戰(zhàn)略聯(lián)盟與商業(yè)模式創(chuàng)新學(xué)習(xí)心得-免費(fèi)閱讀
【正文】 理論視角與研究觀點(diǎn)評(píng)介[j].首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)學(xué)報(bào)，2010年04期。為企業(yè)添注新的活力。異業(yè)聯(lián)盟促銷的費(fèi)用一般是由雙方和多方共同投入相當(dāng)于各雙方為你進(jìn)行一定程度的免費(fèi)促銷，企業(yè)影響擴(kuò)大了，銷量增加了，營(yíng)銷成本便跟著降低。將眾多異業(yè)商家的不同規(guī)則的積分都結(jié)合起來(lái)，從而形成的綜合會(huì)員制應(yīng)用，最主要目的不單要讓企業(yè)以低價(jià)格來(lái)吸引新客戶，更重要的是以聯(lián)合積分的形式來(lái)提起顧客對(duì)此會(huì)員制的興趣，也就是當(dāng)下流行的通用積分模式。簽約商家將直接獲得聯(lián)盟為其帶來(lái)的大量消費(fèi)顧客，促進(jìn)商家的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)；商家還將獲得團(tuán)購(gòu)券權(quán)利，除給自己商家增加回頭客外，還可得會(huì)員消費(fèi)積分的團(tuán)購(gòu)券。 四、sabc商業(yè)創(chuàng)新模式 sabc模式是一種全新的消費(fèi)者消費(fèi)增值、循環(huán)返利的互惠互利營(yíng)銷模式。 首先，可以肯定“方向是對(duì)的”，但該模式操作起來(lái)會(huì)遇到一些實(shí)際的問(wèn)題。 三是提高促銷效率，擴(kuò)大范圍。異業(yè)聯(lián)盟這種商業(yè)模式，從市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)和客戶、商家等方面綜合來(lái)講，有以下四大優(yōu)勢(shì)： 一是降低營(yíng)銷成本。異業(yè)聯(lián)盟的組織形式則相對(duì)緊密；通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、商業(yè)網(wǎng)站、會(huì)員制等形式緊密拓展市場(chǎng)。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，這些拼殺甚至是殘酷而慘烈的，這絕不是商家和企業(yè)最好的出路。 關(guān)鍵詞|異業(yè)聯(lián)盟 創(chuàng)新 商業(yè)模式 中圖分類號(hào)|f011 作者信息|賈學(xué)利（1972—），男，碩士，河北聯(lián)合大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院講師，063099； 韓艷紅，女，碩士，河北聯(lián)合大學(xué)管理學(xué)院，會(huì)計(jì)師，063099。 一、異業(yè)聯(lián)盟本質(zhì) 異業(yè)聯(lián)盟是產(chǎn)業(yè)間并非上下游的垂直關(guān)系，而是雙方具有共同行銷互惠目的的水平式合作關(guān)系。這樣的聯(lián)盟使消費(fèi)方利益也得到最大化；將異業(yè)的商業(yè)主體整合在一起實(shí)質(zhì)是將分散的各大利益主體共置在一個(gè)公共的平臺(tái)上，消費(fèi)的一方和產(chǎn)出的一方在這個(gè)平臺(tái)上，均能實(shí)現(xiàn)自己的利益。比如手機(jī)賣場(chǎng)與通訊運(yùn)營(yíng)商的合作，在賣場(chǎng)購(gòu)手機(jī)的同時(shí)入某一網(wǎng)就可以得到額外的優(yōu)惠。很明顯，各方利益實(shí)現(xiàn)是以愿景的達(dá)成為前提的，而愿望是一個(gè)關(guān)乎最終消費(fèi)者利益的問(wèn)題，要實(shí)現(xiàn)愿望，就必須實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者利益的最大化。選擇聯(lián)盟伙伴時(shí)，盡量應(yīng)本著大目標(biāo)一致、產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)屬性優(yōu)先的原則，否則會(huì)因不能給消費(fèi)者帶來(lái)應(yīng)有的便利而使消費(fèi)者不買賬，企業(yè)利益也難以實(shí)現(xiàn)。在為消費(fèi)者帶來(lái)更高利益的同
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