農(nóng)村簽單會(huì)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)運(yùn)作及注意事項(xiàng)-免費(fèi)閱讀
【正文】 你看你有了這么好的投資渠道，介紹幾個(gè)你的好朋友，讓他們也一起存啊。 ? 對(duì)于會(huì)中所簽大單，以幫助運(yùn)送禮品為借口至客戶家中索取存折號(hào)。 ? 業(yè)務(wù)伙伴在邀約客戶時(shí)， 建議至少邀約五個(gè)以上客戶 。業(yè)務(wù)伙伴花了錢(qián)又沒(méi)有簽到保費(fèi)，對(duì)簽單會(huì)的信心喪失。 9 （三）拜訪工具檢查 ? 日日追蹤伙伴活動(dòng)量，上報(bào)簽單會(huì)追蹤記錄表并統(tǒng)計(jì)到會(huì)客戶數(shù)。 ? 不要炒作保單號(hào) 23 促成 ? 主持人再次將吉祥保單和簽單禮品進(jìn)行公布 ? 以吉祥保單為切入點(diǎn)開(kāi)始促成 ? 促成的保單工作人員第一時(shí)間遞上簽單禮品 ? 簽單合影留念 ? 現(xiàn)場(chǎng)簽字索取存折號(hào)、交單（有神秘禮物） ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 24 五個(gè)促成時(shí)機(jī) ： ? 一是主持人公布吉祥保單號(hào)時(shí)，伙伴立即與客戶溝通選號(hào)問(wèn)題，完成促成動(dòng)作； ? 二是根據(jù)客戶家庭情況，回故講師授課內(nèi)容，以建議、計(jì)劃的方式幫助客戶量身訂做產(chǎn)品，完成促成動(dòng)作； ? 三是展示禮品，將禮品交至客戶手中觀賞，突出其價(jià)值； ? 四是降低保費(fèi)額度贈(zèng)送禮品，利用貪小便宜心理進(jìn)行促成； ? 五是若現(xiàn)場(chǎng)完成不了意向簽單動(dòng)作，在第二日以遞送感謝函、贈(zèng)送紀(jì)念品的方式再次上門(mén)促成。陪訪的關(guān)鍵因素為若客戶反悔不簽，務(wù)必改小金額或換更換產(chǎn)品重新進(jìn)行推薦， 切勿空手而回 。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 31 ? 不簽的客戶： 感謝函＋小禮物 很感謝你昨天參加公司酒會(huì)，謝謝你對(duì)我工作的支持，你最近資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，看是不是介紹幾個(gè)你的好朋友給我認(rèn)識(shí)一下，我這里還有一些份額不拿走也浪費(fèi)了。 28 （二）陪訪促成 ? 收取保費(fèi)時(shí)，要在簽單會(huì)結(jié)束的第二天即上門(mén)收單，不能拖延 24小時(shí)，否則客戶反悔比例高達(dá) 90%。 ? 表彰會(huì)獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)杯展示。 ?
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