深圳龍華大新城整合推廣策略地產(chǎn)策劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 總負(fù)責(zé)人：王德源／總經(jīng)理 項(xiàng)目組長(zhǎng)：段 鵬／副總經(jīng)理 創(chuàng)作執(zhí)行：夏勁松／執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān) 策略執(zhí)行：唐新華／策劃經(jīng)理 客戶服務(wù)：陳 娟／ AE 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 階段推廣策略 銷售持續(xù)期（ — 11月） 訴求策略： 文案風(fēng)格：文案闡述避免長(zhǎng)篇大論 ， 注意言簡(jiǎn)意賅 ， 點(diǎn)到為止 ， 對(duì)發(fā)展商的描述強(qiáng)調(diào)實(shí)力和可信度 ， 對(duì)于項(xiàng)目本身強(qiáng)化其社區(qū)內(nèi)涵和檔次 ， 語(yǔ)言風(fēng)格上趨向于煽情 、 輕松 、 感性 、 親近 …… 新聞繕稿 主題：新龍華 ， 新經(jīng)濟(jì) 龍華成長(zhǎng)超大人文社區(qū) 借助報(bào)紙媒體的新聞炒作 ， 輔助發(fā)展商的品牌宣傳和項(xiàng)目形象傳遞 ， 同時(shí) ， 對(duì)龍華在新千年的發(fā)展應(yīng)該進(jìn)行傳播 ， 以烘托居住的未來(lái)性 。 物理性 情感性 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 文案要求： 煽動(dòng)性，細(xì)膩表現(xiàn)生活感，渲染大社區(qū)的生活愉悅，傳達(dá)精品高質(zhì)的生活魅力。 不喜歡片區(qū)的形象 ， 但經(jīng)濟(jì)承受能力有限 ， 不妨到片區(qū)看看 ， 風(fēng)水好 ， 有實(shí)在 ， 盡管要多走幾步路 ， 但并不比別的地方差 。 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 目標(biāo)受眾所思所想 當(dāng)?shù)卣珓?wù)員／私營(yíng)企業(yè)主／來(lái)龍華多年的企業(yè)中高級(jí)管理層／白領(lǐng)人士／本地暴發(fā)戶 消費(fèi)群體 ： 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 目標(biāo)受眾所思所想 年 齡：從小戶型的暢旺可見(jiàn) ， 35歲左右的一次置業(yè)者居多 ， 另外多年沒(méi)能分得上福利房的老移民居次 。 從價(jià)格來(lái)看： 片區(qū)內(nèi)樓價(jià)一直比較平穩(wěn) ， 除萬(wàn)科四季花城有其客戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度作支撐 ， 價(jià)格定位稍高之外 ， 均價(jià)多定位于 3000元 /平方米左右 ， 各盤(pán)之間最高價(jià)與最高價(jià)的定位差別性也不大 。 由于片區(qū)內(nèi)工業(yè)區(qū)林立，有大量的片區(qū)內(nèi)打工者聚集人氣，使得片區(qū)內(nèi)局部地區(qū)人氣鼎沸，也決定了前期其房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)以農(nóng)民房、職工宿舍為主。 近兩年在片區(qū)的交通 、 生活等配套設(shè)施日益完善過(guò)程中 ， 有萬(wàn)科四季花城及風(fēng)和日麗兩等項(xiàng)目進(jìn)駐 ， 打破了片區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)的沉寂 ， 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力增加 。 由此可見(jiàn)片區(qū)樓盤(pán)的價(jià)格彈性系數(shù)之低 ， 各盤(pán)的差異化對(duì)價(jià)格的影響甚微 。 職 業(yè)：當(dāng)?shù)卣珓?wù)員 、 私營(yíng)企業(yè)主 、 企業(yè)高級(jí)管理層為主／關(guān)內(nèi)中高級(jí)管理層 、 白領(lǐng)人士居次／極少數(shù)為暴發(fā)戶 文化背景：中高等文化 經(jīng)濟(jì)狀況：經(jīng)濟(jì)收入中等偏低 ， 工作相對(duì)穩(wěn)定 ， 家庭收入在 40007000元之間的家 庭占主流 ， 其次為有不定期進(jìn)帳的小生意人及自由職業(yè)者 。 對(duì)價(jià)格比較敏感 ， 目前手上的錢(qián)只夠買(mǎi)片區(qū)內(nèi)的房子 ， 幾個(gè)地方比較過(guò)后 ， 覺(jué)得片區(qū)的房子更實(shí)在些 。 設(shè)計(jì)要求： 色彩溫馨，圖片生活化，字體運(yùn)用體現(xiàn)文化內(nèi)涵。 媒體運(yùn)用 大型戶外廣告牌／車(chē)體廣告／候車(chē)亭／報(bào)紙 發(fā)布頻度以及版式：建議每周一次半版軟性文章 ， 在前一個(gè)月進(jìn)行發(fā)展商品牌宣傳 ， 開(kāi)盤(pán)前三周投入硬性平面廣告 ， 進(jìn)行項(xiàng)目宣傳 ， 期間軟性廣告與硬性廣告相結(jié)合 。維持開(kāi)盤(pán)期的強(qiáng)勢(shì)銷售 ?？蛻糁鞴? 客戶服務(wù)：袁群芳／ AE 文案訴求上注重實(shí)在 ， 更多地直接運(yùn)用項(xiàng)目實(shí)在
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