【正文】 宣傳頁 (DM)： 元 。 后期印制 50元或 100元的現金優(yōu)惠券，通過與其他強勢非珠寶類品牌經銷商 (比如同商場的家電銷售商 )、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現金券，以多方擴大顧客源。 附： “ 排擋射箭 ” 場地布置圖 (略 )： 返利說明： 射中紅心幾次者即返還百分之幾的現金， 例如：某顧客購買 首飾 3000元，參加射箭返還結果如下： 射中紅心 10次者即返還 300010%=300 元 。 提高 珠寶品牌在當地知名度，達到搶占市場份額的目的 。 元抵用券，相當于最低 ，滿 元相當與 ，買的越多，折扣越低。 四、活動內容 、東金獻禮 (1)終端凡是在 月 日 — 月 日期間的提貨，可獲得相應提貨數量的禮品配備支持，用于國慶促銷活動贈送消費者來促進終端銷售。 注：獎品當場發(fā)放，如有變動，以現場實物為準，獎品過期不領作廢。 活動主題：精彩 _x，來了就有數。 國慶 已是仲秋，秋季的特點明顯，氣候干燥，人體有些不適，特此現場有涼茶、開水、始礦泉水或其他飲料等免費滿足供應，而且要打出標語，免費飲料供應、免費手機充電、免費手機貼膜、免費電腦維修等，要在活動前期準備充分，而已一定要寫出標語，掛出橫幅，免費標語應放在或貼在顯目位置，做好營銷活動文章，這也是能帶動整個秋季的一個營銷重點活動。 四、活動目標 通過本次系列活動，全行個人銀行業(yè)務力爭在 10月份實現以下目標： ，并使客戶結構得到改善，質量得到進一步提高 。同時抓住高端客戶 “ 十 ?一 ” 期間有閑暇考慮個人或家庭的財務規(guī)劃問題的有利時機，向高端客戶推介個人理財業(yè)務，進一步提高樂當家理財服務的吸引力。抓住國慶節(jié)期間股市休市的商機，重點營銷 “ 個人通知存款 ” ，抓住新生入學的時機，重點營銷 “ 教育儲蓄存款 ” ，營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財、教育儲蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢。 ，密切社區(qū)關系，按計劃穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。 (二 )“ 金秋營銷 .產品歡樂送 ” 網點個銀產品展示及優(yōu)質服務活動。 刷卡消費達 1000元 (含 )以上，贈送價值 100元禮品 。 為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助設備各項業(yè)務量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業(yè)務競爭優(yōu)勢，促進匯款業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動： 1.“ 金秋營銷 .自助服務送好禮 ” (1)活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內的自助設備上繳納 2次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業(yè)網點兌 換價值 200元的禮品一份。可將本活動的詳細方案做成宣傳單，在主要競爭對手的賣場前，派專門人員在對手地盤門口派送資料，攔截終端顧客，這樣的消費者才是真正最有可能購買的消費者。 這樣做的成本很低，但是會有意想不到的效果，因為聰明的消費者會知道，若干天后這樣一份賀卡一定會是一份驚喜、一份愛的傳達。 凡參與活動的家庭和情侶均有獎品，獎品根據對象不同而設置，例如兒童可送文具之類，夫妻可送梳子、枕頭之類、相框、相冊之類。顧客進賣場挑選心儀的家具 。報紙、橫幅、氣球廣告和傳單是很好的選擇。 ① 按幸福指數優(yōu)惠。 無論什么樣的促銷的活動，如果不能給消費者帶來實實在在的優(yōu)惠，即使手段和活動形式再新穎、送再多禮物，消費者也只認為是花拳繡腿，實質不會動心。而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染，加上國慶期間與平時不同，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。 五、抓住每個節(jié)日進行節(jié)日內容相關方面的促銷，主要促銷方式為降低、打折、免費、聯銷、贈送禮品等。 第三部分其它特殊情況促銷活動 淡季營銷措施 一、行銷思路 加強員工素質、技能的培訓，品德思想的灌輸，增加凝聚力、向心力、親和力。 凡在活動期間內就餐的人員享受 _折優(yōu)惠。不另制作促銷細則。墻面上懸掛老照片、柱子上懸掛老照片、名人名畫、紅門木雕、專用中國結，注意整齊與數量。二重：好禮送不斷 )。包括吊旗，展板，充氣門等。 五、活動要求 ，嚴禁截留禮品，嚴禁把禮品挪作它用，嚴禁售賣禮品。 e、美工在活動前書寫抽獎明細海報 (活動開始前日晚在店門口劃出 “ 領取現金抽號券及購買超低特價機 ” 排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。 廠家好禮送 主要根據廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前 2天傳到各分店，各分店根據采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前 1天晚上張貼在對應商品上，同時采購部根據贈品在活動前根據贈品情況進行對應調撥。 具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。 為了減少 電器有限公司 店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳 店的成功簽約。 新人六重喜：凡購買鑲嵌類 首飾 2800元以上的新人憑購物發(fā)票即可獲得流行婚紗或新娘中式禮服一套（或指定婚紗影樓 888 元攝影券一張）。 工作人員：情緒保滿，上裝統(tǒng)一突出國慶 60周年，女生臉上印卡通國旗圖案，頭發(fā)統(tǒng)一盤起?；顒赢斕旒扒耙惶斓南挛缭谌肆骷械姆比A路口派發(fā)，并結合衡陽晚報、衡陽網提前推廣。 (4)活動內容： ① 售前服務體驗 。 (9)活動地點： 各連鎖店店門外。 ② 抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據讓抓獎負責人注明 “ 已抓獎，此單作廢 ” 字樣。在派發(fā)超低價及抽號過程中讓售后中心安排維修師傅 (4 人 )維持現場秩序。 (8)超低價抽號券讓市場部設計，數量 4000張，各分店平分，讓行政專員負責蓋店章并負責暫時保管，于活動前交現場負責人。 (憑單張排隊 )。 最主要根據廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前讓采購部根據廠家贈品 配送政策。 活動最主要針對國慶期間光臨 電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限 1支，先到先得，送完即止。 ： 月 — 月 日 三、活動地點 各連鎖店 (包括 店 ) 四、活動組織 總監(jiān)督：總負責部門：銷售管理、采購部、各分店。大環(huán)境上， 、 、 等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。 電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。 各分店總負責人：各分店店長 (監(jiān)督人：銷售管理部、采購部 )?？蓸房勺屖袌霾拷y(tǒng)一購買或讓各分店根據自身需要購買，各店限 350支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結束后根據實際送出數量再和市場部結算。 及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前 2天傳到各分店，各分店根據采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前 1 天晚上張貼在對應商品上，同時采購部根據贈品在活動前根據贈品情況進行對應調撥。 (5)月 日 — 月 日各分店每天購物滿 1000元以上即送 1張，每天最多送出 50張，每店至 10月 3日通過購物最多送出 550張?，F場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負責人：行政專員、文員、財務人員。 (1)活動時間： 月 日 — 日 。 ③ 顧客所抓硬幣，通過現場抓獎負責人點數核對后，可直接在兌獎區(qū)領取現金，并登記。 (10)活動形式：根據廠家提供的文藝資源，在現場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現場靚機展銷等一系活動。② 售中服務體驗 。 現場布置： 門外：多幅 酒巨型立牌、多幅介紹當晚活動的 展架、兩幅立拍背景拍照立牌， 展架提示：凡消費 酒一瓶或一打，即可選擇獲得現場立得拍照片一張或精美國慶飾品一件，同時還可以參加零點時刻的抽大獎活動。 節(jié)目流程： (由舞臺總監(jiān)落實 ) 國慶節(jié)促銷活動方案主題篇 3 一、活動時間 x月 x日 x月 x日 二、活動主題 八喜同慶， _燃情 三、活動內容 搶購一重喜：活動期間每天上午 9點到 12點，數款情侶對戒和部分精美首飾按國慶酬賓特價 999元發(fā)售，每人限購一款， 12 點后回復原價銷售。 返券七重喜：凡購買即送 100元現金券，現金券可下次購買鑲嵌類鉆飾或翡翠時沖抵現金。 中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。 來就送 (司慶有喜、暢飲暢贏， 1000瓶可樂與您飲 ) 活動主要針對司慶期間光臨 電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限 1支，先到先得，送完即止。 老總簽名、字字重金 活動期間聯系眾廠家資源分別在 9月 24日、 25 日， 10月 1日、 2日、 8日、 5日 (星期六、日 )開展老總簽名售機活動，活動形式：簽名優(yōu)惠、現場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現場新機及主 推機展示、贈送禮品等。 店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控 制現場氣氛。 、及時備貨，已備滿足在國慶活動期間活動需求，以免影響活動效果。 、無線電、電視宣傳。 實施本方案所需物品及經費預算。 背景音樂：餐廳播放一些隨和安逸的音樂。 (四 )廣告宣傳 聯系學校各部門外聯部成員，大力宣傳 “_ 火鍋 ” 。 執(zhí)行此促銷活動的意義：吃 100元 (菜品 )，送 100元 (代餐券 )活動其實相當于打約八折，但給客人的感覺是吃一次可以免費再吃一次，容易讓接受且更有吸引力，贈送的禮品還可以在當地起到宣傳作用。 開展、加強客戶關系管理，走訪、問候老顧客，邀請老新顧客，建立顧客檔案，實行情感營銷，讓所有消費者通過就餐感受我們品牌魅力，認知我們的經營理念，感受到我們的真情、真誠。 六、倡導綠色消費，每周推出幾樣綠色菜品 (特色菜 )，在顧客就餐時向客人介紹。綜上所述，本次促銷活動目標人群有幾個特征： a、年齡在 25— 40歲左右。 家具屬于價格較高的耐用消費品，顧客會仔細比較各品牌產品的性價比后再最終決策。 ◇ 兒童在一分鐘內說出多少條 “ 爸爸愛他 ” 或 “ 他愛爸爸 ” 的理由，就可以按一條 1%到 5%的優(yōu)惠打折。短一信一群一發(fā)：國慶佳節(jié)之期，歷來是各商家的銷售黃金段，各種促銷，宣傳方式層出不窮，競爭程度真可謂是盛況空前啊，如何增進銷售業(yè)績，提高市場占有率，此時重要的不僅僅是產品質量、種類，服務，交通等日常問題，更重要