撰寫營銷策劃書-免費閱讀
【正文】 8．產品維護及售后服務(1)熱線電話；(北京)(2)走訪大用戶和重點用戶；(北京)(3)版本升級；(深圳)(4)開發(fā)新的中文系統(tǒng)支持軟件。(1)訂貨9000B訂貨周期為六個月，預計本半年訂貨量約為5000～6000塊。3．問題分析通過以上兩個方面的分析，在9000B的市場營銷戰(zhàn)略中必須解決以下問題。 ?，F(xiàn)在9000B的推出正是為了彌補公司以前在這方面的不足，重新樹立長城中文系統(tǒng)在市場及用戶心目中的產品形象。制定本計劃就是想求得公司各級領導的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識，明確面對這項工作，我們所應該采取的策略和具體措施，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調行動，共同完成好這項具有重要意義的工作。首先是了解企業(yè)的現(xiàn)實狀況，描述進行該企劃的背景，分析當前市場狀況以及目標市場，再把企劃中心目的全盤托出；其次詳細闡述企劃內容；再次明確提出解決問題的對策；最后預測實施該企劃方案的效果。為此，我們在策劃案各要素的安排和操作程序的編制上，要依據(jù)主客觀條件，盡量化繁為簡、化難為易，做到既簡便易行，又不失其效用。四、擬訂策劃案的原則實事求是 由于策劃案是一份執(zhí)行手冊，如果說策劃書還能運用高深的理論和各種模型去深入論述的話，策劃案就必須務實，使方案更符合企業(yè)條件的實際、員工操作能力的實際、環(huán)境變化和競爭格局的實際等。版面安排包括打印的字體、字號、字距、行距以及插圖和顏色等等。報告書的內容不能留下查無憑據(jù)之嫌，任何一個論點均要有依據(jù)，而數(shù)字就是最好的依據(jù)。這也是策劃書撰寫的追求目標。結束語 結束語主要起到與前言的呼應作用，使策劃書有一個圓滿的結束，而不致使人感到太突然。營銷成本 營銷費用的測算不能馬虎，要有根據(jù)。因此，“對癥下藥”及“因人制宜”是治療的基本原則。在這里，要從上面的環(huán)境分析中歸納出企業(yè)的機會與威脅、優(yōu)勢與劣勢，然后找出企業(yè)存在的真正問題與潛力，為后面的方案制定打下基礎。所謂明了性是指列舉的數(shù)據(jù)和事實要有條理，使人能抓住重點?！ 「乓崾镜淖珜懲瑯右蠛喢鞫笠?，篇幅不能過長，可以控制在一頁以為。最后部分可以就策劃的概略情況，即策劃的過程，以及策劃實施后要達到的理想狀態(tài)作簡要的說明。最后還需注明策劃案設計單位和執(zhí)筆人的姓名，以及最終定案的時間。分析策劃實施過程中所需人力、物力、財力的基本狀況，統(tǒng)計其標準用量，盡可能做到勤儉節(jié)約，精打細算，充分利用，少投高效?！ 、蹆热輰ο?。其內容包括：策劃專題(介紹專題的由來、背景及其意義)、指導思想(明確策劃的理論依據(jù)、行為動力、基本要求和最終目標)和重點、難點與關鍵(重點是指策劃操作中需解決的主要問題；難點是指策劃過程中可能出現(xiàn)的困難與障礙；關鍵是指對策劃最為緊要并起決定作用的因素。 以上十項內容，是策劃書的一般內容和格式。8．預測策劃效果 一個成功的策劃，其效果是可以預測的。實際就是調查報告、解決方案兩部分。4．策劃目標 目標表達要求突出準確性、挑戰(zhàn)性、現(xiàn)實性、可衡量性和時間性。如深圳華為公司做的企業(yè)文化策劃起名為“華為基本法”，山東綠源集團做的提升企業(yè)核心競爭力的全面策劃命名為“跨越巔峰工程”。成功的策劃文案要給人耳目一新、眼前一亮的感覺，給人智慧的啟迪和精神的振奮。同時選用的素材要充分，要為行動方案的形成提供充足的、必要的條件。二、策劃書的基本結構1．策劃基礎部分 主要是對企業(yè)營銷背景、市場環(huán)境進行分析?！ ?2)何人——策劃團隊與相關人員。撰寫營銷策劃書 看一個策劃人或一個策劃公司的能力水平如何，首先看什么呢? 首先看的是你這個策劃人或策劃公司提交的文案?！ ?3)何時——策劃操作起止時間。具體視策劃內容而異，具有共性的內容有以下方面： 宏觀環(huán)境分析，包括政策法律因素分析、經(jīng)濟因素分析、技術因素分析、社會文化因素分析等； 微觀環(huán)境分析，包括競爭對手營銷戰(zhàn)略及狀態(tài)分析，企業(yè)內部優(yōu)劣勢分析等； 企業(yè)概況分析，包括企業(yè)的歷史情況、現(xiàn)實生存狀況及未來發(fā)展設想等； 對調查材料的分析，包括企業(yè)目標市場需求行為調查，購買者購買力調查，購買行為方式調查，企業(yè)適應市場需要狀況的調查，企業(yè)的影響力、知名度、滿意度的調查等。 對營銷策劃文案行動方案部分的要求是：明確的針對性，強烈的創(chuàng)新意識，切實的可行性?！ 〔邉澪陌傅目尚行灾饕求w現(xiàn)在適合企業(yè)的實際上，即這些方案不是空穴來風，不是為了束之高閣供欣賞，而是為了推動企業(yè)的發(fā)展為了付諸行動有所收益。當然，策劃名稱要名副其實，不能金玉其外、敗絮其中。盡量采用標準、規(guī)范的專業(yè)術語，避免概念含糊不清。內容的闡述要主次分明、具體明確，以讓讀者一目了然為原則。所以，策劃者應依據(jù)已有的資料，對策劃實施后的效果進行科學的預測，并將分析成果體現(xiàn)于策劃書中，以增強其策劃力度。不是所有的策劃書都應如此千篇一律，一應俱全。總的要求是：突出重點，明確難點，抓準關鍵。指明本專題開發(fā)項目、具體任務、主要創(chuàng)意及操作要點，并提出有關要求?！ 、呷藛T責任安排。二、營銷策劃文案的具體內容 一個完整的策劃案涉及到的方面比較廣，一般來說策劃案主要涉及下面內容。目錄 目錄的作用是使營銷策劃書的結構一目了然，同時也使閱讀者能方便地查尋營銷策劃書的內容。另外，概要提示不是簡單地把策劃內容予以列舉，而是要單獨成一個系統(tǒng)，因此，遣詞造句等都要仔細斟酌，要起到一滴水見大海的效果。在具體做環(huán)境分析時，往往要收集大量的資料，但所收集的資料并不一定都要放到策劃書的環(huán)境分析中去，因為過于龐大復雜的資料往往會減弱閱讀者的閱讀興趣。企業(yè)的機會與威脅一般通過外部環(huán)境的分析來把握；企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢一般通過內部環(huán)境的分析來把握。所謂“因人制宜”是指要根據(jù)病人的健康狀況即承受能力下藥，藥下得太猛，病人承受不了，則適得其反。像電臺廣告、報紙廣告的費用等最好列出具體價目表，以示準確。結束語中再重復一下主要觀點并突出要點是常見的。尋找一定的理論依據(jù) 欲提高策劃內容的可信
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