【正文】 提高國際競爭力。從市場營銷的角度來看，電子商務(wù)營銷這一種營銷方式與郵購、電話電視購物等方式并列，從屬于直接營銷這一概念。（三）提高效益的手段可行性研究報告是用實事和數(shù)據(jù)說話的，每項內(nèi)容都要經(jīng)過深入的分析論證和反復(fù)的比較，使結(jié)論建立在科學(xué)的分析的基礎(chǔ)上，而決策的科學(xué)化正是可行性研究報告的價值所在。要結(jié)合實際，對多種方案進行比較，從中選取出最佳方案。在論證的過程中不僅要從經(jīng)濟、技術(shù)、財務(wù)、市場等方面對工程項目進行全面科學(xué)的分析論證，還要從法律、政策、環(huán)境以及社會影響的等方面進行科學(xué)的評估。本章是編者增加的編者。 可行性研究中主要爭議問題的結(jié)論。 對主要的對比方案進行說明。 對保護環(huán)境和生態(tài)平衡的影響。 項目對國家政治和社會穩(wěn)定的影響。由于資料和信息來源的有限性，將來的實際情況可能與此有較大的出入，即評價結(jié)果具有不確定性，這對項目的投資決策會帶來風(fēng)險。財務(wù)評價指標(biāo)根據(jù)財務(wù)評價報表的數(shù)據(jù)得出，主要財務(wù)評價報表有：財務(wù)現(xiàn)金流量表、利潤表、財務(wù)平衡表、財務(wù)外匯平衡表。167。ll ⑧銷售及其它費用，包括教育費附加，計入成本的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費等。②外購燃料動力。167。ll 等額還本，利息照付。編制投資使用計劃表?？尚行匝芯恐?，要分別說明各種可能的資金來源、資金使用條件，利用貸款的，要說明貸款條件、貸款利率、償還方式、最大償還時間等。按詳細(xì)估算法估算流動資金后，可列流動資金估算表。l即在正常生產(chǎn)條件下處于生產(chǎn)過程中的生產(chǎn)品占用的資金。按國家規(guī)定，建設(shè)期利息當(dāng)年付清。l分為基本預(yù)備費和漲價預(yù)備費兩部分。公用工程是指為本項目生產(chǎn)服務(wù)的工程，如循環(huán)水場、給排水管網(wǎng)、給水泵站及水池、消防設(shè)施、三“廢”處理、輸變電工程、電信工程、供熱電汽線路等。 項目總投資估算建設(shè)項目總投資包括固定資產(chǎn)投資總額和流動資金。 辦公和生活家具購置費辦公、生活家具購置費是指為保證項目初期正常生產(chǎn)、使用和管理必須購買的辦公和生活家具、用具的費用及設(shè)計規(guī)定必須建設(shè)的托兒所、醫(yī)院、招待所、中小學(xué)等的家具、用具費用。 建設(shè)單位管理費建設(shè)單位管理費是指籌建單位為進行項目籌建、建設(shè)、聯(lián)合試運轉(zhuǎn)、驗收總結(jié)等工作所發(fā)生的管理費用，不包括應(yīng)計入設(shè)備、材料預(yù)算價格的建設(shè)單位采購及保管設(shè)備、材料所需的費用。 網(wǎng)絡(luò)圖對于包括許多相互關(guān)聯(lián)并連續(xù)活動的大型復(fù)雜的綜合建設(shè)項目和對實施進度有圖書要求的項目，需要適用網(wǎng)絡(luò)圖。近年來，網(wǎng)絡(luò)圖在一些行業(yè)中也開始應(yīng)用。 竣工驗收這個階段通常包括以下各項活動：(1)生產(chǎn)前檢查；(2)試運轉(zhuǎn)；(3)負(fù)荷試運轉(zhuǎn)；(4)竣工驗收、交付使用。對職工的調(diào)集、招聘和必要的培訓(xùn)要做出適當(dāng)?shù)臅r間安排，使其和生產(chǎn)經(jīng)營需要相銜接。此外，還需進行如弟征購和拆遷安排；組織設(shè)備和材料訂貨；完成施工用水、用電和道路等工程；進行臨時設(shè)施建設(shè)和代替臨時工程的住宅建設(shè)以及報批開工報告等。勘測精度要與設(shè)計階段相適應(yīng)，設(shè)計階段的劃分可根據(jù)不同項目區(qū)別對待。167。因此，在可行性研究階段，需將項目實施時期各個階段的各個工作環(huán)節(jié)進行統(tǒng)一規(guī)劃、綜合平衡，作出合理而又切實可行的安排。l ②在廠區(qū)舉辦各種類型的培訓(xùn)班，按照生產(chǎn)和業(yè)務(wù)工作的具體內(nèi)容，分專業(yè)、分工種進行培訓(xùn)。 勞動定員一般來說，企業(yè)所需人員按其工作崗位和勞動分工不同，可分為四類人員：(1)工人：是指在基本車間和輔助車間中直接從事工業(yè)性生產(chǎn)的工人及廠外運輸與廠房建構(gòu)筑物大修理的工人；(2)工程技術(shù)人員：是指擔(dān)負(fù)工程技術(shù)工作并具有工程技術(shù)能力的人員；(3)管理與經(jīng)營人員：是指在企業(yè)各職能機構(gòu)及在各基本車間與輔助車間從事行政、生產(chǎn)管理、產(chǎn)品銷售的人員；(4)服務(wù)人員：是指服務(wù)于職工生活或間接服務(wù)于生產(chǎn)的人員；在可行性研究中，分別估算各類人員需用量，并說明其來源，編制勞動定員匯總表。最通用的形式是采用金字塔式、中層經(jīng)營管理和基層現(xiàn)場管理等三個層次。 勞動安全與職業(yè)衛(wèi)生機構(gòu)(1)機構(gòu)設(shè)計及人員；(2)保健人員和保健制度；(3)日常監(jiān)測檢驗人員。 勞動保護與安全衛(wèi)生建設(shè)項目必須確保投產(chǎn)后符合職業(yè)安全衛(wèi)生要求，保障勞動者在勞動過程中的安全與健康。 綠化措施，包括防護地帶的防護林和建設(shè)區(qū)域的綠化。 項目對周圍地區(qū)自然資源可能產(chǎn)生的影響如森林和植被破壞影響野生物、植物繁殖和生存等，防范和減少這種影響的措施。167。 項目主要污染源和污染物167。 礦藏、森林、草原、水產(chǎn)和野生動物、植物、農(nóng)作物（1）（2）167。 生活福利設(shè)施根據(jù)當(dāng)?shù)厣罡＠O(shè)施標(biāo)準(zhǔn)及項目總定員，確定項目必須建設(shè)的生活福利設(shè)施規(guī)模、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，說明采用的計算依據(jù)，并估算生活福利設(shè)施的費用。其他工程包括下列內(nèi)容：167。對項目施工時需要解決的主要問題要單獨說明，如需說明特殊工程的施工組織與機具、大型或大宗預(yù)制構(gòu)件的來源等。結(jié)構(gòu)設(shè)計的依據(jù)，主要是建構(gòu)筑物的結(jié)構(gòu)造型、地基處理方案、建構(gòu)筑物基礎(chǔ)造型及對施工的特殊要求。 土建工程土建工程是指工廠所有建筑物、構(gòu)筑物的建筑與結(jié)構(gòu)設(shè)計。運輸方案的確定要包括全廠運輸量分析、運輸設(shè)備選擇和廠外、廠內(nèi)運輸方案的說明，其中廠內(nèi)運輸方案要求作到與生產(chǎn)有機配合。 總平面布置和運輸167。消耗指標(biāo)不同于前面所列的原材料、燃料及動力需用量，消耗指標(biāo)純屬生產(chǎn)過程中需要的或消耗的數(shù)量，不包括其它因素如：運輸、儲存的損耗。引進設(shè)備還要說明引進必要性、備品備件的來源、國內(nèi)分交方案，引進設(shè)備外匯來源及引進計劃。工藝流程和主要技術(shù)參數(shù)，在可行性研究階段需要結(jié)合產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)成本、各種消耗等要求，選取最佳方案。并將選定的標(biāo)準(zhǔn)與國家標(biāo)準(zhǔn)、國際常用標(biāo)準(zhǔn)作比較說明。如有自成體系需單獨編制分項可行性研究報告的配套工程，如自備熱電廠、水廠、鐵路、專用線等，應(yīng)列出工程的名稱、分項可行性研究報告的的編號。(4)占用土地種類分析：①占用耕地面積占總占地量的比例；l②占用林地面積占總占地量的比例；ll ③利用荒地面積占總占地量的比例；④利用山坡面積占總占地量的比例；l⑤需要拆遷的面積和估計所需的費用；ll ⑥推薦廠址的主要技術(shù)經(jīng)濟數(shù)據(jù)。l⑥環(huán)境保護、生活設(shè)施等費用的比較。l ①土地費用。①工廠輸出、入交通線、供電、取水、排污等與外界產(chǎn)生直接關(guān)系的方位、地形。選擇廠址通常是隨基本建設(shè)程序的各個工作階段逐步深入的。(4)有放射污染或有害氣體污染嚴(yán)重的地區(qū)及傳染病、地方病流行或常發(fā)區(qū)。167。(3)運輸。(2)水源和水文地質(zhì)條件調(diào)查分析。在可行性研究中需說明：(1)需要試驗的原料名稱、試驗?zāi)康暮鸵?。l③最大需水量、水源及其供應(yīng)可能性。③需進口的原材料表。(3)資源開采方式。產(chǎn)品銷售收入可以分別計算主要產(chǎn)品和副產(chǎn)品的年銷售總收入，并計算銷售收入和計算期內(nèi)銷售總收入，銷售收入一般列表表示。一般用實物單位或標(biāo)準(zhǔn)實物單位來計量。167。(4)咨詢服務(wù)和售后維修措施。 推銷方式(1)投資者分成。167。根據(jù)以上分析，提出預(yù)測的本產(chǎn)品國內(nèi)需求量及與現(xiàn)有生產(chǎn)能力的差距。 國內(nèi)市場需求預(yù)測可行性研究工作中，應(yīng)對下述各項與市場預(yù)測有關(guān)的因素加以說明：(1)本產(chǎn)品的消耗對象。167。(5)本產(chǎn)品一段時期以來的出口量及出口去向，占國內(nèi)生產(chǎn)量的比例；主要向哪些國家或地區(qū)出口，出口產(chǎn)品的價格。(3)本產(chǎn)品目前在建項目的生產(chǎn)能力及其在地區(qū)間的分布、數(shù)量與比例。167。(2)企業(yè)可以提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強市場競爭力。167。167。 項目發(fā)展概況項目發(fā)展開礦指項目在可行性研究前所進行的工作情況。167。 主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)表在總論章中，可將研究報告各章節(jié)中的主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)匯總，列出主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)表，使審批和決策者對項目全貌有一個綜合了解。合資項目要分別列出中、外各方投資額、投資方式和投資方向。(2)全廠總定員及各類人員需要量。 項目工程技術(shù)方案(1)項目范圍，即主要的生產(chǎn)設(shè)施、輔助設(shè)施、公用工程、生活設(shè)施內(nèi)容。167。167。(2)可行性研究開始前已經(jīng)形成的工作成果及文件。集團或公司的名稱、地址及法人代表的姓名、國籍。項目背景167。第一章 總論1.、1項目概況本報告所陳述的對象為川江壹號二期工程，以下簡稱本項目。第五章 投資估算和資金籌措1 投資估算裝修改造:120萬元{包括材料}。7銷售方式定位介紹引導(dǎo)銷售。5價格定位星級酒店待遇，大眾消費。3 資金回籠計劃確立銷售目標(biāo)體系――整體推廣思路，銷售的目標(biāo)，毫無疑問就是要順利地將產(chǎn)品銷售出去，這就需要每一個操作步驟都達(dá)到了預(yù)期的效果，包括形象與品牌的推廣效果、公關(guān)效果、銷售進度。第七章 結(jié)論通過以上的分析和策略，我們發(fā)現(xiàn)，項目達(dá)到的盈虧平衡點較低，而且，投資收益率高于行業(yè)基準(zhǔn)收益率，具有較大的投資吸引力。本報告在以下的部分將著重對本項目的市場分析、項目定位、規(guī)劃設(shè)計定位、營銷推廣策略以及項目的財務(wù)評價進行研究。 項目主管部門注明項目所屬的主管部門。167。簡要說明項目在行業(yè)中的地位，該項目是否符合國家的產(chǎn)業(yè)政策、技術(shù)政策、生產(chǎn)力布局要求；項目擬建的理由與重要性。(3)產(chǎn)品定價及銷售收入預(yù)測。 廠址(1)地理位置、占地面積及必要性(2)水源及取水條件。(2)主要治理設(shè)施及投資。分別說明項目所需固定資產(chǎn)投資總額、流動資金總額，并按人民幣、外幣分別列出。(4)經(jīng)濟內(nèi)部收益率，經(jīng)濟凈現(xiàn)值、經(jīng)濟換匯成本等指標(biāo)計算結(jié)果。為此，需將項目的提出背景與發(fā)展概況作系統(tǒng)地敘述。如為中外合資項目，則要分別列出各方法人代表、注冊國家、地址等詳細(xì)情況。(3)社會公用設(shè)施調(diào)查，包括運輸條件、公用動力供應(yīng)、生活福利設(shè)施等的調(diào)查。 廠址初勘和初步測量工作情況(1)各個可供選擇的建設(shè)地區(qū)及廠址位置的初勘、測量、比選等工作情況。 投資的必要性一般從企業(yè)本身所獲得的經(jīng)濟效益及項目對宏觀經(jīng)濟、對社會發(fā)展所產(chǎn)生的影響兩方面來說明投資的必要性。包括增加稅收、提高就業(yè)率、提高科技水平等。167。(2)本產(chǎn)品一段時期以來的產(chǎn)量變化情況。167。 市場預(yù)測市場預(yù)測是市場調(diào)查在時間和空間商的延續(xù)，是利用市場調(diào)查所得到的信息資料，根據(jù)市場信息資料分析報告的結(jié)論，對本項目產(chǎn)品未來市場需求量及相關(guān)因素所進行的定量與定性的判斷與分析。(4)可能出現(xiàn)的替代產(chǎn)品，即代用品。如果擬建項目的產(chǎn)品在質(zhì)量和技術(shù)等方面，具備在國際市場上進行競爭的能力，則應(yīng)考慮國外市場對本產(chǎn)品的需求。企業(yè)要根據(jù)市場情況，制定合適的銷售戰(zhàn)略，爭取擴大市場份額，穩(wěn)定銷售價格，提高產(chǎn)品競爭能力。 推銷措施(1)銷售和經(jīng)銷機構(gòu)的建立。167。說明產(chǎn)品規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)選擇依據(jù)。(4)如果項目采用分期建設(shè)方法，應(yīng)說明項目總規(guī)模、分期建設(shè)規(guī)模并說明分期建設(shè)的起止時期、各期建設(shè)的主要內(nèi)容。項目所需資源的來源、數(shù)量、運輸方式、供應(yīng)條件以及今后發(fā)展和開發(fā)趨勢等，均是項目建設(shè)的前提條件。 原材料及主要輔助材料供應(yīng)(1)原材料、主要輔助材料需用量及供應(yīng)。①燃料品種的選擇，應(yīng)說明其依據(jù)，如執(zhí)行國家能源政策、適應(yīng)地區(qū)條件、滿足生產(chǎn)特殊要求等。將主要原材料、零配件和外購燃料動力分別計算費用，其它材料可合并估算。在作方案比選時，應(yīng)著重論證所選地區(qū)在行業(yè)政策上的正確性、技術(shù)上的可行性和經(jīng)濟上的合理性。 基礎(chǔ)設(shè)施敘述擬建地區(qū)與項目直接有關(guān)的公用事業(yè)及基礎(chǔ)設(shè)施的情況和可供利用的條件，從不同地區(qū)、不同條件中選取最有利的地區(qū)。(6)施工條件包括建筑材料及制品的供應(yīng)條件；施工勞動力來源；施工運輸條件；施工用動力來源等。(1)風(fēng)景區(qū)、名勝古跡、自然保護區(qū)。 廠址選擇在實際工作中，具體廠址的選擇不一定要與建設(shè)地區(qū)的選擇分開，往往是廠址選擇與建廠地區(qū)的選擇合并進行。有關(guān)選廠所需的調(diào)查資料、勘察和測量資料、取舍理由、論證等均應(yīng)編寫入選廠報告內(nèi)。包括原有地面建筑物需拆除的數(shù)量、原有居民需遷移的人數(shù)及拆遷安排等條件和難度的比較。如不同工程地質(zhì)需用不同地基和基礎(chǔ)處理的費用比較。(2)敘述廠址地貌、地理、地形的優(yōu)缺點和推薦理由。167。167。167。主要設(shè)備選型是生產(chǎn)的技術(shù)水平和經(jīng)濟合理性的具體表現(xiàn)，必須作多方案比較后，確定主要設(shè)備的規(guī)格型號與來源。167。主要生產(chǎn)車間布置方案要求提出車間布置簡圖、主要標(biāo)準(zhǔn)尺寸和技術(shù)說明。167。在占用土地分析中，還需同時說明需要拆遷的原有建筑物、構(gòu)筑物的數(shù)量、面積、建筑類型；可利用的原有建構(gòu)筑物的面積，拆遷后原有人員及設(shè)施的去向，項目需要支付的賠償費用。167。167。167。167。 建設(shè)地區(qū)的環(huán)境現(xiàn)狀167。 交通運輸情況；167。(2)主要污染物所含有害物質(zhì)分析，列舉污染物所含主要有害有毒物質(zhì)。 治理環(huán)境的方案167。各種污染物最終排放量對周圍大氣、水、土壤的破壞程度及對居民生活區(qū)的影響范圍和程度，污水、廢氣、廢渣、粉塵、及其它污染物的治理措施和綜合利用方案。對可以量化的環(huán)境影響，可將其計算并列入經(jīng)濟評價中現(xiàn)金流量表內(nèi)進行分析。167。企業(yè)組織機構(gòu)設(shè)置要符合現(xiàn)代化大生產(chǎn)管理的要求，保證多個部門、多個環(huán)節(jié)以及全體成員之間能協(xié)調(diào)一致地配合，以完成企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)。個別項目采用季節(jié)性生產(chǎn)，每年可分為生產(chǎn)期和停產(chǎn)期。 人員培訓(xùn)及費用估算(1)人員來源分析，需培訓(xùn)的人員總數(shù)。第8章 項目實施進度安排項目實施時期的進度安排也是可行性研究報告的一個重要組成部分。 資金籌集安排項目資金的落實包括總投資費用的估算基本符合要求和資金來源有充分的保證。167。167。土建施工和設(shè)備的驗收、發(fā)運、運輸以及設(shè)備的安裝都要作出適當(dāng)?shù)陌才?，保證合理交叉進行。ll ⑥生產(chǎn)前推銷。167。它可適用于各種項目，這種圖表可以表示建設(shè)項目的計劃任務(wù)、計劃進度和實際記錄等具體內(nèi)容。 項目實施費用項目實施費用是指項目從籌建開始直到項目鞠躬投產(chǎn)以前整個實施時期的籌建費用。 生產(chǎn)職工培訓(xùn)費生產(chǎn)職工培訓(xùn)費用是指項目在竣工驗收、交付使用之前擬建企業(yè)自行培訓(xùn)或委托其他廠礦培訓(xùn)技術(shù)人員、工人和管理人員所支出的費用以及生產(chǎn)單位為參加施工、設(shè)備安裝、調(diào)試、熟悉工藝流程機械性能等需要提前進廠人員所支出的費用。167。①工程費用。其主要費用項目有：①建設(shè)單位管理費；②職工培訓(xùn)費；③辦公和生活家具購置費；④土地征用費；⑤外籍技術(shù)人員來華費用；⑥出國人員培訓(xùn)考察費；