【正文】 銷售人員因故無(wú)法以工作報(bào)表形式匯報(bào)每天工作情況，須每天晚上20：00到22：30之間在公司或者微信業(yè)務(wù)群共同探討交流當(dāng)天的工作情況，以便總經(jīng)理及時(shí)了解各區(qū)客戶的市場(chǎng)情況并做出合理的決策。新品是我們上量、開拓新客戶的最好利器。做完客戶返利單、打印客戶對(duì)帳單、帶好名片、打印客戶理賠單、復(fù)印各品牌銷售價(jià)格政策、準(zhǔn)備各品牌宣傳畫冊(cè)彩頁(yè)、開展業(yè)務(wù)工作的工具箱、小禮品等。明確自己區(qū)域各品牌各規(guī)格產(chǎn)品的銷售任務(wù)，把任務(wù)分解到區(qū)域市場(chǎng)上每個(gè)已合作客戶及即將開發(fā)合作的新客戶，必須明確當(dāng)月及出差時(shí)要達(dá)成什么樣的銷售業(yè)績(jī)及回款成果（銷售、回款兩項(xiàng)重中之重）明確每趟出差要拜訪客戶的數(shù)量、開拓新客戶的數(shù)量及每天電話拜訪哪些客戶。他做到了。我們的偉大領(lǐng)袖毛主席，從小就很積極，很陽(yáng)光，我們很少聽到他會(huì)說(shuō)：這件事情很難辦，這件事情做不了。英國(guó)一句諺語(yǔ)說(shuō)：自己不主動(dòng)，沒(méi)有人會(huì)幫你。否則你會(huì)被社會(huì)的洪流給淹沒(méi)。五：要掌握如下成功的精髓1：勤奮努力天益科技的馮總說(shuō)：我愛玩，但是我工作努力。我們就死在了自己的抱怨里。收入也越來(lái)越少，人際關(guān)系越來(lái)越狹窄，情緒也越來(lái)越不好，總是充滿了抱怨、郁悶，你的生活和工作陷入一個(gè)奇怪的惡圈。如果我們有所抱負(fù)，有著崇高的理想，請(qǐng)不要常對(duì)自己說(shuō)差不多，總有一天你會(huì)成為下一個(gè)差不多先生的候補(bǔ)。方法做的差不多了。學(xué)會(huì)自己成長(zhǎng)。這就是關(guān)系的妙處。6：拜訪不要間斷不要有時(shí)候一個(gè)星期去8次，有時(shí)候一個(gè)月去不了一次。想買你們一件東西。怎么安排自己的時(shí)間是一件重要的事情，也是決定你是否成熟的標(biāo)志。了解客戶多了，做方案會(huì)更有針對(duì)性。重復(fù)的多了，客戶就記住了。3：滲入各層，了解客戶需求及企業(yè)問(wèn)題多和內(nèi)線，多和各級(jí)部門經(jīng)理溝通，要綜合了解企業(yè)的情況，才能拿出更有說(shuō)服力的證據(jù)?？蓞⒄铡０l(fā)現(xiàn)他關(guān)心企業(yè)員工執(zhí)行力，那就針對(duì)性多提及執(zhí)行力的重要性等。要在企業(yè)內(nèi)培養(yǎng)自己一個(gè)內(nèi)線。您做企業(yè)這么短時(shí)間把企業(yè)經(jīng)營(yíng)到現(xiàn)在這么大，請(qǐng)問(wèn)有什么經(jīng)驗(yàn)和心得？ XX總，您的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)做的十分干凈整潔，請(qǐng)問(wèn)你們是采取了什么方法？XX總，我最近看到你氣色十分好，最近是不是有什么特別開心的事情，能給我分享一下嗎？XX總，最近我看到您獲得了“十大優(yōu)秀青年”，您太出色了，請(qǐng)問(wèn)做到您這個(gè)地步，要怎么去做？XX總，您作為一個(gè)成功企業(yè)家，我是新來(lái)的小業(yè)務(wù)員，您能給我提一些人生的經(jīng)驗(yàn)么？。公司擁有一個(gè)20萬(wàn)元的管理資料庫(kù)，會(huì)員單位可以免費(fèi)借閱。心態(tài)培訓(xùn)：于大城。擅長(zhǎng)6S管理，生產(chǎn)車間現(xiàn)場(chǎng)改善與管理等。內(nèi)訓(xùn)：夢(mèng)工場(chǎng)可以根據(jù)企業(yè)各部門需求，為企業(yè)制定有針對(duì)性的企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)方案，夢(mèng)工場(chǎng)精選行業(yè)內(nèi)專家，到企業(yè)做針對(duì)性的培訓(xùn)輔導(dǎo)。夢(mèng)工場(chǎng)公開課基本票價(jià)都是600—800元左右。夢(mèng)工場(chǎng)很多老師授課風(fēng)格風(fēng)趣幽默、淺顯易懂，所有老師控場(chǎng)能力極強(qiáng)，個(gè)別還是國(guó)際培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的全球?qū)Ｂ氈v師。2：（實(shí)戰(zhàn)）講師全部來(lái)自于世界500強(qiáng)企業(yè)或者國(guó)內(nèi)著名企業(yè)高層管理人員。如下：老板、總經(jīng)理、副總（公司提供戰(zhàn)略規(guī)劃服務(wù)、領(lǐng)導(dǎo)力領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)提升服務(wù)、資本運(yùn)作服務(wù)、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)服務(wù)、文化建設(shè)服務(wù)、執(zhí)行力提升服務(wù)、總和管理技能提升服務(wù)、員工培訓(xùn)、執(zhí)行力等）人力資源總監(jiān)（公司提供很多服務(wù)，例如如何招聘與面試、績(jī)效薪酬服務(wù)、組織文化建設(shè)服務(wù)、中高層領(lǐng)導(dǎo)管理技能提升、員工心態(tài)、執(zhí)行力、直奔結(jié)果方面的培訓(xùn)、生產(chǎn)、人力資源、中層干部系統(tǒng)研修班）銷售總監(jiān)（渠道品牌管理、營(yíng)銷策劃、經(jīng)銷商管理、銷售技巧類、管理技能提升，公司還可以做廣告）生產(chǎn)總監(jiān)（精益生產(chǎn)、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理、成本管控、質(zhì)量管理、安全管理、生產(chǎn)研修班、執(zhí)行力等）2：公司介紹。）1：遞名片。謝謝道別！約訪方式：集中區(qū)域打法（節(jié)約時(shí)間）集中行業(yè)集中關(guān)系網(wǎng)、同學(xué)會(huì)或商業(yè)協(xié)會(huì)如鞋、服、電器等條件：1，經(jīng)常發(fā)信息，感覺(jué)良好、態(tài)度良好說(shuō)來(lái)一直沒(méi)有來(lái)、約訪話術(shù)：A：某總早上好，我是經(jīng)常給您發(fā)信息的國(guó)利，還記得嗎？B：哦、你好C：是這樣的某總，前天你們公司隔壁的幾個(gè)企業(yè)的老總，像某總等、來(lái)參加了我們公司舉辦的一個(gè)非常重要的也是目前咱們溫州的民營(yíng)企業(yè)普遍遇到的一些問(wèn)題比如說(shuō):民營(yíng)企業(yè)用工成本越來(lái)越高，中層干部的成長(zhǎng)速度一直沒(méi)有能跟上您的成長(zhǎng)速度，導(dǎo)致企業(yè)相對(duì)來(lái)講處于瓶頸期無(wú)法突破，干部之間相互推卸責(zé)任、團(tuán)隊(duì)凝聚力不強(qiáng)、企業(yè)缺乏主人翁精神埋怨問(wèn)題而不是解決問(wèn)題、干部沒(méi)有忠誠(chéng)度，見利忘義，人才及普工流失嚴(yán)重，造成用工缺口，企業(yè)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，戰(zhàn)略目標(biāo)不清晰等問(wèn)題?。ɑ?dòng)尋找企業(yè)存在共性問(wèn)題），高端論壇，他們受益匪淺、主講老師給現(xiàn)場(chǎng)到會(huì)的每個(gè)企業(yè)家贈(zèng)送了一份，咱們民企的代表“海爾”集團(tuán)從八十年代面臨破產(chǎn)八百多個(gè)工人半年發(fā)不下來(lái)工資，連續(xù)換了四任廠長(zhǎng)，一直到張瑞敏上臺(tái)，度過(guò)一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，一直成為今天的世界五百?gòu)?qiáng)，整個(gè)的紀(jì)實(shí)光碟，他們現(xiàn)場(chǎng)看了五分鐘，非常有收獲和啟發(fā)，等會(huì)我正好到他們企業(yè)把光碟贈(zèng)送給他們，市面上沒(méi)有賣的，正好咱們也是以生產(chǎn)為主的企業(yè)，我也幫您刻錄了一份，順便幫您也帶來(lái)，相信對(duì)您的企業(yè)也會(huì)有幫助，我拜訪完他們大概十點(diǎn)鐘，我就十點(diǎn)半到您公司，見面在詳細(xì)聊聊，您應(yīng)該在公司吧！！B：好的過(guò)來(lái)吧！A：等會(huì)見第二種：經(jīng)朋友介紹約訪法最好讓朋友幫忙打個(gè)電話、或者守著朋友打個(gè)電話，A：李總您好：我是黃振生黃總的朋友，我叫李國(guó)利是黃總介紹我們認(rèn)識(shí)的，現(xiàn)在說(shuō)話方便吧！B：你是干什么的？A:是這樣，黃總他們公司的整個(gè)團(tuán)隊(duì)打造，人才培養(yǎng)都是我們幫黃總做的，他們她們團(tuán)隊(duì)有不少的改變，他對(duì)我們的服務(wù)非常滿意，你們應(yīng)該給您交流過(guò)吧！A:什么事？B：黃總說(shuō)過(guò)您企業(yè)經(jīng)營(yíng)的也比較優(yōu)秀，說(shuō)讓我向您學(xué)習(xí)一下，同時(shí)我也給您準(zhǔn)備了一份，咱們民企的代表“海爾”集團(tuán)從八十年代面臨破產(chǎn)八百多個(gè)工人半年發(fā)不下來(lái)工資，連續(xù)換了四任廠長(zhǎng)，一直到張瑞敏上臺(tái)，度過(guò)一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，一直成為今天的世界五百?gòu)?qiáng)，整個(gè)的紀(jì)實(shí)光碟，黃總上次在現(xiàn)場(chǎng)看了五分鐘，非常有收獲和啟發(fā)，說(shuō)如果您如果看了對(duì)您的也會(huì)有很大幫助，市面上沒(méi)有賣的，正好咱們也是以生產(chǎn)為主的企業(yè)，我也幫您刻錄了一份，等會(huì)我正好到您隔壁的一家企業(yè)做服務(wù)，順便幫您也帶來(lái)，相信對(duì)您的企業(yè)也會(huì)有幫助，我拜訪完他們大概十點(diǎn)鐘，我就十點(diǎn)半到您公司，見面在詳細(xì)聊聊，您應(yīng)該在公司吧??！A：好的B：那我們就十點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)間或者A：回來(lái)再說(shuō)吧，B：沒(méi)有什么的，第一我去您隔壁的企業(yè)服務(wù)，第二也多次聽黃總多次講到您很優(yōu)秀，也想和您認(rèn)識(shí)一下，其他沒(méi)有什么事情，我也不會(huì)打擾您太多時(shí)間，一會(huì)就好了！相信對(duì)您一定有幫助的，等會(huì)如果您很忙，我們就簡(jiǎn)單聊一下就好了，A：好吧!B:等會(huì)見王總第四篇：拜訪客戶流程拜訪跟蹤流程個(gè)人成長(zhǎng)幫助 拜訪前：注意自己的儀表、隨身物品。5： 客戶公司的組織架構(gòu)。 拜訪前先要從第三方了解到所需拜訪客戶的大概情況。需要坐飛機(jī)的需在拜訪前額外申請(qǐng)。4天以及以上的拜訪由部長(zhǎng)審批。做到實(shí)事求是。即使有朋友要購(gòu)買新設(shè)備，對(duì)于新品牌的推薦，那幾乎是不可能的。我們的銷售人員每次拜訪這樣的客戶大多都會(huì)吃閉門羹。即使客戶接見了我的銷售人員，其效果也非常有效，因?yàn)槲业匿N售方式并沒(méi)有讓客戶對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生太多的興趣。之前劉總提醒大家，客戶質(zhì)量比