【正文】 (1)區(qū)域房地產(chǎn)市場大勢分析 。 房地產(chǎn)的營銷活動方案篇 15 產(chǎn)品的調(diào)研 只有對樓盤進(jìn)行充分的調(diào)研，才能找出了自身的弱點和優(yōu)點，審視產(chǎn)品，擺正了迎戰(zhàn)市場的恰當(dāng)位 置。10)闡述樓盤的付數(shù)計劃 。2)闡述樓盤所在地的歷史淵源 。 主要賣點： 對樓盤進(jìn)行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構(gòu)成： 1)地理位置 。 3)體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活 。由此可見房地產(chǎn)營銷深度廣，難度大，負(fù)荷重，企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓然顯 著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強(qiáng)重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力?！?花燈起，鬧元宵 ” ，正月十五期間，新方新怡園零首付，萬元即可置業(yè)，重重好禮享不停，猜燈謎得大獎，馬上有禮，早到早得，誠邀您品鑒 二、活動時間： 2月 13號、 14號 三、活動目標(biāo)客戶群：所有業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主 四、活動內(nèi)容： 新方 總之，未來的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關(guān)注：如園林設(shè)計好，有較大的休閑活動空間 。 四是整合營銷。在價格制定上，有效利用消費者的心理 。不僅對設(shè)計有相應(yīng)要求，可能還會對社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應(yīng)要求 。隨著房地產(chǎn)市場競爭的加劇，大型化、集約化樓盤將成為未來市場競爭的熱點 。 ：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以 “ 報紙、電視、戶外廣告牌三位一體 ” 為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。 ：以全市乃至西北地區(qū) “ 財富地產(chǎn)、休閑購物 ” 形象登場，開創(chuàng) 全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。 2. 倡導(dǎo)一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。強(qiáng)大的運營團(tuán)隊針對不同行業(yè)進(jìn)行深入分析，客戶滿意度百分百。記住，發(fā)有用的、有趣的信息而不是廣告 !客戶很容易反感賬號每天都發(fā)廣告信息，反而每天分享一些房屋擺置、及有關(guān)生活小知識的訊息，客戶很容易產(chǎn)生好感。 二、可以用線下線上所有媒介媒體推公眾賬號，吸引關(guān)注者。 B其他區(qū)域 a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域。 2)外圍道路布置 A塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設(shè)計，插上彩旗。 2)通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。完善的小區(qū)配 套 ,物業(yè)管理好 ,是封閉式管理 。社區(qū)綜合配套 ,整合內(nèi)外部資源等等。同時要全程為握 ,房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃 ,每個環(huán)節(jié)、每道工序、每個細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要。 二、房地產(chǎn)全程營銷策劃 一是策劃為先。競爭手段將會全方位、多元化 ,如一些大型的樓盤具備綜合的競爭優(yōu)勢 ,而中小型盤就必須以其個性化和特色需求也在市場占據(jù)一席之地。因此應(yīng)注重對品牌的不斷強(qiáng)化 ,輸出品牌核心價值 ,進(jìn)行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略 。 二、活動時間 20__年 9月份 (具體時間待定 ) 三、活動地點凱悅城售樓中心 四、活動前準(zhǔn)備 置業(yè)顧問電話邀約時間 :20__年 9 月份 電器的購買 時間 :20__年 8月 30日 抽獎券制作到位時間 :20__年 9月初 水果糕點現(xiàn)場布置到位時間 :開盤前一天 五、活動內(nèi)容 邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內(nèi)部進(jìn)行現(xiàn)場 “ 砸金蛋得家電 ” 活動，由項目經(jīng)理對本次活動類容進(jìn)行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當(dāng)天購房客戶現(xiàn)場抽取，產(chǎn)生以下獎勵 :一等獎 :筆記本電腦 (2 名 )二等獎 :海爾冰箱 (4臺 ) 3000_2臺 =6000元 1500_4臺 =6000元 1000元 _6 臺 =6000 元 600元 _10臺 =6000元 100元 _90臺 =9000元 費用預(yù)估 :33000元 三等獎 :海爾洗衣機(jī) (6 名 )四等獎 :微波爐 (10名 ) 五等獎 :榨汁機(jī)或電飯煲或加濕器 (90名 ) 六、活動流程 新客戶到達(dá)售樓中心 —— 進(jìn)入簽到區(qū)簽到 —— 拿排號單或序號 —— 客戶集中到門外 —— 現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認(rèn)購的客戶 —— 由銷售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場砸蛋區(qū)—— 由客戶砸蛋獲取獎券 —— 銷售帶客戶去領(lǐng)獎去等級 (需帶認(rèn)購和客戶身份證 )—— 核對后 _—— 銷售讓客戶從 _離開。情感營銷是一種以銷售人員受人歡迎的人格魅力以及對未來消費習(xí)慣的把握上來影響自己身邊的人，以自身來引導(dǎo)消費的一種營銷方式。 活動期間有工作人員指導(dǎo)客戶游玩項目 ?，F(xiàn)場派送游戲幣 (每個到場客戶 5個 ) ?現(xiàn)場氣氛烘托卡通人 :米奇、財神爺、加菲貓、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造現(xiàn)場氣氛與客人拍照留念，現(xiàn)場制作烤瓷數(shù)碼杯免費贈送客戶。 ?1月 11 日 :項目正式籌備和實施 現(xiàn)場布置平面 ?1月 13 日 :活動現(xiàn)場布置 (準(zhǔn)備議程 ) 整個場景布景以迎 “ 新春 ” ，凸顯 “ 中國紅 ” ，以 “ 嘉年華 ” 活動為主題。 二、活動目的 制造新年市場熱度，加強(qiáng)市場關(guān)注度 。 房地產(chǎn)策劃師職業(yè)的確立，不僅可以培養(yǎng)大批專業(yè)人才，解決房地產(chǎn)行業(yè)對人才的迫切需求 。 可見，房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問是通才型人才，同時，一個房地產(chǎn)項目的全程策劃也不是一個或幾個房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問就可以完成，而十?dāng)?shù)個甚至數(shù)十個專家組成的群體才能夠完成。 法律顧問職能 為了規(guī)范房地產(chǎn)市場，國家和地方政府頒布了各種與房地產(chǎn)建設(shè)有關(guān)的法律制度和法規(guī)條文，還有一些僅靠法律法規(guī)解決不了的問題，如項目對周邊居住環(huán)境的影響 (施工噪音、陽光遮蓋等 )，土地代征、國際政治風(fēng)云、國家對外關(guān)系以及國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、或類似奧運、 WTO、西部開發(fā)等對房地產(chǎn)開發(fā)的影響情況、甚至城市規(guī)劃、區(qū)域建筑物高度、道路寬度限制 ?? 等，必須以法律法規(guī)為準(zhǔn)繩或合理避規(guī)、或進(jìn)行調(diào)解、或遵照執(zhí)行。 項目服務(wù)策劃營銷 。項目的商業(yè)部分還要進(jìn)行業(yè)態(tài)定位策劃和招商策劃。 2)如果在階段內(nèi)沒有任何促銷活動，讓利優(yōu)惠幅度按照客戶的付款方式進(jìn)行優(yōu)惠： 按揭貸款： 97 折 。 1)總結(jié)分析階段 (20__年 12 月 19 日 —— 20__年 12月 31日 ) 20__年 11月 19日由正式認(rèn)購階段轉(zhuǎn)入強(qiáng)銷期后，我們首要做的工作應(yīng)該是將認(rèn)購時期中項目資源進(jìn)行重新組合，再次提煉項目的優(yōu)勢和劣勢，分析論證市場認(rèn)可程度，進(jìn)一步推斷出項目銷售今后的發(fā)展趨勢和空間。在宣傳推廣的跟進(jìn)上要充分地利用人員一對一促銷來加強(qiáng)推廣的實效。由于本案在認(rèn)購期不可能給予客戶在價格、面積、戶型、位置上作出任何承諾，為了充分調(diào)動客戶購買需求，凡在認(rèn)購期排號的客戶，都可以在正式認(rèn)購時將￥ 5000元的排號費轉(zhuǎn)為￥ 8000元的認(rèn)購金 。 認(rèn)購期目的 認(rèn)購期是項目展開正式認(rèn)購和銷售工作前不可或缺的重要一環(huán)，在這個階段，不論是銷售部門還是策劃部門所有工作的核心都應(yīng)當(dāng)集中在對項目理念的傳輸和消費者對項目意見或建議的反饋、分析、匯總的基礎(chǔ)之上，盡量多的讓市場了解本案，同時也要盡可能多地收集到反饋信息。嚴(yán)格遵守：對項目不明確的地方，不予承諾 。2)最佳銷售目標(biāo)。 2) 在各類問題的處 理中應(yīng)當(dāng)保持積極主動的工作態(tài)度和樂觀的心態(tài)，善于尋找問題、分析問題、解決問題 。 3)訴求范圍定位 回龍灣街區(qū)、商貿(mào)區(qū) 。 ※ 項目開發(fā)質(zhì)素普遍較低 。項目位于中心半島與城北新區(qū)和城東結(jié)合部位，轄三地出入口中心地帶，交通十分便捷，覆蓋區(qū)域?qū)拸V，受眾面大。 三、綜述 從上述發(fā)展目標(biāo)來看，大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，控制人口，解決就業(yè)，加快城市建設(shè)，努力提高居民生活水平，社會發(fā)展等六大 方面均有明確的目標(biāo)和規(guī)劃，其中加快城市化進(jìn)程和加快現(xiàn)代化多功能城市化建設(shè)尤其值得我們注意。舊城面貌發(fā)生較大變化，小市沿江路以交通、防洪、休閑、環(huán)保、商貿(mào)五位為一體的綜合改造全部完畢，改造舊城 18萬平方米。第三產(chǎn)業(yè)增加值 ，增長 %。 抽獎禮品：一等獎： IPAD1 名，價值 4000元 /個 。 新 A客戶帶新 B客戶：新 B 客戶認(rèn)購成功可直接參加抽獎贏取獎品，新 A客戶可獲抱枕一個 。 有些計劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計劃，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時公司應(yīng)采取的步驟。 市場營銷研究：增加 10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。 產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。 如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。 2. 產(chǎn)品情勢 應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。 3. 機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。 在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。 一、計劃概要 計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。例如，如果公司想得 180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的 10%，那么，必須確定一個銷售收益為 1800萬元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價 20萬元，則其必須售出 90套房屋。如促進(jìn)房屋 銷售可通過擴(kuò)大市場提高市場占有率來獲得。 廣 告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預(yù)算增加 30%。 八、控制 計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進(jìn)程。 房地產(chǎn)的營銷活動方案篇 2 1.“ 男人幫 女人幫 ” —— 親友幫你賺優(yōu)惠 2. “ 男人幫 女人幫 ” —— 相親相愛攢幸福賺優(yōu)惠 3. “ 男人幫 女人幫 ” —— 親友相幫家享優(yōu)惠 感恩節(jié)活動策劃：地產(chǎn)感恩節(jié)活動策劃 【活動目的】 促銷剩余房源，實現(xiàn)沖刺 。 ，手持禮品券的客戶都可憑券領(lǐng)取抱枕 (或傘 )一個，禮品送完即止 。) 房地產(chǎn)的營銷活動方案篇 3 一、龍馬潭區(qū)宏觀經(jīng)濟(jì) 【基本情況】 全區(qū)幅員面積 平方千米，年末總?cè)丝? 萬人，其中非農(nóng)業(yè)人口 萬人。全區(qū)各類商品交易市場 42 個，營業(yè)面積 萬平方米，集貿(mào)市場成交額 億元，增長 %。 沱江濱江路完成沱一橋至沱二橋開工段孔樁 (80多柱 )和地梁，工程累計完成投資。 國家和瀘州市房地產(chǎn)相關(guān)政策法規(guī)的不斷出臺，使瀘州市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更加規(guī)范化、市場化，從更多方 面給普通消費者以實惠和保障，使開發(fā)商和消費者能夠在更加公開、透明、規(guī)范的條件下進(jìn)行交易，充分保護(hù)了在交易中弱勢群體的利益 ?；鼗\灣街區(qū)因其獨特的地理位置優(yōu)勢，多年來形成了川南最大的商貿(mào)集散地，城市交通四通八達(dá)，流動人口數(shù)量大。 (二 )項目定位 在對本案周邊項目進(jìn)行大量調(diào)查以及針對目前項目的園林景觀設(shè)想效果并結(jié)合居住質(zhì)素的分析后，我認(rèn)為本案在定位上應(yīng)當(dāng)區(qū)別于目前位于回籠灣街區(qū)的所有項目，并且應(yīng)當(dāng)在居住質(zhì)素和居住環(huán)境上高于同區(qū)域的所有項目，借此形成項目賣點，與同區(qū)域競爭項目 產(chǎn)生差異化優(yōu)勢。 三、項目各階段銷售策略及促銷策略 制定此銷售策略以及配合銷售策略所采取的相應(yīng)宣傳推廣策略，是為了讓本案的銷售達(dá)到理想的效果，讓本案在銷售的過程中能更好地、更容易地實施銷售控制，并且針對每一個 銷售階段都能夠有計劃、有原則、有目的的行動，而不是盲目地、沖動地想然而然的想到什么做什么。項目工期也只能是預(yù)計在 20__年 3月份左右主體封頂，園林景觀建造更遲之一步 。 (二 )認(rèn)購期銷售策略及宣傳推廣策略 結(jié)合本案周邊項目的實際銷售價格指數(shù)，對于本案的價格定位我的建議是不宜過早地公之于眾，在該片區(qū)的價格全部比本案初步設(shè)想價格定位低的情況下，如果較早地將本案價格公布及銷售，容易造成消費者在沒看到項目任何建筑物、景觀效果的情況下將本項目與同區(qū)域內(nèi)競爭項目相互混淆不清，導(dǎo)致差異化優(yōu)勢不能形成，從而使消費者尚失對項目的購買信心和購買的決心。對于各項銷售指標(biāo)統(tǒng)計認(rèn)真分析，及時進(jìn)行市場 調(diào)查，抓住重點，按人落實任務(wù)并設(shè)立量化目標(biāo) 。 認(rèn)購期時間 20__年 11月 1日 —— 20__年 11月 30日 銷售場地安排 鳳林山莊售樓中心 認(rèn)購期實施辦法 1) 在認(rèn)購期內(nèi)原則上是不進(jìn)行任何形式的訂購，大量的通過行銷手段，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些廣告發(fā)布和網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)布，傳達(dá)本案的開發(fā)理念，同時制造項目懸念 。 在強(qiáng)銷期的工作中除了外圍市場的鞏固和開拓之外，更重要的將是項目自身的強(qiáng)化，諸如：項目工程進(jìn)度必須嚴(yán)格按照認(rèn)購協(xié)議書約定條款得以順利的完成，在該階段中項目的五證必須全部完成辦理手續(xù)，銀行按揭貸款的工作應(yīng)當(dāng)花大力氣、下狠決心盡快地辦理，《商品房測繪報告》必須要求在項目取得《商品房預(yù)售許可證》之前完成，以便于項目《商品房預(yù)售許可 證》的如期取得。 強(qiáng)銷期實施辦法 ◆ 強(qiáng)銷期工作分為三步走：第一步，總結(jié)分析階段 。 五 項目價格策略 (一 )各階段執(zhí)行價格走勢即定方針 1)執(zhí)行價格 各階段的執(zhí)行價格將在認(rèn)購階段之后提供 2)執(zhí)行價格走勢即定方針 在項目全程銷售中，價格因素是至關(guān)重要的，在項目的初期 (認(rèn)購階段 )我們設(shè)立一個 比較均衡，同時也是比較高端的價位目的是在于最大限度地考驗市場 的認(rèn)可程度和消費接受能力，如果在一階段所設(shè)定的價格能夠得到市場的認(rèn)可，且反應(yīng)熱烈，那么在今后的價格制定中將呈上升趨勢，其上升空間保持在三個百分點范圍內(nèi)