6西北辦事處籌建的計(jì)劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2024-09-26 13:03本頁(yè)面
【正文】 隨著市場(chǎng)銷(xiāo)售的擴(kuò)大，可能會(huì)有很多心懷惡意的人在盯著我們和我們的產(chǎn)品。如果我們的產(chǎn)品有設(shè)計(jì)缺陷的話(huà)，那就很危險(xiǎn)。（配合研發(fā)部門(mén)完善我們的產(chǎn)品） 風(fēng)險(xiǎn)五：不可抗因素 不可抗拒的因素可能隨時(shí)會(huì)干擾到我們的銷(xiāo)售。（時(shí)刻準(zhǔn)備著，強(qiáng)練基本素質(zhì)，隨時(shí)準(zhǔn)備迎戰(zhàn)困難） 五、辦事處人員安排及職責(zé)描述 ：（1人） 職責(zé) 一、內(nèi)部管理職能，對(duì)內(nèi)部人員、財(cái)務(wù)、事務(wù)的管理。 職責(zé) 二、銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)職能，安排所有銷(xiāo)售人員在辦事處所轄區(qū)域的業(yè)務(wù)開(kāi)拓、客戶(hù)維護(hù)等業(yè)務(wù)職能。 職責(zé) 三、區(qū)域負(fù)責(zé)職能，對(duì)公司在辦事處所轄區(qū)域的業(yè)務(wù)開(kāi)拓需求負(fù)責(zé)，合理利用公司提供的資源，使其能發(fā)揮最大的效益。 ：（1人） 職責(zé)一：辦公室內(nèi)的內(nèi)勤事務(wù) 職責(zé)二：零碎財(cái)務(wù)開(kāi)支管理 職責(zé)三：銷(xiāo)售、技術(shù)的輔助工作 ：（12人） 職責(zé)：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的技術(shù)支持工作，為公司產(chǎn)品提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持 ：（35人） 職責(zé)。負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在辦事處所轄區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)維護(hù)工作。 六、2011年度工作安排 68月份辦事處正式組建、招聘、新員工的培訓(xùn)。 ，部分地市渠道市場(chǎng)的擴(kuò)展。預(yù)計(jì)達(dá)到效果：XX市及周邊渠道完全覆蓋，省內(nèi)其它地市渠道覆蓋率不低于70% 七、2011年市場(chǎng)銷(xiāo)售情況預(yù)計(jì) 現(xiàn)在距年底只有7個(gè)月的時(shí)間，減去3個(gè)月的組建、培訓(xùn)時(shí)間。留給正式的銷(xiāo)售時(shí)間只有4個(gè)月，所以銷(xiāo)售額會(huì)受到一定程度的影響。今年的工作重點(diǎn)是XX省內(nèi)的渠道建設(shè)工作。 市場(chǎng)預(yù)估銷(xiāo)量額：XX省內(nèi)（1351900*30天%*40人%+540760*30天%40人%*70覆蓋率%）207652元 第9頁(yè) 共9頁(yè)
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