【正文】 如果簡單扼要針對性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時可將產(chǎn)品話題引入人的話題，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識欠佳等。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心。半年后，看到越來越多的顧客認(rèn)可了_，使我特別開心。二方面為確保完成全年銷售任務(wù)，平時就要極搜集信息并及時匯總，力爭在20__年創(chuàng)造出更好的業(yè)績。完成銷售后我會到生產(chǎn)車間做好跟單發(fā)貨服務(wù)，努力做到每一張訂單都讓客戶滿意，時時刻刻考慮的客戶的利益，通過強(qiáng)烈的服務(wù)意識讓客戶免除后顧之憂。20__年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。營銷力度薄弱，需要團(tuán)隊協(xié)作加強(qiáng)營銷，沒有充分發(fā)揮個人能力。二、自身培訓(xùn)與學(xué)習(xí)情況在省分行的高度重視下，今年_月份通過全省對個人客戶經(jīng)理經(jīng)過選拔和內(nèi)部考核后，脫產(chǎn)參加接受西南財大afp資格正規(guī)課程培訓(xùn)。但是，在分行個金部理財中心的指導(dǎo)下、支行領(lǐng)導(dǎo)高度重視下，建設(shè)隊伍、培養(yǎng)人才、抓業(yè)務(wù)發(fā)展、以新產(chǎn)品拓展市場，加大營銷工作。搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為公司的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。跟蹤處理結(jié)果的落實(shí)，直到客戶答復(fù)滿意為止。今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個人所長，揚(yáng)長補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!最新房地產(chǎn)銷售人員工作總結(jié)范文 2時代在進(jìn)步，社會在發(fā)展。(五)、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。在平時的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個一個腳印走出來的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。三、專業(yè)知識和技巧。學(xué)習(xí)，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。并且在工作的提升中，提高自己的收入。讓客戶成為我們的銷售員。而我們項(xiàng)目在5月1號售樓處正式開放。時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，__同志立刻進(jìn)入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。在這段時間，__同志進(jìn)取配合__公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為_月份的銷售高潮奠定了基矗最終以__個月完成合同額__萬元的好成績而告終。__是__銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。只要不是大的原則問題，應(yīng)當(dāng)與人為善，寬大為懷，學(xué)會寬以待人。這是充實(shí)的一年，具體的工作總結(jié)如下。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。可是相信只要我們?nèi)w員工一致努力，做好自我的本職工作，我們就會取得一個不錯的結(jié)局，相信我們必須能夠做好20__年的工作。加強(qiáng)業(yè)務(wù)本事及溝通本事的學(xué)習(xí)，補(bǔ)充能量，為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。其中工作中存在的問題分析如下：首次與房地產(chǎn)工作親密接觸，作為新人實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足。十分感激公司領(lǐng)導(dǎo)給我的這個機(jī)會!因之前從未接觸過房地產(chǎn)，初到項(xiàng)目時，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。（4）沒有批準(zhǔn)假條視為曠工，連續(xù)曠工三天為自動離職。以下情形均視為曠工，將按照公司相關(guān)規(guī)定處理：未經(jīng)部門經(jīng)理許可外出、未按規(guī)定在看板系統(tǒng)中登錄外出記錄，偽造外出記錄、未按規(guī)定辦理休假手續(xù)、委托他人代為打卡等。四、法定節(jié)日及薪金發(fā)放1，銷售人員享受的法定節(jié)日有：勞動節(jié)3天（5月3日）、國慶節(jié)3天（10月3日）、春節(jié)3天（初一、二、三）；2，在法定假日有銷售活動的要服從整體安排，在法定假日加班的按照勞動法規(guī)定發(fā)放薪酬；3，勞動節(jié)、國慶節(jié)加班的在得到法定假日加班薪酬的不再計入補(bǔ)休，如要享受補(bǔ)休的，享受雙倍的補(bǔ)休假期（當(dāng)年有效），不再給予薪金補(bǔ)償；春節(jié)加班的除了按照規(guī)定享受加班薪酬外，還可以得到雙倍的補(bǔ)休假期，本年內(nèi)有效；4，按照輪崗制度在法定節(jié)日輪休的，如果不是統(tǒng)一安排加班的，本人愿意并經(jīng)銷售經(jīng)理許可的可以參與現(xiàn)場銷售輪崗的，不再給予補(bǔ)休和節(jié)假日薪金補(bǔ)貼；五、帶薪假日：在本項(xiàng)目組工作滿一年（從報到之日算起），從下個自然年起每年享受10天的帶薪假日，當(dāng)年有效，但須要提前2個月提出申請；六、處罰條例1，遲到或早退每十分鐘以內(nèi)，扣發(fā)5分；遲到或早退十分鐘以上不足20分鐘的，扣減10分，遲到或早退超過20分鐘，按曠工一天論處；2，銷售人員每月累計若遲到三次（含三次），停職三天，停職期間不得參與銷售；停職期間同時扣除相應(yīng)天數(shù)的底薪；3，銷售人員不自覺簽到、代別人簽到者和要求別人代簽者，每發(fā)現(xiàn)一次扣減10分，累計三次停職三天，停職期間不得參與銷售；停職期間同時扣除相應(yīng)天數(shù)的底薪；4，銷售人員在當(dāng)職時間內(nèi)無故離開崗位者，每次扣10分，累計三次停職三天，停職期間不得參與銷售，停職期間同時扣除相應(yīng)天數(shù)的底薪；5，不按規(guī)定辦理請假手續(xù)而未來上班或假期已滿未按時返回崗位，按曠工論處；6，曠工一天扣30分；曠工連續(xù)兩天或每月累積三天以上（含三天），扣發(fā)全月薪金，并予以停職三天的處罰；7，對在以上條例執(zhí)行過程中，個別情節(jié)嚴(yán)重、屢教不改或影響較壞者，公司有權(quán)解雇。第一篇：房地產(chǎn)銷售人員考勤制度深圳瑞爾特房地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)銷售人員考勤制度為了加強(qiáng)管理，使銷售流程更加有序、銷售策略執(zhí)行更加有效，特制訂以下考勤制度：一、工作時間的確定：1，上下班的時間隨季節(jié)的不同、和銷售任務(wù)的不同臨時確定，每天的工作時間不予以具體界定；2，中午不休息。深圳瑞爾特房地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)大舜天成安丘項(xiàng)目組第二篇：銷售人員考勤制度銷售類員工考勤管理制度（試行）一、制定目的為加強(qiáng)銷售管理，達(dá)成銷售目標(biāo)，提升經(jīng)營績效，將銷售人員業(yè)務(wù)活動制度化，特制定本制度。五、其他本制度自董事長簽發(fā)之日起生效。（二）在外的銷售人員（1）電話考勤制度銷售人員因工作原因不能到公司報到，采用電話報勤，備案一天的走訪路徑。但在領(lǐng)導(dǎo)及同事的熱心幫忙下對房地產(chǎn)的專業(yè)名詞及房地產(chǎn)市場有了大致了解，并很快熟悉了項(xiàng)目知識和工作流程，迅速進(jìn)入了工作主角。在引導(dǎo)客戶方面有所欠缺。20__年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、營銷團(tuán)隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。20__年下旬公司與__公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周