【正文】 藍(lán)獅團(tuán)隊(duì)做了些什么？深刻洞析市場(chǎng)，獨(dú)創(chuàng)Memory BI品牌記憶系統(tǒng)，以全新視角及營(yíng)銷手段專注大米品牌策劃、品牌傳播等系統(tǒng)創(chuàng)建工作。藍(lán)獅通過(guò)對(duì)五常貢米歷史的研究提煉出下面的內(nèi)容：清道光十五年(1835年)，相傳朝鮮族人來(lái)到今盛產(chǎn)大米的五常民樂(lè)種植水稻，這里水網(wǎng)如織、風(fēng)景如畫、土地松軟，猶如世外桃園，被人們親切的稱為民間樂(lè)土，這里出產(chǎn)的稻米更是美名遠(yuǎn)揚(yáng)。含有豐富的礦物質(zhì)及微量元素216。施有機(jī)肥，阻隔有害物質(zhì)施入新一代/品種216。平易進(jìn)人、忙于事業(yè)，不但承擔(dān)家庭責(zé)任，更承擔(dān)社會(huì)責(zé)任；216。雖然“御品”是五常大米確確實(shí)實(shí)的歷史軌跡，“御品”代表的是最高的品質(zhì)、是高端的品味、是深厚的歷史，但是“御品”這個(gè)概念還不夠精準(zhǔn)和獨(dú)特，不能直接用于命名，于是我們以“圣上一品”來(lái)詮釋出“御品”的概念，“圣上一品”傳達(dá)出的不僅是品質(zhì)的聯(lián)想，更能讓消費(fèi)者產(chǎn)生“連皇帝都流連忘返”的想象空間。因此，藍(lán)獅組織精銳團(tuán)隊(duì)，深入五常，上至企業(yè)高管，再到經(jīng)銷商，甚至五常政府官員，力圖吃透每一個(gè)五常大米的文化基因。我國(guó)不少有規(guī)模、有技術(shù)的糧油加工企業(yè)也希望在這一次機(jī)會(huì)中華麗轉(zhuǎn)身，參與到小包裝大米的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，希望用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和辛勤的努力來(lái)贏得市場(chǎng)，藍(lán)獅作為專注這一行業(yè)領(lǐng)域的品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，自然不能作壁上觀。找到了最核心的定位“蒸”和“營(yíng)養(yǎng)價(jià)值”，葉茂中策劃團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步提煉出“蒸功夫”的品牌定位。阻力二：品牌力。要在這競(jìng)爭(zhēng)殘酷的市場(chǎng)環(huán)境中搶得一杯羹，就必須得全面發(fā)展，精心準(zhǔn)備。(三)、突出專賣店形象，加強(qiáng)專賣店人員管理前面我們己經(jīng)講過(guò)麥當(dāng)勞，知道我們只要一看到金黃色的“M”和滑稽可愛(ài)的麥當(dāng)勞叔叔，就知道這里肯定有一家麥當(dāng)勞餐廳。，發(fā)揮帶動(dòng)效應(yīng)。二、品牌策略：品牌不同于產(chǎn)品，品牌是一種錯(cuò)綜復(fù)雜的象征，它是品牌屬性、名稱、包裝、價(jià)格、歷史、聲譽(yù)、廣告方式的無(wú)形總和，是包括認(rèn)同感和個(gè)性在內(nèi)的一種主觀存在，從這個(gè)意義上說(shuō)，每一品牌在市場(chǎng)中都存在著品牌形象。(二)、劣勢(shì)（WEAK）。在經(jīng)歷廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、質(zhì)量戰(zhàn)等大戰(zhàn)的洗禮后，服飾行業(yè)的整體格局己經(jīng)形成。究竟怎樣操作，我們認(rèn)為：全中國(guó)13億人口的巨大市場(chǎng)，使得國(guó)內(nèi)數(shù)萬(wàn)家服裝企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率的營(yíng)銷活動(dòng)風(fēng)起云涌。,資金回籠較慢,欠缺多。,開(kāi)拓空間廣闊。一、知己知彼，百戰(zhàn)不殆客觀地說(shuō)，像服裝、鞋業(yè)這樣的行業(yè)屬于低技術(shù)行業(yè)。品牌形象給產(chǎn)品附加了虛幻的形象、個(gè)性、象征，使人們對(duì)同樣的東西產(chǎn)生不同的感覺(jué)和情感。競(jìng)爭(zhēng)是這樣殘酷，如何才能立足，如何才能發(fā)展？那我們覺(jué)得有一個(gè)永恒的真理就是知己知彼，百戰(zhàn)不殆。創(chuàng)辦于1984年，以高級(jí)鞋業(yè)及服裝業(yè)為主打產(chǎn)品的富貴鳥(niǎo)集團(tuán)——意大利FGN服飾（國(guó)際）發(fā)展有限公司，經(jīng)過(guò)多年的艱苦創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)己發(fā)展為鞋業(yè)、電子和香煙等行業(yè)為一體的集團(tuán)公司。廣告策劃致勝關(guān)鍵——天健地產(chǎn)天健花園因其報(bào)紙廣告，別出心裁，收錄于1999―2000年《iai中國(guó)廣告年鑒》中。還塑造了一個(gè)專業(yè)的可親的徐老師的形象。我們根據(jù)商業(yè)管理的一般原則，分組織結(jié)構(gòu)、崗位職責(zé)、員工聘用、員工培訓(xùn)、綜合理、經(jīng)營(yíng)管理、店員為規(guī)范管理、商品管理等十二章對(duì)如何管理日常店務(wù)，考核檢查工作績(jī)效等作了條理性的敘述與說(shuō)明，為專賣店管理者提供基礎(chǔ)管理工作的系統(tǒng)藍(lán)本。使伊美堂中藥面膜銷量猛增，樹(shù)立起深圳中藥銷斑面膜品牌形象。家庭健康一把手——阿凈嫂此前的品牌為“永鮮”和“xx寶”等，品牌特性易被混淆和模仿。金雙歧是腸道藥，一種新型的微生態(tài)制劑，國(guó)家一類新藥，屬處方藥。它在97年保健品市場(chǎng)泛濫、普遍銷售低潮的環(huán)境下脫穎而出，成為華南市場(chǎng)保健品的新星。其次，企業(yè)內(nèi)部要加強(qiáng)對(duì)相關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)這一方面的意識(shí)。在市場(chǎng)上，1個(gè)消費(fèi)者接受我們的產(chǎn)品很容易，100到1000個(gè)也是一樣，從1000到10000個(gè)也不是很困難，但是從10000到100000個(gè)，這時(shí)候就是一個(gè)拐點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)容豐富多彩，吸引了很多人加入。試想，中高端白酒選擇晚上8:00前投放廣告，其目標(biāo)消費(fèi)群體大部分正在“推杯換盞”，其效果大打折扣！c、節(jié)目選擇：電視節(jié)目分為時(shí)事要聞、影視音樂(lè)、財(cái)經(jīng)、衛(wèi)生、教育、體育等?！蔼M路相逢勇者勝”，必勝的信心是勇氣的”源頭”！C、指揮員：一個(gè)人的力量是薄弱的，營(yíng)銷管理者要像一名指揮員去領(lǐng)導(dǎo)和帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)，讓團(tuán)隊(duì)凝聚在一起，積聚所有的力量去打擊對(duì)手。“鮑魚”和”燴面”其選擇的消費(fèi)群體是截然不同的定位！C、年齡階段不同的年齡階段：對(duì)產(chǎn)品的喜好程度和消費(fèi)心理是有較大差距的。雖然王老吉和加多寶的戰(zhàn)役使得雙方都傷痕累累，加多寶只有告別過(guò)去才能真正站起來(lái)。此次加多寶集團(tuán)延續(xù)一貫的廣告轟炸方式，在所有的廣告中強(qiáng)調(diào)“加多寶”三個(gè)字，并且通過(guò)“全國(guó)銷量領(lǐng)先”來(lái)做品牌背書，讓消費(fèi)者相信它是一個(gè)有實(shí)力的品牌，并不是突然殺入的二三線品牌。經(jīng)過(guò)一年多的宣傳“怕上火現(xiàn)在喝加多寶”、“全國(guó)暢銷領(lǐng)先的紅罐涼茶現(xiàn)在改名加多寶”這些廣告詞，以深入消費(fèi)者心中。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。（一）產(chǎn)品分析。（一）加多寶集團(tuán)創(chuàng)立于1995年，隸屬于香港鴻道集團(tuán)，是一家集原材料種植、飲料生產(chǎn)及銷售于一體的大型港資企業(yè)。并在當(dāng)年與廣藥集團(tuán)合作，利用“王老吉”的商標(biāo)在廣東推出了第一批紅色罐裝“正宗涼茶”，經(jīng)過(guò)加多寶人17年的共同努力，加多寶實(shí)現(xiàn)工廠布局的網(wǎng)絡(luò)化，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及中國(guó)及世界各地。加多寶一直以做特色健康茶飲料為宗旨，同時(shí)通過(guò)在款式、包裝、品牌、售后服務(wù)等多個(gè)層面來(lái)創(chuàng)造差異來(lái)確定市場(chǎng)定位和贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但為了吸引更多的消費(fèi)者，我們打算在不改變加多寶原來(lái)配方的前提下為加多寶集團(tuán)打造全新的產(chǎn)品。（二）留住老顧客。加多寶正在一步步搶占先機(jī)，相比之下，廣藥王老吉大健康產(chǎn)業(yè)公司還在為生產(chǎn)線煩憂，所以加多寶更應(yīng)該乘勝追擊，加強(qiáng)宣傳加多寶，把主動(dòng)權(quán)奪會(huì)來(lái)。茅臺(tái)和XO二者僅能打開(kāi)一種，大部分年青人選擇XO而放棄茅臺(tái)，大部分老年人選擇茅臺(tái)而放棄XO；D、消費(fèi)習(xí)慣：每個(gè)人都有一個(gè)消費(fèi)習(xí)慣，甚至地區(qū)上的不同，消費(fèi)習(xí)慣也是不一樣的。區(qū)域市場(chǎng)核心光自己是個(gè)優(yōu)秀的戰(zhàn)斗員是不夠的，同時(shí)要成為優(yōu)秀的指揮員！D、策劃員：一個(gè)好的策劃是市場(chǎng)運(yùn)作的靈魂。目標(biāo)消費(fèi)群體喜歡看什么節(jié)目，就應(yīng)該在哪個(gè)節(jié)目里做廣告。針對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容上的區(qū)別，企業(yè)來(lái)選定不同的消費(fèi)群體進(jìn)行宣傳，可以收到出乎意料的好效果。如果突破了，銷量就會(huì)大幅提高。如合同法、質(zhì)量法等。其年銷售額近億元。其最大的障礙表現(xiàn)在處方藥在otc市場(chǎng)的推廣拉力不夠，產(chǎn)品營(yíng)銷的問(wèn)題點(diǎn)在于藥品的療程較長(zhǎng)、包裝一般等。產(chǎn)品為冰箱滅菌除臭劑、衣物防蛀、防霉劑等系列家庭用品。后市場(chǎng)上中藥面膜趨之若鶩，紛紛效仿。這是采納公司五年來(lái)提供的最為系統(tǒng)、專業(yè)、完整、詳細(xì)的專賣營(yíng)銷手冊(cè)。以專業(yè)的徐老師的形象為載體，以“智能機(jī)芯”為利益訴求點(diǎn)，將認(rèn)知、形象、功能、消費(fèi)者等有機(jī)整合起來(lái)。本案例成功在于房地產(chǎn)廣告策劃中很好地把握住了品牌與銷售的關(guān)系，既樹(shù)立了品牌又達(dá)成了銷量?？稍谶@競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，只有發(fā)展才有出路。根據(jù)富貴鳥(niǎo)高層管理人士的講述以及對(duì)相關(guān)資料的搜集了解，我們認(rèn)為富貴鳥(niǎo)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅如下：(一)、優(yōu)勢(shì)（STRENGTH）,有技術(shù)優(yōu)勢(shì)。(四)、威脅（THREATEN）。之所以要闡釋品牌，這是由品牌策略的重要性決定的。所以，只要有一定資金實(shí)力，都可以立項(xiàng)開(kāi)工，這導(dǎo)致國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)遍地開(kāi)花，到處亮相，整個(gè)行業(yè)水平參差不齊，既有大集團(tuán)、高技術(shù)大規(guī)模生產(chǎn)的，也有小作坊、小批量生產(chǎn)的。,有代理連鎖經(jīng)營(yíng)管理的經(jīng)驗(yàn)。,經(jīng)營(yíng)環(huán)境被破壞。眾多國(guó)外品牌的滲入，更起推波助瀾的作用。更為嚴(yán)重的是，隨著中國(guó)加入WTO，我國(guó)對(duì)外關(guān)稅的降低，這會(huì)導(dǎo)致更多的國(guó)外品牌的滲入，這樣整個(gè)市場(chǎng)游戲規(guī)則就會(huì)發(fā)生巨大變化。品牌形象意味著人們從一個(gè)品牌聯(lián)想到的一切情感和美學(xué)