【正文】 有利于形成 籠養(yǎng)雞業(yè) 科學的管理模式 ，實現 良性循環(huán)，為當地經濟建設服務。 為了促使項目產品順利銷售，我們將在積極開發(fā)銷售渠道基礎之上，制定和執(zhí)行多種激勵措施，在充分調動銷售人員積極性、主動性的同時，還聘請營銷經驗豐富并具有一定專業(yè)知識的銷售人員加盟，建成一支了解市場、了解客戶、勇于開拓的銷售隊 伍，不斷完善公司的銷售網絡。技術創(chuàng)新過程中面臨的不確定性和技術的生命周期是影響技術創(chuàng)新成功的重要因素。 總成本費用估算表 單位：萬元 序號 項目 1 2 3 4 5 1 外購原材料 39 135 193 231 289 2 外購燃料及動力 6 19 28 33 41 3 工資及福利 51 51 86 86 86 4 修理費 5 5 5 5 5 5 折舊費 33 33 33 33 33 6 其他費用 13 40 57 68 84 7 管理費用 6 19 28 33 41 8 銷售管理費用 6 19 28 33 41 9 其他制造費 2 2 2 2 2 10 土地租賃 10 10 10 10 10 11 總成本費用 113 251 401 456 456 可變成本 44 154 220 264 264 固定成本 69 97 181 192 192 12 經營成本 80 218 368 423 423 2．經濟效益分析 （ 1）分析說明項目產品的價格 ： 基于我國蛋雞養(yǎng)殖業(yè)不宜發(fā)展巨人企業(yè)和小區(qū)域多批次的密集養(yǎng)殖，應是適度規(guī)模化、標準化飼養(yǎng)有國情，籠養(yǎng)雞養(yǎng)殖場一般規(guī)模小，資金少，因此籠養(yǎng)雞自動化設備價格也應適當控制在養(yǎng)殖戶能接受的范 29 圍內。 、資金來源 資金籌措表 單位：萬元 序號 資金來源金額 預計到位時間 備注 1 企業(yè)自籌 102 2021年 12月 企業(yè)盈余 2 中小企業(yè) 創(chuàng)新 專項資金 70 2021年 12月 無償資助 3 企業(yè)自籌 150 2021年 3月 企業(yè)盈余 4 企業(yè)自籌 75 2021年 6月 企業(yè)盈余 3．資金使用計劃 資金使用方向細目 (包括固定資產投入、在建工程、研發(fā)投入、管理費等 ) 固定資產投資 247 萬元 廠房改造 63 萬元，鑄造車間 400 ㎡ 300 元 /㎡，總裝車間 700㎡， 機加工車 間 700 ㎡， 靜塑車間 300 ㎡ 新增設備購置 117 萬元 靜塑生產線 40 萬元， Z306316/1 搖臂鉆床 1 臺 萬元，WC67Y40/2500 液壓板料折變機 1 臺 9 萬元， 6303m 機床 1 臺 萬元，650 立式銑床 1 臺 V， 數控線切割機 1 臺 10 萬元，鋸床 1 臺 萬元，鑄造設備 1 套 20 萬元， 設備安裝調試費 10 萬元。（ 3）重體力勞動，澆鑄、落砂、手工鍛造時都是較繁重的體力勞動，體力勞動強度很大。 2）夯實省內基礎，通過資本運作在省內布點，憑借品牌優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、管理優(yōu)勢及全新的市場觀念和現代企業(yè)運行機制， 抓住重點區(qū)域的重點工程，做好示范建設，樹立良好的形象來擴大公司產品的知名度，信作度，增加銷售量。 組建產品銷售隊伍 在公司運營過程中，將積極采取以下措施加強銷售隊伍建設： 1）定期聘請市場專家和技術專家講座，提高銷售隊伍的營銷能力； 2）選派優(yōu)秀營銷人員赴國內大學和企業(yè)進修培訓； 3）建立行之有效的獎罰制度，調動營銷人員工作積極性。 生產場地：公司生產總體布局分為生產區(qū)和生活辦公區(qū)兩大區(qū)域，生產區(qū)由 生產車間 、 總裝車間 、 鑄造車間、 原料庫、成品庫、 鍋爐房 和水、電等配套 車間 組成，生活區(qū)主要為辦公樓的宿舍。該設備及 系統具有防雞蛋滑落和破損功能，可減少人力和物力支出，并且適用于大型養(yǎng)雞場。自動配料機構根據籠養(yǎng)雞飼料所需玉米、麩皮、三種原料分設三個自動提升機，將原料分別提升到各自的貯藏箱，貯貯藏箱上設有自動計重器，原料達到設定值量，自動關閉提升機，從而達到自動配料之目的；自動配料完成后由螺旋輸送機將飼料送入 粉碎機。 2．技術方案： 21 把技術的核心部分集成化、模塊化、智能化，養(yǎng)殖場既能組裝配套便用，又能模塊化應用。在產品的應用上為客戶著想，解決客戶提出的任何問題。 我公司瞄準成長中的目標市場 , 源源不斷地創(chuàng)造出賦有價值的產品，將產品領先作為價值定位。 行車式蛋雞自動喂料機與我公司生產自動喂料機的技術區(qū)別在于行走機構，行車式蛋雞自動喂料行走機構依靠建在雞舍墻壁上的軌道行走，因此對雞舍墻壁強度和喂料機橫梁強度有嚴格要求，以喂養(yǎng)一萬只雞為例，需一次性裝料 500 公斤，加上喂料機自重近 600 公斤，這樣對雞舍墻壁開成的剪力較大，因此增大了雞舍建造費用。 2．國內同類產品主要研發(fā)機構和生產廠家開發(fā)、生產情況； 19 哈爾濱英杰養(yǎng)殖設備廠和滎陽豐裕機械廠生產主要產品是行車式蛋雞自動喂料機。 由于松散養(yǎng)殖，使小養(yǎng)殖戶在規(guī)避市場風險、疫情防治、技術指導等方面都存在堵多問題，同時，由于養(yǎng)殖業(yè)生產的特殊性疫病風險，決定了我國蛋雞養(yǎng)殖業(yè)不宜發(fā)展巨人企業(yè)和小區(qū)域多批次的密集養(yǎng)殖，應是適度規(guī)?；?、標準化飼養(yǎng)。我公司以技術創(chuàng)新推動國內喂料機行業(yè)進步，因產品自動化程度高，操作簡單，投資少見效快，適合我國國情，有望成長為國內自動喂料機行業(yè)的領袖企業(yè)，公司正處于快速成長階段，新產 品推出使收入上臺階，工藝水平改進提高毛利率。舍內雞蛋通過中央集蛋系統，自動輸送到蛋品廠每小時處理 6 萬枚雞蛋的全自動分選設備上。近幾年從國家到地方都對規(guī)模化養(yǎng)殖采取了鼓勵、優(yōu)惠和扶持的政策，各地興建養(yǎng)殖小區(qū)，促進了養(yǎng)殖業(yè)規(guī)?；曫B(yǎng) 的發(fā)展。本項目以優(yōu)化環(huán)境、優(yōu)先效益、優(yōu)良結構為基本著眼點，按照循序漸進、可持續(xù)發(fā)展的要求，在合理選擇品種、科學飼養(yǎng)密度、平衡投入和產出水平入手，按照環(huán)保、節(jié)能、效益協調同步的循環(huán)發(fā)展模式，在不影響家畜生長和養(yǎng)殖效益的前提下，通過自動清糞系統清理家禽糞便，結合廢棄物的無害化處理和循環(huán)再利用技術，最大限度地減少和降低污染物的排放量，在改造養(yǎng)殖設施、改善養(yǎng)殖流程的基礎上，通過自動喂料機加設消毒噴淋系統對有害氣體、粉塵、病原微生物消殺，以開發(fā)新技術和環(huán)境清潔技術為先導，逐步 淘 17 汰落后的生產工藝和飼養(yǎng)模式，從源頭上減輕和消除污染。 自動撿蛋系統完成設計，正在制造樣機。 目前，自動化家禽給食系統產品不多，市場上自動喂料機產品有傳送帶、喂料行走喂料等類型，這些技術產品對雞舍籠架建造有特制性要求，造價高，操作不便，自動程度低。隨著社會生活水平的提高，人們對家禽的需求量也越來越大。 F、飼料加工機組、自動化喂料機（ ）、巷道式糞便清理機（ ）既可集裝配套，又可單項應用。 D、自動撿蛋系統 由雞蛋籠前收集傳送，自 動撿蛋機、自動裝盤三大部分組成，實現籠養(yǎng)雞場雞蛋自動裝盤。 ④、項目主要內容及技術路線 1） 項目主要內容 A．家禽面源污染治理研究開發(fā)養(yǎng)殖場有毒有害氣體、粉塵、病原微生物、糞便及未消化吸收的有機物和礦物質等的面源污染整治技術。 ③關鍵技術實現的依據 12 養(yǎng)殖場面源污染主要有毒有害氣體、粉塵、病原微生物、糞便及未消化吸收的有機物和礦物質等的處理不當對空氣、水體和土壤的污染。 巷道式糞便清理機由主機、三個刮糞板及固定在地面上的滑輪組成，三者之間由鋼絲繩連接并通過鋼絲繩往復運動實現自動清糞。 11 完善的質量保證體系，保證了我們公司產品全過程的質量控制，使得德生牌收音機能夠在市場上占有一定的份額，成為用戶喜愛的產品。建立了供應商檔案，對供應商定期評定，實行動態(tài)管理。我們建立健全了 “各部門質量責任制 ”和 “各級人員質量責任制 ”，明確規(guī)定了各部門的職能、職責、權限和相互關系，責任落實到部門、崗位和人員，并以層層監(jiān)督、考核的方式，保證該責任制落實到各項工作當中。 2021 年對公司績效管理辦法進行修訂 ，績效評價體系指標由財務績效、生產與市場績效、內部管理執(zhí)行力績效，學習現成長績效四部分組成，把公司的戰(zhàn)略目標，關鍵隆指標與其實現過程聯系起來 。 3. 出納：李煜，會計專業(yè)畢業(yè)，大專，會計工作年限三十二年。 公司建立了完善的財務管理制度，為企業(yè)的資金管理奠定了良好基礎。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。 1995 年以來獲國家專利 6 項。平均年齡 25 歲。曾參加過多項新產品的研發(fā)、生產、推廣應用，現主要負責產品的銷售、技術咨詢、應用服務等工作。 項目技術負責人 李毅，男， 53 歲，機械制造專業(yè)， 19741988 綏德縣辛店鄉(xiāng)農機廠 工人 19881991 綏德客運公司 經理 19911996 綏德鈦合金廠 廠長 1996至今 綏德縣自動化養(yǎng)雞設備有限公司 經理李毅同志從基層工作者成長為一名出色的領導者，積累了豐富的經驗，曾獲得多項省市多項獎勵，以新思路，新方法、新觀念大膽開展科技創(chuàng)新，始終堅持 “人才造就企業(yè)，企業(yè)造就人才”的管理理念，憑借多年工作經驗，擅長溝通協調復雜的外圍關系和提供良好的資金環(huán)境，從企業(yè)持續(xù)、長久發(fā)展為出發(fā)點，運籌帷屋，積極參與科研開發(fā)，擅長處理復雜的技術難題和棘手的多邊 5 關 系。 銷售風險 公司在經營的過程中肯定會面臨銷售難的問題，即存在銷售風險，為了促使項目產品順利銷售，我們將在積極開發(fā)銷售渠道基礎之上，制定和執(zhí)行多種激勵措施，在充分調動銷售人員積極性、主動性的同時，還聘請營銷經驗豐富并具有一定專業(yè)知識的銷售人員加盟，建 成一支了解市場、了解客戶、勇于開拓的銷售隊伍，不斷完善公司的銷售網絡。本 項目所應用的技術產品，正是在此市場需求基礎上研發(fā)的，更適合我國籠養(yǎng)雞國情。 項目的社會經濟意義 雞及雞的生產品是人們日常消費的副食品，是 “菜籃子 ”中的重要商品之一。 本項目 主要內容 在基于市場需求基礎上，自主設計開發(fā)并擁有自主知識產權的立足善改養(yǎng)殖場有害氣體及糞便等面源污染治理，解決畜禽養(yǎng)殖優(yōu)化問題，同時實現規(guī)?；B(yǎng)殖從飼養(yǎng)加工－給食 — 糞便清理 — 空氣凈化消毒 — 雞蛋自動裝盤 等作業(yè)的全程自動化產品。 1 籠養(yǎng)雞自動化飼養(yǎng)系統技術開發(fā) 可行性研究報告 一、 總論 申請項目概述。該項目已經過到國內領先水平，可以與國內外同類先進技術相媲美。隨著社 會生活水平的提高，人們對雞蛋、雞肉的需求量也越來越大。 目前我國一般生產條件下，每只蛋雞年產蛋 1516 公斤，料蛋比 ，死淘率 2030%。 收益風險 農產品的價格具有波動性，因此項目產品會雞產品的價格波動，造成項目收益具有不確定性，為使項目在經濟上可行，我們努力加強管理，在降低成本，提高工作效率，確定企業(yè)在產品價格很低的情況下有一定的利潤空間。 銷售經理 高振飛男， 34 歲，高級工程師， 2021 年 4 月 2021 年 2 月就職于絲寶集團西安分公司，負責超市美濤定型產品賣場管理。 企管部長 延 生勤 男， 45 歲。技術開發(fā)人員 6 名、生產工人 10 名、銷售人員 11 名等。 企業(yè)現有生產設施設備條件 公司是以生產家禽養(yǎng)殖自動化系列設備為主，以生產畜牧機械和其它機械為輔的綜合機械加工制造企業(yè)。直銷人是市場開拓的主體要素，培育造就一支開拓國內外市場的直銷人隊伍，提高其組織化程度，推動產品市場營銷的發(fā)展，直銷人員隊伍要加強培養(yǎng)，使他們樹立現代市場營銷觀念，提高他們的基本素質。（ 1）應收帳款管理 針對公司應收帳款廠家繁多、地域范圍廣的特點，公司對應收款項建立了內部應收賬款的管理制度，對逾期的應收款按時間和比例扣發(fā)責任人的工資，建立“項目人員貨款回收 終身責任制”，鼓勵項目人員積極拓展產品銷路，加速回收貨款，對超過任務的部分采取不同的激勵政策給予獎勵，否則給予適應的懲罰。 在資金籌備方面，我們作好了籌措準備，通過法人投資、銀行貸款或其他渠道解決。 我公司不斷樹立現代企業(yè)管理理念，牢固地樹立以市場為導向，以消費者為前提思想，生產經營活動真正立據于滿足用戶需要，產品真正取得用戶滿意；不斷提高技術水平，加強管理，樹立提高經濟效益的經營思想，降低成本；樹立創(chuàng)新競爭的思想，不斷加強自主創(chuàng)新能力，提高企業(yè)的競爭力。 任命了一位副總經理為管理者代表，負責公司質量 體系的建立并保證其正常運行。 在生產加工過程中，除了加強物料管理、配備檢驗合格的檢驗檢測設備外，我們也堅強了員工的培訓。 三、 技術可行性和成熟性分析 1. 技術創(chuàng)新性 （ 1）說明項 目的基本原理及關鍵技術、技術或工藝路線等。通過糞便及時干凈清理，縮短養(yǎng)殖場內家禽糞便置留時間，減輕糞便臭氣污染，降低蚊蠅密度，阻斷病菌傳播源，最終減少面源污染。一只雞的糞便排泄量相當于 個人的糞便排泄量，一個一萬只規(guī)模的養(yǎng)雞場每天的糞便排泄量可達 1