【正文】 閩江江畔的琴江與閩安于去年成為中國歷史文化名村，如果進(jìn)一步開發(fā)的話，這又將為“閩江游線”增添一個海防文化景區(qū)。漫步河畔，綠樹婆娑，神清氣爽，愜意無限。金至尊自2003年起，金至尊珠寶在香港開設(shè)第一間珠寶專營店，短短數(shù)年間，已迅速受到中港澳消費(fèi)者的認(rèn)同和青睞，并獲得“中國馳名商標(biāo)”的認(rèn)定, 其廣告代言人陳慧琳小姐更憑藉其“高貴、創(chuàng)新、自信”的形象，把金至尊珠寶的瑰麗閃爍品牌特色極乎完美地演繹。[3] 金利福珠寶金利福珠寶成立于2000年，是一家集黃金、鉑金、鈀金、鉆石等研發(fā)、加工、生產(chǎn)、銷售為一體的大型珠寶首飾企業(yè)。此外，以「點(diǎn)睛品」品牌經(jīng)營的分店在香港有8間，臺灣有21間。[1] 周大福周大福集團(tuán)是鄭裕彤博士及其家族擁有的一個實(shí)力雄厚的私人商業(yè)集團(tuán)，集團(tuán)總資產(chǎn)值超過 50 億美元，所經(jīng)營的業(yè)務(wù)遍布全世界，合共雇用員工約共 8 萬人。藝術(shù)結(jié)合時尚，已成近年頻繁美事，不過，一向不以時尚品牌自居，經(jīng)典，才是合宜形容詞，喬治杰生以此出擊并不突兀：一個標(biāo)榜100%手工打造，會用「月光、丹麥夏夜之光、朦朧薄暮……」形容銀飾光澤的品牌，每件作品都流露濃郁人文與雕塑形體之美，鑒賞藝術(shù)，并不須花費(fèi)重資，讓群眾走進(jìn)美術(shù)館以不同眼界欣賞喬治杰生，是原始美意。目前由伊藤先生擔(dān)任公司的總裁。享譽(yù)150年的法國聞名高級計時和珠寶品牌Boucheron寶詩龍日前將在時尚之都上海外灘18號拉開華美帷幕。蒂梵尼在1902年逝世時候遺留下的財產(chǎn)為3500萬美元。第四篇：珠寶品牌介紹世界十大珠寶品牌介紹這個被英國國王愛德華七世譽(yù)為“皇帝的珠寶商，珠寶商的皇帝”的聞名品牌，在150余年中，創(chuàng)作了許許多多光彩奪目的美妙作品。這樣做的原因有以下三點(diǎn)：（１）、明確了目標(biāo)客戶群，就可以集中自己各方面的優(yōu)勢，從渠道、宣傳、服務(wù)等各方面有針對性的投入，避免了資源的浪費(fèi)，在小而專的市場范圍內(nèi)精耕細(xì)作；（２）、有利于渠道的拓展，針對以上三種主要購買人群，我們把渠道拓展到以下三個方面：①、婚姻登記所；②、婚紗影樓；③、樓盤銷售商，在目標(biāo)客戶群比較集中的地方適當(dāng)做一些促銷和產(chǎn)品宣傳；為了提高終端顧客的認(rèn)知度和吸引消費(fèi)者，也為了使消費(fèi)者對歐琪麗的服務(wù)有一個具體、客觀的認(rèn)識，并區(qū)別于其它競爭對手（通過市場調(diào)查得知，其它競爭對手沒有把服務(wù)明確標(biāo)示出來，只是有消費(fèi)者問的時候，售貨員才被動說出來），把服務(wù)作為一個增值的亮點(diǎn)，特別推出歐琪麗“9+1”真情服務(wù)，并在終端制作展板或POP，把歐琪麗“9+1”真情服務(wù)的內(nèi)容明確的在終端展示出來，使消費(fèi)者一目了然。不但耳目一新，還通過品牌定位的張力作用，以情動人，給消費(fèi)者一次完整的真情體驗(yàn)。各珠寶品牌由于長時間的品牌個性沒有鮮明地塑造而出，給人一直都是很模糊，以及在品牌的內(nèi)涵上十分淺薄，便給人感覺缺乏品牌魅力，由此帶來了品牌的形象貧乏。天賦與生俱來，才干后天培養(yǎng)，如此一來能力與忠誠都與日俱增，怎還能夠“割地賠款”？最后要說的是，如果要馬兒跑得快，就要給馬兒喂的飽。因?yàn)椋玫牡觊L一定是好的導(dǎo)購，而好的導(dǎo)購卻不一定是好的店長！第三，老板一定不能固執(zhí)己見，要以客觀的考核分?jǐn)?shù)作為第一評價。另外，很多珠寶企業(yè)還存在一些“國有企業(yè)”的通病，老板喜歡用“看得順眼”的人來做店長。去高級餐館吃飯、去4S店做汽車保養(yǎng)、去購置房產(chǎn)、去健身鍛煉、去購物…等等，處處是發(fā)現(xiàn)人才的好時機(jī)。既然要打造高檔品牌形象，那么就干脆用真正奢侈品行業(yè)的店長，從每個直營店開始提升品牌營銷意識。有些人問，就一個店長職位，還需要來挖人嗎？還有人來問，都知道挖總經(jīng)理、總監(jiān)這樣有名有姓的高級人才，一個店長到哪里去找？再有人問，本地的同行賣的都不如我們好，他們的店長我都不稀罕用…我想，以上三個問題是很多金店老板要發(fā)問的。能力雖然不強(qiáng)，可是別人較她差的更多，在沒有后備人選的情況下，只能丟卒保車了。可是，千軍易得，一將難求，珠寶業(yè)老板們又該如何選拔、培訓(xùn)并打造一批明星店長呢？本期，筆者將先從選拔這一關(guān)說起，談?wù)勅绾芜x拔店長類的人才。所以，做好了珠寶行業(yè)的服務(wù)品牌、款式品牌和盈利品牌，才能“善其事”，方可走穩(wěn)打造珠寶品牌之路。經(jīng)調(diào)查，現(xiàn)已有提供電話會議的簡單易行服務(wù)系統(tǒng)和服務(wù)商，企業(yè)只需登記開戶，所有固定電話即可直接接入，電話會議的成本不高，但其對市場的貢獻(xiàn)卻非常大。建立珠寶營銷學(xué)院，開展“服務(wù)式加盟”。注重推廣方式創(chuàng)新，減少困難和降低風(fēng)險。建立情感俱樂部，使顧客和非顧客在俱樂部中充分交流情感及生活等，周大福等品牌已經(jīng)推出了“唯愛（VIP）俱樂部”，但是唯愛（VIP）俱樂部只是一個會員俱樂部，沒有從顧客的情感需求上考慮（雖然舉辦過高爾夫球賽等俱樂部活動），所以其效果也是難免會有所局限。抓住婚戀人群做好目標(biāo)顧客服務(wù)服務(wù)的目的是售前促銷或售后服務(wù)，所以做服務(wù)首先是找好服務(wù)對象，售前促銷和售后服務(wù)的對象都應(yīng)該是目標(biāo)顧客群，但是如果對目標(biāo)顧客不做細(xì)分就會陷入“廣種薄收”和“吃力不討好”的境地，也就是花了很多營銷經(jīng)費(fèi)，但是服務(wù)對銷售的促進(jìn)作用很小。沃森多年前在多種媒體刊登的一則廣告，這則廣告只用幾個一目了然的粗體字寫道：“國際商用機(jī)器公司（IBM的全稱）就是最佳服務(wù)的象征”。以服務(wù)制勝的品牌仍然賺取超過行業(yè)利潤數(shù)倍的超值利潤，超值利潤是品牌價值中的最重要部分之一（品牌價值主要由品牌資產(chǎn)、品牌超值盈利能力、品牌潛力三部分組成），所以要做品牌就要做服務(wù)，再通過服務(wù)來賺取超值利潤，從而實(shí)現(xiàn)品牌價值。公益服務(wù)活動少——中國的公益營銷的開山之作是農(nóng)夫山泉的“喝一瓶水捐一分錢”的成功促銷，之后是鞏俐為哈藥六廠做的向希望工程捐款的電視廣告，最近的是蒙牛的“航天奶”和海爾的“航天展”，這些公益促銷大多取得很好的效果，雖然鞏俐為哈藥六廠做的電視廣告涉嫌造假被封，但是哈藥六廠還是一夜成名。既然珠寶行業(yè)的目標(biāo)顧客是婚戀人群，我們要滿足目標(biāo)顧客心理需求就必須從“結(jié)婚”和“戀愛”這兩個方面著手，充分發(fā)掘婚戀人群的需要，從而打動婚戀人群的心。注重市場調(diào)查，實(shí)行“新款獎勵”。可與外資的沃爾瑪、家樂福及臺資的新一佳、萬佳、佳華等的總部合作，在其每個店內(nèi)設(shè)立專柜，由于是和其總部合作就便于更充分的利用品牌優(yōu)勢及加強(qiáng)渠道管理等，同時也節(jié)約了談判成本，商定后再由加盟伙伴代表總部快速和大量的進(jìn)駐這些終端，快速的擴(kuò)展終端網(wǎng)點(diǎn)。終端店管理人員要每周填寫一次的周報表，周報表的內(nèi)容可以是當(dāng)?shù)貑栴}闡述、需要總部解決的事項闡述、競爭對手的營銷策略或活動匯報、店內(nèi)當(dāng)前各種困難闡述、款式銷售排行比較等內(nèi)容，以此來了解每個時段各地市場即情況，同時也幫助加盟伙伴解決店內(nèi)的實(shí)際問題。對加盟商以往的進(jìn)貨量及還款速度等做好記錄，按照以往記錄對加盟商實(shí)行分級管理，以往的進(jìn)貨量大及還款速度快的加盟商的信用就高，信用高的加盟商的享受的折率也就低些，同時一次可賒銷的貨款就相對多些。試問，如果卡地亞店員是一幅慵懶與不可一世的姿態(tài)，卡地亞也絕對不能成為一個百年品牌。她對李老板講，如果要她繼續(xù)留任，那就必須加薪，同時開除那幾個不配合她的員工。但是，就店長這個中層職務(wù)而言，只要有慧眼、只要有方法，地方金店一樣可以擁有優(yōu)秀的人才。世紀(jì)緣鉆石也在“空降”店長方面做的別具一格。挖人，不僅僅是靠銀子，還要靠理念，這不僅適用于店長，也適合更高級的人才。方法二：內(nèi)部競聘內(nèi)部競聘與內(nèi)部提拔最為顯著的區(qū)別就是客觀與主觀的區(qū)別。第二，考題必須并具有針對性。其實(shí)，對于中小金店而言，即便沒有充足的領(lǐng)導(dǎo)崗位，人才也是可以得以安置的?，F(xiàn)在各廠商的目光都聚焦到了廣告、價格這些比較低層次的競爭手段上，還沒有進(jìn)入更高層次的服務(wù)與形象競爭的范疇。三、整合營銷推廣目前，各珠寶廠商還處在品牌混戰(zhàn)的階段，都沒有很明確的品牌個性和形象，因此，給歐琪麗一個明確的品牌定位，通過某些載體和說辭，提升品牌形象，并徹底打動消費(fèi)者，已成為了各項工作的當(dāng)務(wù)之急。考慮到其品牌的形象和美譽(yù)度等因素，在終端都以實(shí)際標(biāo)價進(jìn)行銷售，以避免打折銷售給產(chǎn)品品牌方面帶來的負(fù)面影響。在選擇贈品的時候，之所以要選擇有一定的市場知名度和美譽(yù)度的產(chǎn)品，一是為了借這些品牌提升“歐琪麗”品牌的知名度和美譽(yù)度，二是增加消費(fèi)者對“歐琪麗”品牌的信任感，因?yàn)橄M(fèi)者很容易把對贈品品牌的信任感延伸到“歐琪麗”品牌上。蒂梵尼貸款1000美元作為資本,在位于紐約市百老匯大街259號開設(shè)了一家名為Tiffanyamp。以925銀為主材，點(diǎn)綴以南非，南美洲天然石，半寶石，合成石及施華洛式奇水晶，布滿優(yōu)雅和時尚。日本MIKIM