6西北辦事處籌建的計(jì)劃書-免費(fèi)閱讀
【正文】 ，部分地市渠道市場的擴(kuò)展。如果我們的產(chǎn)品有設(shè)計(jì)缺陷的話，那就很危險(xiǎn)。決定市場的因素很多，預(yù)估結(jié)果不能代表實(shí)際結(jié)果。此類產(chǎn)品的銷售，由于我們欠缺參考目標(biāo)，所以無法預(yù)估。全年平均每天的出貨量150臺左右，其余電腦城的銷售量，應(yīng)該為賽格的20%—60%，這樣算下來，XX市場每天的電腦出貨量大概為150+60=210臺，按照我們現(xiàn)在的狀況，我們預(yù)計(jì)的目標(biāo)市場是每天新購買機(jī)器的5%的份。讓每個(gè)銷售人員都具有團(tuán)隊(duì)的凝聚力和為團(tuán)隊(duì)付出的一切的精神。辦事處每月的費(fèi)用及整年的費(fèi)用預(yù)算由于人員具體配置以及工資標(biāo)準(zhǔn)，等一些可變因素，所以預(yù)估方案可能與實(shí)際有差別。財(cái)務(wù)管理等方面；一個(gè)文員兼助理，其具體負(fù)責(zé)辦事處日常內(nèi)勤事務(wù)，日常零星開支的管理工作，在工作空閑時(shí)還可兼顧本市的業(yè)務(wù)開發(fā)。 一、辦事處籌建： （一）選址： 根據(jù)實(shí)際情況確定選擇哪一種辦公場所（既符合公司的需求又符合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況）。建議選擇在電子城的專業(yè)寫字樓里面（系統(tǒng)集成商相對集中的區(qū)域）。技術(shù)支持方面；12名技術(shù)人員，負(fù)責(zé)辦事處所轄范圍內(nèi)的技術(shù)支持。（預(yù)估方案詳見附表） 銷售人員管理： 每名銷售負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域或多個(gè)區(qū)域，具體因能力而定。這里需要更多人性化管理和公司總部給予的企業(yè)文化的支持。全年按300天計(jì)算，即300*=3150套。 審計(jì)與監(jiān)控平臺。 四、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估及化解： 西北辦事處主要功能是銷售和售后技術(shù)支持。（配合研發(fā)部門完善我們的產(chǎn)品） 風(fēng)險(xiǎn)五：不可抗因素 不可抗拒的因素可能隨時(shí)會干擾到我們的銷售。預(yù)計(jì)達(dá)到效果：XX市及周邊渠道完全覆蓋，省內(nèi)其它地市渠道覆蓋率不低于70% 七、2011年市場銷售情況預(yù)計(jì) 現(xiàn)在距年底只有7個(gè)月的時(shí)間，減去3個(gè)月的組建、培訓(xùn)時(shí)間。 六、
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