【正文】 其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸七、系統(tǒng)開發(fā)計劃根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網(wǎng)站。⑸在宣傳當(dāng)天，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報道，如武漢晚報，各地方電視臺等五，營銷效果預(yù)測與分析據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會達到20%,我們正積極與工商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進在線支付EMAIL定單，直接進入“杰普花店”網(wǎng)站校園花店訂購，電話訂購。該模式成功后，以ASP的`形式在分站推廣。既走價格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求。該網(wǎng)站除職業(yè)技術(shù)學(xué)院的總站外，在皖北各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費群以皖北各高校大學(xué)生為重點，將來逐步擴大市場，以職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例，各類在校生近萬人，則投入8校共有近10萬的目標(biāo)消費者，而最新的統(tǒng)計表明，全國在校大學(xué)生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，本公司對皖北的各高校大學(xué)生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查（問卷調(diào)查表見附錄一）和個別訪談的方式。二、公司項目策化，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展。目前，這一新型的消費購物模式已受到當(dāng)今大學(xué)生這一特殊的消費群體的青睞。一方面通過建立屬于特色的網(wǎng)上花店，給顧客提供個性化服務(wù)：另一方面可通過線上線下聯(lián)盟的方式讓其他地方的網(wǎng)上花店（有自己的實體店）聯(lián)盟到自己的網(wǎng)店，擴大規(guī)模，實行全方位的配送。特別是現(xiàn)在，隨著人們生活水平不斷的提高，鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近年來呈現(xiàn)越來越旺的趨勢。④.通過開設(shè)專門的模塊，向顧客交流專業(yè)的插花知識，使顧客對花的了解到一定的程度，還可以通過周末，節(jié)假日邀請顧客參觀鮮花基地，通過顧客身邊的人緣關(guān)系，推廣我們的鮮花理念。由于花店銷售規(guī)模有限，發(fā)展遇到瓶頸。到20xx年達到500億，增長迅速。特別是最經(jīng)幾年興起的同城電子商務(wù)更具有可靠性。另外，花店可以多聯(lián)系一些單位、公司做大單生意，特別是酒店、影樓等場所，避免死抱零售，守株待兔，坐以待斃。開花店不可避免的會碰到鮮花的損耗問題，因此如何保養(yǎng)好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。客戶特點年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主。B、花店需要配備了電腦和傳真，硬件上需大量投資。十、投資估算：初期投資：A、這一時期，鮮花坊實體店面投資5萬。③設(shè)立消費者調(diào)查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料，并及時更新送貨到貨消息。高低錯落的桶式花臺讓每束花都有了獨立的純凈背景，更適宜展現(xiàn)花的美感。因此，計劃將員工送到專門的花藝培訓(xùn)學(xué)校進行培訓(xùn)，內(nèi)容包括：花材物品的采購、花材的應(yīng)用、花藝、插花知識概述、基礎(chǔ)知識掌握的內(nèi)容、專業(yè)知識掌握的內(nèi)容、色彩知識掌握的內(nèi)容、花店經(jīng)營與管理的專業(yè)知識、西方式傳統(tǒng)造型及禮儀插花常用造型的掌握、東方式插花的造型技能、現(xiàn)代花藝在禮儀插中的常用技巧、禮儀用花形式中的花束技能、禮儀用花形式中的花束技能、婚慶用花技能的掌握賓館飯店花藝設(shè)計基礎(chǔ)知識、綠植銷售、租賃、養(yǎng)護知識、婚慶策劃知識、店面裝修、成本控制等等。鮮花品種：桔梗花、薰衣草、向日葵、薔薇、水仙花、仙人掌、彼岸花、梔子花、菊花、鳶尾花、蘭花、茉莉花、時鐘花、風(fēng)信子、杜鵑，百合，蝴蝶蘭，康乃馨，玫瑰等?？偼顿Y：5萬。⑶接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。他們有強烈的追求較高品位生活方式的欲望，有一部分群體消費水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必需品。在很多酒店宴會大廳，都可以看到豪華的婚禮花藝。而且每一種花都有花語，而這些花語就是吸引消費者的所在，如：桔梗花的花語——真誠不變的愛，這就可以用來表達情侶之間的愛。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面，公司也結(jié)合我國的實際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識，做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設(shè)計流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過內(nèi)部成員中計算機較好的同學(xué)和招聘有這方面特長的成員來共同完成。⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有戀之花花店網(wǎng)址的綬帶，進行解說，并組織抽獎活動，中獎?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。該模式成功后，以ASP的形式在分站推廣。③設(shè)立消費者調(diào)查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料。四、經(jīng)營策略小組成員黃峻暉主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的制作和維護歐陽造主要負(fù)責(zé)開發(fā)計劃鐘伍鋒主要負(fù)責(zé)經(jīng)營策略與項目規(guī)劃李賜淳主要負(fù)責(zé)市場調(diào)查和結(jié)果分析營銷策略分析1品牌策略網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：①打感謝電話或發(fā)進行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴③設(shè)立消費者調(diào)查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為；⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種；⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲；⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性；⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務(wù)等；⑹購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。網(wǎng)上花店創(chuàng)業(yè)計劃書1一、項目背景千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著“美好”,特別是現(xiàn)在。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站。另外，我們重點推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購 年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主；他們信譽高，文化素質(zhì)高，無壞 帳現(xiàn)象 60 元以下的鮮花最受歡迎 公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面 的硬件設(shè)施。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳 細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案，從視覺形象 和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新 價格策略 青鳥網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限 度的享受和心理滿足。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點市場，該區(qū) 市場容量在 3000 人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的 追求。我們相信，在以后的努力中，本網(wǎng)站一定會得到進一步的完善。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸（更多網(wǎng)上花店、網(wǎng)上開店、開網(wǎng)店類創(chuàng)業(yè)計劃書請登入創(chuàng)業(yè)人人網(wǎng)，趕快注冊創(chuàng)業(yè)人人網(wǎng)與更多網(wǎng)上花店、網(wǎng)上開店、開網(wǎng)店主交流?。┢摺⑾到y(tǒng)開發(fā)計劃 根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網(wǎng)站。另外，我們重點推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購 年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主。既走價格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求 促銷策略 ⑴宣傳策略利用學(xué)校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式（更多網(wǎng)上花店、網(wǎng)上開店、開網(wǎng)店類創(chuàng)業(yè)計劃書請登入創(chuàng)業(yè)人人網(wǎng)，趕快注冊創(chuàng)業(yè)人人網(wǎng)與更多網(wǎng)上花店、網(wǎng)上開店、開網(wǎng)店主交流?。品?wù)方面網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務(wù)。當(dāng)模式成功后，以ASP的形式在分站推廣。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境（更多網(wǎng)上花店、網(wǎng)上開店、開網(wǎng)店類創(chuàng)業(yè)計劃書請登入創(chuàng)業(yè)人人網(wǎng)，趕快注冊創(chuàng)業(yè)人人網(wǎng)與更多網(wǎng)上花店、網(wǎng)上開店、開網(wǎng)店主交流?。┝⒆愕卮?，服務(wù)武漢，輻射華中。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。先在已經(jīng)建成的另外七個分站試運營，經(jīng)過3到六個月的運營后再擴張到其余的市場（更多網(wǎng)上花店、網(wǎng)上開店、開網(wǎng)店類創(chuàng)業(yè)計劃書請登入創(chuàng)業(yè)人人網(wǎng)，趕快注冊創(chuàng)業(yè)人人網(wǎng)與更多網(wǎng)上花店、網(wǎng)上開店、開網(wǎng)店主交流?。麄鲗ο笠栽谛W(xué)生為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對于邏輯思維較強的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。預(yù)計需要人民幣2萬元左右。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面，公司也結(jié)合我國的實際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識，做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設(shè)計流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案（更多網(wǎng)上花店、網(wǎng)上開店、開網(wǎng)店類創(chuàng)業(yè)計劃書請登入創(chuàng)業(yè)人人網(wǎng)，趕快注冊創(chuàng)業(yè)人人網(wǎng)與更多網(wǎng)上花店、網(wǎng)上開店、開網(wǎng)店主交流！）最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購鮮花，附帶祝?？ㄆ?，電話傳情等并且制定了合理的價位。根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會達到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,EmAIL定單,直接進入“青鳥花店”網(wǎng)站校園花店訂購,100%為青年人,以男性學(xué)生為主。為人類創(chuàng)造最佳 生活環(huán)境 立足地大，服務(wù)武漢，輻射華中。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的 消費心理和需求 ⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行 為 ⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶 有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種 ⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲 ⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性 ⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務(wù)等 ⑹購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后 在校大學(xué)生購買一般不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位。該 模式成功后，以 ASP 的形式在分站推廣。從網(wǎng) 站建立到網(wǎng)站正常運作起來大約需要一個月的時間 這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū)。與此同時，我們還設(shè)立了論壇，不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切 實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求 不足與困難之處 由于我們企業(yè)剛剛開始計劃，資金方面存在嚴(yán)重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析“地質(zhì)大學(xué)青鳥花店”網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費者定位為在校大學(xué)生。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新青鳥網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。⑸在宣傳當(dāng)天，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報道，如武漢晚報，各地方電視臺等。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境。調(diào)查結(jié)果分析本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式。目標(biāo)客戶分析在校大學(xué)生購買一般不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位。⑵服務(wù)方面網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務(wù)。選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點，以便于各高校配送成員就地取花。⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放35臺微機，可以上網(wǎng)查詢并訂購。另外，我們重點推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購客戶特點：年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來大約需要一個月的時間。系統(tǒng)邏輯方案系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標(biāo)，策略和方式的總體框架。我們相信，在以后的努力中，本網(wǎng)站一定會得到進一步的完善。全國花卉銷售額達到669億元。暫定的目標(biāo)消費群以長沙市各高校大學(xué)生為重點，將來逐步擴大市場。此次我們共發(fā)出問卷50份，得到39份回應(yīng)。包裝一般傾向于高檔化，個性化，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫破損現(xiàn)象等。流動資金：10000元。七、營銷策略：經(jīng)營花店策略：花藝設(shè)計是立店之本。店面裝飾：裝飾突出年輕，潮流，高雅，浪漫的風(fēng)格。⑵服務(wù)方面：根據(jù)顧客的需求熱情服務(wù)，網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地按量送到，并且是微笑服務(wù)。九、渠道建設(shè)：暫時選擇xx的花市供應(yīng)商。此時，網(wǎng)站運營費用如系統(tǒng)開