【正文】 在客戶。出差報(bào)告范文。下月5號東海有兩家客戶搞促銷活動，我已經(jīng)和客戶解釋過原因，他們也表示理解。在明確主營業(yè)務(wù)同時，要打造一些有特色的專業(yè)市場，如棉花期貨交割市場，集裝箱業(yè)務(wù)市場，大型鋼材交易市場，城市快銷品市場，種子收儲、加工市場，竹木交易、加工市場等等。武漢分公司、襄陽分公司為城市倉庫，具有較強(qiáng)的裝卸能力和快速交通通道，適合大宗商品物流和城市快銷品作業(yè)。要分析自身特點(diǎn)、客戶需求、市場動態(tài)。有效的獎勵制度可以有效的提升員工對企業(yè)價(jià)值的認(rèn)同，樹立對企業(yè)的忠誠，以便在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)其人生價(jià)值。那么，怎么跑市場?一是領(lǐng)導(dǎo)重視。(二)由于思維慣性，業(yè)務(wù)員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域，看市場的寬度和深度都不夠。辦法經(jīng)總經(jīng)理辦公會討論通過，于20xx年10月下發(fā)并試運(yùn)行。積極與鄭交所聯(lián)系，申報(bào)菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報(bào)工作。加緊趕制宣傳冊，目前清樣已經(jīng)出來。公司加緊與聯(lián)想集團(tuán)的志勤美集物流公司的洽談，改造庫房硬件設(shè)施，引進(jìn)IT產(chǎn)業(yè)進(jìn)場。一、主要工作(一)逐步明確倉庫未來發(fā)展定位。人力推廣就是寄資料,發(fā)傳真,打電話,上門約洽等。二是進(jìn)一步深化重要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的排查及薄弱環(huán)節(jié)的防控治理。二是制定出臺三個內(nèi)控管理履職考核辦法，分別對支行行長、合規(guī)經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的內(nèi)控案防履職情況進(jìn)行考核，對考核內(nèi)容細(xì)化、量化，確定等級評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，將考核結(jié)果納入年度管理人員綜合績效考評范圍；三是制定出臺履職績效考核辦法，全年拿出400萬元績效工資用于對各支行的履職考核，17個專業(yè)部門也分別制定出臺本專業(yè)的履職績效考核辦法，內(nèi)控、監(jiān)察、保衛(wèi)、運(yùn)行、進(jìn)一步增強(qiáng)基層人員內(nèi)控案防履職意識，促進(jìn)管理水平的提升。確保通過一系列工作，促進(jìn)內(nèi)控案防水平達(dá)到實(shí)質(zhì)性的提升。四、強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)，增強(qiáng)“一崗雙責(zé)”意識。一是以提高員工隊(duì)伍的整體素質(zhì)和核心競爭力為出發(fā)點(diǎn)，制定出臺了分層次、分類別、多渠道、大規(guī)模的員工培訓(xùn)計(jì)劃。二、強(qiáng)化宣傳教育，統(tǒng)一思想，增強(qiáng)案件防范的緊迫感。一、強(qiáng)化案件防范的責(zé)任感和緊迫感，認(rèn)真落實(shí)案件防控重點(diǎn)關(guān)注行整改工作。圍繞區(qū)域核心企業(yè)，把優(yōu)質(zhì)結(jié)算戶、大公司上下游客戶、優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)作為重點(diǎn)拓展目標(biāo)，加大上門演示和營銷推介力度，擴(kuò)大目標(biāo)客戶群。三、聯(lián)合營銷，全力抓好市場拓展。一是實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)帶頭營銷大戶，2050萬元之間的優(yōu)質(zhì)客戶，網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人必須親自接見；50100萬元的客戶，主管行長必須親自接見，100萬元以上的優(yōu)質(zhì)客戶，行長必須親自接見。全行必須認(rèn)識到存款工作是一項(xiàng)基礎(chǔ)性的工作，也是一項(xiàng)長期性的綜合工程，所屬人員必須清醒認(rèn)識當(dāng)前我行存款的嚴(yán)峻形勢，明確責(zé)任，級級督導(dǎo)，層層落實(shí)，把存款壓力傳導(dǎo)全行。第一篇：市場拓展安排工行呂梁文水支行緊緊圍繞市場拓展安排部署二季度重點(diǎn)工作日前，工行呂梁文水支行召開行務(wù)會議，在全面總結(jié)一季度工作成績的同時，認(rèn)真梳理了業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的主要問題和薄弱環(huán)節(jié)，在此基礎(chǔ)上，立足新起點(diǎn)，謀劃新思路，精心部署第二季度各項(xiàng)工作。必須樹立必勝的信念，動員全行的力量抓存款，必須長抓不懈。行長、主管行長、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人每周必須深入到各類客戶市場，進(jìn)行一次體驗(yàn)營銷。一是要積極拓展專業(yè)市場，引導(dǎo)客戶經(jīng)理從注重對單一市場、單一客戶的分散營銷轉(zhuǎn)移到以批量營銷、集中營銷為主的整體推進(jìn)上來，逐漸形成并不斷擴(kuò)大規(guī)模效應(yīng)；客戶經(jīng)理要以成熟的專業(yè)市場為主要目標(biāo)，抓住其中具備相似經(jīng)營模式和特點(diǎn)的小企業(yè)客戶群體，采取集中辦理、批量經(jīng)營的模式，通過常態(tài)化的工作，帶動公司貸款、貿(mào)易融資、個人貸款、個人金融產(chǎn)品全面開花，力爭二季度在專業(yè)市場取得突破性進(jìn)展。要在認(rèn)真細(xì)分市場的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮客戶經(jīng)理積極性，主動上門營銷，積極搶占市場。工行呂梁分行黨委深刻認(rèn)識到當(dāng)前所面臨的嚴(yán)峻案防形勢，保持清醒頭腦和高度警覺，以落實(shí)案件防控重點(diǎn)關(guān)注行整改工作為壓力和動力，增強(qiáng)案防的緊迫感和責(zé)任感。在2月份分別召開全轄“強(qiáng)化案件防范基礎(chǔ)、加強(qiáng)作風(fēng)紀(jì)律整頓”活動和“內(nèi)控文化鞏固年”活動動員會，在全轄深入展開作風(fēng)紀(jì)律大整頓和內(nèi)控文化建設(shè)活動，引導(dǎo)全轄干部員工清醒認(rèn)識目前嚴(yán)峻的內(nèi)控案防形勢，提高思想認(rèn)識，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，規(guī)范操作業(yè)務(wù)，分析查找案件隱患和不足，切實(shí)做到規(guī)范運(yùn)行，穩(wěn)健經(jīng)營。包括管理類、專業(yè)類、銷售類和運(yùn)行類四大崗位類別，覆蓋面從管理人員到一線柜員各層級的培訓(xùn)共計(jì)54期，3908人次，其中，管理類崗位培訓(xùn)6期，489人次；專業(yè)類崗位培訓(xùn)27期，2063人次；銷售類崗位培訓(xùn)13期，486人次；運(yùn)行類崗位培訓(xùn)6期，720人次；新入行員工上崗及中年員工轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)2期，150人次。市分行與各支行、各部室簽訂黨風(fēng)廉政建設(shè)和案件防范工作責(zé)任書，將黨風(fēng)廉政建設(shè)和案件防范工作納入行長績效考核。五、強(qiáng)化監(jiān)督考核，嚴(yán)格履職，提高制度執(zhí)行力。六、強(qiáng)化重點(diǎn)領(lǐng)域治理，化解隱患，提高防控能力。抓住10個重要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的關(guān)鍵部位以及我行案防工作的薄弱環(huán)節(jié)，按照風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)防控的工作要求，做好任務(wù)分解，認(rèn)真制定書面的風(fēng)險(xiǎn)防控方案，強(qiáng)化動態(tài)檢查，做到有目標(biāo)、有安排、有措施、有進(jìn)度，將風(fēng)險(xiǎn)治理抓出成效，促進(jìn)內(nèi)控案防工作邁上新臺階。),:如贊助,捐贈儀器給某公益機(jī)構(gòu)。主要圍繞四個分公司發(fā)展定位進(jìn)行梳理。保持和新疆天業(yè)上市公司的聯(lián)系，打造化工原料物流配送中心。聯(lián)系專業(yè)公司著手廣告片腳本編制。針對今年國家棉花收儲工作任務(wù)重的重要信息。同年11月要求各單位參照辦法將20xx合同執(zhí)行及無合同經(jīng)營情況進(jìn)行匯總上報(bào)。(三)要從原來的經(jīng)營人員轉(zhuǎn)化為公司業(yè)務(wù)人員，形成一個業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)還有較長的路要走，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和相關(guān)業(yè)務(wù)知識有待提高。領(lǐng)導(dǎo)重視就是壓力，壓力轉(zhuǎn)化為動力，可以增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員主動跑市場的積極性，把跑市場變成一個常態(tài)性的工作，變被動為主動。合理的懲罰制度可以規(guī)范其行為，提升責(zé)任心，激發(fā)反省能力，對不正確的價(jià)值和觀念進(jìn)行改正，提升自我能力。增強(qiáng)分析市場、研究市場、把握市場的能力。孝感分公司具備棉花期貨交割資質(zhì)和多年棉花管理經(jīng)驗(yàn)，適合以棉花期貨交割和收儲為主，發(fā)展化工產(chǎn)品和煙葉收儲。市場拓展工作總結(jié)2出差人:xxx出差時光:8月16—8月27日出差事由:細(xì)化市場本次為期12天的出差最主要的任務(wù)就是細(xì)化東海和贛榆市場，目前東海和贛榆的總簽約客戶為12家(包括這次簽約的兩家)有6家集中在東海的北部，且店面分布比較集中，贛榆的4家也在一條線上方，整體看來連云港11家店的“質(zhì)量”比較好，對于下半年的跑量還是比較有信心的。等九月份促銷活動開始的時候，一些意向客戶就會陸陸續(xù)續(xù)聯(lián)系到老客戶店里參觀，到9月底之前要把能拿下的意向客戶基本拿下，重點(diǎn)放在東海和贛榆具體的實(shí)施在9月5號開始，在這之前我已經(jīng)著手聯(lián)系這些意向客戶了。車村被很多大山環(huán)繞在，車村是這多山區(qū)里的一個聚集的城鎮(zhèn)整個到成十字街防盜門門業(yè)主要集中在西街還有其中一些在東街而其中一家經(jīng)營羅普斯金門業(yè)，我和這家老板交談發(fā)現(xiàn)他對于從鄭州發(fā)貨過來的廠家經(jīng)常因貨的日期問題而感到煩惱。木植街就在山間所以幾乎沒有防盜門門業(yè)，黃莊雖然小但作為車村與縣城連接的一根紐帶這個地方有幾家防盜門業(yè)雖然由于天氣原因有幾家沒開業(yè)但開業(yè)的2家防盜門業(yè)都有像我們公司靠攏的趨勢一家以普通防盜門為主一家以室內(nèi)門為主都能夠聯(lián)系發(fā)展為客戶。防盜門個性是鋼木門，在四處尋找下發(fā)現(xiàn)一家防盜門業(yè)老板與之介紹公司的產(chǎn)品及產(chǎn)品特征和規(guī)格后對鋼木門格外關(guān)注。市場拓展工作總結(jié)4即將結(jié)束，回顧一年來的工作，我們部門本著“誠信做人、認(rèn)真做事”的態(tài)度，通過全體員工的努力，基本完成了公司分配的各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將工作情況作如下總結(jié)：一、本部門日常工作情況：公司經(jīng)過四年來的發(fā)展，市場收入年年保持穩(wěn)定的增長，業(yè)務(wù)范圍從信息管道的單一租賃，逐步向信息管道增值業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大。二、市場主營業(yè)務(wù)收入情況今年在管道租賃業(yè)務(wù)方面，取得了較好的成績，各項(xiàng)工作開展順利，受理租賃業(yè)務(wù)申請表168單，簽署合同12項(xiàng)，其中成功續(xù)簽合同2項(xiàng)。新增合同明細(xì)表序號合同名稱合同編號簽署單位租用子管孔公里一次性連接費(fèi)(元)年租金(元)備注1通信管道出租協(xié)議書（水官高速龍興大道）slg/2通信管道出租協(xié)議書（坪山寶龍新長江等120個工程）slg/3中心城寶龍片區(qū)歷史存量管道slg/zl03中國電信1435/200續(xù)簽4通信管道出租協(xié)議書slg/5通信管道出租協(xié)議書slg/6聯(lián)通室內(nèi)分布八期slg/7通信管道出租協(xié)議書slg/8區(qū)政務(wù)網(wǎng)大運(yùn)保障主干光纜項(xiàng)目slg/9各街道歷史存量市政信息管道（不含寶龍工業(yè)和中心城區(qū)）slg/10坂田街道雅園路通信管道租賃slg/11區(qū)市政通信管道租用協(xié)議書slg/12通信管道出租協(xié)議書（16月）slg/三、市政管道資源接收管理情況接收管理區(qū)內(nèi)由政府投資建設(shè)的市政信息管道資源是我司承擔(dān)的主要責(zé)任，讓國有資產(chǎn)增值保值，規(guī)范信息管道建設(shè)市場是我們的義務(wù)，本接收管理海碓路、李朗路等18條道路，其中∮，∮。我們部門積極協(xié)調(diào)移動、聯(lián)通等相關(guān)單位，處理完成了中海油lng項(xiàng)目通信管線的遷改補(bǔ)償事宜，為我區(qū)重大項(xiàng)目的上馬實(shí)施添磚添瓦，同時樹立了我們公司的行業(yè)地位。五、工作思路完善管網(wǎng)資源信息的科學(xué)管理，我們將在普查數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，完善管網(wǎng)資源信息的科學(xué)管理，為今后大規(guī)模管理地下信息管網(wǎng)積累經(jīng)驗(yàn)。力爭在基礎(chǔ)上整體提高2個百分點(diǎn)。謝謝！市場拓展工作總結(jié)5市場拓展部自3月份成立以來，在聯(lián)社黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體同仁的關(guān)心支持下，以拓展優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)客戶群體為宗旨，以深入了解常德市場為目標(biāo)，緊緊圍繞各項(xiàng)任務(wù)，積極開展工作，現(xiàn)將半工作匯報(bào)如下：一、任務(wù)完成情況截止20xx年6月末，貸款營銷1061萬元，完成半任務(wù)的53%；存款營銷772萬元，完成半任務(wù)的64%；新增個人存款客戶80戶，已完成全年任務(wù)；新業(yè)務(wù)方面：辦理ETC27戶，完成半任務(wù)的68%；手機(jī)銀行32戶，完成半任務(wù)的40%；便民卡9戶，完成半任務(wù)的11%。個人網(wǎng)絡(luò)循環(huán)貸款，以上三種貸款均無需抵押，辦理周期短，手續(xù)簡便，但要求以按揭方式償還或利率偏高，盡管如此，仍受到商戶的廣泛青睞。通過主動聯(lián)系社會團(tuán)體，擴(kuò)大聯(lián)社影響力，創(chuàng)造營銷機(jī)會。3，加大宣傳力度，多渠道開展業(yè)務(wù)宣傳①聯(lián)合路演。三、市場營銷面臨的困難新金融機(jī)構(gòu)引進(jìn)橋南市場，競爭壓力日益增大。互聯(lián)網(wǎng)金融對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的沖擊力度日益增強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)金融是普惠的金融服務(wù)，對象是中小客戶和個體消費(fèi)者，農(nóng)信社首當(dāng)其沖，將面臨著客戶資源的嚴(yán)重流失。為方便客戶的習(xí)慣以及業(yè)務(wù)的靈活性，盡可能提供“一站式”的服務(wù)。繼續(xù)通過跑市場、訂貨會、路演等形式尋找客戶，不放棄小客戶，重點(diǎn)營銷大客戶。我們要針對不同的大客戶需求群體，以大客戶需求為導(dǎo)向，通過對大客戶需求的分析，有計(jì)劃、有策略的制定營銷方案，快捷便利的滿足客戶的欲求。狠抓對公存款，為資金組織工作打開局面。一、主要工作(一)逐步明確倉庫未來發(fā)展定位。公司加緊與聯(lián)想集團(tuán)的志勤美集物流公司的洽談，改造庫房硬件設(shè)施，引進(jìn)IT產(chǎn)業(yè)進(jìn)場。加緊趕制宣傳冊，目前清樣已經(jīng)出來。積極與鄭交所聯(lián)系，申報(bào)菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報(bào)工作。辦法經(jīng)總經(jīng)理辦公會討論通過，下發(fā)并試運(yùn)行。(二)由于思維慣性，業(yè)務(wù)員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域，看市場的寬度和深度都不夠。那么，怎么跑市場?一是領(lǐng)導(dǎo)重視。有效的獎勵制度可以有效的提升員工對企業(yè)價(jià)值的認(rèn)同，樹立對企業(yè)的忠誠，以便在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)其人生價(jià)值。要分析自身特點(diǎn)、客戶需求、市場動態(tài)。xx分公司、xx分公司為城市倉庫，具有較強(qiáng)的裝卸能力和快速交通通道，適合大宗商品物流和城市快銷品作業(yè)。在明確主營業(yè)務(wù)同時，要打造一些有特色的專業(yè)市場，如棉花期貨交割市場，集裝箱業(yè)務(wù)市場，大型鋼材交易市場，城市快銷品市場，種子收儲、加工市場，竹木交易、加工市場等等。醬油產(chǎn)品上市前期市場調(diào)查，主要走訪了六安、安慶、淮北、阜陽等市場，了解安徽市場醬油的`市場現(xiàn)狀及發(fā)展前景，掌握了醬油市場消費(fèi)的基本情況，為以后真心醬油的市場開拓做好準(zhǔn)備。協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品上市征訂會的相關(guān)組織、布置、招待工作，并進(jìn)行相關(guān)開蓋有獎促銷政策的講解。具體計(jì)劃如下：隨時跟蹤產(chǎn)品市場銷售情況，了解各經(jīng)銷商在對我司產(chǎn)品銷售過程中所遇到的各種問題，及時上報(bào)公司并配合業(yè)務(wù)人員拿出相應(yīng)的解決措施。配合不同的促銷模式，進(jìn)行各種促銷物品的設(shè)計(jì)與采購。特別是本人從以往的廣電行業(yè)工作到旅游行業(yè)工作，從以前單一的系統(tǒng)集成到現(xiàn)在專業(yè)化要求更高、系統(tǒng)集成更復(fù)雜的工作環(huán)境，那就更要端正個人工作態(tài)度和工作熱情，在實(shí)踐工作環(huán)境中改變自己，盡到自己本份，盡力完成應(yīng)該做的事情。僅靠個人的力量是不夠得，在這樣一個競爭異常激烈的行業(yè)中，更需要團(tuán)隊(duì)成員心往一處想，勁往一處使，不計(jì)較個人得失，這樣才能把工作圓滿完成。主要是加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)和克服自身的缺點(diǎn)，需要進(jìn)一步與領(lǐng)導(dǎo)、同事加強(qiáng)溝通，在今后工作中要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，把工作干好。（3）加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高自身工作經(jīng)驗(yàn)。市場拓展工作總結(jié)8一、時間:20xx年4月18晚至20xx年4月20日早上二、出差地點(diǎn):xx，三、出差人員:xx，四、出差目的:了解xx貨源、行情，五、出差主要資料及地點(diǎn):第一站、煙臺環(huán)海市場:19號早上6點(diǎn)左右到達(dá)，市場不算大貨源不多，3斤左右的黑魚15元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶，根其中一家做了深入溝通了解，當(dāng)?shù)睾隰~很少，他們的貨源主要是南京方向透過大客發(fā)到煙臺，他是根據(jù)市場須求量發(fā)貨，他說了南京貨源充足，我們也簡單談了一下來的目的，也說出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話，8點(diǎn)離開市場，打車去長途汽車站。透過我們的談話，他也很原意和我們長期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費(fèi)用較高，此刻行情3斤以上單價(jià)15元1斤，2斤左右15元1斤、包塘大小一齊5元1斤，我們談到午時3點(diǎn)多他才開車送我們到車站。錦州區(qū)域是公司從經(jīng)營戰(zhàn)略上考慮后，新設(shè)立的業(yè)務(wù)區(qū)域。在開拓市場的過程中，大家切實(shí)發(fā)揚(yáng)了雅致的“四千精神”，對區(qū)域建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行了全面摸底，掌握第一手資料，不論走東西500公里，還是走南北300公里；不論是tg項(xiàng)目，還是重點(diǎn)項(xiàng)目，哪里有契機(jī)，哪里就有遼西雅致業(yè)務(wù)員的身影；哪里有競爭，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。二、抓管理，執(zhí)行規(guī)定。主要做到：1抓業(yè)務(wù)員心態(tài)和思