【正文】 六、通過較長期的實踐，總結出交行貸款相關流程。在回頭看工作中，本人按照公司整體部署和擔保部具體的安排，對本人負責的貸款企業(yè)全部走訪了一遍，其中對重點企業(yè)有限公司走訪了 3 次，對有限公司存貨質押情況不定期抽查 9 次，較圓滿完成了公司任務，為下一步工作理清了 思路。 三、堅持不懈努力學習，業(yè)務理論及實踐經驗得到快速提升。本人熱愛自己的本職工作，熱心為客戶服務，認真遵守勞動紀律，有效利用工作時間，堅守崗位。目前全處同志團結協(xié)作、遵守紀律、士氣高漲，都能登臺講課，都可以獨立工作。成立代理人精英俱樂部，于今年 __月正式揭牌 。四是管理人員的培訓，協(xié)同人事部、教育培訓部和信息部，先后舉辦了不同類別的管理人員培訓班，使全省營銷管理人員的綜合素質得到了有效的提高。一是組訓隊伍的培訓。后來一些人到同業(yè)公司一段時間后又想回來，根 據(jù)形勢變化又提出 “ 可以接收 ” ，對極個別人堅持拒收。二是對癥下藥。由此使我備感誠信的重要性和因此產生的強大能量，基于這一點，兩年來在這一方面堅持做到了說到做到，決不失信的人，也正因為如此，在 4 萬名業(yè)務員當中建立了良好的信譽，形成比較強勁的凝聚力和向心力。 2024 年 __至 __月，由于分紅險剛剛上市，加之市場又受高息集資的影響余波未盡，分紅險上市三個月情況不太好，為了盡快扭轉局面，帶領工作組經過精心策劃和準備，以具有本省特點的產品說明會為突破口，掀起了分紅 險銷售的高潮，最高的一場說明會達千萬元。 一、努力學習政治、業(yè)務理論，不 斷提高管理水平和崗位技能 兩年來無論工作多么繁忙，沒有放松政治和業(yè)務理論學習?？梢詮膫让媪私獾皆S多情況，對于負責財務的一般都是老總最親的人，是 “ 拉攏腐蝕 ” 不掉的，所以就要靠嘴甜，大姐、阿姨常掛嘴邊，是不是買些水果慰問一下，在收款的時候有很大的作用。另外，在平時溝通的時候，注意一些細節(jié)問題，如：公司的發(fā)展方向、營業(yè)額突破多少萬、最近的銷量公司開業(yè)紀念日、老總的生日、等等，從各方面去關心他們， (渠道的經銷商相對來說比較重感情 !) 嘴勤 俗話說：商場如戰(zhàn)場 !信息是非常重要的，一個重要的信息就可帶來豐厚的利潤，所以在 日常工作過程中，對于信息的傳遞是至關重要的，尤其是價格的調整、庫存、促銷政策等等，一定要及時的傳遞。我從公司的長遠發(fā)展的角度去做工作。以及 ____電腦的大型新品發(fā)布活動。 ：及時響應渠道上報的招標信息，認真填 寫詢價表，根據(jù)實際情況和特殊情況針對每一單做出相應的支持。 進一步客服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，多干少說，在實踐中完善提高自己，以上不足我正在努力改正。平時不斷學習溝通技巧，掌握溝通方法，以 “ 工作就是我的事業(yè) ” 的態(tài)度和用跑步前進的工作方式來對待工作。 總之，一年來，我嚴于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認識，行動上用嚴格的制度規(guī)范，在我的帶領下，公司員工以不斷發(fā)展建設為己任，以 “ 誠信為先，穩(wěn)健經營，價值為上，服務社會 ” 為經營宗旨，銳意改革，不斷創(chuàng)新，規(guī)范運作，取得了很大成績。根據(jù)生資公司車隊的特點，在原有車輛保險的基礎上，我在全市首先開辦了針對營業(yè)性貨車的貨運險。學習促進了各個團隊自身素質的不斷提高，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實的基礎。只有不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行 動中去，才能出成績、見效益。因此，我十分注重保險理論的學習和管理能力的培養(yǎng)。當工作進行到一定階段或告一段落時，需要我們來對前段時期所做的工作認真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出教訓，以便于更好的做好下一步工作。注意用科學的指導自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務能力和管理能力。業(yè)務管理中我主要做了以下工作 根據(jù)市公司下達給我們的全年銷售任務，制定各個部室的周、月、季度、年銷售計劃。 幫助經理室全面推進薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實公司基礎管理工作。貨運險的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費收入，真可謂一舉兩得。 新的一年即將到來，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢，必須進一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大力度。 從各方各面搜集優(yōu)質客戶信息，及時掌握客戶動態(tài)，客戶中間橋梁，下到企業(yè)、機關，深入客戶，沒有公車時坐公交，天晴下雨一如既往，每天對不同的客戶進行日常維護，哪怕是一條短信祝福與問候，均代表著我行對客戶的一種想念。 三、今后努力地方向 在新的一年，我將再接再厲，更加注重對新的規(guī)章、新的業(yè)務、新的知識的學習專研，改進工作方式方法，積極努力工作，增強服務宗旨意識，拿出十分的勇氣，拿出開拓的魄力，夯實自己的業(yè)務基礎，朝著更高、更遠的方向努力，用 “ 新 ” 的工作實際工作中遇到的種 .種困難。 ：在公司的組織協(xié)調下，圓滿完成公司 2024 財年的經銷商大會。 “____”____ 新品在渠道區(qū)共進行四站，為期近一個月。如從公司的忠誠度 》 ____廠家的資源的支持 (宣傳、市場活動、設立專賣店的條件等 )。 腿勤 作為地州經銷商來說，最熟的就是渠道部的業(yè)務代表了，有什么事情首先想到的就是找我去解決，那么在經銷商還沒有完全適應公司接口人太多的情況下，我就毫不猶豫的去辦，先把事情辦完后在捎帶的提醒一下，比如說：下次要詢這種設備的價格直接找某某人。如：及時的把對帳單給老總，老總說讓辦錢，馬上就去辦等等。一方面積極參加省公司組織的各種政治學習活動，培養(yǎng)