簡單重復(fù)定能成功電話約訪課程課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 本資料來自 14 四、我有朋友在做保險(xiǎn) 聽得出來你是一個(gè)很受朋友尊敬的人，而且有很強(qiáng)的保險(xiǎn)意識(shí)，您肯定不會(huì)拒絕了解一些保險(xiǎn)方面的信息，如果是這樣的話，你肯定也希望獲得一份最適合自己的保障。 ? 通過這個(gè)過程 ， 可以淘汰一些存心應(yīng)付的客戶 ， 提高拜訪成功率 。 本資料來自 7 4大拒絕 2種方法 1個(gè)來源 電話約訪的方法一（ B） 確認(rèn)身份 問好，嘗試約見 二擇一法敲定時(shí)間 ，請問是 **公司的劉經(jīng)理嗎？ ，我姓宋，也許您對我還不熟悉，可我早就聽說您了。聽朋友說您平時(shí)比較忙，所以我先打個(gè)電話給您，不知道您明天上午 10： 00是否有空，如果有空，我想去您辦公室拜訪您，不知您是否有空？ （客戶可能會(huì)追問你是誰，有什么事） 3. 哦，是這樣的，電話里也說不清楚，您的時(shí)間也比較寶貴，所以我想和您約個(gè)時(shí)間，我們見面了詳細(xì)談。 在打電話的過程中要注意判斷對方是不是有很強(qiáng)的保險(xiǎn)意識(shí) 。我想你能多了解一些其他公司的信息對您的選擇肯定有參考意義，了解之后再作決定也不遲。您看是今天晚上還是明天下午比較方便呢？。 接著再和他核對一下地址 ，在核對過程中隨便換掉一個(gè)門牌號(hào)碼 ， 比如原來是 102室的說成是 201室 ， 在得到對方的糾正之后說： ? 啊 ， 我記錯(cuò)門
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1