營銷管理讀書心得-免費閱讀
【正文】 這個步驟雖然聽起來我們似乎都知道，但是其實，我在執(zhí)行和使用中，總是漏掉某些環(huán)節(jié)，比如建立營銷信息系統(tǒng)這樣一個基礎(chǔ)的重要環(huán)節(jié)。這個里傳統(tǒng)的運營商還較遠(yuǎn) ，現(xiàn)在能關(guān)注市場份額已經(jīng)是不容易了。 營銷計劃：核心還是 4P，然后加入計劃執(zhí)行、組織、反饋、控制的元素，就構(gòu)成了一個基本的營銷計劃。營銷渠道有三種：信息傳播、分銷和服務(wù)渠道。這個觀點澄清了我以前認(rèn)為需求 =需要的錯誤認(rèn)識。安利公司的直銷模式就是非常好的案例，一開始，安利并不賣你產(chǎn)品，先談感情 (非盈利性交換 )，然后和你說安利是有人幫，幫助人的事業(yè)，安利可以創(chuàng)造有錢有閑的未來 (溝通理念 )，再邏輯性和系統(tǒng)性講述他們的賺錢方法 (系統(tǒng)闡述 )，最后，讓成功的人現(xiàn)身說法 (展示案例 )，最終實現(xiàn)交換，達(dá)到營銷的目的 (盈利性交換 )。首先，溝通理念，講他們學(xué)校的相關(guān)的核心理念，潛在的咨詢者認(rèn)可他們的理念，然后，在系統(tǒng)化和邏輯性的講述他們的學(xué)校政策，最后，講過去的招生情況，讓學(xué)生現(xiàn)身說法，還有的領(lǐng)咨詢一起參觀現(xiàn)有學(xué)校。不管你是營銷個人，營銷組織，營銷產(chǎn)品都可以分成這三步。無論是有意識的還是無意識的，任何組織與個人都在從事著各種各樣的營銷活動。宜家公司 (IKEA)創(chuàng)造了可拆卸與組裝的家具業(yè)務(wù)。這時，這部精致的手機收到了一條文本廣告短信： “ 可以把盛大公司最新游戲下載到手機上 ” 。在幾秒鐘的時間里，她就使用星巴克的無線網(wǎng)絡(luò) (中國移動的網(wǎng)絡(luò) )接入了互聯(lián)網(wǎng)。 菲利普 《營銷管理》讀書心得篇 1 今天我有幸拜讀了最新的、第 13 版 (菲利普 以制定營銷戰(zhàn)略與營銷計劃的角度出發(fā)來洞察市場、通過收集信息和掃描環(huán)境營銷調(diào)研與需求預(yù)測來密切聯(lián)系顧客、培育強大的品牌、創(chuàng)造顧客價值、顧客滿意和顧客忠誠、分析消費者市場、分析組織市場 識別細(xì)分市場與目標(biāo)市場、開發(fā)市場供應(yīng)物、交付價值、溝通價 值、創(chuàng)建品牌資產(chǎn)、確定品牌定位、應(yīng)對競爭成功地實現(xiàn)長期成長等幾個方面展開闡述。于是，她在百度搜索引擎的搜索結(jié)果網(wǎng)頁中選擇并點擊了一個贊助鏈接，然后就出現(xiàn)了百度提供的競價推廣的網(wǎng)站 —— 把這個女孩帶到了盛大公司的網(wǎng)站。相
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