【正文】 以30天為期，約135000元。廣告面積大，受眾面廣。牛頓生氣的站起來(lái)了，狠狠的踹了蘋(píng)果樹(shù)幾腳后憤然的離開(kāi)。牛頓撿起了蘋(píng)果，仔細(xì)的觀察了一會(huì)兒。購(gòu)買蘋(píng)果，就送禮活動(dòng)置備任何一款蘋(píng)果筆記本電腦，到蘋(píng)果生意廳，憑置備收據(jù) 玩蘋(píng)果明星問(wèn)答游戲，答對(duì)三條，就即可獲得蘋(píng)果筆記本明星禮品。(3)建立蘋(píng)果電腦品牌的指示名望。華東地區(qū)成為中國(guó)筆記本市場(chǎng)關(guān)注度最高的區(qū)域，%的關(guān)注比例。(3)人口性別結(jié)構(gòu)的差異，男性市場(chǎng)和女性市場(chǎng)表現(xiàn)出了明顯的差異性，男性對(duì)電腦的技術(shù)要求比較高，很多人都比較愛(ài)裝各種軟件，比較傾向于高質(zhì)量高規(guī)格的筆記本，價(jià)格一般都是中等偏上。這一點(diǎn)從蘋(píng)果筆記本棄用IBM的CPU轉(zhuǎn)而使用INTEL的CPU，并且能兼容WINDOWS就能看出來(lái)。如果書(shū)店能都將這些不太好賣的讀物低價(jià)處理掉，相信還是能夠?yàn)樾聲?shū)騰出空間的?？磥?lái)自己還要多向她們請(qǐng)教才行。二、實(shí)踐中的收獲和體會(huì)(一)作為書(shū)店的工作人員，要有責(zé)任心通過(guò)實(shí)習(xí)我了解到，導(dǎo)購(gòu)員的工作不是那么簡(jiǎn)單，當(dāng)顧客有需求時(shí)要認(rèn)真耐心的講解。它要求工作人員要熟悉自己所分配的圖書(shū)位置，以便當(dāng)顧客需要時(shí)及時(shí)快速的找到圖書(shū)。在圖書(shū)售出時(shí)，會(huì)有收款臺(tái)負(fù)責(zé)將圖書(shū)消磁。一、主要的工作內(nèi)容(一)接貨、入庫(kù)每天都會(huì)有圖書(shū)從總店源源不斷的發(fā)來(lái)，我們的工作便是清點(diǎn)數(shù)目、入庫(kù)。由于自身對(duì)書(shū)的喜愛(ài)，我覺(jué)得這份工作十分適合我。建議如果開(kāi)會(huì)，應(yīng)統(tǒng)一發(fā)郵件告知，這讓大家安排好自己的時(shí)間哦！3）希望盡快有個(gè)教學(xué)帶頭人。一起面對(duì)這么多活動(dòng)，一起面對(duì)無(wú)數(shù)次的公開(kāi)課，身邊總會(huì)有人支持著我們。建議：應(yīng)該充分的市場(chǎng)調(diào)研，調(diào)研3歲以下寶寶對(duì)英語(yǔ)的需求情況，以及相應(yīng)的課程活動(dòng)，使啟蒙課更加完美。第三篇：Apple年終總結(jié)2014年1月21日年終總結(jié)Apple 感觸一．學(xué)?？傮w前景：從2012年，6月份初級(jí)師訓(xùn)回來(lái)，大概也就是從7月份開(kāi)始和同事們一起相處；從公開(kāi)課的招生，一直到年初的百元活動(dòng)之前，學(xué)員不到20人。盡量幽默一些，互動(dòng)一些?？偨Y(jié)：和氣生財(cái)，微笑+專業(yè)+親切+認(rèn)真=好服務(wù)蘋(píng)果培訓(xùn)、學(xué)習(xí)蘋(píng)果培訓(xùn)是一件很嚴(yán)肅的事情。這一點(diǎn)很重要因?yàn)樯儆腥诉@么做，客戶會(huì)感動(dòng)，下次準(zhǔn)來(lái)找你。我們要做很多細(xì)致的工作來(lái)做好客戶服務(wù)。時(shí)刻關(guān)注大家的銷售進(jìn)度，鼓勵(lì)落后的做毛利。好的物流控制是“不缺貨，不多貨“，至少每?jī)商觳橐幌鲁Ｒ?guī)庫(kù)存，每天關(guān)注重點(diǎn)產(chǎn)品的庫(kù)存。ipod的庫(kù)存：ipod作為常賣產(chǎn)品庫(kù)存一定要大，shuffle1G,nano4G,至少10臺(tái)以上，classic80G,touch8G/16G根據(jù)銷量酌情處理。1適時(shí)做促銷活動(dòng)：在不同的月份做一些蘋(píng)果促銷活動(dòng)，加大出貨量。提供正規(guī)發(fā)票，放心服務(wù)。記住：一定要大膽推，你說(shuō)了客戶就有可能要，如果不說(shuō)客戶一定不會(huì)要。我們時(shí)常感到客戶稀少，所以要在一個(gè)客戶身上掙最多的錢(qián)。進(jìn)入下午3：00—6：00就要全力銷售，停止一切與銷售無(wú)關(guān)的事情（包括搞什么技術(shù)研究），大家要時(shí)刻注意站位、客戶流向，防止丟失客戶的現(xiàn)象發(fā)生。一個(gè)店面以店長(zhǎng)為核心，按面積分配人員，指定區(qū)域負(fù)責(zé)（兼衛(wèi)生區(qū)域）。TOUCH和IPHONE刷機(jī),CPU做系統(tǒng)更是掙錢(qián)的機(jī)會(huì)。坐下來(lái)談成功幾率更大。屏棄了IBM的PowerPC。2004年，iPod mini發(fā)布，蘋(píng)果和惠普合作。2001年10月23日：史蒂芬1999年11月5日：MacOS 9發(fā)布。1998年5月：iMac和筆記本電腦PowerBook G3發(fā)布。1993年8月2日：蘋(píng)果發(fā)布第一款PDA(Newton MessagePad)。1980年：Apple III發(fā)布，蘋(píng)果股票上市，并獲得巨大成功。1985年他被里根總統(tǒng)授予國(guó)家科技勛章，1987年獲杰弗遜杰出公共服務(wù)獎(jiǎng)。不要囿于成見(jiàn)，那是在按照別人設(shè)想的結(jié)果而活。同時(shí)收回了對(duì)兼容廠家的技術(shù)使用許可，使它們不能再靠蘋(píng)果的技術(shù)賺錢(qián)。而作為個(gè)人電腦的始祖，蘋(píng)果卻步履蹣跚，十年內(nèi)它換過(guò)3任CEO，年銷售額卻從110億美元縮水至70億美元。他雖然不是技術(shù)人員，但卻是獨(dú)具慧眼善于開(kāi)拓新產(chǎn)品的奇才。1976年在 20 歲時(shí)史蒂夫喬布斯（Steve Jobs）――蘋(píng)果公司的創(chuàng)始人，他的傳奇人生得從他的出生前講起。蘋(píng)果的冬季來(lái)臨了。這大大束縛了它的發(fā)展。1979年Jobs和其他幾個(gè)工程師慕名訪問(wèn)了施樂(lè)公司的PARC試驗(yàn)室，并從那里“偷學(xué)”到了圖形用戶界面技術(shù)，并將其應(yīng)用于蘋(píng)果電腦。Apple I市場(chǎng)反應(yīng)冷淡。1987年，蘋(píng)果發(fā)布其Mac II，功能強(qiáng)大的家用計(jì)算機(jī)，月銷售達(dá)到5萬(wàn)臺(tái)。但因?yàn)槠浞忾]的市場(chǎng)策略，只有少數(shù)廠家得到有限的技術(shù)許可，仍然不能很好的打開(kāi)市場(chǎng)。1997年11月10日，蘋(píng)果宣布將通過(guò)電話和網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展直銷Power Computing，結(jié)果銷路很好，緊接著又推出了一款新機(jī)型：PowerMacG3復(fù)蘇的跡象慢慢的顯露出來(lái)，蘋(píng)果終于制止了下滑，開(kāi)始連續(xù)幾個(gè)季度微利。在那里讀了六個(gè)月后，喬布斯決定退學(xué)，并且堅(jiān)信日后會(huì)證明這樣做是對(duì)的。隨后我倆對(duì)公司前景的看法開(kāi)始出現(xiàn)分歧，最后我倆反目了。反而因成本太高造成虧損。第三，便是開(kāi)拓銷售渠道，讓CompUSA成為蘋(píng)果在美國(guó)全國(guó)的專賣商，使Mac機(jī)銷量大增。一次掃描檢查，結(jié)果清楚地表明喬布斯的胰腺上長(zhǎng)了一個(gè)瘤子，確診這是一種無(wú)法治愈的惡性腫瘤，最多還能活 3 到 6 個(gè)月。這也是喬布斯一直想做到的。它比以前的筆記本更輕更小。2001年3月14日：蘋(píng)果以價(jià)值6200萬(wàn)的蘋(píng)果股票收購(gòu)了PowerSchool公司。英國(guó)、法國(guó)以及德國(guó)的iTunes接連開(kāi)張。推配件一定要穩(wěn)，先和客戶聊天再推，不要客戶覺(jué)得我們?cè)跓o(wú)休止的掙他的錢(qián)。一年軟件免費(fèi)服務(wù)。所以我們的配件賣的比別人要“貴”。一天中時(shí)間的分配（店長(zhǎng)要負(fù)起責(zé)任，做拍板人）銷售的黃金時(shí)間主要集中在9：30—10：00早上開(kāi)門(mén)的一撥客戶3：00—6：00 最集中的一批客戶。推銷產(chǎn)品同時(shí)也是推銷自己，客戶喜歡你就一定找你交易。在最后階段要“電話”申請(qǐng)裝做認(rèn)真的樣子申請(qǐng)價(jià)格，告訴客戶你已經(jīng)盡力了，讓客戶覺(jué)得你實(shí)在，為他盡力了，也就不劃價(jià)了。（）良好的軟件增值服務(wù)，免費(fèi)提供專業(yè)辦公，設(shè)計(jì)，娛樂(lè)軟件。1“3拉3放”大家去買衣服時(shí)經(jīng)常遇到商家與客戶價(jià)格談不來(lái)時(shí)客戶要走，商家就會(huì)叫你回來(lái)，再次討論價(jià)格“哎呀，在加一點(diǎn)錢(qián)嘛……” 反復(fù)3次左右。合理的庫(kù)存與及時(shí)的物流解決。所以一定密切注意庫(kù)存。蘋(píng)果團(tuán)隊(duì)=店長(zhǎng)（產(chǎn)品經(jīng)理）+店員，店長(zhǎng)（產(chǎn)品經(jīng)理）是核心，要求工作能力管理能力較強(qiáng)。合理安排大家輪休。朋友般的交流。做好售后客戶會(huì)成為老客戶所以要認(rèn)真做好售后服務(wù)。教材：完全實(shí)用、實(shí)戰(zhàn)，科學(xué)系統(tǒng)。執(zhí)行力說(shuō)一千道一萬(wàn)，都不如去做一下。是因?yàn)檎n程團(tuán)隊(duì)和教師的努力配合；這充分體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。很感恩在龍虎榜上大家給的評(píng)價(jià)。7）工資收入： 工資收入上漲啦，也是一個(gè)很大收獲建議：1）我們活動(dòng)準(zhǔn)備不是很充分；每次活動(dòng)之前會(huì)大家手忙腳亂。一直堅(jiān)持下去。導(dǎo)購(gòu)員的工作不單單是為顧客找到理想的書(shū)，除此之外，還有許多要做的事情。這樣第二天，出庫(kù)的圖書(shū)就會(huì)由總店放到分店了。像常受推薦的延邊出版社的注音讀物及圖說(shuō)天下系列的書(shū)都會(huì)按固定位置擺放。有時(shí)書(shū)店忙碌起來(lái)時(shí)。(三)學(xué)會(huì)謙虛求教于人剛到書(shū)店工作時(shí)，見(jiàn)到種類繁多、名稱各異的圖書(shū)，我很是犯難。我們參加社會(huì)實(shí)踐，能夠在實(shí)踐中不斷地鍛煉自己，積累工作經(jīng)驗(yàn)，所以要求我們每次社會(huì)實(shí)踐都認(rèn)真的對(duì)待，為以后更好的在社會(huì)上工作奠定基礎(chǔ)。所以希望眾多出版社，能夠本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的原則，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，使讀者、書(shū)店、出版商三方的利益都不受到損害。這對(duì)于才50多年歷史的計(jì)算機(jī)業(yè)來(lái)說(shuō)，蘋(píng)果電腦是這個(gè)行業(yè)里面的元老了。(2)隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的活躍與市場(chǎng)體系的不斷健全，信貸消費(fèi)逐漸發(fā)展起來(lái)，創(chuàng)造了人們更多的需求，并且銀行利率持續(xù)降低，拉動(dòng)了人們消費(fèi)，而且從我國(guó)加入WTO，對(duì)電腦等行業(yè)的供應(yīng)商而言，由于