【正文】 銷(xiāo)售是一個(gè)極富有挑戰(zhàn)性的工作，他需要一個(gè)良好的精神狀態(tài)，同時(shí)還需要一個(gè)靈活的頭腦，反應(yīng)力，而且這種顧問(wèn)式銷(xiāo)售也不同于以前普通的銷(xiāo)售，不是僅僅只把東西賣(mài)出去那么簡(jiǎn)單，而是要通過(guò)自己的言行舉止贏得消費(fèi)者的充分信任，以前自己也覺(jué)得只要能說(shuō)話的能都能成功做銷(xiāo)售，現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)錯(cuò)了，作銷(xiāo)售必須要有一張能夠迎合消費(fèi)者口味的嘴，俗話也就是說(shuō)“見(jiàn)什么人說(shuō)什么話”。這是客戶最高興、最期待的環(huán)節(jié)，但是也是最重要的環(huán)節(jié)。乘客座氣囊關(guān)閉：充分保護(hù)前座兒童，用戶維修上成本的降低是次要的。后風(fēng)擋玻璃上部還有高位剎車(chē)燈。兒童鎖:307后車(chē)門(mén)兒童鎖設(shè)計(jì)要求使用鑰匙操作，避免發(fā)生象撥片式的經(jīng)常出現(xiàn)誤操作的情況。3）右側(cè)+副駕駛座 307采用高強(qiáng)度復(fù)合材料制成的前翼子板，在提高強(qiáng)度的同時(shí)，有效地減輕重量，同時(shí)由于具備非常好的彈性，在一般強(qiáng)度的沖擊下，翼子板可以自行恢復(fù)變形，高強(qiáng)度沖擊時(shí)可以脫落以盡可能減少維修成本，并且由于彈性好，對(duì)于第三方也起到保護(hù)作用。1）車(chē)前45176。公司實(shí)施以顧客滿意為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)理念，為廣大客戶提供購(gòu)車(chē),保險(xiǎn),上牌,信貸消費(fèi),維修,配件供應(yīng),緊急救援,預(yù)約投訴,三包索賠等一條龍優(yōu)質(zhì)服務(wù)?！皩?shí)踐出真知”書(shū)本的只是只能讓你了解學(xué)習(xí)，只有真正的操作了你才能學(xué)到實(shí)實(shí)在在的東西！篇五：汽車(chē)銷(xiāo)售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告汽車(chē)銷(xiāo)售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 銷(xiāo)售是集經(jīng)濟(jì)學(xué)，消費(fèi)者心理學(xué)等多項(xiàng)學(xué)科于一體，要想在銷(xiāo)售中立于一席之地，必須能夠把這些充分的結(jié)合到一起，并且通過(guò)實(shí)踐使自己升華，那樣能能成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。在這次短暫的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中我學(xué)到了書(shū)本上看不到的知識(shí)，學(xué)校里體現(xiàn)不到的教育。汽車(chē)維修養(yǎng)護(hù)網(wǎng)現(xiàn)象2：喇叭及點(diǎn)亮大燈都無(wú)異常，但汽車(chē)會(huì)發(fā)出“哞呀、哞呀”的聲音。因此可能由于節(jié)溫器的原因，使得溫度達(dá)到了基準(zhǔn)溫度也無(wú)法向水箱送水，或者送水量過(guò)少，導(dǎo)致發(fā)動(dòng)機(jī)過(guò)熱。不得已要馬上打開(kāi)時(shí)，可用一張?jiān)谒薪葸^(guò)的大毛巾，蓋在防凍液壺蓋上，再試著慢慢打開(kāi)壺蓋。發(fā)動(dòng)機(jī)在運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程中有異味解決：車(chē)輛使用一段時(shí)間后，一些橡膠密封件老化，機(jī)油就會(huì)從密封件中泄漏，滴在排氣歧管上，隨著排氣歧管溫度升高，機(jī)油在短時(shí)間內(nèi)蒸發(fā)，就會(huì)發(fā)出油燒焦的氣味。2)過(guò)盈配合件的拆卸，應(yīng)盡量采用拉壓器等專(zhuān)用工具拆卸。用鎖銷(xiāo)來(lái)鎖止的螺栓應(yīng)注意鎖銷(xiāo)直徑與鎖孔內(nèi)徑配合適當(dāng)，將鎖銷(xiāo)的一片扣在螺母的方平面上，不能彎扣在螺栓端頭上。4)油管、氣管的內(nèi)部應(yīng)徹底清洗干凈，以保證管路暢通。2)有安裝方向要求的，應(yīng)看好原方向或做上標(biāo)記，以防裝反。在此次實(shí)踐之中我學(xué)會(huì)一些社會(huì)交際知識(shí)、做人的原則、還有一些汽車(chē)修理的專(zhuān)業(yè)知識(shí)：剛進(jìn)入修理店時(shí)，到處都是陌生的面孔，這時(shí)我想到，作為一個(gè)新加入的成員，如果我自己不主動(dòng)的和他們交流，不與他們交際，是沒(méi)有辦法在這個(gè)集體待下去的！所以我從那天過(guò)后，每每遇見(jiàn)一個(gè)修理店的成員，都報(bào)以一個(gè)微笑！以這種無(wú)形的力量慢慢的與這里的人交流熟悉！不久以后，我和大部分的員工都建立了良好的關(guān)系!剛開(kāi)始，我跟著一位姓陳的師傅打雜學(xué)習(xí)，整天就是在那里遞下工具，打下副手，而且一些專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題也沒(méi)法聽(tīng)懂，慢慢的就感覺(jué)到無(wú)聊沒(méi)意思！還不如在家呆著上網(wǎng)打游戲有意思。他們把我當(dāng)朋友也愿意指導(dǎo)我，愿意分配給我任務(wù)。讓我對(duì)自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。而不是一味的抱怨。以前總渴望離開(kāi)父母的保護(hù)傘，獨(dú)自一人去闖蕩。不管什么工作都是有競(jìng)爭(zhēng)的。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。而社會(huì)又是一個(gè)比學(xué)校更好鍛煉人的地方，社會(huì)實(shí)踐又是學(xué)生把在學(xué)校里所學(xué)到的理論知識(shí)用到到實(shí)際當(dāng)中去，是學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì)運(yùn)用學(xué)校所學(xué)的知識(shí)實(shí)踐自我的最好途徑。查看發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)油液位，發(fā)動(dòng)機(jī)冷凍液液位，自動(dòng)變速器潤(rùn)滑油液位，（手動(dòng)變速器潤(rùn)滑油，由于結(jié)構(gòu)不同不需查看）剎車(chē)油油位，動(dòng)力轉(zhuǎn)向潤(rùn)滑油油位和輪胎氣壓。3．換油時(shí)要在發(fā)動(dòng)機(jī)出于正常工作溫度時(shí)關(guān)閉發(fā)動(dòng)機(jī)，擰開(kāi)加油口蓋，拆下放油螺絲放出舊油，用專(zhuān)用工具擰下舊濾清器。檢查車(chē)輛有無(wú)漏水、漏油、漏氣、漏電等“四漏”現(xiàn)象。檢查散熱器的水量、曲軸箱內(nèi)的機(jī)油量、油箱內(nèi)的燃油儲(chǔ)量、蓄電池內(nèi)的電解液液面高度是否符合要求。例如：電腦檢測(cè)分析儀、噴油清洗分析儀、四輪定位儀、atf自動(dòng)循環(huán)清洗??等等。我回到學(xué)校后會(huì)更加要珍惜在校學(xué)習(xí)的時(shí)光，努力掌握更多的知識(shí),并不斷深入到實(shí)踐中，檢驗(yàn)自己的知識(shí)，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務(wù)于社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。就是緊密結(jié)合自身素質(zhì)特色，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識(shí)和水平。在這次短暫的社會(huì)實(shí)踐周活動(dòng)中我學(xué)到了書(shū)本上看不到的知識(shí)，學(xué)校里體現(xiàn)不到的教育。當(dāng)然，盤(pán)式制動(dòng)器也有自己的缺陷。分泵固定在制動(dòng)器的底板上固定不動(dòng)。汽車(chē)剎車(chē)部件介紹：一，鼓式a，鼓式剎車(chē)優(yōu)點(diǎn)——自剎作用：鼓式剎車(chē)有良好的自剎作用，由于剎車(chē)來(lái)令片外張，車(chē)輪旋轉(zhuǎn)連帶著外張的剎車(chē)鼓扭曲一個(gè)角度(當(dāng)然不會(huì)大到讓你很容易看得出來(lái))剎車(chē)來(lái)令片外張力(剎車(chē)制動(dòng)力)越大，則情形就越明顯，因此，一般大型車(chē)輛還是使用鼓式剎車(chē)，除了成本較低外，大型車(chē)與小型車(chē)的鼓剎，差別可能祗有大型采氣動(dòng)輔助，而小型車(chē)采真空輔助來(lái)幫助剎車(chē)。制動(dòng)液在使用一定時(shí)間后，會(huì)出現(xiàn)沸點(diǎn)降低、污染及不同程度的氧化變質(zhì)，所以應(yīng)根據(jù)氣候、環(huán)境條件、季節(jié)變化及工況等及時(shí)檢查其質(zhì)量性能，做到及時(shí)更換。這些由于我經(jīng)驗(yàn)不足，師傅就讓我在旁邊看他做，我就在下面當(dāng)師傅的下手，哪些汽車(chē)工具什么的，雖沒(méi)親自參與，但也看懂了些東西。使用礦物油，：(1)．正確選用潤(rùn)滑油的質(zhì)量級(jí)別和粘度級(jí)(2)．選用正規(guī)廠家生產(chǎn)的高質(zhì)量機(jī)油濾芯，防止因?yàn)V芯質(zhì)量問(wèn)題造成的油路阻塞壓力不足或過(guò)濾效果差而影響潤(rùn)滑效果。檢查輪胎氣壓是否充足，并清除胎間及胎紋間雜物。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：這家汽修部擁有一批高素質(zhì)、高技能的汽車(chē)維修技術(shù)人員，甚至從國(guó)內(nèi)、外購(gòu)進(jìn)一批先進(jìn)的汽車(chē)維修檢測(cè)設(shè)備。我選擇來(lái)到同學(xué)所在的機(jī)械修理部這里，在這里有同學(xué)和師傅的親自教學(xué)講解各方面關(guān)于汽車(chē)的基本構(gòu)造，線路結(jié)構(gòu)，汽車(chē)的檢測(cè)技術(shù)，維修保養(yǎng)技術(shù)，以及汽車(chē)的應(yīng)用實(shí)踐的系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。五、會(huì)員卡遺失、損壞及補(bǔ)卡程序凡會(huì)員卡遺失或損壞的，請(qǐng)由車(chē)主本人立即到本店辦理掛失及相應(yīng)手續(xù)，以免影響使用。u持卡可從本店購(gòu)物，享受優(yōu)惠，現(xiàn)金支付；u該卡原則上一車(chē)一卡，但是由持卡車(chē)主帶帶來(lái)的非會(huì)員客戶，可以按照該持卡會(huì)員的消費(fèi)級(jí)別消費(fèi)；不享受套餐優(yōu)惠。通過(guò)這些有效手段，真正達(dá)到了與客戶互動(dòng)交流、合作共贏的有利局面。由于我店所處地理位臵優(yōu)越，所以就以洗車(chē)服務(wù)為突破口，延伸服務(wù)鏈。“客戶至上，服務(wù)為本，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，開(kāi)拓市場(chǎng)”是我們孜孜以求的工作目標(biāo)，并融入到了為客戶提供服務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中。素質(zhì)不是教出來(lái)的，而是實(shí)踐出來(lái)的，動(dòng)手吧……還是我那位同事，其實(shí)他和我一樣的年紀(jì)，唯獨(dú)少吃了四五年的墨水。這也難怪，如今的車(chē)是一種名片，外在的良好表現(xiàn)會(huì)增加談判的有效砝碼。從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)我們可以看到“談車(chē)”已成為一種人與人交往的媒介，一種溝通的渠道。每天洗車(chē)擦車(chē)都是在室外，頭頂烈日，遇到周末洗車(chē)高峰的時(shí)候，忙的都不能休息，一整天都在洗車(chē)擦車(chē)?；叵胍幌拢疫@一個(gè)多月所經(jīng)歷的。這是我第三次社會(huì)實(shí)踐，想想與三四年后的永久“社會(huì)實(shí)踐”相比這是一種幸福，因?yàn)樵谧约旱男牡卓傆幸环N暗示：①.我還是學(xué)生，賺多賺少無(wú)所謂，這種最底層的工作我以后肯定不干。但事實(shí)證明不是這樣的，正如我離開(kāi)時(shí)老板對(duì)我說(shuō)的：我能做得了這樣的工作而且還把它做得很好，那么將來(lái)其它的任何工作自然不在話下”任何收獲其實(shí)都是通過(guò)自己努力的，事情的開(kāi)始總比較艱難，但是一定要有信念并且堅(jiān)持自己的信念，用心待人處事，不輕言放棄，最終的收獲總會(huì)令人意想不到的。要么就不做，既然做了，就堅(jiān)持下來(lái)，堅(jiān)持就是勝利。用水槍沖洗車(chē)身污物由上而下，整個(gè)過(guò)程始終向另一邊的斜下方?jīng)_洗。剛開(kāi)始老板讓師傅帶我時(shí)，我還挺不屑，不就是洗車(chē)嘛，誰(shuí)不會(huì)，沒(méi)吃過(guò)豬肉，還沒(méi)見(jiàn)過(guò)豬跑了。第一篇：寒假實(shí)踐報(bào)告汽車(chē)美容中心2012年大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告相比于以往在家等開(kāi)學(xué)的假期，這個(gè)寒假我過(guò)的很充實(shí)而且碩果累累。但當(dāng)真正做起來(lái)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)其實(shí)根本不是自己想的那么簡(jiǎn)單。避免反向沖洗，以免將泥沙沖回已經(jīng)沖洗干凈的地方。今年的冬天格外的冷，剛開(kāi)始時(shí)，掌握不好水槍要領(lǐng)，沖洗時(shí)水滴四濺，雖然穿著工作服，一輛車(chē)洗下來(lái)由頭到腳全都濕透了，由于小的時(shí)候凍過(guò)一次手，天氣稍一暖和，手就奇癢難忍，因此以后每年我格外注重對(duì)于手的保養(yǎng)，但是我第一天上班下來(lái)手，雖然是戴著手套，手卻還是凍了。這是我我參加這次寒假實(shí)踐活動(dòng)得到的最深刻體會(huì)。②.當(dāng)顧客看見(jiàn)你有種不削時(shí)，總有會(huì)盡量以自己還是學(xué)生來(lái)辯解。記得7月3號(hào)剛到這個(gè)店的時(shí)候，我就去熟悉了一下環(huán)境，畢竟不熟悉環(huán)境的話對(duì)于做這個(gè)工作困難還是有點(diǎn)。但是，遇到陰雨天氣的時(shí)候，閑的讓人很無(wú)聊。在我看來(lái)人與人間關(guān)系的密切可以歸為“話題”二字，因?yàn)樵掝}才變得密切，因?yàn)樵掝}才有話說(shuō)，時(shí)間一久不同背景、不同身份、不同地域的人自然成為朋友。一輛一輛的好車(chē)經(jīng)自己之手，但不屬于自己，這種無(wú)奈穿插于我擦拭的每一輛車(chē)身之上，有時(shí)我想何時(shí)擁有自己的一輛車(chē)，有時(shí)我想何時(shí)我會(huì)有他們的地位。四五年的社會(huì)打拼，很歷練人，我覺(jué)得雖說(shuō)他早就下學(xué)，但是很值，他很會(huì)來(lái)事兒，什么樣的人都會(huì)熟識(shí)。我中心汽車(chē)配套用品琳瑯滿目物美價(jià)廉。再有比較完善、快捷的洗車(chē)服務(wù)方式，很快就占領(lǐng)了周邊甚至更遠(yuǎn)區(qū)域內(nèi)的洗車(chē)市場(chǎng)。同時(shí)，我們?cè)谌粘９ぷ髦羞€特別注意節(jié)約用水用電、減少服務(wù)過(guò)程中給附近居民造成的噪聲污染等，與周?chē)赇伜途用窆步ê椭C文明的服務(wù)環(huán)境。包時(shí)卡只能在限定時(shí)間內(nèi)使用，過(guò)期作廢（但為了保障我店會(huì)員利益，本店會(huì)提醒會(huì)員使用套餐優(yōu)惠）。每卡補(bǔ)辦收取工本費(fèi)元。這次我可以近距離的去參與其中，親自動(dòng)手實(shí)踐操作，相信我會(huì)學(xué)到不少知識(shí)的。例如：電腦檢測(cè)分析儀、噴油清洗分析儀、四輪定位儀、自動(dòng)循環(huán)清洗??等等。檢查轉(zhuǎn)向盤(pán)的游動(dòng)間隙是否符合標(biāo)準(zhǔn)；輪轂軸承、轉(zhuǎn)向節(jié)主銷(xiāo)是否松動(dòng)。(3)．換油時(shí)要在發(fā)動(dòng)機(jī)出于正常工作溫度時(shí)關(guān)閉發(fā)動(dòng)機(jī)，擰開(kāi)加油口蓋，拆下放油螺絲放出舊油，用專(zhuān)用工具擰下舊濾清器。汽車(chē)保養(yǎng)除了換機(jī)油外，還要用電腦檢測(cè)儀檢查車(chē)各個(gè)電控部件是否正常。普通工況下，制動(dòng)液在使用2年或5萬(wàn)公里后就應(yīng)更換。成本較低：鼓式剎車(chē)制造技術(shù)層次較低，也是最先用于剎車(chē)系統(tǒng)，因此制造成本要比碟式剎車(chē)低。制動(dòng)鉗上的兩個(gè)摩擦片分別裝在制動(dòng)盤(pán)的兩側(cè)。例如對(duì)制動(dòng)器和制動(dòng)管路的制造要求較高，摩擦片的耗損量較大，成本貴，而且由于摩擦片的面積小，相對(duì)摩擦的工作面也較小，需要的制動(dòng)液壓高，必須要有助力裝置的車(chē)輛才能使用，所以只能適用于輕型車(chē)上。在汽修這里工作與車(chē)子打交道，免不了有些累，衣服弄得全是油污，但這些苦和累都不能阻擋我在這里學(xué)習(xí)的熱情。通過(guò)實(shí)踐，原來(lái)理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償，加深了對(duì)基本原理的理解和消化。讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。二、實(shí)習(xí)目的 ，鞏固專(zhuān)業(yè)思想，激發(fā)學(xué)習(xí)熱情。檢查喇叭、燈光是否齊全、有效，安裝是否牢固。檢查拖掛裝置工作是否可靠。有條件時(shí)應(yīng)對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)行清洗以便徹底清洗掉發(fā)動(dòng)機(jī)內(nèi)的油泥和膠質(zhì)。談到輪胎氣壓，很多車(chē)主看到車(chē)輪很扁，以為氣壓不足，而給汽車(chē)車(chē)胎打氣，直至不扁。大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是全面推進(jìn)素質(zhì)教育的重要環(huán)節(jié)，是適應(yīng)新世紀(jì)社會(huì)發(fā)展要求,培養(yǎng)全面發(fā)展型人才的需要,是加強(qiáng)集體主義,愛(ài)國(guó)主義,社會(huì)主義教育，,深入群眾,了解社會(huì),增長(zhǎng)才干，是青年學(xué)生成長(zhǎng)成才的正確道路，是青年學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)技能,發(fā)揮聰明才智,積極為社會(huì)作貢獻(xiàn)的重要途徑。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。在競(jìng)爭(zhēng)中就要不 斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，雖然我只幫忙接電話，復(fù)印資料，整理文件，開(kāi)發(fā)票等，但我感受著工作的氛圍。似乎現(xiàn)在想想自己有些天真，這個(gè)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的壓力真的好大。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會(huì)優(yōu)秀的人才，為社會(huì)服務(wù)。在工作中，有許多事情都需要一個(gè)人獨(dú)立去完成。：要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟哥哥、姐姐們有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到這里時(shí)，他們并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會(huì)做那些工作，不清楚你想了解的知識(shí)，所以跟他們很好的溝通是很必要的。后來(lái)由于我的親戚的關(guān)系,陳師傅就給我說(shuō)了這個(gè)現(xiàn)象是很正常的，每個(gè)搞機(jī)械修理的人都是這樣過(guò)來(lái)的!