【正文】 產(chǎn)品、價格、促銷不適宜渠道將會決定渠道建設(shè)的成敗，因此，前期的調(diào)研與定位策略必須科學(xué)、準確、務(wù)實。第三階段——成熟期：2005—2008年，亦稱之為規(guī)范期，民營醫(yī)院在經(jīng)過了前期十幾年的積淀之后，人民大眾對醫(yī)院的判別能力得到了提高，政府醫(yī)療管理部門對民營醫(yī)院市場的管理逐步規(guī)范，依靠市場營銷和質(zhì)量管理的時代終于到來！但是，當前很多醫(yī)院管理者對醫(yī)院營銷的認識容易產(chǎn)生以下幾個誤區(qū)：錯把“促銷”當營銷 很多醫(yī)院管理者喜歡把全年和醫(yī)院相關(guān)聯(lián)的幾個節(jié)假日串聯(lián)起來，找個比較恰當?shù)泥孱^進行組合打折并美其名曰“營銷”，其實，促銷只是營銷中的一個細微環(huán)節(jié)，只是推進營銷執(zhí)行的潤滑劑而已，過分促銷無疑于拔苗助長，是一種急于追求經(jīng)濟效益的過激行為，就像人體注射激素一樣，會產(chǎn)生短暫的“回光返照”效果，其實，離大限之期不遠矣！缺乏技術(shù)含量，濫用價格戰(zhàn)第一天喊“狼來了”，第二天接著喊，第三天還是在喊“狼來啦！”，這種作為不但讓受眾感到疲憊不堪，還會使自己陷入死亡的邊緣，最重要的是會將整個行業(yè)的經(jīng)營陷于尷尬的境地。方案三：**民營醫(yī)院“健康一分鐘”形式：與電視臺合作，可以欄目的形式?！鞍隧椩瓌t”統(tǒng)一思想；團結(jié)一致；注重醫(yī)術(shù)；遵守醫(yī)德；力求精湛；熱誠服務(wù)。(5)共同監(jiān)督市**民營醫(yī)院和社區(qū)門診共同接受病人監(jiān)督，在**民營醫(yī)院和各個社區(qū)門診網(wǎng)點設(shè)“大眾醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)”意見箱?！靶滦娃r(nóng)村合作醫(yī)療”是一種政府行為，同時反映了當今醫(yī)療環(huán)境下市民的迫切需求，我院借助民政部門和新聞媒體等運作，“大眾醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)”是一種公益行為，一種福利行為，更是一種“親民”行為。常務(wù)主任：執(zhí)行主任的思想；針對市場情況做出分析；組織召開周會和每日晨會；具體工作部署執(zhí)行；每日上報工作計劃。以醫(yī)生、護士為主▲深層：精神支柱、戰(zhàn)勝疾病的信心。自主選擇醫(yī)生▲此項新穎的特色營銷項目可以迅速提升醫(yī)院的社會影響力和知名度開展消費積分活動▲實施步驟A建立完善的入院病員檔案庫B劃定積分標準、等級獎勵、會員優(yōu)惠項目C制作積分卡、會員卡D給入院病人發(fā)放積分卡，實行積分返禮制E對積分到達會員等級的患者發(fā)放會員卡，開展會員折扣優(yōu)惠活動▲ 卡式營銷效應(yīng)分析A長期忠誠患者：培養(yǎng)品牌認知、醫(yī)療習(xí)慣、培養(yǎng)忠誠患者B帶動效應(yīng)：消費帶動、口碑相傳、“以一帶三”效應(yīng)C長期效益：享受長期高品質(zhì)服務(wù)、醫(yī)療消費定向▲ 會員卡的大體分類A全家?？ǎň用裥^(qū))▲ 卡式營銷目的A穩(wěn)定大多數(shù)潛在重復(fù)消費的患者。①在西安市主流網(wǎng)絡(luò)媒體,投放醫(yī)院相關(guān)信息。使顧客從“滿意”到“愿意”。在醫(yī)療環(huán)境發(fā)生巨大變化的今天，信任危機席卷醫(yī)療市場，因此，醫(yī)院做品牌，有超凡脫俗之處，也有一廂情愿之處。3）、缺乏差異化競爭力，不容易在眾多的同行中脫穎而出。5月11日6月10日參于活動者，門診檢查費及治療費可享受九折優(yōu)惠。價值20元。乳腺鉬鈀檢查一人次。C、化驗室檢查：乙肝表面抗原、甲肝、血糖、血脂。宮頸癌篩查一人次(液基檢查+巴氏涂片)。價值100元。五、母親節(jié)生日快樂之準媽媽生日：如果是5月14日生日的準媽媽只需一元錢即可獲得價值800元健康套餐一份及獲贈瑪莉亞女子醫(yī)院翡翠卡一張(憑此卡門診檢查費及治療費9折)專家掛號、咨詢費一人次。體檢項目為：A、常規(guī)科室：內(nèi)、外、婦、五官科檢查。婦科常規(guī)檢查一人次+白帶有形成份分析一人次。B、輔助檢查：心電圖、胸透、彩色B超(肝、膽、胰、脾、雙腎)。價值30元。價值150元。二、媽媽了解自已的健康：在活動期間，單獨來瑪莉亞女子醫(yī)院的媽媽，只需200元即可獲得價值500元的“媽媽健康，全家歡樂”健康套餐一份：專家掛號、咨詢費一人次。乳腺鉬鈀檢查一人次?？鎯?nèi)容如下：婦科體檢1次（婦檢、白帶常規(guī)、宮頸刮片、婦科彩超；免普通掛號費；如下門診微創(chuàng)手術(shù)援助20%；子宮肌瘤、卵巢囊腫、宮頸糜爛、人工流產(chǎn)瑪莉亞女子醫(yī)院母親節(jié)活動內(nèi)容及細則活動主題：感恩圣愛，回報母親――――瑪莉亞“帶媽媽體檢，送母親健康!”母親節(jié)活動?！粼律┈F(xiàn)場咨詢年輕人對于孕育新生兒毫無經(jīng)驗可談，對于祖輩的一些老傳統(tǒng)、老思想不信任，矛盾與需求同時并存的情況下，持有上崗證的月嫂成了年輕父母的首選。其強大計算機能力和技術(shù)平臺成就了她卓越的圖像質(zhì)量和全面的臨床應(yīng)用功能。VI 視覺識別系統(tǒng)：指醫(yī)院視覺識別的一切事物，如醫(yī)院標志、名稱、標準字、標準色、事務(wù)用品、導(dǎo)醫(yī)臺、標牌系統(tǒng)、交通工具、制服、廣告規(guī)范等行為識別系統(tǒng)：通過醫(yī)院及全體員工的各種行為來表達而建立的醫(yī)院形象。體現(xiàn)醫(yī)院對患者的人性關(guān)懷，提升美譽度。該活動較為新穎，容易吸引群眾眼球、提高社會關(guān)注度。③促進醫(yī)務(wù)人員由被動服務(wù)到主動服務(wù)的自主轉(zhuǎn)變。宣傳目標明確的新穎服務(wù) ① 外來工就醫(yī)綠色通道 ② 都市女性溫馨就醫(yī)體驗 ③ 健康老人關(guān)愛行動贈送小禮品7如印有“西安XX醫(yī)院”字樣的雨傘，圍裙，煙灰缸等。但顯然這樣的效果不大。公益：“寒冬送溫暖”系列活動：對交警（呼吸道 腰腿痛）、教師（肩周炎 呼吸道）、的哥（前列腺）等的免費檢查活動。廣告預(yù)算的一半或更多是用在首選媒體上的。策劃平價品牌，提高品牌影響力。威脅分析Threats 1）、競爭者相對較多，醫(yī)療市場份額有限。（二）競爭性分析優(yōu)勢分析Strength 1）、機制靈活,與市場結(jié)合緊密,市場營銷運作能力和應(yīng)變能力強。第一篇：民營醫(yī)院營銷策劃書范本民營醫(yī)院營銷策劃書范本 一 市場狀況分析（一）環(huán)境分析大環(huán)境競爭激烈的西安醫(yī)療市場中，多數(shù)民營、股份制醫(yī)院目前的經(jīng)營情況并不樂觀。2）、價格優(yōu)勢較為容易贏得市場。2）、目前虛假醫(yī)療廣告成風，導(dǎo)致民營、股份制醫(yī)院整體信譽的缺失。價格是反映市場變化最靈敏的因素，醫(yī)療服務(wù)價格代表了品牌醫(yī)院的形象。某媒體被選擇為首選媒體的原因在于它是唯一最有效的實現(xiàn)所有品牌溝通目標以及引發(fā)患者就診行為的媒體。前往老人院，兒童村送關(guān)懷送健康各種公益活動應(yīng)以尊重人權(quán)，尊重患者為核心思想，通過與媒體聯(lián)系，取得社會輿論支持，贏得人心B標準：開展醫(yī)療行業(yè)“誠信醫(yī)療規(guī)范”宣傳活動。單純的義診咨詢已經(jīng)不能吸引群眾的目光了，義診、咨詢也需要設(shè)計和包裝。①禮品價格低廉，實用性強②90%以上的人群會使用這些禮品③該禮品有70%以上的機率會被除使用者以外的人注意到（三）特色營銷單病種治療費用打包或單病種限價收費 目前多數(shù)醫(yī)院都是概念性的提出“平價醫(yī)院”，這并不能讓群眾很清晰的了解“平”在何處。此項新穎的特色營銷項目可以迅速提升醫(yī)院的社會影響力和知名度開展消費積分活動該活動通過給患者提供正常就醫(yī)外的附加利益來刺激、滿足其需求。具體實施方式見實施細則!（四）拓展營橫向聯(lián)系：與實力強大的醫(yī)院在業(yè)務(wù)上進行強強聯(lián)合，資源優(yōu)勢互補，同時提高本院知明度縱向聯(lián)系：建立附近社區(qū)診所、服務(wù)站之間的醫(yī)療協(xié)作關(guān)系，使其向本院輸送病源。舉辦健康俱樂部、病友聯(lián)盟等活動 接近目標患者，吸引潛在病員。醫(yī)院BI包括內(nèi)部員工培訓(xùn)和醫(yī)院文化活動、對外的品牌傳播措施等第二篇：民營醫(yī)院母親節(jié)營銷策劃書快樂母親節(jié)健康為媽媽某醫(yī)院孕婦保健講座一：母親節(jié)活動簡介【主辦方】中國人民某醫(yī)院【媒體支持】《**快報》、《**晚報》、《晨報》【活動時間】2009年5月8日～2009年5月9日【活動對象】以南京城區(qū)孕婦為主，輻射周邊郊縣孕婦【活動背景】“母親節(jié)”作為一個感謝母親生育、養(yǎng)育的節(jié)日，最早出現(xiàn)在古希臘，時間是每年的１月８日，而在美國加拿大和其他一些國家，則將“母親節(jié)”定為每年5月的第二個星期天。由于該創(chuàng)新技術(shù)擁有實時四維超聲技術(shù)、AO自動優(yōu)化技術(shù)等一系列代表當今超聲發(fā)展最前沿的實用及研究技術(shù)，進一步拓展了超聲臨床應(yīng)用范圍，GEV730四維彩超成為世界公認的臨床超聲的領(lǐng)先產(chǎn)品?；顒赢斕?，由省婦聯(lián)聯(lián)系月嫂家政公司，派出專人現(xiàn)場接受咨詢，并同時做好預(yù)約報名工作?；顒訌V告語：母親節(jié)，別讓“健康”永遠只是一句叮囑或祝福。價值150元。婦科常規(guī)檢查一人次+白帶有形成份分析一人次。體檢項目為：A、常規(guī)科室：內(nèi)、外、婦、五官科檢查。宮頸癌篩查一人次(液基檢查+巴氏涂片)。C、化驗室檢查：乙肝表面抗