【正文】 閩江江畔的琴江與閩安于去年成為中國歷史文化名村，如果進一步開發(fā)的話，這又將為“閩江游線”增添一個海防文化景區(qū)。漫步河畔，綠樹婆娑，神清氣爽，愜意無限。金至尊自2003年起，金至尊珠寶在香港開設第一間珠寶專營店，短短數(shù)年間，已迅速受到中港澳消費者的認同和青睞，并獲得“中國馳名商標”的認定, 其廣告代言人陳慧琳小姐更憑藉其“高貴、創(chuàng)新、自信”的形象，把金至尊珠寶的瑰麗閃爍品牌特色極乎完美地演繹。[3] 金利福珠寶金利福珠寶成立于2000年，是一家集黃金、鉑金、鈀金、鉆石等研發(fā)、加工、生產、銷售為一體的大型珠寶首飾企業(yè)。此外，以「點睛品」品牌經營的分店在香港有8間，臺灣有21間。[1] 周大福周大福集團是鄭裕彤博士及其家族擁有的一個實力雄厚的私人商業(yè)集團，集團總資產值超過 50 億美元，所經營的業(yè)務遍布全世界，合共雇用員工約共 8 萬人。藝術結合時尚，已成近年頻繁美事，不過，一向不以時尚品牌自居，經典，才是合宜形容詞，喬治杰生以此出擊并不突兀：一個標榜100%手工打造，會用「月光、丹麥夏夜之光、朦朧薄暮……」形容銀飾光澤的品牌，每件作品都流露濃郁人文與雕塑形體之美，鑒賞藝術，并不須花費重資，讓群眾走進美術館以不同眼界欣賞喬治杰生，是原始美意。目前由伊藤先生擔任公司的總裁。享譽150年的法國聞名高級計時和珠寶品牌Boucheron寶詩龍日前將在時尚之都上海外灘18號拉開華美帷幕。蒂梵尼在1902年逝世時候遺留下的財產為3500萬美元。第四篇：珠寶品牌介紹世界十大珠寶品牌介紹這個被英國國王愛德華七世譽為“皇帝的珠寶商，珠寶商的皇帝”的聞名品牌，在150余年中，創(chuàng)作了許許多多光彩奪目的美妙作品。這樣做的原因有以下三點：（１）、明確了目標客戶群，就可以集中自己各方面的優(yōu)勢，從渠道、宣傳、服務等各方面有針對性的投入，避免了資源的浪費，在小而專的市場范圍內精耕細作；（２）、有利于渠道的拓展，針對以上三種主要購買人群，我們把渠道拓展到以下三個方面：①、婚姻登記所；②、婚紗影樓；③、樓盤銷售商，在目標客戶群比較集中的地方適當做一些促銷和產品宣傳；為了提高終端顧客的認知度和吸引消費者，也為了使消費者對歐琪麗的服務有一個具體、客觀的認識，并區(qū)別于其它競爭對手（通過市場調查得知，其它競爭對手沒有把服務明確標示出來，只是有消費者問的時候，售貨員才被動說出來），把服務作為一個增值的亮點，特別推出歐琪麗“9+1”真情服務，并在終端制作展板或POP，把歐琪麗“9+1”真情服務的內容明確的在終端展示出來，使消費者一目了然。不但耳目一新，還通過品牌定位的張力作用，以情動人，給消費者一次完整的真情體驗。各珠寶品牌由于長時間的品牌個性沒有鮮明地塑造而出，給人一直都是很模糊，以及在品牌的內涵上十分淺薄，便給人感覺缺乏品牌魅力，由此帶來了品牌的形象貧乏。天賦與生俱來，才干后天培養(yǎng)，如此一來能力與忠誠都與日俱增，怎還能夠“割地賠款”？最后要說的是，如果要馬兒跑得快，就要給馬兒喂的飽。因為，好的店長一定是好的導購，而好的導購卻不一定是好的店長！第三，老板一定不能固執(zhí)己見，要以客觀的考核分數(shù)作為第一評價。另外，很多珠寶企業(yè)還存在一些“國有企業(yè)”的通病，老板喜歡用“看得順眼”的人來做店長。去高級餐館吃飯、去4S店做汽車保養(yǎng)、去購置房產、去健身鍛煉、去購物…等等，處處是發(fā)現(xiàn)人才的好時機。既然要打造高檔品牌形象，那么就干脆用真正奢侈品行業(yè)的店長，從每個直營店開始提升品牌營銷意識。有些人問，就一個店長職位，還需要來挖人嗎？還有人來問，都知道挖總經理、總監(jiān)這樣有名有姓的高級人才，一個店長到哪里去找？再有人問，本地的同行賣的都不如我們好，他們的店長我都不稀罕用…我想，以上三個問題是很多金店老板要發(fā)問的。能力雖然不強，可是別人較她差的更多，在沒有后備人選的情況下，只能丟卒保車了?？墒牵к娨椎?，一將難求，珠寶業(yè)老板們又該如何選拔、培訓并打造一批明星店長呢？本期，筆者將先從選拔這一關說起，談談如何選拔店長類的人才。所以，做好了珠寶行業(yè)的服務品牌、款式品牌和盈利品牌，才能“善其事”，方可走穩(wěn)打造珠寶品牌之路。經調查，現(xiàn)已有提供電話會議的簡單易行服務系統(tǒng)和服務商，企業(yè)只需登記開戶，所有固定電話即可直接接入，電話會議的成本不高，但其對市場的貢獻卻非常大。建立珠寶營銷學院，開展“服務式加盟”。注重推廣方式創(chuàng)新，減少困難和降低風險。建立情感俱樂部，使顧客和非顧客在俱樂部中充分交流情感及生活等，周大福等品牌已經推出了“唯愛（VIP）俱樂部”，但是唯愛（VIP）俱樂部只是一個會員俱樂部，沒有從顧客的情感需求上考慮（雖然舉辦過高爾夫球賽等俱樂部活動），所以其效果也是難免會有所局限。抓住婚戀人群做好目標顧客服務服務的目的是售前促銷或售后服務，所以做服務首先是找好服務對象，售前促銷和售后服務的對象都應該是目標顧客群，但是如果對目標顧客不做細分就會陷入“廣種薄收”和“吃力不討好”的境地，也就是花了很多營銷經費，但是服務對銷售的促進作用很小。沃森多年前在多種媒體刊登的一則廣告，這則廣告只用幾個一目了然的粗體字寫道：“國際商用機器公司（IBM的全稱）就是最佳服務的象征”。以服務制勝的品牌仍然賺取超過行業(yè)利潤數(shù)倍的超值利潤，超值利潤是品牌價值中的最重要部分之一（品牌價值主要由品牌資產、品牌超值盈利能力、品牌潛力三部分組成），所以要做品牌就要做服務，再通過服務來賺取超值利潤，從而實現(xiàn)品牌價值。公益服務活動少——中國的公益營銷的開山之作是農夫山泉的“喝一瓶水捐一分錢”的成功促銷，之后是鞏俐為哈藥六廠做的向希望工程捐款的電視廣告，最近的是蒙牛的“航天奶”和海爾的“航天展”，這些公益促銷大多取得很好的效果，雖然鞏俐為哈藥六廠做的電視廣告涉嫌造假被封，但是哈藥六廠還是一夜成名。既然珠寶行業(yè)的目標顧客是婚戀人群，我們要滿足目標顧客心理需求就必須從“結婚”和“戀愛”這兩個方面著手，充分發(fā)掘婚戀人群的需要，從而打動婚戀人群的心。注重市場調查，實行“新款獎勵”?？膳c外資的沃爾瑪、家樂福及臺資的新一佳、萬佳、佳華等的總部合作，在其每個店內設立專柜，由于是和其總部合作就便于更充分的利用品牌優(yōu)勢及加強渠道管理等，同時也節(jié)約了談判成本，商定后再由加盟伙伴代表總部快速和大量的進駐這些終端，快速的擴展終端網點。終端店管理人員要每周填寫一次的周報表，周報表的內容可以是當?shù)貑栴}闡述、需要總部解決的事項闡述、競爭對手的營銷策略或活動匯報、店內當前各種困難闡述、款式銷售排行比較等內容，以此來了解每個時段各地市場即情況，同時也幫助加盟伙伴解決店內的實際問題。對加盟商以往的進貨量及還款速度等做好記錄，按照以往記錄對加盟商實行分級管理，以往的進貨量大及還款速度快的加盟商的信用就高，信用高的加盟商的享受的折率也就低些，同時一次可賒銷的貨款就相對多些。試問，如果卡地亞店員是一幅慵懶與不可一世的姿態(tài)，卡地亞也絕對不能成為一個百年品牌。她對李老板講，如果要她繼續(xù)留任，那就必須加薪，同時開除那幾個不配合她的員工。但是，就店長這個中層職務而言，只要有慧眼、只要有方法，地方金店一樣可以擁有優(yōu)秀的人才。世紀緣鉆石也在“空降”店長方面做的別具一格。挖人，不僅僅是靠銀子，還要靠理念，這不僅適用于店長，也適合更高級的人才。方法二：內部競聘內部競聘與內部提拔最為顯著的區(qū)別就是客觀與主觀的區(qū)別。第二，考題必須并具有針對性。其實，對于中小金店而言，即便沒有充足的領導崗位，人才也是可以得以安置的?，F(xiàn)在各廠商的目光都聚焦到了廣告、價格這些比較低層次的競爭手段上，還沒有進入更高層次的服務與形象競爭的范疇。三、整合營銷推廣目前，各珠寶廠商還處在品牌混戰(zhàn)的階段，都沒有很明確的品牌個性和形象，因此，給歐琪麗一個明確的品牌定位，通過某些載體和說辭，提升品牌形象，并徹底打動消費者，已成為了各項工作的當務之急。考慮到其品牌的形象和美譽度等因素，在終端都以實際標價進行銷售，以避免打折銷售給產品品牌方面帶來的負面影響。在選擇贈品的時候，之所以要選擇有一定的市場知名度和美譽度的產品，一是為了借這些品牌提升“歐琪麗”品牌的知名度和美譽度，二是增加消費者對“歐琪麗”品牌的信任感，因為消費者很容易把對贈品品牌的信任感延伸到“歐琪麗”品牌上。蒂梵尼貸款1000美元作為資本,在位于紐約市百老匯大街259號開設了一家名為Tiffanyamp。以925銀為主材，點綴以南非，南美洲天然石，半寶石，合成石及施華洛式奇水晶，布滿優(yōu)雅和時尚。日本MIKIM