【正文】 退步最快的人員直接辭退處理。獎勵前三名，處罰最后兩名。創(chuàng)造良好的機制鼓勵員工對于有激情能創(chuàng)新的員工，除了不惜言辭給予贊美和鼓勵外，更重要的是建立良好的機制鼓勵他們。員工激情就如同企業(yè)的生命。要繼續(xù)保持企業(yè)“領跑”的地位，只有依靠不斷的創(chuàng)新來推動。定責任人目標有了，就要圍繞目標定責任人，定考核標準。Do，執(zhí)行。明確目標每個團隊都應有明確的目標，針對不同崗位特點制定詳細的計劃。協(xié)作的團隊不是互相依賴和要求的群體，而是主動尋求需要和幫助的群體。三、協(xié)作性。意思就是：我自己會不會注意問題，發(fā)現(xiàn)問題，分析問題和解決問題。高績效的團隊講究每個人的“自動自發(fā)”，它強調(diào)是一種主動精神，沒有人要求和強迫，自己認識到應該如此，并出色地完成自己的工作，就是一種可以幫助你掃平挫折的積極向上的人生態(tài)度。拓展只是一種訓練，是體驗下的感悟。當然自信固好，過于自信就等于自我。四、信任，一個多么美好的詞語。打造高效團隊心得體會二：7月17日—19日參加完公司組織的團隊拓展訓練后，我感受頗多。在比賽中，由于動作不熟練，隊長在經(jīng)過幾次叫停之后才得以完成任務。歐派人一改往日嚴肅的職業(yè)裝，頓時各種工作時難以看到的活潑面孔得以展現(xiàn)。世界上最偉大的力量就是改變的力量。管理者的熱情還是火炬，用它去點燃團隊激昂的斗志。學習最主要的是靜下心來去除浮躁，一個人從來心都靜不下來，哪有智慧?人在焦躁的情況下做出的決定往往是錯誤的?？陀^因素不是決定性因素，但千萬不能小覷，很多人的轉(zhuǎn)型和進步都得益于客觀因素的促進。沒有目標的團隊只能是一群散兵游勇，沒有目標的管理就是“老和尚念經(jīng)得過且過!”二、激發(fā)人的潛能。沒有目標的人，就是幫別人實現(xiàn)目標的人。所以管理者最重要的職責是培養(yǎng)團隊所需要人才，正像國學大師翟鴻燊所言：“領導就是領袖和導師，領導者的價值在于把追隨者培養(yǎng)成領導者”。同時，引導團隊成員個人目標與工作目標的統(tǒng)一，增大團隊成員對團隊的向心力，使團隊走向高效。一方面團隊成員在自己的授權(quán)范圍內(nèi)可根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境的變化及時決策，另一方面，通過靈活的授權(quán)，領導逐漸將工作重點轉(zhuǎn)向關鍵點控制、目標控制和過程監(jiān)控。（九）、靈活授權(quán)，及時決策隨著團隊的建設和發(fā)展，領導要通過授權(quán)讓團隊成員分擔責任，使團隊成員更多地參與項目的決策過程，允許個人或小組以自己的更靈活的方式開展工作。成員之間由于價值觀、性格、處世方法等方面的差異而產(chǎn)生各種沖突，人際關系陷入緊張局面，甚至出現(xiàn)敵視、強烈情緒以及向領導者挑戰(zhàn)等各種情形。人才培養(yǎng)不只是重視知識技能方面，還要考慮品德、情感、志趣等精神層面的東西，考慮企業(yè)文化、考慮人才隊伍的凝聚力和團隊精神，這是只有企業(yè)綜合性的教育培訓才能做到的?？傮w來說，團體的智慧總是高于個人的智慧。即將我們常常講的激勵機制引入團隊建設，可以是團隊榮譽、薪酬或福利的增加、以及職位的晉升等。團隊成員自我的深入認識，明確團隊成員具有的優(yōu)勢和劣勢、對工作的喜好、處理問題的解決方式、基本價值觀差異等；通過這些分析，最后獲得在團隊成員之間形成共同的信念和一致的對團隊目的的看法，以建立起團隊運行的游戲規(guī)則?？傊?，要想作為優(yōu)秀的導購員和業(yè)務人員與督導，除了敬業(yè)愛崗之外，更要不斷的進行學習，進行思考，進行分析，發(fā)現(xiàn)新的有利于提高銷售的方法，并把方法運用于實踐，真正提高自己在終端的成交率，提高單店銷售量。比如：步步高DVD產(chǎn)品大多都有DTS解碼這個是產(chǎn)品特點和屬性，而有了該解碼器就能夠解碼有DTS標識的光盤這個是產(chǎn)品所具備的獨特優(yōu)勢，這樣顧客購買該產(chǎn)品就能夠觀看DTS標識的光盤，在家里配上音響就能夠體驗到更好的聲音效果這個就是產(chǎn)品帶給顧客的利益點。顧客購買我們的電器產(chǎn)品除了送人之外，基本都是用于自己使用。下面介紹幾種提升導購員銷售成功率的方法，希望我們的業(yè)務人員和督導在開例會時能夠使用，增強我們的導購員團隊的戰(zhàn)斗力：第一，頭腦風暴法。而我們中國的孩子從小的教育是這樣的，小孩子跑著跑著摔倒在地上，母親馬上把孩子抱起來，一邊用手打著地一邊說“這地真不好，都怪這地，讓你摔到我寶貝，我打你。所以作為家電廠商和代理商必須要從提高銷售成功率上不斷的下真功夫，從競爭品牌處搶到銷量，提高本品牌的銷售額。提起筆來想起我們的業(yè)務員每天也似乎都關注終端的銷售，但是實際帶給終端銷售的方法和支持還是遠遠不夠的，業(yè)務員每天根本對自己銷售任務的完成無從下手；第二，今天（08年2月30日星期日）駐店銷售，一個導購員告訴我“對面的一家三口看競爭品牌的產(chǎn)品，他說依照他的判斷那三個人不會買競爭品牌的產(chǎn)品，因為他從他們的眼神中看到了他們沒有買的欲望”。這使我想起了余世維老師講的一個故事：一個外**親領著一個小孩過馬路，孩子摔倒了，母親叫孩子起來，孩子又哭又鬧的不起來。選擇導購員不是能說就是好的導購員，好的導購員一定是在不斷的學習和現(xiàn)場銷售的環(huán)境中磨練出來的。此法可每周進行一個型號，使導購員逐漸掌握公司的全部產(chǎn)品知識。F是英文單詞Feature的縮寫，翻譯為產(chǎn)品特點；A是英文單詞Advantage縮寫；B是英文單詞Benefits的縮寫。這里僅簡單介紹下我們在培訓和銷售中應該運用的一些手段和方法。這就需要一種團隊凝聚力，正如歌詞中唱的那樣“團結(jié)就是力量”，只有擁有了一支具有很強向心力、凝聚力、戰(zhàn)斗力、的團隊，擁有了一批彼此間互相鼓勵、支持、學習、合作的員工，企業(yè)才能不斷前進、壯大。即團隊內(nèi)部如何進行分工、不同的團隊角色應承擔的職責、履行的權(quán)力、協(xié)調(diào)與溝通等，因此，團隊內(nèi)部各個成員之間也應有明確的崗位職責描述和說明，以建立團隊成員的工作標準。在彼得?圣吉《第五項修煉》一書中，他講到，作為團隊來說，組織學習的特點是什么？實際上就是五項修煉，一個學習型組織的理論、工具和方法就是分出三個領域，這三個領域是對核心能力的支持。因為抓好教育培訓是提高隊員知識水平和綜合素質(zhì)的重要途徑，而隊員的知識技能是激發(fā)創(chuàng)新能力的前提條件。但各個階層也要能對其他部門熟悉、了解，并能在工作中相互配合，否則制定的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)只能是孤芳自賞，根本無法讓其他部門實施運作。再次，團隊與其他部門之間的溝通和協(xié)調(diào)。富于挑戰(zhàn)性的任務，使他們不斷地拓展自己的知識技能，發(fā)掘他們的創(chuàng)造潛力。團隊凝聚力在外部表現(xiàn)為團隊成員對團隊的榮譽感及團隊的地位。第三篇：打造高效團隊如何打造高效團隊《資治通鑒》作者北宋名臣司馬光“大匠無棄材、尺寸各有施”與清嘉靖名將楊玉春“用人所長，天下無不用之人。缺少這一項，任憑資源足、能力強、制度嚴、方向?qū)Γ嘉幢啬艽_保戰(zhàn)斗的勝利。再好的措施也得不到好的執(zhí)行。要激發(fā)內(nèi)動力，既要憑借主觀因素，也要憑借客觀因素，起決定作用的是前者。要以結(jié)果為導向，關注就是事實要善于引導下屬將思想、注意力集中于光明前景(結(jié)果)。管理者要具備熱情：要激發(fā)別人的熱情，本身就要有這份熱情。讓每個成員都能放心大膽的沖在前面，因為總有一把傘撐在頭上為自己遮擋強光。打造高效團隊心得體會一：6月24日，為了加強各部門的溝通，更好地建設歐派電動車管理層隊伍，使歐派電動車企業(yè)運作更上一層樓，歐派電動車公司組織管理人員參加了《全盤執(zhí)行力與企業(yè)運作沙盤模擬》培訓，全盤執(zhí)行力創(chuàng)導人郭明老師受邀作為此次培訓的主講。下午，培訓人員分為“雄鷹隊”和“熱火隊”，展開了野外拓展培訓。下午的游戲進行得精彩紛呈，然而每個游戲都在測試著歐派電動車員工的團隊執(zhí)行力，在測試面前，隱藏在團隊內(nèi)部的許多弊病被暴露出來，例如策劃不到位、突發(fā)事件處理不當、溝通協(xié)調(diào)不到位、任務執(zhí)行中的急躁情緒、團隊凝聚力不強等。二、合理分工，相互配合：在一個團隊中，每個人只有分工不同，沒有輕重不同，每個人都應該各司其職，最大化的發(fā)揮自己的特長，我們的團隊才會做到最好！在工作中也是一樣：每個崗位的人都要相互配合，共同努力，才會取得我們大家共同創(chuàng)造的好成績。俗話說沒有規(guī)矩不成方園，在一個團隊中如果沒有紀律的約束，就不能稱之為團隊，只能是一盤散沙。團隊中所有人應保持一個積極上進的心態(tài)，如果今天我們的活動中，大家不是士氣高昂，有一個積極的心態(tài)，活動能完美地完成嗎？紀律與執(zhí)行力，如果大家不能牢牢抱成團，堅決執(zhí)行上層的決策，逞個人英雄主義，各自為政，結(jié)果只會一團糟。余世維還給出了“團隊”相對于群體而言的幾個特性：分別是自主性、思考性、協(xié)作性三點。然后適當?shù)姆艡?quán)和控制，他們一定會想盡一切辦法更有