【正文】 有利于形成 籠養(yǎng)雞業(yè) 科學(xué)的管理模式 ，實(shí)現(xiàn) 良性循環(huán)，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)。 為了促使項(xiàng)目產(chǎn)品順利銷售，我們將在積極開(kāi)發(fā)銷售渠道基礎(chǔ)之上，制定和執(zhí)行多種激勵(lì)措施，在充分調(diào)動(dòng)銷售人員積極性、主動(dòng)性的同時(shí)，還聘請(qǐng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)豐富并具有一定專業(yè)知識(shí)的銷售人員加盟，建成一支了解市場(chǎng)、了解客戶、勇于開(kāi)拓的銷售隊(duì) 伍，不斷完善公司的銷售網(wǎng)絡(luò)。技術(shù)創(chuàng)新過(guò)程中面臨的不確定性和技術(shù)的生命周期是影響技術(shù)創(chuàng)新成功的重要因素。 總成本費(fèi)用估算表 單位：萬(wàn)元 序號(hào) 項(xiàng)目 1 2 3 4 5 1 外購(gòu)原材料 39 135 193 231 289 2 外購(gòu)燃料及動(dòng)力 6 19 28 33 41 3 工資及福利 51 51 86 86 86 4 修理費(fèi) 5 5 5 5 5 5 折舊費(fèi) 33 33 33 33 33 6 其他費(fèi)用 13 40 57 68 84 7 管理費(fèi)用 6 19 28 33 41 8 銷售管理費(fèi)用 6 19 28 33 41 9 其他制造費(fèi) 2 2 2 2 2 10 土地租賃 10 10 10 10 10 11 總成本費(fèi)用 113 251 401 456 456 可變成本 44 154 220 264 264 固定成本 69 97 181 192 192 12 經(jīng)營(yíng)成本 80 218 368 423 423 2．經(jīng)濟(jì)效益分析 （ 1）分析說(shuō)明項(xiàng)目產(chǎn)品的價(jià)格 ： 基于我國(guó)蛋雞養(yǎng)殖業(yè)不宜發(fā)展巨人企業(yè)和小區(qū)域多批次的密集養(yǎng)殖，應(yīng)是適度規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化飼養(yǎng)有國(guó)情，籠養(yǎng)雞養(yǎng)殖場(chǎng)一般規(guī)模小，資金少，因此籠養(yǎng)雞自動(dòng)化設(shè)備價(jià)格也應(yīng)適當(dāng)控制在養(yǎng)殖戶能接受的范 29 圍內(nèi)。 、資金來(lái)源 資金籌措表 單位：萬(wàn)元 序號(hào) 資金來(lái)源金額 預(yù)計(jì)到位時(shí)間 備注 1 企業(yè)自籌 102 2021年 12月 企業(yè)盈余 2 中小企業(yè) 創(chuàng)新 專項(xiàng)資金 70 2021年 12月 無(wú)償資助 3 企業(yè)自籌 150 2021年 3月 企業(yè)盈余 4 企業(yè)自籌 75 2021年 6月 企業(yè)盈余 3．資金使用計(jì)劃 資金使用方向細(xì)目 (包括固定資產(chǎn)投入、在建工程、研發(fā)投入、管理費(fèi)等 ) 固定資產(chǎn)投資 247 萬(wàn)元 廠房改造 63 萬(wàn)元，鑄造車間 400 ㎡ 300 元 /㎡，總裝車間 700㎡， 機(jī)加工車 間 700 ㎡， 靜塑車間 300 ㎡ 新增設(shè)備購(gòu)置 117 萬(wàn)元 靜塑生產(chǎn)線 40 萬(wàn)元， Z306316/1 搖臂鉆床 1 臺(tái) 萬(wàn)元，WC67Y40/2500 液壓板料折變機(jī) 1 臺(tái) 9 萬(wàn)元， 6303m 機(jī)床 1 臺(tái) 萬(wàn)元，650 立式銑床 1 臺(tái) V， 數(shù)控線切割機(jī) 1 臺(tái) 10 萬(wàn)元，鋸床 1 臺(tái) 萬(wàn)元，鑄造設(shè)備 1 套 20 萬(wàn)元， 設(shè)備安裝調(diào)試費(fèi) 10 萬(wàn)元。（ 3）重體力勞動(dòng)，澆鑄、落砂、手工鍛造時(shí)都是較繁重的體力勞動(dòng)，體力勞動(dòng)強(qiáng)度很大。 2）夯實(shí)省內(nèi)基礎(chǔ)，通過(guò)資本運(yùn)作在省內(nèi)布點(diǎn)，憑借品牌優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)及全新的市場(chǎng)觀念和現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)行機(jī)制， 抓住重點(diǎn)區(qū)域的重點(diǎn)工程，做好示范建設(shè)，樹(shù)立良好的形象來(lái)擴(kuò)大公司產(chǎn)品的知名度，信作度，增加銷售量。 組建產(chǎn)品銷售隊(duì)伍 在公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，將積極采取以下措施加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)： 1）定期聘請(qǐng)市場(chǎng)專家和技術(shù)專家講座，提高銷售隊(duì)伍的營(yíng)銷能力； 2）選派優(yōu)秀營(yíng)銷人員赴國(guó)內(nèi)大學(xué)和企業(yè)進(jìn)修培訓(xùn)； 3）建立行之有效的獎(jiǎng)罰制度，調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員工作積極性。 生產(chǎn)場(chǎng)地：公司生產(chǎn)總體布局分為生產(chǎn)區(qū)和生活辦公區(qū)兩大區(qū)域，生產(chǎn)區(qū)由 生產(chǎn)車間 、 總裝車間 、 鑄造車間、 原料庫(kù)、成品庫(kù)、 鍋爐房 和水、電等配套 車間 組成，生活區(qū)主要為辦公樓的宿舍。該設(shè)備及 系統(tǒng)具有防雞蛋滑落和破損功能，可減少人力和物力支出，并且適用于大型養(yǎng)雞場(chǎng)。自動(dòng)配料機(jī)構(gòu)根據(jù)籠養(yǎng)雞飼料所需玉米、麩皮、三種原料分設(shè)三個(gè)自動(dòng)提升機(jī)，將原料分別提升到各自的貯藏箱，貯貯藏箱上設(shè)有自動(dòng)計(jì)重器，原料達(dá)到設(shè)定值量，自動(dòng)關(guān)閉提升機(jī)，從而達(dá)到自動(dòng)配料之目的；自動(dòng)配料完成后由螺旋輸送機(jī)將飼料送入 粉碎機(jī)。 2．技術(shù)方案： 21 把技術(shù)的核心部分集成化、模塊化、智能化，養(yǎng)殖場(chǎng)既能組裝配套便用，又能模塊化應(yīng)用。在產(chǎn)品的應(yīng)用上為客戶著想，解決客戶提出的任何問(wèn)題。 我公司瞄準(zhǔn)成長(zhǎng)中的目標(biāo)市場(chǎng) , 源源不斷地創(chuàng)造出賦有價(jià)值的產(chǎn)品，將產(chǎn)品領(lǐng)先作為價(jià)值定位。 行車式蛋雞自動(dòng)喂料機(jī)與我公司生產(chǎn)自動(dòng)喂料機(jī)的技術(shù)區(qū)別在于行走機(jī)構(gòu)，行車式蛋雞自動(dòng)喂料行走機(jī)構(gòu)依靠建在雞舍墻壁上的軌道行走，因此對(duì)雞舍墻壁強(qiáng)度和喂料機(jī)橫梁強(qiáng)度有嚴(yán)格要求，以喂養(yǎng)一萬(wàn)只雞為例，需一次性裝料 500 公斤，加上喂料機(jī)自重近 600 公斤，這樣對(duì)雞舍墻壁開(kāi)成的剪力較大，因此增大了雞舍建造費(fèi)用。 2．國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品主要研發(fā)機(jī)構(gòu)和生產(chǎn)廠家開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)情況； 19 哈爾濱英杰養(yǎng)殖設(shè)備廠和滎陽(yáng)豐裕機(jī)械廠生產(chǎn)主要產(chǎn)品是行車式蛋雞自動(dòng)喂料機(jī)。 由于松散養(yǎng)殖，使小養(yǎng)殖戶在規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、疫情防治、技術(shù)指導(dǎo)等方面都存在堵多問(wèn)題，同時(shí)，由于養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)的特殊性疫病風(fēng)險(xiǎn)，決定了我國(guó)蛋雞養(yǎng)殖業(yè)不宜發(fā)展巨人企業(yè)和小區(qū)域多批次的密集養(yǎng)殖，應(yīng)是適度規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化飼養(yǎng)。我公司以技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)國(guó)內(nèi)喂料機(jī)行業(yè)進(jìn)步，因產(chǎn)品自動(dòng)化程度高，操作簡(jiǎn)單，投資少見(jiàn)效快，適合我國(guó)國(guó)情，有望成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)自動(dòng)喂料機(jī)行業(yè)的領(lǐng)袖企業(yè)，公司正處于快速成長(zhǎng)階段，新產(chǎn) 品推出使收入上臺(tái)階，工藝水平改進(jìn)提高毛利率。舍內(nèi)雞蛋通過(guò)中央集蛋系統(tǒng)，自動(dòng)輸送到蛋品廠每小時(shí)處理 6 萬(wàn)枚雞蛋的全自動(dòng)分選設(shè)備上。近幾年從國(guó)家到地方都對(duì)規(guī)?；B(yǎng)殖采取了鼓勵(lì)、優(yōu)惠和扶持的政策，各地興建養(yǎng)殖小區(qū)，促進(jìn)了養(yǎng)殖業(yè)規(guī)?；曫B(yǎng) 的發(fā)展。本項(xiàng)目以優(yōu)化環(huán)境、優(yōu)先效益、優(yōu)良結(jié)構(gòu)為基本著眼點(diǎn)，按照循序漸進(jìn)、可持續(xù)發(fā)展的要求，在合理選擇品種、科學(xué)飼養(yǎng)密度、平衡投入和產(chǎn)出水平入手，按照環(huán)保、節(jié)能、效益協(xié)調(diào)同步的循環(huán)發(fā)展模式，在不影響家畜生長(zhǎng)和養(yǎng)殖效益的前提下，通過(guò)自動(dòng)清糞系統(tǒng)清理家禽糞便，結(jié)合廢棄物的無(wú)害化處理和循環(huán)再利用技術(shù)，最大限度地減少和降低污染物的排放量，在改造養(yǎng)殖設(shè)施、改善養(yǎng)殖流程的基礎(chǔ)上，通過(guò)自動(dòng)喂料機(jī)加設(shè)消毒噴淋系統(tǒng)對(duì)有害氣體、粉塵、病原微生物消殺，以開(kāi)發(fā)新技術(shù)和環(huán)境清潔技術(shù)為先導(dǎo)，逐步 淘 17 汰落后的生產(chǎn)工藝和飼養(yǎng)模式，從源頭上減輕和消除污染。 自動(dòng)撿蛋系統(tǒng)完成設(shè)計(jì)，正在制造樣機(jī)。 目前，自動(dòng)化家禽給食系統(tǒng)產(chǎn)品不多，市場(chǎng)上自動(dòng)喂料機(jī)產(chǎn)品有傳送帶、喂料行走喂料等類型，這些技術(shù)產(chǎn)品對(duì)雞舍籠架建造有特制性要求，造價(jià)高，操作不便，自動(dòng)程度低。隨著社會(huì)生活水平的提高，人們對(duì)家禽的需求量也越來(lái)越大。 F、飼料加工機(jī)組、自動(dòng)化喂料機(jī)（ ）、巷道式糞便清理機(jī)（ ）既可集裝配套，又可單項(xiàng)應(yīng)用。 D、自動(dòng)撿蛋系統(tǒng) 由雞蛋籠前收集傳送，自 動(dòng)撿蛋機(jī)、自動(dòng)裝盤(pán)三大部分組成，實(shí)現(xiàn)籠養(yǎng)雞場(chǎng)雞蛋自動(dòng)裝盤(pán)。 ④、項(xiàng)目主要內(nèi)容及技術(shù)路線 1） 項(xiàng)目主要內(nèi)容 A．家禽面源污染治理研究開(kāi)發(fā)養(yǎng)殖場(chǎng)有毒有害氣體、粉塵、病原微生物、糞便及未消化吸收的有機(jī)物和礦物質(zhì)等的面源污染整治技術(shù)。 ③關(guān)鍵技術(shù)實(shí)現(xiàn)的依據(jù) 12 養(yǎng)殖場(chǎng)面源污染主要有毒有害氣體、粉塵、病原微生物、糞便及未消化吸收的有機(jī)物和礦物質(zhì)等的處理不當(dāng)對(duì)空氣、水體和土壤的污染。 巷道式糞便清理機(jī)由主機(jī)、三個(gè)刮糞板及固定在地面上的滑輪組成，三者之間由鋼絲繩連接并通過(guò)鋼絲繩往復(fù)運(yùn)動(dòng)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)清糞。 11 完善的質(zhì)量保證體系，保證了我們公司產(chǎn)品全過(guò)程的質(zhì)量控制，使得德生牌收音機(jī)能夠在市場(chǎng)上占有一定的份額，成為用戶喜愛(ài)的產(chǎn)品。建立了供應(yīng)商檔案，對(duì)供應(yīng)商定期評(píng)定，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。我們建立健全了 “各部門質(zhì)量責(zé)任制 ”和 “各級(jí)人員質(zhì)量責(zé)任制 ”，明確規(guī)定了各部門的職能、職責(zé)、權(quán)限和相互關(guān)系，責(zé)任落實(shí)到部門、崗位和人員，并以層層監(jiān)督、考核的方式，保證該責(zé)任制落實(shí)到各項(xiàng)工作當(dāng)中。 2021 年對(duì)公司績(jī)效管理辦法進(jìn)行修訂 ，績(jī)效評(píng)價(jià)體系指標(biāo)由財(cái)務(wù)績(jī)效、生產(chǎn)與市場(chǎng)績(jī)效、內(nèi)部管理執(zhí)行力績(jī)效，學(xué)習(xí)現(xiàn)成長(zhǎng)績(jī)效四部分組成，把公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，關(guān)鍵隆指標(biāo)與其實(shí)現(xiàn)過(guò)程聯(lián)系起來(lái) 。 3. 出納：李煜，會(huì)計(jì)專業(yè)畢業(yè)，大專，會(huì)計(jì)工作年限三十二年。 公司建立了完善的財(cái)務(wù)管理制度，為企業(yè)的資金管理奠定了良好基礎(chǔ)。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。 1995 年以來(lái)獲國(guó)家專利 6 項(xiàng)。平均年齡 25 歲。曾參加過(guò)多項(xiàng)新產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、推廣應(yīng)用，現(xiàn)主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、技術(shù)咨詢、應(yīng)用服務(wù)等工作。 項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人 李毅，男， 53 歲，機(jī)械制造專業(yè)， 19741988 綏德縣辛店鄉(xiāng)農(nóng)機(jī)廠 工人 19881991 綏德客運(yùn)公司 經(jīng)理 19911996 綏德鈦合金廠 廠長(zhǎng) 1996至今 綏德縣自動(dòng)化養(yǎng)雞設(shè)備有限公司 經(jīng)理李毅同志從基層工作者成長(zhǎng)為一名出色的領(lǐng)導(dǎo)者，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，曾獲得多項(xiàng)省市多項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，以新思路，新方法、新觀念大膽開(kāi)展科技創(chuàng)新，始終堅(jiān)持 “人才造就企業(yè)，企業(yè)造就人才”的管理理念，憑借多年工作經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)溝通協(xié)調(diào)復(fù)雜的外圍關(guān)系和提供良好的資金環(huán)境，從企業(yè)持續(xù)、長(zhǎng)久發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)，運(yùn)籌帷屋，積極參與科研開(kāi)發(fā)，擅長(zhǎng)處理復(fù)雜的技術(shù)難題和棘手的多邊 5 關(guān) 系。 銷售風(fēng)險(xiǎn) 公司在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中肯定會(huì)面臨銷售難的問(wèn)題，即存在銷售風(fēng)險(xiǎn)，為了促使項(xiàng)目產(chǎn)品順利銷售，我們將在積極開(kāi)發(fā)銷售渠道基礎(chǔ)之上，制定和執(zhí)行多種激勵(lì)措施，在充分調(diào)動(dòng)銷售人員積極性、主動(dòng)性的同時(shí)，還聘請(qǐng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)豐富并具有一定專業(yè)知識(shí)的銷售人員加盟，建 成一支了解市場(chǎng)、了解客戶、勇于開(kāi)拓的銷售隊(duì)伍，不斷完善公司的銷售網(wǎng)絡(luò)。本 項(xiàng)目所應(yīng)用的技術(shù)產(chǎn)品，正是在此市場(chǎng)需求基礎(chǔ)上研發(fā)的，更適合我國(guó)籠養(yǎng)雞國(guó)情。 項(xiàng)目的社會(huì)經(jīng)濟(jì)意義 雞及雞的生產(chǎn)品是人們?nèi)粘ＯM(fèi)的副食品，是 “菜籃子 ”中的重要商品之一。 本項(xiàng)目 主要內(nèi)容 在基于市場(chǎng)需求基礎(chǔ)上，自主設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)并擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的立足善改養(yǎng)殖場(chǎng)有害氣體及糞便等面源污染治理，解決畜禽養(yǎng)殖優(yōu)化問(wèn)題，同時(shí)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；B(yǎng)殖從飼養(yǎng)加工－給食 — 糞便清理 — 空氣凈化消毒 — 雞蛋自動(dòng)裝盤(pán) 等作業(yè)的全程自動(dòng)化產(chǎn)品。 1 籠養(yǎng)雞自動(dòng)化飼養(yǎng)系統(tǒng)技術(shù)開(kāi)發(fā) 可行性研究報(bào)告 一、 總論 申請(qǐng)項(xiàng)目概述。該項(xiàng)目已經(jīng)過(guò)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，可以與國(guó)內(nèi)外同類先進(jìn)技術(shù)相媲美。隨著社 會(huì)生活水平的提高，人們對(duì)雞蛋、雞肉的需求量也越來(lái)越大。 目前我國(guó)一般生產(chǎn)條件下，每只蛋雞年產(chǎn)蛋 1516 公斤，料蛋比 ，死淘率 2030%。 收益風(fēng)險(xiǎn) 農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格具有波動(dòng)性，因此項(xiàng)目產(chǎn)品會(huì)雞產(chǎn)品的價(jià)格波動(dòng)，造成項(xiàng)目收益具有不確定性，為使項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)上可行，我們努力加強(qiáng)管理，在降低成本，提高工作效率，確定企業(yè)在產(chǎn)品價(jià)格很低的情況下有一定的利潤(rùn)空間。 銷售經(jīng)理 高振飛男， 34 歲，高級(jí)工程師， 2021 年 4 月 2021 年 2 月就職于絲寶集團(tuán)西安分公司，負(fù)責(zé)超市美濤定型產(chǎn)品賣場(chǎng)管理。 企管部長(zhǎng) 延 生勤 男， 45 歲。技術(shù)開(kāi)發(fā)人員 6 名、生產(chǎn)工人 10 名、銷售人員 11 名等。 企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)施設(shè)備條件 公司是以生產(chǎn)家禽養(yǎng)殖自動(dòng)化系列設(shè)備為主，以生產(chǎn)畜牧機(jī)械和其它機(jī)械為輔的綜合機(jī)械加工制造企業(yè)。直銷人是市場(chǎng)開(kāi)拓的主體要素，培育造就一支開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的直銷人隊(duì)伍，提高其組織化程度，推動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展，直銷人員隊(duì)伍要加強(qiáng)培養(yǎng)，使他們樹(shù)立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，提高他們的基本素質(zhì)。（ 1）應(yīng)收帳款管理 針對(duì)公司應(yīng)收帳款廠家繁多、地域范圍廣的特點(diǎn)，公司對(duì)應(yīng)收款項(xiàng)建立了內(nèi)部應(yīng)收賬款的管理制度，對(duì)逾期的應(yīng)收款按時(shí)間和比例扣發(fā)責(zé)任人的工資，建立“項(xiàng)目人員貨款回收 終身責(zé)任制”，鼓勵(lì)項(xiàng)目人員積極拓展產(chǎn)品銷路，加速回收貨款，對(duì)超過(guò)任務(wù)的部分采取不同的激勵(lì)政策給予獎(jiǎng)勵(lì)，否則給予適應(yīng)的懲罰。 在資金籌備方面，我們作好了籌措準(zhǔn)備，通過(guò)法人投資、銀行貸款或其他渠道解決。 我公司不斷樹(shù)立現(xiàn)代企業(yè)管理理念，牢固地樹(shù)立以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以消費(fèi)者為前提思想，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)真正立據(jù)于滿足用戶需要，產(chǎn)品真正取得用戶滿意；不斷提高技術(shù)水平，加強(qiáng)管理，樹(shù)立提高經(jīng)濟(jì)效益的經(jīng)營(yíng)思想，降低成本；樹(shù)立創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)的思想，不斷加強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。 任命了一位副總經(jīng)理為管理者代表，負(fù)責(zé)公司質(zhì)量 體系的建立并保證其正常運(yùn)行。 在生產(chǎn)加工過(guò)程中，除了加強(qiáng)物料管理、配備檢驗(yàn)合格的檢驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備外，我們也堅(jiān)強(qiáng)了員工的培訓(xùn)。 三、 技術(shù)可行性和成熟性分析 1. 技術(shù)創(chuàng)新性 （ 1）說(shuō)明項(xiàng) 目的基本原理及關(guān)鍵技術(shù)、技術(shù)或工藝路線等。通過(guò)糞便及時(shí)干凈清理，縮短養(yǎng)殖場(chǎng)內(nèi)家禽糞便置留時(shí)間，減輕糞便臭氣污染，降低蚊蠅密度，阻斷病菌傳播源，最終減少面源污染。一只雞的糞便排泄量相當(dāng)于 個(gè)人的糞便排泄量，一個(gè)一萬(wàn)只規(guī)模的養(yǎng)雞場(chǎng)每天的糞便排泄量可達(dá) 1