【正文】 呈健康的趨勢向上發(fā)展，這為未來的市場發(fā)展提供了穩(wěn)定基礎。三是更適合家禽生產(chǎn)的氣候條件。 目前我國的家禽養(yǎng)殖業(yè)中的籠養(yǎng)雞養(yǎng)殖密集區(qū)主要集中在河北，山東，河南，遼寧，江蘇，吉林，四川等省。公司現(xiàn)在面臨的主要問題是盡快提高工藝和技術水平，擴大產(chǎn)能，滿足高漲的需求，而不是競爭的壓力。供求矛盾十分突出。因此自動喂料機及附屬產(chǎn)品必將有廣闊的市場。 本項目產(chǎn)品正是針對未來養(yǎng)殖業(yè)向?qū)I(yè)化，規(guī) 模化轉(zhuǎn) 18 化，養(yǎng)殖場對養(yǎng)自動化設備的需要量將近一步增大的趨勢為目標研發(fā)生產(chǎn)的。目前，韓偉集團蛋雞飼養(yǎng)規(guī)模已達到 300 多萬只，在國內(nèi)蛋雞業(yè)中處于遙遙領先的地位，而且孵化、育雛、育成、蛋雞、中央集蛋、雞蛋分選等設備都達到了國外先進水平。該設 備采用當今世界上最先進的八層層疊式籠養(yǎng)設備，在喂料、集蛋、雞糞風干、清糞、通風、濕簾降溫、設備故障報警等系統(tǒng)都實現(xiàn)了自動控制。育雛舍每棟飼養(yǎng)量 萬只，飼養(yǎng)員 1 名，育成飼養(yǎng)員每人管理 萬只。從歐洲進口大型巷道式孵化設備，興建密閉式縱向通風雞舍。但不少新建的養(yǎng)殖小區(qū)起點比較低，達不到現(xiàn)代養(yǎng)雞標準化飼養(yǎng)要求。盡管我國蛋雞業(yè)取得了如此高速發(fā)展，成為蛋雞大國，但目前仍存在蛋雞生產(chǎn)水平比較低，規(guī)?；?、機械化、自動化水平相當落后，產(chǎn)品質(zhì)量欠佳，疾病控制難度大，環(huán)境污染嚴重，利潤微薄等問題。 1991 年我國雞蛋人均占有量為 8 公斤，首次超過了 世界平均水平， 1998 年人均 14 公斤，已超過發(fā)達國家的消費水平。在加大技術研發(fā)力度，增加技術研發(fā)資金投入的基礎上，逐步集累養(yǎng)殖場平面污染控制技術和給料系統(tǒng)生產(chǎn)技術和工藝，以保障為養(yǎng)殖場提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和完善的技術配套支撐。 隨著家禽養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，養(yǎng)殖場對自動給料系統(tǒng)的要求日益嚴格，針對市場需求，我公司不斷加強技術研發(fā)水平，加強生產(chǎn)質(zhì)量控制，保證售后服務的滿意度。通過空氣流動進行擴散和傳播的污染物除了塵埃和病源微生物外，還有碳水化合物和含氮有機物在厭氧環(huán)境條件下所分解釋放出的帶有爛菜、魚腥等刺激性的特殊氣味，這些氣味大量而長期高濃度地蓄 積，就會使人產(chǎn)生厭惡感，嚴重影響人、畜的身體健康。一只雞的糞便排泄量相當于 個人的糞便排泄量，一個一萬只規(guī)模的養(yǎng)雞場每天的糞便排泄量可達 1 噸，一年就是 360 噸。 市場預測 A 項目產(chǎn)品市場概況及需求情況。 四、 市場調(diào)查與競爭能力分析 1．產(chǎn)品的主要用途，主要應用領域的需求、未來市場預測。 自稱重式飼 料加工機組在 小批量試生產(chǎn) ，性能優(yōu)良 ，質(zhì)量的穩(wěn)定性 。陜西省農(nóng)業(yè)機械 16 設備質(zhì)量監(jiān)督檢驗站產(chǎn)品檢測報告，說明產(chǎn)品技術指標合理，技術先進； 產(chǎn)品 自動喂料機、自動清糞機已進入批量生產(chǎn)，產(chǎn)品部分銷售到陜西、山西、內(nèi)蒙、東北等省市。進入了中試 階段、本項目技術成果經(jīng)榆林市科技局技術鑒定，并獲榆林市科技進步一等獎，獲省專利技術一等獎 。由青島田瑞牧業(yè)科技有限公司生產(chǎn)的“行走式蛋雞喂料設備”、“播種式自動喂料機”其核心技術是仿制我廠已開發(fā)的專利產(chǎn)品，目前同類產(chǎn)品無法從價格，性能上與本技術產(chǎn)品相媲美的。本項目所應用于的技術產(chǎn)品為自動喂料，正是在此市場需求基礎上研發(fā)的，比較國內(nèi)現(xiàn)有的集約爬籠式喂料 機，更適合我國籠養(yǎng)雞國情。 目前我國家禽飼養(yǎng)業(yè)主要以農(nóng)戶小規(guī)模養(yǎng)殖為主體，據(jù)不完全統(tǒng)計，其中蛋雞總量中 75%由存欄 202110000 只的飼養(yǎng)戶構成。近幾年從國家到地方都對規(guī)?；B(yǎng)殖采取了鼓勵、優(yōu)惠和扶持的政策，各地興建養(yǎng)殖小區(qū)，示范中心、示范基地等促進了家禽規(guī)模化飼養(yǎng)的發(fā)展，榆林市及周邊地區(qū)現(xiàn)有家禽養(yǎng)殖大戶約 2021 多戶，以平均每戶家禽養(yǎng)殖 1000 只計，年利潤 10 元，平均每戶可增收 10000 元，養(yǎng)殖戶可創(chuàng)收 1500 萬元，家禽及家禽蛋產(chǎn)品平均產(chǎn)蛋 38 斤，每斤 元 ,另外每只淘汰家禽以 12 元計，則每只家禽的產(chǎn)值為 元，家禽養(yǎng)殖戶共創(chuàng)產(chǎn)值達 億元。從 20 世紀 80 年代后期開始，我國家禽養(yǎng)殖業(yè)迅速發(fā)展成畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營 程度最高，帶動相關行業(yè)最廣的一個新興產(chǎn)業(yè)，養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展增勢強勁。 家禽及家禽的生產(chǎn)品是人們?nèi)粘ＯM的副食品，是“菜籃子” 15 中的重要商品之一。 （ 3）描述項目的技術來源、合作單位情況；說明項目知識產(chǎn)權的歸屬情況?？朔思s爬籠式給料系統(tǒng)對養(yǎng)殖場建 造和籠架的特殊要求。 G、自動化給料系統(tǒng)的應用，減少了飼養(yǎng)人員進入雞舍的時間與頻率，從而降低了致病菌從飼養(yǎng)人員帶入可能性，減輕家禽的發(fā)病率。減少惡劣環(huán)境對養(yǎng)殖區(qū)的侵害。 2g； C、畜禽養(yǎng)殖優(yōu)化技術 |— 定時自控裝置，做到定時給料管理； D、改善面源污染的消毒降溫功能，減少有害氣體、空氣漂浮物等流 14 媒傳播。 B、畜禽養(yǎng)殖優(yōu)化技術 通過研發(fā)并完善自動喂料機技術，并附設消毒降溫噴淋組件，主要降低雞舍漂浮物濃度，減少雞舍內(nèi)空氣污染，加大致病菌殺滅力度， 有效解決畜禽養(yǎng)殖優(yōu)化問題。減少人與雞蛋接觸，降低交叉感染。通過各組成部分的研發(fā)完善，解決大規(guī)模現(xiàn)代化養(yǎng)殖場的科學養(yǎng)殖和環(huán)境治理問題。 通過研發(fā)并完善自動喂料機技術，用于大規(guī)?，F(xiàn)代化養(yǎng)雞場的喂料作業(yè)；同時喂料機附設消毒降溫噴淋組件，主要降低雞舍漂浮物濃度，減少雞舍內(nèi)空氣污染，加大致病菌殺滅力度，有效解決畜禽養(yǎng)殖優(yōu)化問題。 13 開發(fā)自動喂料機技術，將分配機構，行走機構、消毒降溫系統(tǒng)有機結(jié)合在一起；飼料上料部分由立攪螺機和平攪螺構成。通過開發(fā)和完善巷道式糞便清理機，使糞便及時干凈清理，縮短養(yǎng)殖場內(nèi)家禽糞便置留時間，減輕糞便臭氣污染，降低蚊蠅密度，阻斷病菌傳播源，最終減少面源污染。在加大技術研發(fā)力度，增加技術研發(fā)資金投入的基礎上，逐步集累養(yǎng)殖場平面污染控制技術和給料系統(tǒng)生產(chǎn)技術和工藝，以保障為養(yǎng)殖 場提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和完善的技術配套支撐。 隨著家禽養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，養(yǎng)殖場對自動給料系統(tǒng)的要求日益嚴格，針對市場需求，我公司不斷加強技術研發(fā)水平，加強生產(chǎn)質(zhì)量控制，保證售后服務的滿意度。通過空氣流動進行 擴散和傳播的污染物除了塵埃和病源微生物外，還有碳水化合物和含氮有機物在厭氧環(huán)境條件下所分解釋放出的帶有爛菜、魚腥等刺激性的特殊氣味，這些氣味大量而長期高濃度地蓄積，就會使人產(chǎn)生厭惡感，嚴重影響人、畜的身體健康。一只雞的糞便排泄量相當于 個人的糞便排泄量，一個一萬只規(guī)模的養(yǎng)雞場每天的糞便排泄量可達 1 噸，一年就是 360 噸。 本項目的的設計思路就是依托我公司自身的研發(fā)實力，堅持以技術面向市的理念，結(jié)合多年生產(chǎn)、應用實踐活動，依據(jù)家禽養(yǎng)殖特點，用戶反饋意見及參照現(xiàn)有的國家農(nóng)業(yè)機械標準、規(guī)范進行設計，形成自已的企業(yè) 標準，突出“實用可靠、適應性強、性能穩(wěn)定、操作方便”等技術特點，滿足用戶訂制要求和技術服務保障。 本項目產(chǎn)品基于我國畜牧業(yè)發(fā)展趨勢 ,合理改善畜禽面源污染、解決養(yǎng)殖優(yōu)化問題，特別是實現(xiàn)家禽養(yǎng)殖生產(chǎn)由傳統(tǒng)方式向現(xiàn)代化、集約化生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)化和可持續(xù)發(fā)展的重大轉(zhuǎn)變的趨勢。 ②設計思想依據(jù) 農(nóng)業(yè)面源污染（ ANPSP）是指在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動中，農(nóng)田中的泥沙、營養(yǎng)鹽、農(nóng)藥及其它污染物，在降水或灌溉過程中，通過農(nóng)田地表徑流、壤 中流、農(nóng)田排水和地下滲漏，進入水體而形成的面源污染。通過糞便及時干凈清理，縮短養(yǎng)殖場內(nèi)家禽糞便置留時間，減輕糞便臭氣污染，降低蚊蠅密度，阻斷病菌傳播源，最終減少面源污染。同時喂料機附設消毒降溫噴淋組件，主要用于降低雞舍漂浮物濃度，減少雞舍內(nèi)空氣污染，加大致病菌殺滅力度，有效解決畜 禽養(yǎng)殖優(yōu)化問題。兩大組成部分通過電控系統(tǒng)實現(xiàn)自動控制，完成上料、行走、喂料、返回全程自動喂料。 自動喂料機技術整體由喂料機構和上料兩部分組成。 三、 技術可行性和成熟性分析 1. 技術創(chuàng)新性 （ 1）說明項 目的基本原理及關鍵技術、技術或工藝路線等。同時在公司本部組建了 “ 用戶服務組 ” ，通過熱線電話、信件、電子郵件、網(wǎng)站等形式，解答、幫助用戶解決購買前、使用中的問題，并提供承諾的售后服務。成品檢驗采用國際通用標準，嚴格按抽樣進行，保證產(chǎn)品出貨的質(zhì)量。同時，明確了檢驗檢測程序，做到所有工序堅持按標準、按工藝實行自檢、互檢，并對加工產(chǎn)品作好加工與質(zhì)量標識和記錄。 在生產(chǎn)加工過程中，除了加強物料管理、配備檢驗合格的檢驗檢測設備外，我們也堅強了員工的培訓。 物料采購均來自經(jīng)考察、驗證、評審、確定的合格供應商，明確來料檢驗程序，對部分物料進行 100%檢驗，堅決做到不合格品不入庫、不發(fā)放，入庫物料有標識、有記錄，便于 追溯。我們公司自成立以來，一貫堅持質(zhì)量第一的觀念，并堅持在廣大員工中進行宣傳，員工們對質(zhì)量的認識也相當深刻，員工們的 “標準 ”意識 、 “程序 ”概念，都已經(jīng)形成了共識，一切按 “標準 ”、 “程序 ”辦，成為了自覺的行動，違章現(xiàn)象基本杜絕，每道工序完成后，首先自檢，然后才流轉(zhuǎn)到下一道工序，工作作風良好，為體系的運行，提供了根本的保證。通過檢查、審核和評審，把發(fā)現(xiàn)的問題納入糾正、預防措施計劃，使問題得以及時的糾正和有效地預防，保持體系的正常運行。 任命了一位副總經(jīng)理為管理者代表，負責公司質(zhì)量 體系的建立并保證其正常運行。 我們公司的質(zhì)量保證體系之所以能持續(xù)、有效地運行，首先是組織上有保證。 公司制定了《自動喂料機》企業(yè)標準，注重企業(yè)其它產(chǎn)品標準，作業(yè)方法標準，技術基礎標準的制定和完善；注重全面質(zhì)量管理，對產(chǎn)品設計、制造、出廠以及銷售后服務等環(huán)節(jié)實行質(zhì)量管理； “精益求精，不斷改善，永無止境地追求高品質(zhì)！ ”是 綏德縣自動化養(yǎng)雞設備有限 公司從成立以來 一直奉行的質(zhì)量方針。 質(zhì)量保證體系建設情況 ： 公司成立之初，就明確了以質(zhì)量求生存，以效益求發(fā)展的思路。 我公司不斷樹立現(xiàn)代企業(yè)管理理念，牢固地樹立以市場為導向，以消費者為前提思想，生產(chǎn)經(jīng)營活動真正立據(jù)于滿足用戶需要，產(chǎn)品真正取得用戶滿意；不斷提高技術水平，加強管理，樹立提高經(jīng)濟效益的經(jīng)營思想，降低成本；樹立創(chuàng)新競爭的思想，不斷加強自主創(chuàng)新能力，提高企業(yè)的競爭力。建立健全各項管理制度 26 個并編輯成冊，強化了制度建設，規(guī)范了工作行為。 4. 管理情況 管理制度建設情況 為了 使公司盡快管理規(guī)范化，明友愛工作職責，理清工作界面，提升 9 公司執(zhí)行力，消除管理中的盲點。 （ 2）陜西省農(nóng)業(yè)機械設備質(zhì)量監(jiān)督檢驗站產(chǎn)品檢測報告，說明產(chǎn)品技術指標合理，技術先進； （ 3）綏德縣委頒發(fā)“成長型民營企業(yè)”證書； （ 4）榆林市委頒發(fā)“授予李毅同志優(yōu)秀企業(yè)家”證書； （ 5）陜西省專利局“陜西省專利獎一等獎”證書； （ 6） 2021 年陜西省中小企業(yè)局認定為“陜西省中小企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)中心”； （ 7）陜西省榆林地區(qū)行署頒發(fā)“表彰李裕民同志在促進科技進步工作中做出重大貢獻”證書。 在資金籌備方面，我們作好了籌措準備，通過法人投資、銀行貸款或其他渠道解決。 2. 會計：朱貝， 04 年 9 月 07 年 7 月畢業(yè)西安財經(jīng)學院，與 07 年 2 月 3 日取得會計從業(yè)資格證書。 企業(yè)財務管理實行獨立核算，公司設財務會計部，部長一名，會計一名，出納一名。每家重點客戶都對 8 其歷史檔案進行了清理查帳工作，為項目人員外出對帳提供了可靠的原始資料；根據(jù)反饋信息對各項目人員所管理的所有客戶的帳務進行了逐一對帳、統(tǒng)計，及時督促銷售人員催收貨款，減少了資金占用。（ 1）應收帳款管理 針對公司應收帳款廠家繁多、地域范圍廣的特點，公司對應收款項建立了內(nèi)部應收賬款的管理制度，對逾期的應收款按時間和比例扣發(fā)責任人的工資，建立“項目人員貨款回收 終身責任制”，鼓勵項目人員積極拓展產(chǎn)品銷路，加速回收貨款，對超過任務的部分采取不同的激勵政策給予獎勵，否則給予適應的懲罰。 企業(yè)內(nèi)部組織機構完善，內(nèi)部各項規(guī)章管理制度齊全，財務管理狀況良好，會 計核算基礎工作規(guī)范，會計信息、資料真實，準確，企業(yè)對應收款項管理實施貨物回收預警制，對逾期的貨款按時間和日期扣發(fā)責任人的工資，建立“銷售人員貨款回收終身責任制”，鼓勵銷售人員積極拓展產(chǎn)品銷售市場，加速回收貨款，對超過任務的部分采取不同的激勵政策給予獎勵，否則給予相應的懲罰。在不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，增強企業(yè)服務質(zhì)量的前提下，推崇“信為萬事本”的營銷理念，不但樹立了良好的企業(yè)形象， 也拓展了銷售市場，產(chǎn)品銷售范圍涵蓋了全國二十多個直轄市、省、市、自治區(qū)。負責全國市場營運銷售。直銷人是市場開拓的主體要素，培育造就一支開拓國內(nèi)外市場的直銷人隊伍，提高其組織化程度，推動產(chǎn)品市場營銷的發(fā)展，直銷人員隊伍要加強培養(yǎng)，使他們樹立現(xiàn)代市場營銷觀念，提高他們的基本素質(zhì)。 市場建設： 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。在產(chǎn)品渠道策略方面，直銷的最大優(yōu)勢就是服務本地化，而且服務的深度非常有競爭力，可以充分實現(xiàn)客戶的深度挖掘和深度服務，避免在某些區(qū)域優(yōu)勢明顯，而某些區(qū)域覆蓋度很低的空間不均衡發(fā)展情況。 企業(yè)營銷能力 市場渠道 公司市場渠道以直銷為主，以面對面的方式，直接將產(chǎn)品及服務銷售給消費者，銷售地點通常是 在消費者或他人家中、工作場所。 企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)設施設備條件 公司是以生產(chǎn)家禽