【正文】 制作出一兩句具有攝心性的廣告語，通過各式手段的推介能夠在 2021 年元旦的前后形成較大的市場認知度，那么 2021 年冬季滑雪期的經(jīng)營結(jié)果將會遠超過預(yù)期。如果能夠有好的合作伙伴照方案 1 進行建設(shè)，營銷管理按照預(yù)期實施，那么玉龍谷雪場得到的收益可能超出預(yù)期。一般說產(chǎn)品的領(lǐng)先性對于市場侵略至關(guān)重要，一種新產(chǎn)品的出現(xiàn)在同級市場中就如無堅不摧的穿甲彈一樣，是 一個企業(yè)拿來打擊對手最有效的武器之一，在目前或 2 年左右的 的冬季滑雪旅游市場中，領(lǐng)先的產(chǎn)品就是誰先安裝吊椅索道，建設(shè)真正具有中高級標準的滑雪道以及配套的硬件設(shè)施。詳見輔助報表。 （ 2）攤銷 無形資產(chǎn)及遞延 萬元，以攤銷形成回收，攤銷年限取 5 年，年攤銷費 萬元。 （ 2）項目基準收益率取 12%。職工工資平均 600 元／月，公司共有人員數(shù) 30 人。因此要求市場管理者與社會各界密切配合，為經(jīng) 營者的日常生活、人生安全等諸多方面提供保障。 環(huán)保措施 廢氣 為了減少是場內(nèi)汽車尾氣對大氣的污染，采取在內(nèi)進行植樹綠化，對進入車輛一律規(guī)定關(guān)閉發(fā)動機。 供配電 供電由倉冷序線接入，用戶使用的電源電壓等級為 380／220V，用電負荷重要性分為兩級，建筑物內(nèi)一般照明和動力按二級負荷供電，消防動力、火災(zāi)自動報警及消防聯(lián)動系統(tǒng)，應(yīng)急照明按一級負荷供電。 第五章 建設(shè)方案 27 建設(shè)原則 以布局合理、功能齊全、設(shè)備先進、設(shè)施完備、管理規(guī)范和高起點為原則，滑雪場設(shè)計以現(xiàn)代設(shè)計為依托，為該項目的運營提供一個良好的軟硬件環(huán)境。 24 第三章 客源市場分析 3． 1 市場定位 根據(jù)本項目旅游資源的特點和功能定位，主要為游客提供滑雪及其他娛樂、職業(yè)培訓(xùn)、賽事接待等服務(wù)項目，經(jīng)分析主要客源為 市的大眾消費。 D、體驗哈薩克冬季民俗的疆外團體旅游者。 因此通過以上的研究，玉龍谷滑雪場的市場定位中客觀上對于交通和地形將會有絕對 的優(yōu)勢，主觀上因為場地設(shè)計和索道運量、教練的問題上也會有正確的解決措施。 提煉出一句最具感染和說明特點的廣告語，運用差異化的營銷策略和技巧，來爭奪團體市場。 威脅 在開業(yè)的第一年，已經(jīng)在城區(qū)形成知名度的雪蓮山滑雪場會對初級客源形成沖擊。 與雪蓮山處在同一個方向。 以下是玉龍谷滑雪場選址的主要優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅： 優(yōu)勢 良好的交通位置，距離城市的主干道友好路僅有 17 公里。 良好的交通位置和較好的空氣狀況。同時滑雪者具有幾次滑雪經(jīng)歷將是形成滑雪場形象很重要的標準。如果 2021 年開發(fā)了一號臺地，將會對部分具有中級水平和消費觀念又對自然風(fēng)光向往的滑雪者和觀 光者形成絕對吸引力，但是交通距離和管理水平仍將是制約的一大問題。 第二章 市場分析與預(yù)測 新疆冬季旅游市場的現(xiàn)狀 新疆 市滑雪場現(xiàn)狀及競爭優(yōu)勢分析 南山水西溝地區(qū) 水西溝地區(qū)的一般競爭者 2021 年雪期表現(xiàn)突出的白云和陽光，接待總?cè)藬?shù)占到了該地區(qū)總?cè)藬?shù)的 80%左右，收入約占到了 90%左右，總的來說目前水西溝地區(qū)的滑雪場總體水平還是比較低的，不論是硬件還是服務(wù)的軟件，尤其后者。市場要求具有新的設(shè)施和雪道能夠滿足這一階層滑雪要求的滑雪場建設(shè)，而 擬建的石人山滑雪場 正是滿足了這種要求，該項目 無論 從 所在位置和擬投資規(guī)模以及設(shè)施設(shè)備都是一流的， 項目建成后將促進市大眾冬季旅游的發(fā)展。大眾和鴻雁鷺島合計在 8000 人左右，合計收入 22 萬元左右。等到了 1999— 2021 年，由于從事滑雪旅游的巨大利潤，以及開辦滑雪場的低進入門檻，因此早期在達坂城滑雪場和其他幾家起步較早的雪場打工的當(dāng)?shù)剞r(nóng)民和牧民也開始湊錢在自家的冬閑地里或山坡上開始了滑雪場經(jīng)營，由于沒有相關(guān)行政管理 機構(gòu)的規(guī)范化管理，有 10 副以上滑雪板的人家開家庭滑雪場的不在少數(shù)，當(dāng)時各家的水平差別不大，只是滑雪場地的大小有分別而已，鑒于各家投資能力的限制大家都沒有先進的登山設(shè)施，那時 10 萬元的低位拖牽索道的投入對于各個小投資者來說也是天文數(shù)字?，F(xiàn)在從七紡到規(guī)劃區(qū)的石人路正在改造施工，預(yù)計在 2021年的 6 月將全面交付使用。積 雪深度大于 30 厘米的日數(shù)最多 76 天左右，最少零天。距離規(guī)劃區(qū)以西約 400 米處是葛家溝村的出水點，年出水約 96 萬立方米，是規(guī)劃區(qū)目前協(xié)商后主要的取水源。 附件 ........................................................錯誤 !未定義書簽。 項目在建設(shè)、運營中的社會風(fēng)險分析 錯誤 !未定義書簽。 資金籌措 ................................................錯誤 !未定義書簽。 項目實施步驟 ..........................................錯誤 !未定義書簽。 安全保護措施 ..........................................錯誤 !未定義書簽。 能源節(jié)約措施 ..........................................錯誤 !未定義書簽。 方案設(shè)計指導(dǎo)思想及原則 .....................錯誤 !未定義書簽。 項目建設(shè)的可行性 ..................................錯誤 !未定義書簽。 項目概要 ..................................................錯誤 !未定義書簽。 第二章 項目背景及建設(shè)的必要性和可行性 錯誤 !未定義書簽。 場址現(xiàn)狀 ..................................................錯誤 !未定義書簽。 電氣及弱電設(shè)計 ......................................錯誤 !未定義書簽。 第七章 環(huán)境影響評價 .................................... 錯誤 !未定義書簽。 第九章 工程管理及實施計劃 ....................... 錯誤 !未定義書簽。 第十一章 投資估算及資金籌措 ................... 錯誤 !未定義書簽。 項目社會評價的依據(jù) ...........................錯誤 !未定義書簽。 第十五章 附表、附 圖、附件 ....................... 錯誤 !未定義書簽。山坡傾斜度除局部地區(qū)稍陡，其余大部分較緩，優(yōu)勢坡 7 面南北向。積雪初日最早在 10 月 20 日左右，最晚 11 月 24 日左右。這對于祖輩居住在這里以牧業(yè)為主當(dāng)?shù)啬撩駚碚f將會起到很大的促 進作用，將會對牧民生活、文化及經(jīng)濟等各方面產(chǎn)生深刻的影響。另外在緊鄰規(guī)劃區(qū)處修建、 2021 年 7 月將要開業(yè)的臥龍崗娛水休閑渡假村也將是將來市郊有水可娛的亮點之一。而滑雪道最占優(yōu)勢的兩 家卻由于沒有良好的登山設(shè)施，而一再降價甚至到 30 元 /人 .天還包餐的情況，卻仍然沒有客源。而且占絕對多數(shù)的客源是涌向設(shè)施先進設(shè)備比較齊全管理較為規(guī)范的滑雪場。據(jù)有關(guān)資料報道，旅游業(yè)每增加 1 元收入，相關(guān)行業(yè)就可以增加 ，旅游行業(yè)每增加 1 名就業(yè)，相關(guān)行業(yè)就可增加 5 個人就業(yè)。如果宏景的投資很快到位，相信 2021 年的冬季水西溝客源的 50%以上將會被平西梁子所壟斷，但根據(jù)實地調(diào)查，好象該項目尚未進入實質(zhì)性合作階段，而且在該地區(qū)經(jīng)營的 縣旅游局的場地、五棵松、林家溝、勁松等等可能并不一定像當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民那樣好搬遷或者合作，因此該地區(qū)的開發(fā)尚須拭目以待，但是該地區(qū)卻絕對是水西溝乃至旅游滑雪市場最具競爭力的選址之一。另外的如大眾、鴻雁鷺島等只能是吸引那些追 求低價，不明真相的人， 2021 年的冬季將會走道生命的盡頭。可以看出目前仍然缺乏管理規(guī)范，雪道坡度齊全，具有真正意義上的初中高級雪道，和較完善的登山設(shè)施，尤其是吊椅索道，設(shè)計科學(xué)規(guī)范的滑雪場地。 項目市場 SWOT 分析： 我們的目標是：通過修建玉龍谷滑雪場來占領(lǐng)、填補 范圍以及部分二、三級客源中具有初級以上滑雪水平需求的滑雪者市場空白。 填補了市場需求、準確的市場定位和全新營銷方式。 20 滑雪者以及潛在的滑雪者正在改變的滑雪旅游觀念。 針對市郊其他滑雪場，強調(diào)出色的天然山形和落差形成的并經(jīng)過獨特設(shè)計修正過的雪道，強調(diào)登山吊椅纜車的高檔和先進性。 另外關(guān)于教練問題，以上滑雪場的教練幾乎都存在較多的問 22 題，主要表現(xiàn)是沒有經(jīng)過正規(guī)培訓(xùn)，講解語言無法到位。教練和初次滑雪感受對這部分人很重要。如：昌吉、石河子、奎屯、烏蘇、獨山子、克拉瑪依、準東石油基地以及兵團的部分較高收入者。 供熱 擬在項目區(qū)建設(shè) 10噸容量鍋爐房一座 ,為本項目供熱提供保 26 障。第二年完成二期建設(shè)內(nèi)容以及公用配套 工程項目。 30 噪聲 汽車發(fā)動機噪聲、加工機械噪聲、牲畜鳴叫噪聲及人流產(chǎn)生的噪聲。 31 另外加強物業(yè)管理，設(shè)立專職環(huán)衛(wèi)隊伍，堅持定時定點進行垃圾清運。 建立高效、靈活的管理體制和運行機制，實現(xiàn)經(jīng)濟效益、社會效益的統(tǒng)一。 資金籌措 36 該項目全部投資均以合資雙方企業(yè)自籌來解決，其中西域股份出資 454 萬元（占總投資的 60%），合作方 出資 303 萬元（占總投資的 40%） 。而 2021 年的接待規(guī)模將會超過 50000 人 次，營業(yè)收入在 450 萬 38 元以上， 2021 年以后將會保持連續(xù)穩(wěn)定的收入約 35 年。 財務(wù)效益分析 A、投資利潤率： 投資利潤率 =年平均利潤總額 /投資總數(shù) = / = % B、投資利稅率： 投資利稅率 =年平均利稅總額 /資金總額 = / = % 不確定分析 盈虧平衡分析 用設(shè)計規(guī)模利用率表示的盈虧平衡點（ BEP）為 ％，表明項目具有較強的抗風(fēng) 險能力。如果在建設(shè)時合理的利用供應(yīng)商和承建商的延期付款，這一周期可以再縮短。 目前 已經(jīng)形成了一批初步掌握了滑雪技巧的滑雪者，已經(jīng)對雪蓮山等沒有難度和刺激性的雪道失去了興趣，同時，對于市場成倍增長的強勁勢頭，市場要求條件更好的設(shè)施更完備的雪場出現(xiàn)，可能 2021 年天山國際會開發(fā)一號臺，宏景會開發(fā)平西梁，但是這兩處的交通距離仍然是一個問題。而且這種收益會隨著經(jīng)營期的延伸而更加巨大。 45 目 錄 第一章 總論