國壽個人養(yǎng)老年金保險培訓(xùn)ppt教案-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 分析拒絕是一種能力。一件事是人早晚都要變老 .您認(rèn)同嗎 ? ? 客戶 :這是肯定的 . 對認(rèn)為時間還早的朋友 ? 營銷員 :未來看病需要錢 ,養(yǎng)老更需要錢 ,是這樣吧 . ? 客戶 :當(dāng)然需要錢 . ? 營銷員 :錢從那里來 ?是不是需要自己積累呀 ? 客戶 :是 ,只有攢錢 . ? 營銷員 :您認(rèn)為從現(xiàn)在 28歲開始著手準(zhǔn)備養(yǎng)老資金 ,還是等到 50歲在開始行動解決養(yǎng)老資金 ,哪種方式更輕松一點(diǎn) ,更可能積累更多一點(diǎn)的養(yǎng)老金呢 ? 對認(rèn)為時間還早的朋友 ? 客戶 :一定是早動手要好一點(diǎn) . ? 營銷員 :所以 ,我建議您早一點(diǎn)考慮購買養(yǎng)老保險 .既然養(yǎng)老這筆錢是肯定要準(zhǔn)備的 ,早準(zhǔn)備一定是沒有錯的 . 對自信靠投資能自我解決養(yǎng)老問題的朋友 ? 營銷員 :張先生，發(fā)達(dá)國家來看 ,人們的資產(chǎn)構(gòu)成主要來自三個方面 :一個是靠繼承 。同時，該產(chǎn)品屬分紅型，客戶可以根據(jù)公司每年的投資收益情況享受分紅 紅利分配處理 保險合同約定的養(yǎng)老年金開始領(lǐng)取日，投保人可以選擇將全部或部分累積紅利作為一次性躉交保費(fèi)用于增加本合同的領(lǐng)取金額 借款功能 在本合同有效期內(nèi)，如果保險合同生效滿二年以上且投保人已交足二年以上保險費(fèi)，本合同已經(jīng)具有現(xiàn)金價值的，投保人可以書面形式向本公司申請借款 借款功能： 養(yǎng)老年金現(xiàn)金價值較高（ 70%），但每次借款期限不得超過六個月 險種特色 ： ? 保值增值，抵御通貨膨脹 ? 允許借款，可解燃眉之急 ? 直接投保，手續(xù)簡便 ? 養(yǎng)老兼儲蓄，老有所養(yǎng)，后顧無憂 ? 投保范圍廣，收費(fèi)低廉，領(lǐng)取養(yǎng)老金靈活 ? 養(yǎng)老金保證領(lǐng)取十年，壽命越長，領(lǐng)取越多 適合人群： ? 工薪基層 ? 喜歡儲蓄的人 ? 年齡較大的成年人和老年人 ? 有社會保險，但保障不足的人 ? 經(jīng)濟(jì)條件一般，有養(yǎng)老需求的人 課程大綱 重點(diǎn)提示 重點(diǎn)提示： 養(yǎng)老金的領(lǐng)取只能選擇年領(lǐng)和一次性領(lǐng)取 紅利領(lǐng)取沒有年領(lǐng)這種方式，累計生息只 能到合同約定的領(lǐng)
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