20xx年空調(diào)營(yíng)銷工作計(jì)劃與20xx年空調(diào)營(yíng)銷計(jì)劃匯編-免費(fèi)閱讀
【正文】 ,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：夏秋炎熱，春冬寒冷。直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法。五、營(yíng)銷方案公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。人員策略：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。XX年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)。2018年空調(diào)營(yíng)銷工作計(jì)劃與2018年空調(diào)營(yíng)銷計(jì)劃匯編第 9 頁(yè) 共 9 頁(yè)2018年空調(diào)營(yíng)銷工作計(jì)劃一、計(jì)劃概要年度銷售目標(biāo)600萬元。長(zhǎng)株潭的融城。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)。(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。整合湖
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