【正文】 五、做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計和報送工作20xx年繼續(xù)做好開戶數(shù)、托管資產(chǎn)等數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和分析工作，做好客戶經(jīng)理薪酬、市場拓展營銷費用的預(yù)算工作、做好周報、月報、季報的報送工作。三、積極組織各類營銷活動，吸引客戶維護客戶舉辦投資者理財報告會，具體實施為：20xx年2月舉辦春季巡回理財報告會20xx年6月舉辦夏季巡回理財報告會20xx年10月舉辦秋季巡回理財報告會20xx年12月舉辦冬季巡回理財報告會根據(jù)市場發(fā)展情況，及時舉辦專題報告會，為廣大投資者理清思路，提供建議。涼城縣人口眾多，西距呼和浩特100公里，北距集寧90公里，與卓資縣接壤，多來由于大力發(fā)展旅游業(yè)以及20xx年岱海電廠的建成，該地區(qū)綜合經(jīng)濟實力不斷提升，居民收入穩(wěn)步增高。市場拓展部對客戶經(jīng)理每月業(yè)績完成情況、出勤情況、日常行為規(guī)范情況進行績效考核，根據(jù)考核情況制定薪酬。面試工作在與招聘工作同時開展，20xx年2月做好面試題庫的編撰工作。進入校園招聘：對于應(yīng)屆生的招聘可以在校園內(nèi)進行，擬于20xx年3月—4月期間在集寧師專、烏蘭察布職業(yè)學(xué)院舉辦，通過在校園內(nèi)張貼招聘海報、舉辦專場招聘會以及學(xué)校就業(yè)部門推薦等方式相結(jié)合，以求達到最好效果。（3）統(tǒng)計工作：統(tǒng)計向來是市場部的一項重點工作。A、《證券公司監(jiān)督管理條例》和《證券公司風(fēng)險處置條例》學(xué)習(xí)：為加強對證券公司的監(jiān)督管理，規(guī)范真全公司的行為，防范證券公司的風(fēng)險，保護客戶的合法權(quán)益和社會公共利益。員工學(xué)習(xí)與管理：（1）中層營銷主管培訓(xùn)：隨著中國證券業(yè)的不斷發(fā)展，券商之間的競爭日趨激烈，如何能有效提高專業(yè)化營銷能力是證券公司經(jīng)紀業(yè)務(wù)成功發(fā)展的核心。為此，公司緊跟業(yè)內(nèi)發(fā)展態(tài)勢，迅速組建了恒泰證券的營銷團隊。目的是為了加強營業(yè)部與客戶經(jīng)理間的溝通和交流，了解客戶經(jīng)理日常工作進展與不足，培養(yǎng)客戶經(jīng)理間凝聚力、協(xié)作力和關(guān)愛力。爭取在自己的勤奮努力下取得良好的成績。（3）客戶經(jīng)理再培訓(xùn)：在平時的營銷工作中，總有一些客戶經(jīng)理對以往專業(yè)知識的遺留，對新業(yè)務(wù)知識掌握的欠缺。因此在培訓(xùn)方面拓展部做了大量而細致的工作。今年初，我部緊跟行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，從客戶經(jīng)理招聘、培訓(xùn)、管理等方面入手建立起了一整套制度體系并不斷的進行完善。營銷渠道建設(shè)：（1）銀行網(wǎng)點渠道建設(shè)：為了借助銀行業(yè)網(wǎng)點的社會影響力優(yōu)勢，擴大公司業(yè)務(wù)輻射面，彌補公司延展局限性，我部加強了與各大銀行網(wǎng)點的的合作。因此，我部積極研究制定針對活動的有效方案，通過制作大量宣傳海報和宣傳折頁來強化宣傳力度；通過和旗縣各大中國銀行網(wǎng)點、行政企事業(yè)單位和工礦企業(yè)開展投資理財報告會來擴大營銷范圍。對于一些特殊客戶我們還提供上門服務(wù)，為他們進行“一對一”的理財培訓(xùn)，并贈送專家理財講座教程。按照年初計劃，市場部從2月中旬起在烏蘭察布市周邊旗縣市以“巡回投資理財報告會”的形式進行宣傳，范圍涵蓋包括集寧在內(nèi)十個旗縣市，先后在豐鎮(zhèn)、涼城、卓資山、化德、后期、興和、商都、四子王旗等地組織了共12場的投資理財報告會。4）季節(jié)性用工（包含假期工），主要著手電子類和食品類企業(yè)。由于平時外出做業(yè)務(wù)，在公司的時間不是很多，辦公室的主要管理由部長負責(zé)，我來協(xié)助。今后要尋找更多的渠道以發(fā)掘各目標客戶。這一項工作也是22年我部門的一個重點。這種工作方式起到了一定的效果，例如，xx寒假工的招聘，事實上并沒有通知我們，但是我們可以及時發(fā)現(xiàn)。市場拓展工作總結(jié)10時光飛逝，不知不覺20xx年已經(jīng)離我遠去。強化業(yè)務(wù)管理指標的提升。業(yè)務(wù)知識和談判技巧有待提高。三、勤學(xué)習(xí)，提升素質(zhì)。上半年，我區(qū)合同回籠率81%，驗收單回籠率76%，結(jié)算單回籠率83%。抓好管理，是提高業(yè)務(wù)質(zhì)量的重要保證，也是限度提高工作效率，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險的主要措施。共有3名業(yè)務(wù)員。第二站，山東省安丘市(地區(qū)市)已是中午12點過，在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)貭顩r、當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地。五、20xx年工作計劃20xx年在積極努力完成公司交待的工作任務(wù)的同時，更加需要注重更人能力和個人綜合素質(zhì)的提升，主要從以下幾個方面提升：（1）強化自制力：工作中無論你做什么事，都要對自己的工作負責(zé)，要加強自我克制和容忍，加強團隊意識，理智的處理問題，不給領(lǐng)導(dǎo)和同事造成麻煩，培養(yǎng)大局意識。只有熱愛自己的本職工作，才能把工作做好，最重要的是保持一種積極的態(tài)度，本著對工作積極、認真、負責(zé)的態(tài)度，踏實的干好本職工作。對經(jīng)銷商市場支持政策執(zhí)行情況進行定期檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時上報并提出各種處罰或改進意見供總監(jiān)參考。醬油前期廣告策劃宣傳公司的選擇及媒介推廣方案的初步制定，包括導(dǎo)購員手冊、前期推廣活動方案、產(chǎn)品手冊、活動物料清單、渠道推廣方案、上市中獎方案等各種初步方案的制定。xx分公司具備棉花期貨交割資質(zhì)和多年棉花管理經(jīng)驗，適合以棉花期貨交割和收儲為主，發(fā)展化工產(chǎn)品和煙葉收儲。合理的懲罰制度可以規(guī)范其行為，提升責(zé)任心，激發(fā)反省能力，對不正確的價值和觀念進行改正，提升自我能力。(三)要從原來的經(jīng)營人員轉(zhuǎn)化為公司業(yè)務(wù)人員，形成一個業(yè)務(wù)團隊還有較長的路要走，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和相關(guān)業(yè)務(wù)知識有待提高。針對今年國家棉花收儲工作任務(wù)重的重要信息，積極開展棉花儲備庫的申報工作。保持和xx上市公司的聯(lián)系，打造化工原料物流配送中心。通過上門拜訪等方式，了解公司客戶的生產(chǎn)或發(fā)展狀況，對客戶的資金需求和信用狀況進行評估，了解客戶的真實需要、對農(nóng)信社服務(wù)的整體評價、意見和建議等，針對性地向客戶推介信貸產(chǎn)品，將客戶貸款與開立基本戶掛鉤，做好對公存款公關(guān)和以貸引存工作，積極為客戶提供代收代發(fā)服務(wù)，促進存款增長。積極找尋企業(yè)、政府等大型單位展開合作，密切關(guān)注市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目、民生工程，第一時間了解相關(guān)信息，做好攻堅及對接服務(wù)工作。在橋南市場商戶群中，80、90年代的商戶已經(jīng)普遍利用互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)，來支持自身的資金運作。利用開業(yè)、油菜花節(jié)等契機，與電子銀行部、福爾公司合作，在武陵鎮(zhèn)、西洞庭、灌溪、十美堂等信用社及龍騰物流園共開展聯(lián)合路演7次，發(fā)放宣傳單1000余份，大大增強了客戶對農(nóng)信社產(chǎn)品的認知度。2，積極開展市場營銷，發(fā)展新客戶。精心做好公司投資、承建項目的前期設(shè)計規(guī)劃工作。我們部門在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，通過談判方式解決了雅園路違規(guī)使用我公司信息管道的事宜，為今后處理同類事件提供了實踐經(jīng)驗。超額的完成了年初公司管道租賃增長三個點的目標任務(wù)。等等一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)很多防盜門業(yè)對于鋼木門都很感興趣，所以覺得能夠以鋼木門為突破點在這些鎮(zhèn)鄉(xiāng)找到一批新客戶。而看到我們公司產(chǎn)品介紹后發(fā)現(xiàn)我們公司鋼木門基本貼合他的要求后有意向的思考我們鋼木門。這次出差最大的意外收獲就應(yīng)是:灌云和灌南的7家客戶基本上已經(jīng)確定下來，東海那里也傳來“喜訊”，所以，今年下半年連云港市場不出意外的話會突破20家，前景就應(yīng)是“一片光明”。第二，明確主營業(yè)務(wù)，開辦專業(yè)市場主營業(yè)務(wù)指企業(yè)為完成其經(jīng)營目標而從事的日?；顒又械闹饕顒?，是企業(yè)收入的主要來源。領(lǐng)導(dǎo)重視就是支持，支持就能建立自信，樹立必勝的信心。對發(fā)現(xiàn)的問題正在有針對性的加以整改。針對武鋼業(yè)務(wù)，給武鋼物流管理公司送去邀請函。在現(xiàn)有業(yè)務(wù)中進行分類，把符合未來定位及高附加值的優(yōu)質(zhì)客戶進行著重培養(yǎng)，不符合的逐步淘汰。孟彩峰第二篇：市場拓展市場拓展,如何將我們的服務(wù)和產(chǎn)品的市場擴大化,:市場拓展需要通過市場調(diào)查分析確定市場需求根據(jù)市場需求進行產(chǎn)品定位和市場定位在明確了產(chǎn)品市場和產(chǎn)品銷售對象后,制定詳細的市場推廣策劃方案借助宣傳媒體(電臺電視廣告平面媒體廣告終端廣告等多種方案形式組合),展銷展會,網(wǎng)絡(luò)推廣,電話營銷,電子商務(wù)平臺,約洽上門推廣,終端銷售等方式,:,可以這樣操作:,價格設(shè)計。一是制定《工行呂梁分行集中監(jiān)控各項業(yè)務(wù)非現(xiàn)場監(jiān)督檢查考核獎罰暫行辦法》，由各專業(yè)部門抽調(diào)人員，組建專業(yè)檢查隊伍，加強非現(xiàn)場監(jiān)督檢查，各專業(yè)每周檢查時間不少于8小時，做到以日檢查、以周通報、以月匯總處理。二是邀請省分行內(nèi)控合規(guī)部業(yè)務(wù)骨干組織開展了對全轄支行行長、合規(guī)經(jīng)理、網(wǎng)點負責(zé)人、二級分行部門負責(zé)人的內(nèi)控合規(guī)知識培訓(xùn)，促進各級管理人員吃透內(nèi)控精神，掌握內(nèi)控體系建設(shè)方法，提升內(nèi)控案防履職能力。按照總行、省分行的工作要求，經(jīng)過認真研究，制定了《關(guān)于落實案件防控重點關(guān)注行整改實施方案》，并裝訂成冊，對整改工作做了全面部署和安排，內(nèi)容不僅包括今年要重點采取的案防措施，也涵蓋經(jīng)營管理的基礎(chǔ)工作。四、搶占市場，全面拓展個貸業(yè)務(wù)。二季度，要盡快做好儲蓄存款的恢復(fù)和穩(wěn)定工作，在此基礎(chǔ)上加大營銷和挖轉(zhuǎn)力度，確保新增額同業(yè)占比第一。一、內(nèi)挖外拓，夯實穩(wěn)存增存基礎(chǔ)。對代發(fā)工資資源進行摸排，爭取二季度競爭他行開戶單位代發(fā)工資戶5戶。志忠工行呂梁分行六個強化開展案件防控治理全力提升案防水平今年以來，工行呂梁分行全轄上下充分認識案件防范工作的重要性和緊迫性，進一步端正經(jīng)營思想，把案件防范工作置于發(fā)展戰(zhàn)略的高度來對待和重視，認真安排和部署全年各項案防工作，落實措施，舉全行之力夯實案防工作基礎(chǔ)，提升案防水平。三、強化學(xué)習(xí)培訓(xùn)，以人為本，提高履職能力。在全行上下形成了一把手負總責(zé)，分管副職協(xié)助抓，主管部門牽頭抓，業(yè)務(wù)部門重點抓，基層機構(gòu)具體抓的齊抓共管的案防工作格局。今年不僅將孝義支行確定為重點監(jiān)控行，將柳林支行和兌鎮(zhèn)支行確定為重點關(guān)注行，指導(dǎo)其制定整改方案，落實整改措施；而且在3月份由市分行分管內(nèi)控的副書記、紀委書記和監(jiān)察室人員參加了孝義支行前兩個月的案防分析會，以會代管，進行現(xiàn)場督導(dǎo)。探索一條符合湖北國儲實際的市場拓展之路。積極開展申報湖北省重點物流倉庫工作。20xx年9月公司根據(jù)《合同管理辦法》(以下簡稱辦法)一年來的運行情況，結(jié)合公司合同管理實際進行了有針對性的修訂。市場是跑出來的，客戶是引進來的。跑市場不能盲目，要根據(jù)需求有目的性和針對性的尋找客戶資源。各物流部也要結(jié)合當(dāng)前的主營業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮成品油、煙葉和種子儲備的管理優(yōu)勢，及專用線的特有資產(chǎn)優(yōu)勢，固化主營業(yè)務(wù)，拓展適合自身的特種業(yè)務(wù)。四、出差主要資料:這次出差的主要線路是先由縣城到達最遠的車村鎮(zhèn)然后回到途經(jīng)木植街、黃莊回到縣城再由縣城出發(fā)到田湖鎮(zhèn)后回到途經(jīng)飯坡、閆莊。到閆莊剛開始以為僅有很少的防盜門業(yè)。市場拓展部作為公司對外業(yè)務(wù)的窗口，辦事效率，直接影響著公司的形象。該項目被市科經(jīng)貿(mào)信委初步定位為廣東省科技創(chuàng)新型園區(qū)示范點。繼續(xù)加強部門員工的學(xué)習(xí)，提高員工的專業(yè)知識，不斷改進工作流程，使工作效率不斷提高。通過深入市場，對橋南分布的11家銀行的存、貸款業(yè)務(wù)進行了調(diào)查對比。并于6月28日上午，代表鼎城信用聯(lián)社發(fā)放愛心書包，參與“微善風(fēng)助學(xué)愛心見面會”。雖說便民卡在同類產(chǎn)品中具有使用時間長，放款靈活，利率低等優(yōu)點，但因需提供抵押，且辦理周期較長，仍為一些商戶所拒絕。作為信用社員工來說，還需提高危機意識，加強培訓(xùn)。在金融產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴重和銀行間競爭日益激烈的今天，大客戶營銷對企業(yè)發(fā)展尤為重要。在現(xiàn)有業(yè)務(wù)中進行分類，把符合未來定位及高附加值的優(yōu)質(zhì)客戶進行著重培養(yǎng)，不符合的逐步淘汰。針對x鋼業(yè)務(wù)，給x鋼物流管理公司送去邀請函。對發(fā)現(xiàn)的問題正在有針對性的加以整改。領(lǐng)導(dǎo)重視就是支持，支持就能建立自信，樹立必勝的信心。第二，明確主營業(yè)務(wù)，開辦專業(yè)市場主營業(yè)務(wù)指企業(yè)為完成其經(jīng)營目標而從事的`日?；顒又械闹饕顒?，是企業(yè)收入的主要來源。而我作為本部門的企劃推廣專員，也在自己的職責(zé)范圍內(nèi)開展了一系列的工作。配合市場、技術(shù)人員開展其他需要配合的工作。市場拓展工作總結(jié)7轉(zhuǎn)眼間，自20xx年5月到公司以來，已渡過了8個月時間，總結(jié)我這幾個月來的工作，只能說是忙碌而又充實。自20xx年5月份以來，本人先后獨立完成了南京棲霞山景區(qū)、浙江象山縣松蘭山景區(qū)、浙江金華古子城景區(qū)等調(diào)研并完成設(shè)計方案的編寫，共計16項；完成六枝郎岱項目、涼城縣旅游項目CAD圖紙的繪制和WIFI、監(jiān)控、廣播等點位標準，共計4項；配合同事完成其他景區(qū)項目6項。這樣才能更加勝任領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)，例如張家界大庸古城項目，那是自己加入公司后的第一個項目，由于自己工作經(jīng)驗不足，導(dǎo)致該項目未能成功簽約。山東淮坊市，到達時光午時4點左右，本來安排看看淮坊市場、思考到已是午時沒有考查的價值后，就買車票回?zé)熍_，于當(dāng)天晚上130座船回到大連。做一筆業(yè)務(wù)，交一個朋友”的談單及客服理念，讓客戶從使用的效果上和心理上認可并接受我們的產(chǎn)品，為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅實基礎(chǔ)。加之在外圍工作，戰(zhàn)線長，困難多，每天難以集中，根據(jù)這些特點，我努力提高每周為數(shù)不多的會議質(zhì)量，把公司的要求和文化與大家的想法和行為來進行對照，共同探討和學(xué)習(xí)，營造一個寬松和諧的氛圍，讓大家有一個家的溫馨感，從而使大家在和諧融洽中接受管理，在相互幫助中調(diào)整思想和心態(tài)，始終保持著一種旺盛的工作斗志。根據(jù)遼西的特點，我們把客戶資源和市場信息進行疏理和整合，并有針對性地進行跟蹤和回訪，從而提高工作效率和客戶對雅致的信任度。四是同事之間互相學(xué)習(xí)，共同提高。加大回款力度。對新人的培養(yǎng)將有針對性的進行幫助，使其盡快成為一名獨當(dāng)一面的業(yè)務(wù)能手。20xx年對我個人而言，收獲最大的不是簽了多少客戶，而是在成單過程中所得到的經(jīng)驗和21年所帶給我的意向客戶，這些將是我部門在下一年的工作中最大的財富！市場信息的搜集。勞動局和招聘會信息量非常大，經(jīng)過篩選后生產(chǎn)型企業(yè)不足1/3，但有一點聯(lián)系方式都是準確無誤的。若沒有意向則列為日后回訪對象。把握市場動態(tài)，及時對市場變化提出建設(shè)性的39。三、20xx年工作計劃1）薪資調(diào)查表，結(jié)合到每天的工作當(dāng)中，重點需要了解薪資結(jié)構(gòu)，然后分行業(yè)進行錄入，到年底自然形成了。我部今年主要做了以下幾方面工作。（2）投資者教育工作：今年是我國證券市場震蕩加劇的一年，在弱勢格局中，我們不僅注重培養(yǎng)投資者的理財意識和技能，更重要的是能讓投資者充分了解股市，認清風(fēng)險，恢復(fù)市場信心，樹立正確的投資理念，穩(wěn)定投資者情緒。這為我們今年市場營銷工作開創(chuàng)了良好的局面。三季度以來公司先后推出了“新世紀優(yōu)選成長型基金”和“中泰—恒泰信托理財產(chǎn)品計劃”，為了擴大營業(yè)部非一般性經(jīng)紀業(yè)務(wù)規(guī)模，讓投資者了解更多的投資理財產(chǎn)品，市場部在宣傳工作方面下了很大的功夫。因此，我部充分利用每位員