【正文】 陳列年貨一條街，在年貨一條街上端懸掛吊牌、海報、彩旗、氣球、小燈籠等，烘托年貨一條街氣氛。各種碟菜、水產等特價銷售。二等獎二名，獎名牌微波爐一臺。一、活動策略促銷商品：生鮮：超級美食，天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)食品：暖暖冬日，你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)百貨：我愛我家，營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)日化：冬天不怕干，護膚我在行(洗浴、個人護理、洗滌)二、廣告支持：Dm海報：①規(guī)格：16K12P，數(shù)量：x萬張。家電、電訊等商品除外（商場海報明示）。超市春節(jié)促銷活動策劃7xxxx年是馬年，馬是一種吉祥的動物，也一直是人類忠誠的伙伴，對于“馬”，人們賦予了很多褒義的詞匯，如馬到成功、一馬當先、萬馬奔騰等等。比賽按標準規(guī)則舉行，不可犯規(guī)?？梢圆扇扇ヱR輪換的方法。(4)與“馬”共舞在商場門口擺放一匹駿馬，顧客購物滿200元，即可與“馬”合影。“馬”畫像除了傳神外，整體上應能體現(xiàn)奔騰壯觀的氣勢，給人以美的感覺。6. “耶誕歡樂園”激情圣誕夜a) 活動地點：大門外步行街b) 活動時間：12月24日、25日晚上7：309：00c) 活動內容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現(xiàn)場顧客的參與度。(搶購期間所售商品，建議免扣)2. 超市購物新鮮派，加1元多一件a) 活動地點：1fb) 活動時間：12月5日25日c) 活動期間，凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。賣場內熱鬧非凡的購物局面也很能增強信心。一般不會計較買多或買少，增加單次購買量成為促銷人員增加銷量的技巧。春節(jié)促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。一個產品品種只標示一種價格，依據(jù)不同的產品設計不同的價格標簽，如飲料類產品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價簽。四、簡潔明快的pop空白海報和各類價格標簽是最有效的傳送信息工具。三、認真做好商場超市的陳列工作陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。(8)畫“馬”比賽開展現(xiàn)場畫“馬”比賽，邀請小朋友參加，或開展有關馬的對聯(lián)、馬的故事等征集活動。在跳遠區(qū)域，鋪上沙子，以避免受傷，同時用白線畫出起跳點和跨越點。顧客與“馬”合影，必須聽從現(xiàn)場工作人員的指導安排。小禮品為刻有馬的玉佩、金屬章、幸運結等護身符，價值10元左右。紅色象征過春節(jié)紅紅火火。場內播音、LED電視不間斷宣傳傳最后大家結賬時的收銀臺的設計，根據(jù)主題要弄的喜慶，紅火，讓消費者在離開時也能夠感受到濃濃的節(jié)日氣氛。四、場景布置：(一)、場外布置：各大賣場外墻懸掛巨幅節(jié)日海報(可根據(jù)實地尺寸制作，懸掛于賣場門頭)，宣傳活動內容：活動主題+Dm封面單品(費用可聯(lián)系廠商支持)+活動文字，戶外廣告報批市政手續(xù)由行政部落實。四等獎100名，獎50元購物卷。(4)電梯入口及電梯周圍的海報場景設計(5)入口設計(6)堆頭、展臺、場景設計，均圍繞主題設計(7)收銀臺設計(8)其他一些(例如：裝飾海報、裝飾品等等)三、促銷活動方案活動一、春節(jié)大派送會員更省錢活動時間：02月13日至02月23日活動內容：活動期間，采購部組織20個以上的過年及民生必需品，該類商品必須超值驚暴，如：傳統(tǒng)年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等。 時間上的考慮主要是由于，在年夜前后是賣場相對非常繁忙的時間，也是希望通過此活動能在時間上分流客源，達到銷售平衡，并有效避免銷售的流失。3）有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結、彩燈等物資進行裝扮。通道：1）掛春節(jié)專用吊旗（由營銷部統(tǒng)一設計制作）。4）10家門店各制作豎副8條，內容為七彩（各門店進行費用聯(lián)系）。選票和宣傳單印上廣告詞：這個春節(jié)，您當家。給消費者一次自主定價的全新消費體驗，創(chuàng)造一場別開生面的促銷活動――海選超級商品。如何占領市場，把握客源，有效誘導消費，一直以來都是超市密切關注的問題。六、費用預估：超市購物新鮮派 加1元多一件，500元19天=9，500元耶誕“奇遇” 來店驚喜2，000元“耶誕歡樂園”激情圣誕夜15，000元報紙廣告及其他宣傳費用：20，000元。購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)。在現(xiàn)場放置一些測試資料，顧客可自行測試。操作說明：凡是到現(xiàn)場的顧客均可參加，在現(xiàn)場設置一工作臺，欲參加的顧客可在現(xiàn)場排隊報名參加。為維持現(xiàn)場秩序，可用柵欄圍成一區(qū)域，讓馬停留在其中，以避免顧客過近接觸馬，令馬產生騷動。(3)“本命年”的幸運與祝福凡生肖屬馬的顧客憑身份證可去商場免費領取小禮品一份，共xxxx份，贈完為止。操作說明：畫布底色可以是藍色或紅色，藍色意味著“天馬行空”。3）有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結、彩燈等物資進行裝扮。2）根據(jù)賣場實際的39。5）各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條（6mx2m）。場內播音、LED電視不間斷宣傳傳最后大家結賬時的收銀臺的設計，根據(jù)主題要弄的喜慶，紅火，讓消費者在離開時也能夠感受到濃濃的節(jié)日氣氛?；顒铀摹⒋汗?jié)年貨大展銷此項活動的費用以及獎品采購部負責洽談提供，可要求供應商負責承擔02月13日各超市開始正式設立地堆展銷年貨、禮籃、禮盒，并布置年貨禮品展臺；購買(指定)年貨換禮品A、活動期間，一次性購買(指定)年貨，可憑單張收銀小票到服務中心加xx元領取禮品一份(或其他)，數(shù)量不限、多買多送。(8)畫“馬”比賽開展現(xiàn)場畫“馬”比賽，邀請小朋友參加，或開展有關馬的對聯(lián)、馬的故事等征集活動。在跳遠區(qū)域，鋪上沙子，以避免受傷，同時用白線畫出起跳點和跨越點。顧客與“馬”合影，必須聽從現(xiàn)場工作人員的指導安排。小禮品為刻有馬的玉佩、金屬章、幸運結等護身符，價值10元左右。紅色象征過春節(jié)紅紅火火。其次可在電梯的兩邊張貼一些宣傳促銷海報。B、活動期間，凡購買年貨滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數(shù)倍遞增，多買多送，數(shù)量有限、送完為止!活動五、除夕之夜美食專家活動時間：02月20日—02月23日活動內容：除夕之夜您吃什么?活動期間本超市為您準備了豐富的年夜飯：3—8款驚爆價熟食，例如：烤全豬、烤雞、鴨等?；顒尤?、年貨大采購獎品等你拿活動內容：活動期間在xx超市購物168元以上即可憑購物小票直接兌換抽獎卷，參加抽獎領取超值獎品。（三）輔助活動男女裝特賣場；兒童商場購物送圖書；廠方促銷活動。6折；50%返還，相當于全場9。注：必須是過年及民生必需品，必須非常驚暴，這些單品關系到此次春節(jié)銷售的成敗，因此我們需要慎重考慮這些單品。紀念獎1000名，獎掛歷一份)注：抽獎的獎品可另行安排，可與供應商洽談來承擔部分。各超市正門上方懸掛春節(jié)大紅燈籠?！耙获R當先”的內涵除了指搶先推出商品外，也可指呼吁顧客搶先一步購買商品，引導時代潮流。注意現(xiàn)場清潔衛(wèi)生，注意給馬喂食。(5)萬“馬”奔騰開辟專柜，展出各種有關馬的禮品，包括馬畫像、陶瓷馬、木雕馬、青銅馬、剪紙馬等等。專家邀請對象：對星座和星運有研究的專家或心理學家。注：必須是過年及民生必需品，必須非常驚暴，這些單品關系到此次春節(jié)銷售的成敗，因此我們需要慎重考慮這些單品。其次可在電梯的兩邊張貼一些宣傳促銷海報。2）外包柱按門店的實際情況統(tǒng)一進行包裝。4）一條街制作噴繪一張（材料為KT板）（由營銷科統(tǒng)一制作）。若專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。通過表現(xiàn)馬的形象也可以賦予商家一種“永遠朝氣蓬勃、永遠向前奔馳”的形象內涵，因此圍繞“馬”展開主題促銷是十分可行的。操作說明：春節(jié)是一年當中除舊迎新的最佳季節(jié)，也是商品推陳出新的良好時機。操作說明：生活在都市里的人對馬接觸不多，商場借此可以讓更多的人一睹“馬”的風采，從而匯聚人氣。馬也可以是跟馬車連在一起，顧客可以坐在馬車上合影。活動地點：商場門前廣場或中央大廳操作說明：隨著越來越多人對星座星運的感興趣，相信此舉必定會吸引眾多年輕人的參加。(搶購期間所售商品，建議免扣)2. 超市購物新鮮派，加1元多一件a) 活動地點：1fb) 活動時間：12月5日25日c) 活動期間，凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。6. “耶誕歡樂園”激情圣誕夜a) 活動地點：大門外步行街b) 活動時間：12月24日、25日晚上7：309：00c) 活動內容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現(xiàn)場顧客的參與度。面對春節(jié)時各大超市應接不暇的促銷活動，消費者又是如何選擇的呢？隨著生活水平的不斷提高，消費者的消費觀念也在逐漸改變。每年春節(jié)，消費者都有其固定購買的商品比如糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費者。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。屆時！新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客朋友走進人本就有新的感覺，新的實惠、新的收獲！二、春節(jié)活動主題：1）春節(jié)賀歲 禮送新春2）元宵節(jié)情緣元宵節(jié)3）情人節(jié)感受溫馨浪漫三、春節(jié)活動時間：x月x日—x月x日四、春節(jié)活動布置策劃：賣場內外已暖色料為主（大紅、橙色、黃色）活動策劃場外布置：1）10家門店共制作10條大型巨副放于入口處（主題宣傳和活動宣傳）。3）賣場內統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價信息，活動內容等。若專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。同時綜合考慮節(jié)后效應以及情人節(jié)活動的配合，達到檔期活動策劃的完整性和全面性。超市春節(jié)促銷活動策劃4活動時間：2月13號——到2月23號活動地點：大潤發(fā)超市活動主題：“迎春納福，大禮滿天飛舞”，主色調為大紅色，白的，黃色為輔。(一等獎一名，獎29寸電視機一臺。各種速凍水餃、湯圓買**元送小袋(200G)湯圓。因為是春節(jié)，禮品多，促銷商品也多，所以把堆頭和展臺都設計的喜慶一點，并明確告訴大家促銷的方法?；顒訒r間：xxxx年2月1日2月20日注：2月12日是xxxx年農歷正月初一，可以提前半個月開展迎春節(jié)促銷，法定春節(jié)放假為7天，因此春節(jié)促銷可以持續(xù)20天至一個月?！耙获R當先”的內涵除了指搶先推出商品外，也可指呼吁顧客搶先一步購買商品，引導時代潮流。注意現(xiàn)場清潔衛(wèi)生，注意給馬喂食。(5)萬“馬”奔騰開辟專柜，展出各種有關馬的禮品，包括馬畫像、陶瓷馬、木雕馬、青銅馬、剪紙馬等等。專家邀請對象：對星座和星運有研究的專家或心理學家。銷售生動化。屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。針對這些問題，除了補充人員、適當安排外，重點在于向促銷人員灌輸擺設重要性的思想，如若沒有充分的貨品在陳設消費者就會轉向購買競爭品牌產品，點上。但要注意寫清楚限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以防止消費者誤解。只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解，其他應關注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。與促銷人員互動選擇最多三句能涵