【正文】 這一期間我們的主要工作一是提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平，從采購(gòu)到銷售環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)方式運(yùn)作的跳躍；二是循序?qū)嵤﹥?nèi)部業(yè)務(wù)流程重組，逐步構(gòu)架一個(gè)輕便、快捷、效率的管理信息系統(tǒng)； 三是在精心培植核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)上，以網(wǎng)絡(luò)為手段，企業(yè)資源信息化為依托，將虛擬運(yùn)營(yíng)從試驗(yàn)階段推進(jìn)到大面積應(yīng)用階段，把威特集團(tuán)真正建設(shè)成為國(guó)際知名國(guó)內(nèi)一流的汽車配件信息流中心和物流中心。 （四） 、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的持續(xù)有效運(yùn)營(yíng)， 選擇一家合格的網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)商致關(guān)重要。早些年在國(guó)內(nèi) 外市場(chǎng)雖然小有名氣，但并不有非常大的市場(chǎng)震撼力，自從實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工程之后，情況就大為改觀。我們?cè)诰牌吣陠?dòng)這項(xiàng)工作的時(shí)候，上網(wǎng)設(shè)備，網(wǎng)站建設(shè)等費(fèi)用有４萬(wàn)多元。這個(gè)活動(dòng)得到了有關(guān)方面的充分肯定，１１月 16 日的《新華日?qǐng)?bào)》頭版上做了專門(mén)介紹。 1998 年拓展的國(guó)際商務(wù)達(dá) 80 萬(wàn)美元，其銷售費(fèi)用還不到傳統(tǒng)做法的十分之一。收集到的信息經(jīng)過(guò)去偽存真，去粗存精的操作后，也在第一時(shí)間內(nèi)給對(duì)方消息，以保證盡可能多的獲得商貿(mào)機(jī)會(huì)，真正地使信息力盡可能地轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。經(jīng)常網(wǎng)上操作的有 5 人，隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力空前加強(qiáng)。同樣是一條新產(chǎn)品促銷信息，如果千人一面地宣傳產(chǎn)品如何如何好，買了以后，怎樣怎樣實(shí)惠，是網(wǎng)上人士最反感和厭惡的，只有設(shè)計(jì) 一 國(guó)際商務(wù)信息港（企業(yè)經(jīng)營(yíng)動(dòng)力源） 我們?yōu)槠髽I(yè)提供全面、快捷、準(zhǔn)確的信息資訊服務(wù) 25 些精確的主題有針對(duì)性地宣傳才能取得較好的效果。許多綜合型的商貿(mào)網(wǎng)站上都有一些開(kāi)放的商業(yè)信息庫(kù)，供企業(yè)自由登錄，我們就有選擇地登陸了一些，大約有３０個(gè)，并且保持在這些數(shù)據(jù)庫(kù)中的信息與網(wǎng)站同步更新。 我們主要做法是： （一） 做獨(dú)立網(wǎng)址的網(wǎng)站，自行維護(hù)網(wǎng)站資料 從１９９７年開(kāi)始我們根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)情況和客戶的要求在因特網(wǎng)上設(shè)置了自己的主頁(yè)。 ? 每月業(yè)務(wù)總量 2—5%的月返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)（月業(yè)務(wù)總量不包括營(yíng)業(yè)額 20%提成回報(bào)）每月初支付。 省級(jí)總代理有權(quán)發(fā)展二級(jí)代理商。采用兩種廣告形式刊登： 第一種方式： 在每周的專題版刊登“信息港”整體宣傳以及誠(chéng)征代理的廣告， 刊登 2－ 4 次。 4．論壇管理： 包括分類論壇的添加，刪除，禁止，論壇貼子的管理，版主管理，用戶管理。 3． 集中性好，所有動(dòng)態(tài)目的管理可以集中在一個(gè)管理界面中完成。 ： 同銀行單位聯(lián)合，開(kāi)展網(wǎng)上支付和交費(fèi)。 系統(tǒng)運(yùn)用 Hash 算法和不對(duì)稱密鑰系統(tǒng)建立的安全認(rèn)證服務(wù)，可以為各個(gè)用戶提供安全證書(shū)。需成為會(huì)員。 文字 1000個(gè)圖片 ５張 文字 2500個(gè)圖片 15張 文字 5000個(gè)圖片 25張 ＊ 信息秘書(shū) 協(xié)助收發(fā)網(wǎng)上信息及電子郵件，未上網(wǎng)也能享受電子商務(wù) 電子郵件 電話、傳真、 電子郵件 上門(mén)、電話、傳真、電子郵件 ＊ 培訓(xùn)服務(wù) 能夠熟練收發(fā)電子郵件及使用各種 Inter軟件 5天 培訓(xùn) 1人， 培訓(xùn) 2人， 培訓(xùn) 3人， ＊ 專職人員跟蹤服務(wù) 專職技術(shù)人員跟蹤服務(wù)，一般技術(shù)問(wèn)題 2 個(gè)工作日內(nèi)解決，定期上門(mén)回訪 無(wú) 有 有 ＊ 國(guó)際商務(wù)信息港（企業(yè)經(jīng)營(yíng)動(dòng)力源） 我們?yōu)槠髽I(yè)提供全面、快捷、準(zhǔn)確的信息資訊服務(wù) 11 贈(zèng)送正版軟件 贈(zèng)送正版商務(wù)軟件一套 普及版 標(biāo)準(zhǔn)版 專業(yè)版 ＊ 會(huì) 員 享 受 服 務(wù) 提供電腦網(wǎng)絡(luò)硬件建設(shè)報(bào)告及成本預(yù)算方案 √ √ √ ＊ 提供電腦軟硬件技術(shù)培訓(xùn)及資訊 √ √ √ ＊ 提供企業(yè)廣告宣傳策劃方案 √ √ √ ＊ 提供免費(fèi)網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)查及分析報(bào)告 √ √ √ ＊ 提供企業(yè)網(wǎng)上試用品登記發(fā)送 √ √ √ ＊ 提供企業(yè)網(wǎng)上論談，交流經(jīng)驗(yàn) √ √ √ ＊ 組織企業(yè)在國(guó)內(nèi)外商務(wù)考查學(xué)習(xí) √ √ √ ＊ 組織專家為企業(yè)及產(chǎn)品分析論證。 國(guó)際商務(wù)信息港（企業(yè)經(jīng)營(yíng)動(dòng)力源） 我們?yōu)槠髽I(yè)提供全面、快捷、準(zhǔn)確的信息資訊服務(wù) 9 第七節(jié) 信息港服務(wù)項(xiàng)目詳細(xì)說(shuō)明 1. 為企業(yè)提供全球商務(wù)信息收集和發(fā)布 服務(wù)，其中包括： ⑴、 新技術(shù)、新產(chǎn)品、新項(xiàng)目等信息收集； ⑵、 生產(chǎn)設(shè)備、辦公設(shè)備、原材料、配件等信息收集； ⑶、 人才招聘，技術(shù)培訓(xùn)，人力資源等信息收集； ⑷、 廠房、商鋪、寫(xiě)字樓、宿舍、倉(cāng)庫(kù)等場(chǎng)所信息收集； ⑸、 管理軟件、財(cái)務(wù)軟件、銷售軟件、電子商務(wù)等軟件信息收集； ⑹、 政府部門(mén)，法規(guī)條例，法律咨詢，銀行貸款等信息收集； ⑺、 招標(biāo)、采購(gòu)、招商、展銷會(huì)等市場(chǎng)信息收集； ⑻、 企業(yè)管理、行業(yè)動(dòng)態(tài)、廣告宣傳等時(shí)事信息收集； ⑼、 產(chǎn)品（服務(wù)）銷售采購(gòu)信息發(fā)布； ⑽、 在大型交易會(huì)、展覽會(huì)上發(fā)布信息； ⑾、 每天將最新信息通過(guò)電子郵件，發(fā)送至企業(yè)； ⑿、 每周將本周最新信息 通過(guò)電子郵件和內(nèi)部期刊，發(fā)送至企業(yè)； ⒀、 每月將本月最新信息通過(guò)電子郵件、內(nèi)部期刊和數(shù)碼光碟，發(fā)送至企業(yè)； ⒁、 企業(yè)發(fā)布信息在國(guó)內(nèi)外 500 多家大型綜合和專業(yè)信息網(wǎng)站，多種語(yǔ)言文字發(fā)布； ⒂、 將企業(yè)資料登陸到各大機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)，如中國(guó)企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)； ⒃、 定期邀請(qǐng)專業(yè)人士為企業(yè)講解、培訓(xùn)、分析論證。不同頻道，圖文風(fēng)格采用不同的表現(xiàn)形式，以不同的色系和圖案加以區(qū)別。 為企業(yè)提供全天候不間斷、個(gè)性化的服務(wù)，如各種供求信息、人力資源、技術(shù)市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、發(fā)展預(yù)測(cè)等全面、快捷、準(zhǔn)確信息資訊。 二是減少庫(kù)存：電子商務(wù)為企業(yè)提供了一種 “零庫(kù)存 ”的理想模式－－－－ 商戶 按照 消費(fèi)者 的 需求 ，及時(shí)生產(chǎn)，及時(shí)銷售，庫(kù)存為零。利用 “商務(wù)信息港－企業(yè)經(jīng)營(yíng)動(dòng)力源” 電子信息服務(wù)平臺(tái) 做生意， 使中國(guó) 中小企業(yè) ， 能夠擺脫原有狹小生存空間 和地理位置 的限制 。多數(shù)僅在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)了主頁(yè)和 Email 地 址，既沒(méi)有利用網(wǎng)絡(luò)資源，也沒(méi)有在網(wǎng)上開(kāi)展商務(wù)活動(dòng)，有的企業(yè)網(wǎng)站長(zhǎng)時(shí)間不更新信息，成為有名無(wú)實(shí)的空站。 特 此 聲 明！ 廣州佳網(wǎng)科技有限公司 魏寶明 20xx 年 1 月 1 日 國(guó)際商務(wù)信息港（企業(yè)經(jīng)營(yíng)動(dòng)力源） 我們?yōu)槠髽I(yè)提供全面、快捷、準(zhǔn)確的信息資訊服務(wù) 3 目 錄 序 言 第一章 信息港建設(shè)方案 第一節(jié) 中國(guó)企業(yè)現(xiàn)狀不容樂(lè)觀 第二節(jié) 企業(yè)發(fā)展需要 第三節(jié) 信息港策劃方案 第四節(jié) 信息港結(jié)構(gòu)示意圖 第五節(jié) 信息港版面設(shè)計(jì)方案 第六節(jié) 信息港網(wǎng)站結(jié)構(gòu)圖 第七節(jié) 信息港 服務(wù)項(xiàng)目詳細(xì)說(shuō)明 第八節(jié) 用戶登錄流程圖 第九節(jié) 企業(yè)信譽(yù)星級(jí)評(píng)選制度 第二章 信息港 系統(tǒng) 技術(shù)說(shuō)明 第一節(jié) 系統(tǒng)特點(diǎn) 第二節(jié) 系統(tǒng)結(jié)構(gòu) 第三節(jié) 系統(tǒng)組成 第四節(jié) 后臺(tái)管理 第五節(jié) 維護(hù)運(yùn)營(yíng) 第三章 投資與盈利 第一節(jié) 盈利總預(yù)計(jì)表 第二節(jié) 投資預(yù)算表 第三節(jié) 投資與盈利對(duì)比表 第四章 “信息港”運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū) 第一節(jié) 公司內(nèi)部工作安排 第二節(jié) 第一季度工作計(jì)劃 第三節(jié) 長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展計(jì)劃設(shè)想 第四節(jié) 發(fā)展代理政策制度 第五章 中外互聯(lián)網(wǎng)上最新供求信息（略） 附件 1： 互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用成功案例 江蘇威特集團(tuán)公司 附件 2： 廣東省內(nèi)各種科技信息報(bào)紙簡(jiǎn)介 國(guó)際商務(wù)信息港（企業(yè)經(jīng)營(yíng)動(dòng)力源） 我們?yōu)槠髽I(yè)提供全面、快捷、準(zhǔn)確的信息資訊服務(wù) 4 序 言 我們?yōu)槠髽I(yè)，提供第一手的全球市場(chǎng)信息資訊； 我們?yōu)槠髽I(yè)，尋找進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)最佳切入點(diǎn)； 我們?yōu)槠髽I(yè)，以最小的投入換取最有價(jià)值的信息； 我們?yōu)槠髽I(yè)，利用網(wǎng)絡(luò)渠道廣泛發(fā)布您的供求信息； 我們?yōu)槠?業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)上獲得的真正財(cái)富； 我們?yōu)?企業(yè)提供全面、快捷、準(zhǔn)確的互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)解決方案！ 我們將在最短的時(shí)間內(nèi)把您的信息在全球兩百多家大型信息平臺(tái)發(fā)布，同時(shí)也會(huì)根據(jù)您的需要在全球范圍內(nèi)為您搜索你所需要的一切信息。 我們好比一個(gè)高速旋轉(zhuǎn)的齒輪，同企業(yè)每一個(gè)部門(mén)緊密連接，傳遞資訊動(dòng)力。 第二節(jié) 企業(yè)發(fā)展需要 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代臨近，企業(yè)信息化建設(shè)已經(jīng)成為中國(guó)目前迫切要解決的問(wèn)題。 將市場(chǎng)擴(kuò)展到過(guò)去依靠人員 、鋪面 推銷或廣告推銷所不能有效到達(dá)的地方。這種模式為 商戶 節(jié)省大筆的材料費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和管理費(fèi)，加速了資金的流通，非常利于中小 商戶 的發(fā)展。通過(guò)發(fā)布和收集信息、建立網(wǎng)站，企業(yè)在全球樹(shù)立形象和開(kāi)通信息通道，及時(shí)反饋和糾正企業(yè)生產(chǎn)、銷售、管理中存在 的問(wèn)題，使企業(yè)建立不斷進(jìn)取和自我完善的管理機(jī)制，在決策時(shí)將起重要作用，具有更多更好的機(jī)會(huì)，廣泛地掌握有用的商業(yè)和技術(shù)信息。網(wǎng)站整體風(fēng)格突現(xiàn)時(shí)尚品味，昭示 中國(guó)中小企業(yè)繁容景象 ，整個(gè)網(wǎng)站整體風(fēng)格要統(tǒng)一，圖文并茂，同時(shí)配以精巧靜態(tài)或動(dòng)態(tài)圖片以吸引網(wǎng)絡(luò)用戶注意力，表達(dá)時(shí)尚品味，創(chuàng)新精神，高科技形象以及親和力。 會(huì)員企業(yè)享受項(xiàng)目： 服務(wù)項(xiàng) 目 說(shuō) 明 銀 卡 會(huì) 員 金 卡 會(huì) 員 V I P 會(huì) 員 需交費(fèi) 全 面 推 廣 會(huì)員網(wǎng)站推廣 長(zhǎng)期在本站推廣宣傳會(huì)員網(wǎng)站，并鏈接。 √ √ √ ＊ 提供電子郵件轉(zhuǎn)手機(jī)、傳呼機(jī)服務(wù) √ √ √ ＊ 為企業(yè)提供各種報(bào)表、合同、規(guī)章等文件 √ √ √ ＊ 服務(wù)收費(fèi) 免費(fèi)試用 30天 30天 30天 優(yōu)惠期會(huì)員費(fèi)（ ￥） ： 優(yōu)惠期（ 20xx年 6月 1日前） 900元／季度 1500元／季度 2400元／季度 注明：上門(mén)服務(wù)人員的差旅費(fèi)用，由所上門(mén)服務(wù)會(huì)員企業(yè)承擔(dān)。 ★★★★四星級(jí)信譽(yù) 上門(mén)認(rèn)證 ：組織專業(yè)人員親臨企業(yè)，對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)地考察。通過(guò)使用安全證書(shū)，使得網(wǎng)絡(luò)上的信息（如公告、合同、郵件）具有保密性和不可篡改性，網(wǎng)絡(luò)上的用戶的身份和商業(yè)行為都具有不可欺騙性和不可抵賴性。 模塊： 政府政策、法規(guī)、條例、新聞、信息等通知發(fā)布。 采用后臺(tái)維護(hù)管理方式將大大縮短網(wǎng)站更新周期，減少網(wǎng)站維護(hù)成本，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)更新，快速訪問(wèn)。 國(guó)際商務(wù)信息港（企業(yè)經(jīng)營(yíng)動(dòng)力源） 我們?yōu)槠髽I(yè)提供全面、快捷、準(zhǔn)確的信息資訊服務(wù) 16 第五節(jié)、電子信息服務(wù)平臺(tái) 日常維護(hù)和運(yùn)營(yíng) 電 子信息服務(wù)平臺(tái) 建立后， 只是邁出了第一步 ,長(zhǎng)期有信息服務(wù)和 網(wǎng)站維護(hù) 兩大部分 A、 網(wǎng)站日常維護(hù) ：主要是系統(tǒng)維護(hù)，數(shù)據(jù)維護(hù)，頁(yè)面更新等內(nèi)容。每次需： 3－ 4 千元，共需資金： 1－ 3 萬(wàn)元。代理商的經(jīng)營(yíng)設(shè)備自備。 月業(yè)務(wù)總量： 10 萬(wàn)元以上，月返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì) 5%； 6－ 10 萬(wàn)元， 月返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì) 4%； 2－ 6 萬(wàn)元， 月返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì) 3%； 2 萬(wàn)元以下， 月返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì) 2%； ? 年終業(yè)務(wù)總量 2—5%年終分紅；每年春節(jié)前 20 天支付。但由于資料更新麻煩和域名宣傳不方便，我們很快將其升級(jí)為具有獨(dú)立域名的網(wǎng)站。 （３） 向客戶群定期發(fā)送電子郵件。比如，對(duì)于半金屬基質(zhì)面片的離合器總成，我們就設(shè)計(jì)了諸如環(huán)保專題、商機(jī)專題、節(jié)耗專題、安全專題和廣告專題等等，使看信息的人在不戒備的前提下，了解到產(chǎn)品信息也傳達(dá)了我們的意圖。有一點(diǎn)需要向各位匯報(bào)的是在我們集團(tuán)內(nèi)從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的同志沒(méi)有一個(gè)是計(jì)算機(jī)專業(yè)的，許多同志在剛開(kāi)始時(shí)有畏難情緒，但 “土