【正文】 通匯款手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠 20%幅度。 ，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象。 (三 )“ 金秋營(yíng)銷 .產(chǎn)品歡樂(lè)送 ” 社區(qū)活 動(dòng)。 ，確定社區(qū)目標(biāo)客戶，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量，切實(shí)提升社區(qū)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。 (2)切實(shí)促進(jìn)個(gè)人儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù) 9月、 10月個(gè)人存款的目標(biāo)社區(qū)應(yīng)確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場(chǎng)等商業(yè)社區(qū)，切實(shí)抓住學(xué)生學(xué)費(fèi)繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點(diǎn)，大 力吸收儲(chǔ)蓄存款。加強(qiáng)對(duì)高中端客戶的營(yíng)銷力度，推進(jìn)集團(tuán)客戶購(gòu)車服務(wù)合作 。 以本次活動(dòng)為切入點(diǎn)，通過(guò)建立客戶回訪制度、了解客戶節(jié)日需求，充分利用合作單位的服務(wù)功 能向客戶提供全方位貴賓增值服務(wù) 。 、娛樂(lè)等行業(yè)的高檔合作機(jī)構(gòu)在活動(dòng)期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠 。另外要密切協(xié)作，嚴(yán)格執(zhí)行 “ 漫游服務(wù) ” 標(biāo)準(zhǔn)，確?？傂?V客戶在全國(guó)范圍內(nèi)能夠得到專門(mén)服務(wù)，兌現(xiàn)樂(lè)當(dāng)家的品牌承諾。 9月份增長(zhǎng) 10%。在這個(gè)機(jī)會(huì)面前，我們主要是提高市場(chǎng)占有率，增加來(lái)客數(shù)。 三、活動(dòng)策略 營(yíng)業(yè)推廣和廣告并駕齊驅(qū)，以期提高市場(chǎng)占有率。 活動(dòng)地點(diǎn)： _區(qū) _鎮(zhèn)， _商場(chǎng)。 六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 (1)一等獎(jiǎng) 1名：平板電腦一臺(tái)。 (5)紀(jì)念獎(jiǎng)：到場(chǎng)均可得服務(wù)增值卡一張。人員安排、分工要明確，不然會(huì)造成活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)混亂，以促使場(chǎng)面規(guī)范。 二、活動(dòng)時(shí)間 ： 月 日 (周 )— 月 日 (周 ) (含兩個(gè)周末和 7天國(guó) 慶假期，共計(jì) 16 天 ) 三、參與對(duì)象 全國(guó)各終端零售網(wǎng)點(diǎn) (含專賣店和散批客戶 )。 五、活動(dòng)要求 ，嚴(yán)禁截留禮品，嚴(yán)禁把禮品挪作它用，嚴(yán)禁售賣禮品。費(fèi)用預(yù)算：限制購(gòu)滿 元可使用。包括吊旗，展板，充氣門(mén)等。 國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)方案主題篇 12 一、活動(dòng)目標(biāo) 提高賣場(chǎng)人氣，達(dá)到活動(dòng)期間銷售額的大幅提高 。 三、活動(dòng)時(shí)間 月 日 月 日 (以國(guó)慶期間為重點(diǎn) ) 四、活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)一： “ 喜從天降 ” 活動(dòng) 準(zhǔn)備心形可 爆氣球，內(nèi)置心形彩色花瓣或彩紙和中獎(jiǎng)卡，在店內(nèi)空地或店門(mén)口或人流聚集區(qū)放飛氣球，和模特秀在同一位置進(jìn)行 。 活動(dòng)二： “ 拍擋射箭 ” 活動(dòng) 凡購(gòu)買 珠寶專柜任一款首飾者即可參加 “ 拍擋射 箭 ” 活動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置如下圖所示，操作方式為一男一女為一組拍檔射箭，女握弓，男射箭，每日可分?jǐn)?shù)組先后游戲 (如顧客只有一個(gè)人購(gòu)買則可以一個(gè)人獨(dú)自射箭 )，每組共射 10箭。 活動(dòng)四： “ 數(shù)字柜臺(tái) ” 促銷 把鉆石分?jǐn)?shù)的不同將柜臺(tái)分為二十五分到三十分柜臺(tái)，并賦予特殊的情感含義，從情感上吸引顧客，主要是推廣 25分至 30分的婚慶鉆石： 二十五分到三十分鉆石柜，柜臺(tái)名稱：十分愛(ài)你 +十分愛(ài)我 +十月新婚 五、活動(dòng)宣傳推廣策略 活動(dòng)舉辦和宣傳可聯(lián)合商場(chǎng)一起舉辦和進(jìn)行，但不能聯(lián)合本商場(chǎng)的其他珠寶專柜一起進(jìn)行 (如本商場(chǎng)無(wú)其他珠寶專柜則更佳 )。 在 活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁(yè)在店前派發(fā) (有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā) )，擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度。 六、活動(dòng)控制與評(píng)估 在活動(dòng)中做好顧客咨詢到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄 。 易拉寶： 元， POP： 元，條幅： 元 。 。 總計(jì)： 元。 七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算 “ 喜從天降 ” 活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用： 元 。 宣傳器材及內(nèi)容： (1)展架： 主題： 珠寶國(guó)慶 “ 珠寶國(guó)慶有禮 ” 內(nèi)容：本次促銷活動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置、報(bào)名參與辦法及 珠寶 logo、咨詢電 話等內(nèi)容。推薦的廣告宣傳媒介為當(dāng)?shù)厝請(qǐng)?bào)或發(fā)行量的報(bào)紙上做廣告及電視廣告，電視廣告以多個(gè)頻道每晚黃金時(shí)段 8：0010： 00在屏幕下方同時(shí)播發(fā)移動(dòng)字幕的廣告形式進(jìn)行，詳述活動(dòng)細(xì)則，因?yàn)橐苿?dòng)字幕的廣告費(fèi)比其他廣告便宜且效果較好 。 射中紅心 4次者即返還 30004%=120元 。 氣球中在空中爆出彩色花瓣和彩紙，裝點(diǎn)活動(dòng)氣氛，觀眾從氣球中取出中獎(jiǎng)卡 (每個(gè)氣球都有獎(jiǎng) )，之后到 店的 專柜兌換獎(jiǎng)品 。 塑造 珠寶的品牌形象和提高美譽(yù)度，達(dá)到長(zhǎng)期銷售的目的。 。每天限前 50 名，既可限制費(fèi)用又可吸引人氣，提高人流量和銷售。 六、其他 ，購(gòu)物滿 元方可使用，每人每券限用一次。 (2)禮品配備原則：原則上每一件產(chǎn)品，配備禮品一個(gè)，但禮品數(shù)量有限，先提先配，配完即止。 國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)方案主題篇 11 一、活動(dòng)目的 ，促進(jìn)終端銷售。凡在我店購(gòu)物的顧客，憑我店銷售單據(jù)，均可參加此活動(dòng)。 (3)三等獎(jiǎng) 10名：無(wú)線鼠標(biāo)一個(gè)。 主題商品： _x 等。銷售額較去年上升 150%，利潤(rùn)提升 50%.提升品牌形象。 國(guó)慶長(zhǎng)假，特別是工廠人員，他們難得放假休閑購(gòu)物，特此一定花樣要多，產(chǎn)品要夠犀利。 國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)方案主題篇 10 一、營(yíng)銷環(huán)境分析 國(guó)慶節(jié)是國(guó)家法定節(jié)假日，共 7天。 ，當(dāng)月刷卡消費(fèi)交易額比去年同期和今年 9月份都有較大幅度增長(zhǎng)，同業(yè)占比在 9月份基礎(chǔ)上有所上升 。 ，客戶外出較多，各行要確 保理財(cái)中心、理財(cái)專柜和客戶專窗正常營(yíng)業(yè) 。主要內(nèi)容有： ，各行采用信函方式或人工送達(dá)方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡，并同時(shí)準(zhǔn)備一定金額的禮品。 在活動(dòng)期間，各行要加快業(yè)務(wù)受理的效率和審批速度，在規(guī)范操作的基礎(chǔ)上力求為客戶提供便捷高效的服務(wù)。國(guó)慶節(jié)期間，各行要做好安排，活動(dòng)期間，各行要安排專人值班，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。對(duì)城市中匯款頻率較高的人群，如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員、外出務(wù)工群體等，積極開(kāi)展社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)，提高營(yíng)銷活動(dòng)的有效性 。 抓住中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)的有利時(shí)機(jī)開(kāi)展 “ 金秋營(yíng)銷 .產(chǎn)品歡樂(lè)送 ” 社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)，穩(wěn)步推進(jìn)第二階段社區(qū)營(yíng)銷工作。 ，提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺(tái)服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)柜臺(tái)人員與客戶的交流，切實(shí)提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)形象。 以營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為單位開(kāi)展 “ 金秋營(yíng)銷 .產(chǎn)品歡樂(lè)送 ” 優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個(gè)銀產(chǎn)品的展示活動(dòng)。 各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，積極篩選 34個(gè)大型商場(chǎng)、高檔賓館、高檔飯店等消費(fèi)交易量大的特約商戶，對(duì)當(dāng)天消費(fèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)禮的方式，提升活動(dòng)的轟動(dòng)效應(yīng)。 刷卡消費(fèi)達(dá) 5000元 (含 )以上，贈(zèng) 送價(jià)值 150元禮品 。 活動(dòng)禮品由各行自行購(gòu)置。先到先得，送完為止。 三、活動(dòng)目的： 以中秋佳節(jié)、國(guó)慶節(jié)為引爆點(diǎn)，以個(gè)人高中端客戶和持卡人為重點(diǎn)目標(biāo)群體，以鞏固和發(fā)展客戶、促進(jìn)儲(chǔ)蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費(fèi)等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo)，重點(diǎn)拓展購(gòu)物、旅游、餐飲、娛樂(lè)市場(chǎng)及其相關(guān)市場(chǎng)，同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋人群，促進(jìn)客戶多頻次、多品種使用，帶動(dòng)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展 。 三、方案的創(chuàng)新性及可行性分析 總體而言，該方案可操作性強(qiáng)、成本低、不矯揉造作地利用親情和愛(ài)情做促銷，且活動(dòng)內(nèi)容新穎，應(yīng)該會(huì)收到非常理想的效果。這樣就拓寬了本促銷活動(dòng)的影響和范圍。這樣既提高顧客的購(gòu)買欲望，也對(duì)品牌進(jìn)行了再次傳播。 凡購(gòu)買本店家具的消費(fèi)者，每年結(jié)婚紀(jì)念日或兒童生日或情侶的生日，公司均會(huì)寄一張賀卡，兒童則是激勵(lì)成才型餓賀卡 。 ② 購(gòu)物則重獎(jiǎng)。主辦方在客戶的生日或結(jié)婚紀(jì)念日發(fā)送賀卡。顧客按優(yōu)惠金額付賬，顧客填寫(xiě)客戶資料 。 ④ 購(gòu)買流程 顧客看活動(dòng)介紹 。短一信一群一發(fā)：國(guó)慶佳節(jié)之期，歷來(lái)是各商家的銷售黃金段，各種促銷，宣傳方式層出不窮，競(jìng)爭(zhēng)程度真可謂是盛況空前啊，如何增進(jìn)銷售業(yè)績(jī)，提高市場(chǎng)占有率，此時(shí)重要的不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量、種類，服務(wù)，交通等日常問(wèn)題，更重要的是宣傳，快速、有效的宣傳推廣，君賢科技短一信一群一發(fā)，以其速度快、精確性、瞬時(shí)轟動(dòng)效應(yīng)強(qiáng)、低成本等功能特點(diǎn)，才能能牢牢的抓住市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。 (注：以上所說(shuō)的 “ 一分鐘 ” 只是打個(gè)比方，具體操作可以 100秒或 66秒、 99 秒計(jì)算 。 ◇ 兒童在一分鐘內(nèi)說(shuō)出多少條 “ 爸爸愛(ài)他 ” 或 “ 他愛(ài)爸爸 ” 的理由，就可以按一條 1%到 5%的優(yōu)惠打折。 或者，可打出 “ 國(guó)慶后三個(gè)月或五個(gè)月本商品價(jià)格低于國(guó)慶價(jià)格，一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾 ” 、 “ 發(fā)現(xiàn)同品牌同類商品低于本店商品的，一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾 ” ，甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書(shū)。 家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品，顧客會(huì)仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性價(jià)比后再最終決策。 “ 家具 ” 和 “ 家庭 ” 本來(lái)就是天然性的關(guān)聯(lián)，可以通過(guò)環(huán)境氛圍和活動(dòng)氛圍激起消費(fèi)者的情感因素。綜上所述，本次促銷活動(dòng)目標(biāo)人群有幾個(gè)特征： a、年齡在 25— 40歲左右。 提前一周將國(guó)慶活動(dòng)的宣傳單發(fā)放給客人 門(mén)口 展架提前做國(guó)慶活動(dòng)節(jié)目預(yù)告 活動(dòng)期間背景使用紅歌 留念簽名拍照片 (使用拍立得 ) 節(jié)目流程 10月 1號(hào)《紅歌滿天飛》 9： 30主持人宣布：全場(chǎng)起立奏國(guó)歌 9： 35KB組合紅歌兩首 9： 45SA獨(dú)奏：紅歌 9： 50架子鼓聯(lián)奏 (表演者：賴松王海希邱韻楠應(yīng)顏聰劉黠來(lái) ) 9： 55：我最愛(ài)國(guó)知識(shí)問(wèn)答 (答對(duì)者獎(jiǎng)小紀(jì)念品共 5份 ) 1：說(shuō)出我國(guó)的四大發(fā)明 火藥指南針造紙術(shù)印刷術(shù) 2：祖國(guó)的兩大寶島是哪兩個(gè) 臺(tái)灣海南 3：我們的祖國(guó)全名是什么 ?國(guó)旗、國(guó)歌分別叫什么名字 ? 中華人民共和國(guó)五星紅旗義勇軍進(jìn)行曲 4：我國(guó)最低征兵年齡是多少 ? (18歲 ) 5：中國(guó)古代有一位被稱作圣人的教育家叫什么名字 孔子 10： 00 互動(dòng)游戲一： 比賽喝酒 (道具：漏斗塑料水管 4套啤酒 8支計(jì)時(shí)器獎(jiǎng)品為一打啤酒卡 )互動(dòng)游戲二： 賭酒 (道具：小條桌一張基酒 6支啤酒若干收銀員一名 ) 10： 20 第一輪抽獎(jiǎng) 3等獎(jiǎng) 3名按臺(tái)號(hào)抽取 (獎(jiǎng)品提供：半打啤酒卡小禮物各三份 ) 10:25舞曲 10分鐘 2首歌 ： 鐵人三項(xiàng)吃水果喝啤酒吹爆氣球 (道具：水果 4份啤酒 4支汽球 4個(gè) )(獎(jiǎng)品為：一打啤酒卡一份 ) 互動(dòng)游戲二： 整人游戲穿繩子 (道具：彩帶一圈蒙眼布 ) 紀(jì)念獎(jiǎng)品 2份 ： 全場(chǎng)紅歌大合唱哪桌聲音大那桌有酒送 (五星紅旗迎風(fēng)飄揚(yáng) ) 獎(jiǎng)品：半打啤酒卡 2等獎(jiǎng) 2名 (酒一打公仔一個(gè)，各兩份 ) 2首歌 ： 1等獎(jiǎng) 1名 (酒 2打，大公仔一個(gè) ) 10月 2號(hào)《搖滾狂歡夜》 10月 3號(hào)《抒情小月夜》 10月 4號(hào)民謠專場(chǎng)