對公保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展工作匯報(bào)-免費(fèi)閱讀
【正文】 二是銀行保險(xiǎn)的合作只限于簡單的代理銷售模式，彼此沒有長期的共同利益機(jī)制，合作關(guān)系不穩(wěn)固。 （四）拓寬營銷渠道，變被動為主動 我們必須對工行的專業(yè)優(yōu)勢進(jìn)行宣傳，通過深入細(xì)致地工作打消企業(yè)顧慮，利用企業(yè)提供的相關(guān)資料，與保險(xiǎn)公司攜手為企業(yè)量身定做保險(xiǎn)方案，努力向保險(xiǎn)公司爭取最為優(yōu)惠的費(fèi)率基數(shù)，最大限度地為企業(yè)擴(kuò)大保障范圍、節(jié)省費(fèi)用支出，為進(jìn)一步 深化銀保、銀企合作、實(shí)現(xiàn)多方共贏奠定基礎(chǔ)。這樣的方式將對促進(jìn)工行對公業(yè)務(wù)與團(tuán)體保險(xiǎn)合作項(xiàng)目開展將起到積極作用。在實(shí)際工作中大力實(shí)施 第 3 頁 共 7 頁 “ 能者上、平者讓、庸者下 ” 的用人原則，將一批政治素質(zhì)高、責(zé)任意識強(qiáng)、業(yè)務(wù)知識好、專業(yè)技能精的人員選拔充實(shí)到適合本人發(fā)展的管理崗位上，從而建立起了一套 “ 以業(yè)績論英雄、以貢獻(xiàn)定崗位 ” 的良好用人機(jī)制，由此既增強(qiáng)了全行員工的危機(jī)感和緊迫感，又確保了員工隊(duì)伍的穩(wěn)定性和戰(zhàn)斗力。一是推進(jìn)全員培訓(xùn)。 一、我行發(fā)展對公保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的資源優(yōu)勢 （一）強(qiáng)大的信貸資源 近年來，工行嚴(yán)格執(zhí)行國家和總行信貸政策，按照穩(wěn)健發(fā)展與規(guī)模擴(kuò)張并舉的指導(dǎo)思想，堅(jiān)持 “ 區(qū)別對待，有保有控 ” 的原則，結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，重點(diǎn)投向符合國家產(chǎn)業(yè)政策的重點(diǎn)行業(yè)及實(shí)體經(jīng)濟(jì)，重點(diǎn)支持在建、續(xù)建以及已簽約重大項(xiàng)目建設(shè)，嚴(yán)格控制對 “ 兩高一資 ” 行業(yè)、產(chǎn)能過剩行業(yè)以及新開工項(xiàng)目的貸款，積極優(yōu)化信貸行業(yè)投向。同時(shí)加大對重點(diǎn)產(chǎn)品的投放，優(yōu)化信貸產(chǎn)品投向，把貿(mào)易融資作為企業(yè)法人客戶短期融資的主要方式，加大貿(mào)易融資業(yè)務(wù)對傳統(tǒng)流動資金貸款的替代力度，積極拓展核心企業(yè)的上、下游客戶，構(gòu)建以產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈和價(jià)
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