【正文】 ? 工程建設建議： 主要為 開發(fā)周期設定建議、工程工期設定建議、工程建設程序建議等。 √ 目標客戶定位： 包括主力客戶群定位及消費特征描述、細分市場和購買動機分析、本案項目目標客戶群特點分析、目標客戶群體細分，構成比例分析、相關的消費習慣分析等。目的是為了把握房地產(chǎn)市場發(fā)展動態(tài)，認識房地產(chǎn)市場發(fā)展趨勢，為分析和確定房地產(chǎn)開發(fā)項目策劃中有關項目建 設的必要性、建設內(nèi)容、建設規(guī)模、建設檔次、建筑時機及開發(fā)經(jīng)營方式等提供決策依據(jù)。品牌物業(yè)公司的人情味與“人本管理”理念讓人感到親切，讓人覺得自然，縮短了客戶與物業(yè)公司的距離，讓客戶更容易接受物業(yè)管理，從而接受和購買物業(yè)。物業(yè)公司的雄厚 管理實力主要體現(xiàn)在物業(yè)公司的技術力量、專業(yè)裝備水平、注冊資金以及管理人員的職稱、從業(yè)年數(shù)與專業(yè)管理水平等等。無可挑剔的物業(yè)管理要求做到：①服務態(tài)度熱情；②服務設備完好；③服務技能嫻熟；④服務項目齊全；⑤服務方式靈活；⑥服務程序規(guī)范；⑦服務收費合理；⑧服務制度健全；⑨服務效率快速那么，物業(yè)營銷中如何利用在企業(yè)物業(yè)管理品牌策略呢？ 第一，現(xiàn)場銷售過程中，通過現(xiàn)有物業(yè)管理人員的儀表、言行、工作與 17 服務態(tài)度等來直接展現(xiàn)物業(yè)管理品牌的魅力，把更多的購房者吸引到自己的物業(yè)項目上來； 第二，非現(xiàn)場營銷中有意把物業(yè)管理品牌作為一個賣點，通過電視、雜志、報紙等媒體把項目物業(yè)管理品牌的概念突出出來。 16 三是開發(fā)商應注意無形資產(chǎn)（尤其是品牌、商譽）的培育，將無形資產(chǎn)融入設計、施工、銷售、廣告策劃、物業(yè)管理等全過程，開發(fā)商無形資產(chǎn)的價值也將會在經(jīng)濟適用房銷售價格與銷售進度中得到良好的反映。二是積極構建政府、企業(yè)、個人三方參與的價格管理機制，使得老百姓通過住房貨幣化的實施和依靠住房金融的支持能買得起房；開發(fā)商有一定政策上的優(yōu)惠，但又不背上超過財政能力的包袱，形成住宅建設投入產(chǎn)出的良性循環(huán)機制，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 作為企業(yè)文化重要組成部分的 CIS 系統(tǒng)的導入。 眾所周知，金典集團的 ” 蘋果社區(qū) ” 以先期征集案名入手，取得品牌效應，同此， ” 富力城 ” 與 ” 建外 SOHO” 攜手共創(chuàng)品牌，以向全社會公開招 標建材設備而達到建立品牌的目的，這兩個成功的案例說明，品牌先期導入已成了目前房地市場品牌化操作的大勢所趨。 4 醫(yī)療設施配套 社區(qū)醫(yī)院，提供 24 小時監(jiān)護服務， 24 小時值班救護車，區(qū)內(nèi)形成緊急救護通道，和直達每戶的緊急救護按鈕。 10 （二）社區(qū)配套 1 網(wǎng)絡配套： 引用國內(nèi)最先進的數(shù)字化網(wǎng)絡配套技術，打造北京市場上最優(yōu)質(zhì)社區(qū)。 2） 區(qū)內(nèi)空間： A、一個中心，多個組團 中心區(qū)：設計頗具現(xiàn)代派的標志性建筑，突顯現(xiàn)代感和時尚感，用綠地和燈光配飾。 （一）社區(qū)規(guī)劃： 前提：百萬平米的經(jīng)濟適用房，低密度住宅形式 開發(fā)梯次及建筑形式 一期六層多層洋房及部分弧板，二期弧板及部分多層洋房，三期弧板及變形板塔結合 合理化住宅的實現(xiàn)建議 1）、容積率： 34 2）、社區(qū)環(huán)境 A 設計原則： 充分利用區(qū)外空間、社區(qū)空間、功能空間、組團空間、宅旁空間、樓內(nèi)共享空間的有序分布和相互融合，采用錯落有致具有識別性的園林設計手法，為居民構筑既可共享又具個性的小康新生活社區(qū)。 本案由于開發(fā)的特殊性為經(jīng)濟適用住房。因“金隅”公司已成功開發(fā)了很多項目，如在本 6 案的開發(fā)中及后續(xù)開發(fā)的項目中，采用品牌名稱的建立，無疑將強化品牌名稱，先期樹立了品牌形象。 3)建材商等全程參與住宅品牌的塑造，有利于增加住宅品牌的價值含量，維護住宅品牌的可靠性。通過品牌的復制和擴張，獲取高附加值，達到利潤的最大化。 基于上述的原因，實施品牌戰(zhàn)略，我們已別無選擇，是品牌營銷大勢所趨。 21 世紀我們跨入品牌經(jīng)營時代，現(xiàn)代市場競爭實際上是一場爭奪品牌的競爭，擁有市場比擁有企業(yè)更為重要，而擁有市場的唯一辦法是擁有占統(tǒng)治地位的品牌。一個著名的房地產(chǎn)品牌應該是一個房地產(chǎn)行業(yè)的標志，是一面旗幟，是房地產(chǎn)行業(yè)的精華和驕傲。品牌策劃越來越成為企業(yè)得以生存和發(fā)展的必要選擇，它是未來房地產(chǎn)企業(yè)的立足之本。未來的房地產(chǎn)將由地域競爭發(fā)展為跨地域，甚至是全國性的競爭，只有擁有品牌的房地產(chǎn)才能消除地域之間的壁壘，輕易的由一個地域跨入另一個地域，而沒有品牌的房地產(chǎn)將付出沉重的＂入場費＂，并且在強勢品牌的擠壓下，面臨生死存亡的壓力。 4)建材商等可以建立住宅品牌產(chǎn)生機制，從而創(chuàng)造更多的更廣泛的住宅品牌。 二、品牌定位推出 品牌定位決定品牌個性。既要考慮政府確定的系數(shù)，又要考慮新生市場的消費水平和經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃，保持適度而符合現(xiàn)狀的短缺，從而達到既能保證需求的穩(wěn)定增長，發(fā)揮住宅建設的拉動作用。 B 設計要素： 8 1） 優(yōu)美的環(huán)境綠化和合理的道路布局； 2） 豐富的康體文化； 3） 完善方便的商業(yè)配套； 4） 高標準的安保設施； 5） 時尚現(xiàn)代的居住模式。 多個組團綠化區(qū)：浪漫 區(qū) 、動感 區(qū)、 文化 區(qū) 、逍遙 區(qū) 為主題進行綠化和功能布局景觀營造可通過大面積的綠化、現(xiàn)代雕塑、噴泉、小型跌水、建筑小品構成。 2 安防配套： 1） 公共區(qū)域 A、小區(qū)院墻紅外線對射系統(tǒng)； B、社區(qū)大門嚴格來訪登記系統(tǒng)； C、社區(qū)內(nèi)主干道、地下車庫、大堂、 走廊、電 梯間等公共區(qū)域的多點閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)； D、大堂內(nèi)可視對講門禁系統(tǒng)； E、區(qū)內(nèi) 24 小時保安巡更系統(tǒng)。 （三）單體戶型建議 多層洋房部分： 面積舒適型向豪華型過渡指標建議，部分躍層及錯層設計 居室配比建議 居室 面積 占塔樓總量比例 二居 100120M2 35% 三居 130155M2 45% 四居 160185M2 20% 塔樓部分：面積合理化指標建議 居室配比建議 居室 面積 占塔樓總量比例 一居 5065M2 45% 12 二居 7085M2 45% 三居 95125M2 10% 板樓部分： 面積舒適型指標建議 居室配比建議 居室 面積 占板樓總量比例 二居 80100M2 35% 三 居 110135M2 45% 四居 140165M2 20%