【正文】 ,可先議論,然后由專人寫出初稿,再行討論、修改。缺點有多少,表現(xiàn)在哪些方面,是什么性質的,怎樣產(chǎn)生的,都應講清楚。也就是看看取得了哪些成績,存在哪些缺點和不足,有什么經(jīng)驗、提高。根據(jù)今后的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經(jīng)驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等。2．成績和缺點。這就是觀點與材料的統(tǒng)一?，F(xiàn)在一些總結讀后總覺有雷同感。二、工作總結文字表述的要求想要知道工作總結怎么寫，要善于抓重點。如果不是這樣，就無法讓人抓住要領。2）溝通不夠深入。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教*****經(jīng)理和北京總公司幾位領導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。xx年的計劃如下：一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。造成時間，資金上的浪費。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有xx銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。二、加強業(yè)務培訓，提高綜合素質。一忌夸夸其談，夸大其詞。主要內容,有的比較簡單,有多大,表現(xiàn)在哪些方面,是怎樣取得的。前言的寫法多種多樣，有的概述變化情況及主要成績；有的介紹基本情況；有的概述總結的目的、方法等等。最好由主要負責人執(zhí)筆，或親自主持討論、起草、修改。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。，有的比較簡單，有的比較詳細。（二）寫好總結需要注意的問題3．條理要清楚。這是總結的中心。1．工作總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。第二篇：工作總結寫作指導工作總結寫作指導■ 點夢時刻 工作總結，就是把某一時期已經(jīng)做過的工作，進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價，進行一次具體的總分析、總研究。缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質的，怎樣產(chǎn)生的，都應講清楚?？偨Y是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。標題即個人總結的名稱，有時可以將主要內容、性質作標題，如不能表達出完整的意思時，在正標題下可以再擬副標題。關鍵詞搜索： 竣工總結 驗收總結 個人總結 施工總結結構形式條目式：就是把材料概括為要點，按一定的次序分為一、二、三等條，一項項地寫下去。五、對當前形勢的展望與分析。(一)概述式開頭；(二)論證式開頭；(三)結論式開頭；(四)提問式開頭；(五)對比式開頭；(六)提示式開頭 查看詳細內容相關閱讀：監(jiān)理部工程總監(jiān)2006個人總結監(jiān)理2010工作總結2010住宅小區(qū)監(jiān)理工作總結 2010年個人工作總結(房地產(chǎn))泥石流災害綜合治理工程施工總結某段路改線工程施工總結報告樁基施工技術總結土建施工經(jīng)驗總結(學習)土建(施工、質量、技術)工作總結市政道路工程施工總結某段路改線工程施工總結報告混凝土路面工程施工總結篇三：2011業(yè)務員年終總結寫作指導及范文業(yè)務員 銷售員工作總結、年終總結銷售計劃（匯總）持。我們銷售人員是在xx市xxxx科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業(yè)知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。年終工作總結 2 一、本工作總結 08年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果?？梢杂眠@一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失