【正文】 六、經營成本預估把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值這一時期，資金主要用于外購整體網絡服務（虛擬主機）,產品采購，系統開發(fā)和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。⑥建立客戶數據庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調入系統。本公司將用一年的時間在淮北的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現收支平衡。接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。 目標市場的特點①.年齡在20～40歲的白領人群，有一定的經濟基礎，經常上網，可以接受網上支付方式。 存在的問題①.鮮花的零售利潤可達50%～80%，十分可觀。由于我們花店項目剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足。但是由于鮮花很容易枯萎，所以它的損耗率相當大。第二期投資：A、這一階段我們的服務將輻射各大高校和長沙市區(qū)。傳單和海報：可在人流量大的場所(例如食堂門口，公寓門口、發(fā)放一定量的傳單，也可以在宿舍樓下張貼一定量制作精美的海報?？傮w價格體系上以中低檔為主，輔以高檔價格，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足有此需求的消費者。在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一、等等，在教師節(jié)這一天往往以班級為單位訂購鮮花。然后培養(yǎng)自己的品牌，建立自己的網站，在網上開展鮮花速遞業(yè)務等，以各種形式的服務，打響品牌。在網站設計，制作方面，由于我們小組成員對與此相關的知識了解得不夠多，致使我們在網站設計時有很大的困難，但是經過我們的共同努力和協作，戀之花花店網站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手，終久留有余香。預計需要人民幣2萬元左右。宣傳內容包括：⑴懸掛統一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數量為35條，以戀之花花店網址和校園花店隆重推出為題搭配懸掛。3促銷策略⑴宣傳策略利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。該網站除武漢地質大學的總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的。⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有“青鳥花店”網址的綬帶，進行解說，并組織抽獎活動，中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花，由網站付款。網站建設初始，我們便非常重視品牌。二、公司項目策化，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展。預計需要人民幣 2 萬元左右。此次我們共發(fā)出問卷 50 份，收回 37 份。放置一宣傳板詳細介紹花店內容,并擺放實物鮮花,在宣傳當天將配送禮品現場送出.⑶請學校廣播站播發(fā)“青鳥花店”宣傳部門擬定的宣傳材料,在早,中,晚各一次,連續(xù)數日.⑷為營造氣氛,安排兩名小姐佩帶寫有“青鳥花店”網址的綬帶,進行解說,并組織抽獎活動,中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花,由網站付款.⑸在宣傳當天,請與學校有關的媒體到現場報道,如武漢晚報,營銷效果預測與分析.營業(yè)額收入據調查分析,我們可以預測在主要節(jié)假日,每天銷售額在1000元以上.。（更多網上花店、網上開店、開網店類創(chuàng)業(yè)計劃書請登入創(chuàng)業(yè)人人網，趕快注冊創(chuàng)業(yè)人人網與更多網上花店、網上開店、開網店主交流?。┝?、經營成本預估 把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值 這一時期，資金主要用于外購整體網絡服務(虛擬主機),產品采購，系統開發(fā)和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。由于時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求（更多網上花店、網上開店、開網店類創(chuàng)業(yè)計劃書請登入創(chuàng)業(yè)人人網，趕快注冊創(chuàng)業(yè)人人網與更多網上花店、網上開店、開網店主交流！）⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種 ⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲 ⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性 ⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等 ⑹購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后（更多網上花店、網上開店、開網店類創(chuàng)業(yè)計劃書請登入創(chuàng)業(yè)人人網，趕快注冊創(chuàng)業(yè)人人網與更多網上花店、網上開店、開網店主交流?。┰谛４髮W生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重于中檔價位。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位（更多網上花店、網上開店、開網店類創(chuàng)業(yè)計劃書請登入創(chuàng)業(yè)人人網，趕快注冊創(chuàng)業(yè)人人網與更多網上花店、網上開店、開網店主交流?。┻@樣我們創(chuàng)辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有地質大學青鳥花店品牌優(yōu)勢的市場。在售后服務方面，由客戶服務部負責采取以下幾種方式①打感謝電話或發(fā)EMAIL進行友情提醒服務，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料 ④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題（更多網上花店、網上開店、開網店類創(chuàng)業(yè)計劃書請登入創(chuàng)業(yè)人人網，趕快注冊創(chuàng)業(yè)人人網與更多網上花店、網上開店、開網店主交流?。藿⒖蛻魯祿鞕n案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調入系統 渠道建設就目前來看，網上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務關系。當然隨著業(yè)務的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網站。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近些年來呈越來越旺的趨 勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可 以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位 這樣我們創(chuàng)辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場占 有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動 其他產品，最終能形成具有“地質大學青鳥花店”品牌優(yōu)勢的市場。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需 求 促銷策略 ⑴宣傳策略 利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優(yōu)勢宣傳 和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利 雙贏的戰(zhàn)略模式 ⑵服務方面 網上花店的服務必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按 照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務。在系統初具雛形后，公司將根據預定的系統功 能要求來逐步進行實時測試。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現收支平衡。⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。這樣我們創(chuàng)辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有地質大學戀之花花店品牌優(yōu)勢的市場。⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格。⑸在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現場報道，如武漢晚報，各地方電視臺等。七、系統開發(fā)計劃系統開發(fā)計劃根據公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網站。時鐘花的花語——愛在你身邊，如果你想表白就可以買這種花，這樣既可以表達你對他或她的愛，又可以很含蓄……我們創(chuàng)辦網上花店以鮮花專遞為市場切入點，滿足個性消費為主題，展示花店形象，形成具有“鮮花坊”品牌優(yōu)勢的市場。因此，目標市場對產品的包容性較好。裝修費用：5000元。另外，鑒于如今人們對花藝作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店發(fā)展業(yè)務的方向。④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格。網上花店的注冊與管理費同回報相比是非常低的，平均每月約二百元。如果保養(yǎng)工作做得不好，損耗過大，就會入不敷出。然而山西鮮花業(yè)的營銷方式仍然傳統落后，獨立分散。③.顧客缺乏一定的鮮花選購知識，難以用專業(yè)性的眼光去向客戶解釋鮮花的特點 企業(yè)電子商務需求為了解決上述問題，網上鮮花店，實現網絡營銷與傳統營銷雙通道同時運行的新型鮮花營銷模式。除了花卉本身所具俏麗姿容，使人們在相互交流時更含蓄，更有品味。特別是鮮花方面，往往通過訂購花卉傳遞這份濃濃的愛意。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。先在已經建成的另外7個分站試運營，經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。當然隨著業(yè)務的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網站。⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有“杰普花店”網址的綬帶，進行解說，并組織抽獎活動，中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花，由網站付款。在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新價格策略杰普網上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。是十分可行的。（五）網店定位“花花飾界”網站主要服務于鄭州在校大學生及工作人員青少年群體的一個垂直網站，它具有網上訂花，自主訂花等網上鮮花銷售智能終端和完善的商品類型管理、商品管理、配送支付管理、訂單管理、會員分組、會員管理、查詢統計和多項商品促銷功能，多語言支持、可視化模板引擎技術支持。為此網站建設需考慮貸款和客戶響應的速度等問題。中國花卉起步于20世紀80年代初期，經過20年的恢復和發(fā)展，取得了長足的進步。首先是花卉質量價格要適當，其次是要重視服務質量，可以向顧客作出免費送貨上門等承諾。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購。通常與批發(fā)商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見。店內的裝修以單色背景為主，創(chuàng)造簡潔、明快氛圍。六、主要產品及經營范圍：產品體系當然是以鮮花為主，也可以有少量其他DIY飾品，一方面可以滿足消費者多層次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住這些顧客。⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。目前國內的花店仍不能滿足顧客的需求，在大街小巷，經?？梢钥吹讲贾玫梅浅Ｆ恋幕槎Y花車。八、項目小結主要工作完成情況調查了解到廣大大學生朋友的真實需求，而且公司從實現目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃。消費特點：60元以下的鮮花最受歡迎信息基礎設施公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施。網上花店策略實施市場范圍選擇在投入期僅選擇網站總站所在中國地質大學西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現收支平衡。先在已經建成的另外7個分站試運營，經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市常，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編為大家整理的網上花店創(chuàng)業(yè)計劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。宣傳內容包括 ⑴懸掛統一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數量為 35 條，以“青鳥花店” 網址和“校園花店隆重推出”為題搭配懸掛 ⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放 35 臺微機，可以上網查詢并訂購；放置一宣傳板詳細介紹花店內容，并擺放實物鮮 花，在宣傳當天將配送禮品現場送出 ⑶請學校廣播站播發(fā)“青鳥花店”宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各 一次，連續(xù)數日 ⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有“青鳥花店”網址的綬帶，進行解說，并組織抽獎活動，中獎者可以現場訂購 20 元以下的鮮花，由網站付款 ⑸在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現場報道，如武漢晚報，各地方電視 臺等 五，營銷效果預測與分析 據調查分析，我們可以預測在主要節(jié)假日，每天銷售額在 1000 元以上 根據有關材料網上在線支付將會達到 20%,我們正積極與招商銀行等金融單 位聯系建立業(yè)務合作關系，促進在線支付 EMAIL 定單，直接進入“青鳥花店”網站校園花店訂購，電話訂購。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現 收支平衡。在網站設計，制作方面，由于我們小組成員對與此相關的知識了解得不夠多，致使我們在網站設計時有很大的困難，但是經過我們的共同努力和協作，青鳥花店網站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手，終久留有余香。放置一宣傳板詳細介紹花店內容，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出⑶請學校廣播站播發(fā)青鳥花店宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數日（更多網上花店、網上開店、開網店類創(chuàng)業(yè)計劃書請登入創(chuàng)業(yè)人人網，趕快注冊創(chuàng)業(yè)人人網與更多網上花店、網上開店、開網店主交流?。葹闋I造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有青鳥花店網址的綬帶，進行解說，并組織抽獎活動，中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花，由網站付款⑸在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現場報道，如武漢晚報，各地方電視臺等五，營銷效果預測與分析 據調查分析，我們可以預測在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上（更多網上花店、網上開店、開網店類創(chuàng)業(yè)計劃書請登入創(chuàng)業(yè)人人網，趕快注冊創(chuàng)業(yè)人人網與更多網上花店