銷售圣經(jīng)讀后感-免費(fèi)閱讀
【正文】 ”試想一下，當(dāng)客戶遇到這樣的銷售員，他一定會(huì)為你所做的充分準(zhǔn)備而感到吃驚，同時(shí)他也會(huì)發(fā)現(xiàn)他現(xiàn)在不得不作出決定了，否則就得講出拒絕的原因。巴爾扎克說的好：逆境，是天才的進(jìn)身之階；信徒的洗禮之水；能人的無價(jià)之寶；弱者的無底之淵。你在不斷超越自己的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人，達(dá)到了一個(gè)完美的人生境界。假的永遠(yuǎn)裝不成真的，永遠(yuǎn)別把你的客人當(dāng)傻瓜。另外，每個(gè)人都有自己的性格特點(diǎn)，推銷保險(xiǎn)也要注重察言觀色和隨機(jī)應(yīng)變，了解客戶的需要才能更好地為客戶服務(wù)。心得二：推銷保險(xiǎn)，必須學(xué)會(huì)做人。事實(shí)上，不僅是銷售，人生碰到的任何事情，都需要堅(jiān)持。想一次就簽單促成，成功的紀(jì)律是非常小的，結(jié)局必然是遭到客戶無情的拒絕。要坐好銷售，必須要識(shí)別什么是拖延的拒絕，什么是真正的拒絕。創(chuàng)建信念體系是一個(gè)龐大的工程，這涉及到你的感想、你的公司的執(zhí)行力和你的產(chǎn)品的性能。在全新版《銷售圣經(jīng)》中，杰弗里?吉特默告訴我們說：將信念中的前三個(gè)因素（相信公司、相信產(chǎn)品和相信自己）連在一起的卻是最后一個(gè)因素，那就是相信顧客更愿意從你這里購買。你要相信你能夠?qū)⒆约汉透偁幷邊^(qū)分開來，而且你能夠證明（通過相關(guān)資料）你的產(chǎn)品如同你所說的一樣，毫無夸張之言。你的信念體系決定你的銷售。他每年為IBM、ATamp。想促成購買欲就要堅(jiān)持跟進(jìn)。要做好銷售，必須要識(shí)別什么是尋找底線試探的拒絕，什么是真正的拒絕。堅(jiān)持跟進(jìn)，才有可能贏得客戶。吉特默告訴我們，客戶的第一次拒絕，并不是真正的拒絕，要認(rèn)真傾聽對(duì)方提出的拒絕，搞清真正的原因；事實(shí)上，不僅是銷售，人生碰到的任何事情，都需要堅(jiān)持。T、可口可樂、希爾頓酒店、西門子等企業(yè)組織150多個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目和銷售會(huì)議。這并不僅僅局限于銷售過程，而且也同樣適用于你的事業(yè)。這是銷售領(lǐng)域的一個(gè)永恒的鐵律：銷售員首先要把自己推銷出去。而顧客之所以從你這里購買，是因?yàn)樗麄兛粗氐氖钱a(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值、生產(chǎn)率、便捷性、獲利能力以及感知收益，而這也正是你戰(zhàn)勝其他競爭對(duì)手的關(guān)鍵所在。隨著你的成功經(jīng)歷不斷增加，你的整個(gè)信念體系也會(huì)不斷深化。堅(jiān)持跟進(jìn)，才有可能贏得客戶。雖然潛在客戶今天看上去可能沒有購買需求或是購買能力，但是情況是會(huì)變化的，今天還不催在的需求，明天就可能成為緊迫的要求，所以要堅(jiān)持跟進(jìn)、反復(fù)拜訪。如采購，只有不斷發(fā)掘不斷比較，才能買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、服務(wù)又好的商品；如學(xué)習(xí)，是一輩子的事情，畢業(yè)后就把書本扔了，只能限制自己的發(fā)展；如是也失敗或碰到瓶頸，只有堅(jiān)持奮斗，才能走出低谷，重溯輝煌；如信念，只有堅(jiān)持才有意義。推銷保險(xiǎn)時(shí)，往往有些人不是站在客戶的利益上去做工作，不按條款規(guī)定說話，動(dòng)員客戶有隨意性，對(duì)客戶不負(fù)責(zé)任。心得三：站在公司、客戶、自身的三方角度思考問題 堅(jiān)持雙贏是公司擴(kuò)大客戶群和促進(jìn)業(yè)務(wù)可持續(xù)性發(fā)展的根本保證。(很簡單，他們能做老板，
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