【正文】 加強對各業(yè)務(wù)單元和商務(wù)人員的指導(dǎo)、督促和監(jiān)控，防范他們踏入“禁區(qū) ”觸雷，對違規(guī)人員嚴懲不怠。 以富有競爭力、吸引力的激勵體系刺激、調(diào)動、發(fā)揮員工為實現(xiàn)工作目標而努力奮戰(zhàn)。我們必須要走出“一抓就死，一放就亂”的怪圈，正確處理好集權(quán)與分權(quán)之間的關(guān)系，在權(quán)力下放、分權(quán)管理的方式下進行規(guī)范、有序的監(jiān)控，集中精力抓重點、核心和重大的管理問題，逐步做到“放而有序，一放就活”。 建立健全營銷系統(tǒng)管理操作平臺，減少人為因素，促使管理工作 科學(xué)化、制度化、人性化、規(guī)范化、尤其是規(guī)范市場管理、減少、杜 絕跨區(qū)沖貨等現(xiàn)象。那么在其親朋好友要裝修時，其亦有意或無意的推介松本電工這個品牌。特別是關(guān)鍵的激勵機制和業(yè)績考評制度，一直沒有推出，這一點是極為重要，甚至?xí)绊懭?、整體的營銷系統(tǒng)布局和人員士氣、斗志。另一競品是朗能，目前靠廣告支持及網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商來占有市場，部分網(wǎng)絡(luò)成員還配一名導(dǎo)購小姐，與經(jīng)銷商結(jié)盟形成對抗陣容，其銷量亦迅速提高 。在堅持“以市場為導(dǎo)向，以人才為根本、以創(chuàng)新為動力，以品質(zhì)為基礎(chǔ)”的經(jīng)營方針，深化企業(yè)內(nèi)部改革，加強經(jīng)營管理，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高營銷策略，大力開拓市場，提高松本在國內(nèi)建筑電器行業(yè)的競爭實力。早幾年那種左右市場，呼 風(fēng)喚雨的優(yōu)勢正在漸漸失去，在行業(yè)中的領(lǐng)先地位受到動搖，并一去不復(fù)返。 松本電工自九二年創(chuàng)辦以來，就確立了“以技術(shù)創(chuàng)新求發(fā)展，靠科學(xué)管理出效益，憑優(yōu)良品質(zhì)爭市場，納精英人才創(chuàng)未來”的戰(zhàn)略方針，憑借其嚴格的管理、雄厚的實力、精湛的技術(shù)、先進的工藝、優(yōu)良的品質(zhì)和完美的服務(wù)，在建筑電器行業(yè)迅速崛起，一躍成為國內(nèi)的知名品牌。 中檔產(chǎn)品市場 —— 中小城市，民用建筑，安居工程建筑，需求量圈套，約幾百億套件，但每年將會有 10~15%的減少。 電器附件行業(yè)今后從發(fā)展形式和發(fā)展內(nèi)涵 將發(fā)生深刻的變化，隨著行業(yè)的集中度不斷提高，行業(yè)將從規(guī)模能力轉(zhuǎn)移到規(guī)模效益上來，企業(yè)不只是生產(chǎn)而是轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)經(jīng)營型，追求更大的市場空間和合理利潤。據(jù)廣州電器研究所行業(yè)統(tǒng)計，在 1996~20xx 年間，電器附件主要產(chǎn)區(qū)（廣東、浙江）生產(chǎn)量占全國生產(chǎn)總量的比例不斷上升， 58%上升到 70%。 擴充配件產(chǎn)品 —— 目前電器附件企業(yè)并不滿足于面板開關(guān)插座、器具開關(guān)、燈座、工業(yè)用插頭插座、電子控制開關(guān)、調(diào)速器、調(diào)光器、防護器具、小型斷路、家用剩余電流動作保護器、電氣導(dǎo)管、電纜橋架等，而隨著科技住處的發(fā)展，研究開發(fā)信息插座的企業(yè)不斷增加，企業(yè)家視野開拓多了。這些企業(yè)已具規(guī)模效益，是本行業(yè)的骨干企業(yè)?？偟膩砜矗械闹悄芑渲脤⒔o人們帶來更加安全、舒適、方便和超前、時尚、現(xiàn)代、體驗未來生活。如今的電氣發(fā)展正是朝著這兩個方向進展。 我國對住宅建設(shè)十分關(guān)心，特別是改革開放以來給予了高度重視，投入了大量的人力、物力和財力。 現(xiàn)今盡管國家建設(shè)部尚未有相應(yīng)的智能化住宅的標準出臺，但國內(nèi)幾大城市的住宅在樓盤市場營銷的角度上看，智能化已是市場競爭，樓市發(fā)展的趨勢。其中國家二級企業(yè) 4 家，參加行業(yè)統(tǒng)計的并有一定規(guī)模的企業(yè)有45 家。 新產(chǎn)品開發(fā)速度加快 —— 本行業(yè)發(fā)展較快的企業(yè)，在新產(chǎn)品研究開發(fā)速度是越來越快。這些企業(yè)的產(chǎn)品，技術(shù)水平較高，設(shè)備和生產(chǎn)工藝先進，不斷地取得了市場的份額，從而亦推動了本行業(yè)產(chǎn)品技術(shù)水平的提高。人民生活的改善，要求有個宜人的住宅環(huán)境；方便地使用各種家用電器，照明燈具。電器附件產(chǎn)業(yè)面向的市場主要是國內(nèi)，企業(yè)的生產(chǎn)均以市場為導(dǎo)向，產(chǎn)品以銷定產(chǎn)。 在國內(nèi)市場成長的帶動下，貨源充足，將有少量的外銷出口，出口國家和地區(qū)不斷增加，以及合資企業(yè)的產(chǎn)品返銷的增加，出口比例會逐年增加，預(yù)計未來 2~3 年內(nèi)，出口總量占總產(chǎn)量的 8~10%左右。展望未來，公司將恪守“人才第一，科技領(lǐng)先”的宗旨，遵循理智擴張的原則，與國內(nèi)外企業(yè)展開廣泛的交流合作。新一輪的市場競爭將呈現(xiàn)出白熾化，給我們造成一定的威脅和較大的壓力。 三、營銷策劃不得力 針 對行業(yè)競爭異常激烈及主要競爭對手強勢出擊之特點，我們的營銷策略、廣告策劃、品牌經(jīng)營與競爭對手相比，均未做到位，重視程度也不夠，主要是缺乏這方面的專業(yè)人才，致使此項關(guān)系全局的重大戰(zhàn)略問題未能有效、及時解決，導(dǎo)致在市場上、策略上、行動上和組織上均處于不利地位，其實、我們在品牌廣告宣傳方面投入也不少，但是見效均不明顯，現(xiàn)在、許多經(jīng)銷商其店面掛松本廣告牌既有紅色底色做背景，又有白色底色為背景，且有不少廣告牌子破舊不堪，這種混亂的視覺廣告?zhèn)鬟_給消費者的信息是一個不明確的概念，即 VI策劃不夠鮮明突出。北方市場（特指廣東省以外的地區(qū)）相對較弱、影響力較小，市場占有率極低，許多辦事處都未能完成年度銷售目標。使我們的市場判斷力、觀察力或多或少受到影響，也使我們無法掌握市場上何種產(chǎn)品滯銷、何種產(chǎn)品暢銷、暢銷產(chǎn)品市場空間有多大，哪種產(chǎn)品市場銷售利潤高、潛力在的市場在哪里？如何針對這些制訂我們的產(chǎn)銷計劃，這已成為制約公司業(yè)務(wù)發(fā)展的瓶頸。 上述問題的存在是導(dǎo)致我們經(jīng)營業(yè)績下降、效益下滑、市場萎縮、競爭能力減退的關(guān)鍵所在。 建立市場信息系統(tǒng)（包括營銷收集系統(tǒng)、營銷信息處理系統(tǒng)）和 市場決策支持系統(tǒng)，提高我們對外部環(huán)境變化的認識、接受和控制能 力，以便根據(jù)變化了的形勢作出迅速反映 和對策。 按照 “不重疊、不空白 ”的原則，科學(xué)、清晰、明確地劃分部門職能和崗位職責(zé)，實行有效管理和控制。 提高中高層管理人員的管理水平、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和實戰(zhàn)能力。 。 策略之四：加強營銷隊伍建設(shè)，提高人員綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能 加大培訓(xùn)力度，針對現(xiàn)有營銷人員的不足之處，實施“育才工程”，進行營銷實戰(zhàn)、營銷技能等方面的強化培訓(xùn)。 合理設(shè)計組織結(jié)構(gòu)，搞好 ”輸入、輸出 ”接口管理，提高快速反應(yīng)能力和運作效能。 引入激勵機制、競爭機制和淘汰機制，給營銷隊伍注入強大的動 力和“興奮劑”，激勵士氣、鼓足干勁，提高整體的戰(zhàn)斗力，讓能者 上、庸者下，并以每年 2~5%的幅度淘汰不職稱的人員，增加他們的 責(zé)任心和危機感，搞好商務(wù)人員的目標 業(yè)績考評、使業(yè)績考評與年底 紅花掛鉤，真正要體現(xiàn)“多勞多得”的原則，否則、很難留住精英人 才；讓經(jīng)商銷與松本形成利益共同體，并制訂有效的政策鼓勵、獎勵 優(yōu)秀的經(jīng)銷商，