【正文】 張老師和藹可親，平易近人，她對(duì)我的關(guān)心和教誨值 得我去銘記。一方面，當(dāng)賒購(gòu)商支付欠款出現(xiàn)困難，應(yīng)收賬款難以收回時(shí)，賒銷(xiāo)企業(yè)可以把債權(quán)轉(zhuǎn)化為對(duì)賒購(gòu)企業(yè)的股權(quán)，從而成為賒購(gòu)企業(yè)的股東，即為 債轉(zhuǎn)股；另一方面，當(dāng)賒購(gòu)企業(yè)從新具備支付能力時(shí)，企業(yè)再將股權(quán)贖回為債權(quán)，即股轉(zhuǎn)債。綜合運(yùn)用電話催收、郵件催收、信函催收、上門(mén)催收 等措施。 選擇恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)算方式 企業(yè)在進(jìn)行賒銷(xiāo)時(shí)，可采取對(duì) 自己最有利的貨款結(jié)算方式，這樣就可以加快資金的回收速度，減少利息支出，保證資金的及時(shí)收回。 建立早期逾期應(yīng)收賬款的預(yù)警機(jī)制 （ 1）對(duì)于企業(yè)的在信用期內(nèi)預(yù)警期前的應(yīng)收賬款，信用部門(mén)可以站在應(yīng)收賬款管理的角度上，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行提示付款的處理，以了解客戶(hù)是否愿意加速付款，以便 于判斷是否需要采取現(xiàn)金折扣的方式來(lái)讓客戶(hù)加速付款。 加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程的管理 在銷(xiāo)售的過(guò)程中，合同的簽訂、發(fā)貨、提貨、收款、結(jié)算等環(huán)節(jié)都是要加強(qiáng)管理的過(guò)程。 （ 4）根據(jù)客戶(hù)的信用等級(jí)來(lái)制定銷(xiāo)售方案。如客戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警評(píng)分、財(cái)務(wù)分析評(píng)級(jí)、訴訟記錄、付款行為信息、公司重要事件、客戶(hù)歷史付款信息等等。還要注意客戶(hù)信息的不斷更新與完善。 加強(qiáng)企業(yè)相關(guān)部門(mén)人員的素質(zhì) 這里說(shuō)的主要是要加 強(qiáng)信用管理部門(mén)人員的素質(zhì)。賒銷(xiāo)產(chǎn)生的收入并沒(méi)有立即帶來(lái)現(xiàn)金流入，卻還要以現(xiàn)金的形式繳納營(yíng)業(yè)稅金與附加； b、企業(yè)所得稅支出。在實(shí)際的工作中，大多數(shù)企業(yè)采用賬齡分析法來(lái)計(jì)提應(yīng)收賬款壞賬準(zhǔn)備。這在一定程度上，會(huì)促進(jìn)企業(yè)革新技術(shù)，降低成本，提高質(zhì)量?，F(xiàn)銷(xiāo)的好處在于避免客戶(hù)拖欠資金， 杜絕壞賬損失的發(fā)生，保證企業(yè)正常生產(chǎn)資金的循環(huán)使用。而在這樣的信用環(huán)境下，法律的空白給了一些企業(yè)拖欠賬款的可乘之機(jī)，這就導(dǎo)致很 多企業(yè)要不回賬款，又沒(méi)有有效的法律途徑來(lái)維護(hù)自己的利益， 于是也只能拖欠供應(yīng)商的賬款，這就形成了多角債務(wù)，并不斷演化成了惡性循環(huán)，管理的難度也就越來(lái)越大。再加上目前我國(guó)的大多數(shù)企業(yè)信用意識(shí)較為淡薄，認(rèn)為貨款能多欠一天是一天，企業(yè)之間就相互拖欠，導(dǎo)致惡性循環(huán)，形成了多角債務(wù)。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，它也會(huì)給企業(yè)帶來(lái)更大的收款風(fēng)險(xiǎn)。而如果企業(yè)的應(yīng)收賬款能夠及時(shí)足額地收回，那么也就意味著在應(yīng)收賬款增加的同時(shí)，貨幣資金也同樣增加，這就會(huì)使企業(yè)的現(xiàn)金比率和資本周轉(zhuǎn)率增大，從而使企業(yè)的償債能力增強(qiáng)。流動(dòng)負(fù)債合計(jì)。企業(yè)有無(wú)支付現(xiàn)金的能力和償還債務(wù)能力，是企業(yè)能否生存和健康發(fā)展的關(guān)鍵。流動(dòng)資產(chǎn)主要包括庫(kù)存現(xiàn)金、銀行存款、應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款、預(yù)付款項(xiàng)、應(yīng)收利息、應(yīng)收股利、其他應(yīng)收款等。適應(yīng)發(fā)展了的生產(chǎn)力的要求 ,在生產(chǎn)資料資本主義私有制的基礎(chǔ)上 ,出現(xiàn)了大量的現(xiàn)代化的資本主義企業(yè)。這是一個(gè)無(wú)法給出普適規(guī)則的命題，或許同一時(shí)期的不同的企業(yè)，同一企業(yè)在不同的時(shí)期、乃至在不同的國(guó)家和地區(qū)都要采取不同的應(yīng)收賬款管理政策。其中日常管理的針對(duì)措施又分為事前控 制管理、事中控制管理、事后控制管理三部分；而先進(jìn)的應(yīng)收賬款管理措施分為應(yīng)收賬款保理、應(yīng)收賬款質(zhì)押融資和債權(quán)與股權(quán)互轉(zhuǎn)。這些措施包括：應(yīng)收賬款日常管理的針對(duì)措施、先進(jìn)的應(yīng)收賬款管理措施。他建議建立信息資訊網(wǎng)絡(luò)和信用管理公司以對(duì)應(yīng)收 6 賬款進(jìn)行有價(jià)證券化。 Pedro? J? Garcia（ 20xx）認(rèn)為應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)潛在點(diǎn)非常多，應(yīng)收賬款的管理關(guān)系到企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)，影響到企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力。美國(guó)應(yīng)收賬款的壞賬比例為%%，而 我國(guó)的這一比率卻高達(dá) 5%10%。但是，伴隨著賒銷(xiāo)而產(chǎn)生的是大量的應(yīng)收賬款。 accounts receivable management。 基于對(duì)現(xiàn)階段我國(guó)應(yīng)收賬 款管理現(xiàn)狀的了解，加上對(duì)學(xué)術(shù)界和實(shí)務(wù)界近年來(lái)對(duì)應(yīng)收賬款管理的相關(guān)研究和探索的研究，本文針對(duì)我國(guó)工業(yè)企業(yè)應(yīng)收賬款管理的疑難雜癥，在了解借鑒國(guó)內(nèi)外學(xué)術(shù)界和實(shí)務(wù)界對(duì)應(yīng)收賬款管理的相關(guān)研究的基礎(chǔ)之上，從闡述應(yīng)收賬款對(duì)工業(yè)企業(yè)的影響入手，討論了現(xiàn)今我國(guó)工業(yè)企業(yè)應(yīng)收賬款管理中存在的問(wèn)題，并探討工業(yè)企業(yè)應(yīng)收賬款管理的解決措施。 天津農(nóng)學(xué)院 會(huì)計(jì)學(xué)位畢業(yè)論文 中文題目： 關(guān)于 工業(yè)企業(yè) 應(yīng)收賬款管理的若干思考 英文題目： Opinions Of Industrial Enterprise Accounts Receivable Management 學(xué)生姓名 天問(wèn) 二級(jí)學(xué)院 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 系 別 會(huì)計(jì)學(xué) 專(zhuān)業(yè)班級(jí) 會(huì)計(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè) 20xx 級(jí) 1 班 指導(dǎo)教師 成績(jī)?cè)u(píng)定 20xx 年６月 II 目錄 20xx 年６月 .................................................................................................................... 1 摘要 ................................................................................................................................. 1 Abstract ............................................................................................................................ 2 第一章 導(dǎo)論 .................................................................................................................... 4 研究的背景和意義 .............................................................................................. 4 研究背景 .................................................................................................. 4 國(guó)內(nèi)外研究文獻(xiàn)綜述 ................................................................................ 5 研究的意義 .............................................................................................. 6 研究目標(biāo)和內(nèi)容 .................................................................................................. 6 研究目標(biāo) .................................................................................................. 6 研究?jī)?nèi)容 .................................................................................................. 7 研究方法和技術(shù)路線 ........................................................................................... 7 研究方法 .................................................................................................. 7 技術(shù)路線 .................................................................................................. 7 .......................................................................................... 8 研究思路 .................................................................................................. 8 文章結(jié)構(gòu) .................................................................................................. 8 研究的重點(diǎn)和難點(diǎn) .............................................................................................. 8 研究的重點(diǎn) .............................................................................................. 8 研究的難點(diǎn) .............................................................................................. 8 本文研究存在的局限性 ....................................................................................... 9 第二章工業(yè)企業(yè)應(yīng)收賬款管理的相關(guān)理論研究 .................................................................. 9 工業(yè)企業(yè)的界定 .................................................................................................. 9 應(yīng)收賬款的概念 .................................................................................................10 應(yīng)收賬款與其他項(xiàng)目的關(guān)系 ...............................................................................10 應(yīng)收賬款與流動(dòng)資產(chǎn)的關(guān)系 .....................................................................10 應(yīng)收賬款與利潤(rùn)的關(guān)系 ............................................................................10 應(yīng)收賬款與企業(yè)償債能力的關(guān)系 ..............................................................10 營(yíng)運(yùn)資金與應(yīng)收賬款的關(guān)系 ..................................................................... 11 應(yīng)收賬款形成的原因 ..........................................................................................12 市場(chǎng)因素 .................................................................................................12 信用管理因素 ..........................................................................................12 法律因素 .................................................................................................13 其他因素 .................................................................................................13 工業(yè)企業(yè)應(yīng)收賬款的特點(diǎn) ...................................................................................13 應(yīng)收賬款對(duì)工業(yè)企業(yè)的影響 ........................