【正文】 在目前連鎖業(yè)日益激化的情況下，占領(lǐng)市場份額的主要手段是降價(jià)，以至目前一半新開的藥店基本處于保本和微利經(jīng)營，而另一半則處于虧損的狀態(tài)。目前國內(nèi)的醫(yī)藥電子商務(wù)還沒有完全開展起來，但從發(fā)展的趨勢看，網(wǎng)上購藥是未來發(fā)展的必然趨勢，因此公司發(fā)展醫(yī)藥電子商務(wù)前景看好。從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上醫(yī)藥銷售和連鎖藥店相結(jié)合的醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略。桐君閣連鎖店是重慶首批批準(zhǔn)的社保藥店，此外也是國家首批跨省連鎖試點(diǎn)企業(yè)，目前桐君閣連鎖店在北京（王府井大街）已開張，標(biāo)志著桐君閣已邁出跨省擴(kuò)張的第一步。從 20xx年 2月的數(shù)據(jù)看上述連鎖體系分別增加為 126家和 70家（又增加 41家）。 海王生物 海王集團(tuán)目前擁有 100 家海王星辰連鎖藥店（連鎖藥店未列入股份公司），公司在連鎖業(yè)發(fā)展上雄心勃勃，計(jì)劃在 5年發(fā)展 1000 家。在公司的實(shí)際調(diào)研中，發(fā)現(xiàn)公司的零 售網(wǎng)點(diǎn)都在天津市，零售網(wǎng)點(diǎn)有完善的通過GSP 認(rèn)證的配送中心，集約化配送作得比較好。公司計(jì)劃 20xx 年底發(fā)展連鎖直屬門店到300 家，近 2 年計(jì)劃發(fā)展連鎖店到 1000 家。 表 6 門店數(shù)前三 十名的醫(yī)藥零售連鎖企業(yè) 名次 店名 店數(shù) 1 重慶和平藥店連鎖有限公司 300 2 天津中新藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司醫(yī)藥連鎖分公司 248 3 重慶桐君閣醫(yī)藥科技開發(fā)有限公司 150 4 深圳一致醫(yī)藥連鎖有限公司 145 5 青島國風(fēng)大藥房有限公司 140 6 山東淄博天和堂醫(yī)藥連鎖有限公司 138 7 四 川天誠大藥房連鎖有限公司 130 8 廣州采芝林醫(yī)藥連鎖店 126 9 深圳市中聯(lián)大藥房有限公司 113 10 遼寧成大方圓醫(yī)藥連鎖有限公司 110 11 南昌市黃慶仁棧連鎖站 102 12 深圳海王星辰醫(yī)藥有限公司 100 13 中國醫(yī)藥集團(tuán)總公司國大藥房 84 14 無錫山禾健康參醫(yī)藥連鎖有限公司 82 15 上海華氏大藥店有限公司 70 16 江陰市興國醫(yī)藥連鎖有限公司 70 17 廣州醫(yī)藥公司健民醫(yī)藥連鎖店 70 18 河南樂仁堂醫(yī)藥連鎖有限公司 68 19 南京醫(yī)藥百信藥房有限公司 60 20 深圳市合丹醫(yī)藥有限公司連鎖店 60 21 深圳南北醫(yī)藥有限公司 60 22 陜西 渭南市醫(yī)藥大廈 58 23 廣東百康連鎖藥店有限公司 58 24 廣東省南海市益康醫(yī)藥連鎖有限公司 56 25 吉林大藥房 52 26 武漢茗參大藥房連鎖有限責(zé)任公司 51 27 吉林明星藥業(yè)有限公司 51 28 沈陽醫(yī)藥股份有限公司天益堂公司 50 29 哈藥集團(tuán)醫(yī)藥公司同泰醫(yī)藥連鎖店 48 30 深圳市萬澤醫(yī)藥有限公司 48 由于上述連鎖藥店的銷售收入數(shù)據(jù)不全，無法進(jìn)行有關(guān)的排名，據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會的 “20xx年中國連鎖百強(qiáng) ”的排名，其中有三家藥房名列其中。由于醫(yī)院作為銷售的主渠道，醫(yī)院附近往往是最有利的地點(diǎn)，從目前中心城市連鎖藥店的布點(diǎn)看，確實(shí)形成了藥店圍著醫(yī)院開的新格局，如上海的華氏大藥房等。物流管理的最終目標(biāo)是保證客戶所需產(chǎn)品的可得性，其管理的核心是對存貨資產(chǎn)的管理，一般而言，企業(yè)存貨的價(jià)值占企業(yè)總資產(chǎn)的 25%左右，占流動資產(chǎn)的 50%，因此控制存貨的數(shù)量和份額，提高存貨的流動性，就成為物流管理的首要工作，它會給企業(yè)帶來 “第三類利潤 ”（主要是能大幅降低營銷費(fèi)用、壞帳等）。 電算化管理，主要是指藥品銷售的 POS 系統(tǒng)。 （ 2）產(chǎn)權(quán)、隸屬關(guān)系條塊分割以及由此產(chǎn)生的地方保護(hù)主義使連鎖業(yè)范圍受到局限 我國醫(yī)藥行業(yè)長期以來以國有企業(yè)為主體，在經(jīng)營理念上屬于保守狀態(tài)，原有的利益格局很難松動。由于我國醫(yī)藥企業(yè)普遍創(chuàng)新能力不足，從醫(yī)藥創(chuàng)新的規(guī)律看，短期內(nèi)提高創(chuàng)新能力可能性不大，入世后，這方面我國將受到強(qiáng)烈沖擊。主要表現(xiàn)在我國不同地區(qū)醫(yī)藥連鎖業(yè)發(fā)展程度不同，此外同一地區(qū)藥店的分布不合理造成的相對飽和?？缡∵B鎖藥店的公布，20xx 年 8 月 21 日，國家醫(yī)藥監(jiān)督管理局頒布了第一批藥品零售試點(diǎn)企業(yè)，包括上海華氏大藥房、天津中新藥業(yè)連鎖有限公司等 41 家企業(yè)，隨后又陸續(xù)增添了 9 家，截止目前第一批試點(diǎn)企業(yè)共有 50 家。 （ 1）政策因素： 醫(yī)藥分業(yè)經(jīng)營，未來醫(yī)藥分業(yè)經(jīng)營的最終實(shí)施將為醫(yī)藥零售業(yè)的發(fā)展打開巨大的空間。獨(dú)立門店，是指我國現(xiàn)有的零售藥店 萬家的絕大部分。 近幾年，醫(yī)藥零售業(yè)份額的逐步擴(kuò)大，由 80 年代的 5%升至 20xx年的 15%，一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)零售市場占到當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥市場的 30%以上。 表 3 美國前十大連鎖藥店處方銷售額 排序 處方藥銷售額 排序 處方銷售額 1 85 億美圓 6 20 億美圓 2 76 億美圓 7 18 億美圓 3 66 億美圓 8 17 億美圓 4 63 億美圓 9 12 億美圓 5 55 億美圓 10 10 億美圓 經(jīng)營多樣化：美國藥店的商品 多樣化，有點(diǎn)類似百貨商店，由于銷售藥品比銷售一般商品的毛利率低，據(jù) 1998 年報(bào)道，獨(dú)立藥店和連鎖藥店的毛利率為 %，而綜合商場的毛利率達(dá) 35%，因此零售業(yè) “集中化、大而全、一店購足 ”的經(jīng)營理念十分突出。目前除醫(yī)院藥房，美國藥 店有四種。一般來講，連鎖店體系可分為直營連鎖店和加盟連鎖店兩種型態(tài)。另外，成都、重慶、沈陽、上海、杭州、山東、西安等全國主 要城市，醫(yī)藥連鎖業(yè)投資正一浪高過一浪 ?? 。雖然醫(yī)藥零售藥店連鎖經(jīng)營從 1995 年就開始，但真正意義上的中國現(xiàn)代化醫(yī)藥連鎖店發(fā)展卻是在 20xx 年，這不僅僅這是新世紀(jì)的頭一年，更主要是使資本對醫(yī)藥零售業(yè)的投資熱情高漲，可以毫不夸張地說，中國醫(yī)藥零售領(lǐng)域已成為繼 IT 業(yè)之后的又一資本聚集新洼地。正如一位著名的教授所說， 21 世紀(jì)的競爭是供應(yīng)鏈的競爭。 美國醫(yī)藥連鎖業(yè)的概況 美國是全球最大的藥品生產(chǎn)和銷售和使用大國之一，其用藥量占全球用藥量的四分之一。 表 2： 美國零售藥店發(fā)展變化狀況 事項(xiàng) 1990 年 1997 年 增減 零售藥店總數(shù) 58642 51170 減少 7472 家，減幅 13% 獨(dú)立藥店 31000 20800 減少 10200 家，減幅 33% 連鎖藥店 19518 19999 增加 481 家，增幅 2% 超市 4641 5668 增加 1027 家，增幅 22% 綜合商場 3483 4702 增加 1219 家，增幅 35% 值得注意的是美國的各個(gè)連鎖藥店銷售結(jié)構(gòu)有所不同。 二、我國醫(yī)藥連鎖業(yè)總體概況及 影響因素 我國藥店總體概況 醫(yī)藥消費(fèi)市場從 “生產(chǎn)導(dǎo)向 ”向 “消費(fèi)導(dǎo)向 ”的轉(zhuǎn)變使我國醫(yī)藥業(yè)零售市場的發(fā)展日新月異，新興的連鎖經(jīng)營方式對傳統(tǒng)的零售方式構(gòu)成了嚴(yán)重的威脅。而網(wǎng)上藥房的試點(diǎn)由于政策的原因才剛剛開始，目前國家藥監(jiān)局特許 8家企業(yè)進(jìn)行試點(diǎn)，由于國家藥監(jiān)局尚未批準(zhǔn)在網(wǎng)上買藥，醫(yī)藥市場的B2C 業(yè)務(wù)還不能開始，絕大部分醫(yī)藥電子商務(wù)只能選擇 B2B 業(yè)務(wù)作為行業(yè)市場切入點(diǎn)，鑒于支持網(wǎng)上交易的 “物流 ”、 “資金 ”、 “信息流 ”。 從連鎖業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r看，醫(yī)藥連鎖業(yè)適宜于大資本、大集團(tuán)運(yùn)作，我國大的流通企業(yè)隸屬國有企業(yè)由于歷史原因負(fù)債 高，再加上監(jiān)督和管理關(guān)系混亂，競爭力嚴(yán)重不足，而小型流通企業(yè)（多為民營）雖然經(jīng)營機(jī)制靈活，但苦于資本薄弱和政策因素，不能有效地進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張，從而造成目前醫(yī)藥零售業(yè) “大的活不好，小的死不了 ”的現(xiàn)狀 影響我國醫(yī)藥連鎖業(yè)發(fā)展各方面因素 目前是我國連鎖業(yè)發(fā)展的有利時(shí)機(jī)，主要是由于國家陸續(xù)出臺了一系列政策和措施。從 20xx年的有關(guān)試點(diǎn)地區(qū)分析，醫(yī)保制度實(shí)施后，總體上醫(yī)藥銷售的年均增幅將由 17％降至 7－ 8％，但醫(yī)藥零售將繼續(xù)保持 36％的增長，