【正文】 娃哈哈還擬對(duì)網(wǎng)絡(luò)實(shí)施量化管理： 5 萬(wàn)人口一個(gè)二批商， 30 平方公里一個(gè)一級(jí)批發(fā)商。 “ 人最怕距離，網(wǎng)絡(luò)不怕距離 ” 。做娃哈哈的一級(jí)批發(fā)商，必須先給娃哈哈打進(jìn)年銷(xiāo)售額 10%的預(yù)付款，業(yè)務(wù)發(fā)生后，每月須分兩次補(bǔ)足，娃哈哈支付銀行利息。主要通過(guò)國(guó)營(yíng)糖酒系統(tǒng)分銷(xiāo)。 第 33 頁(yè) 共 36 頁(yè) 2 廣告投入暫無(wú)，特殊地區(qū)經(jīng)申請(qǐng)后不超過(guò) 1%。 6 為經(jīng)銷(xiāo)商提供培訓(xùn)支持。 2 店面陳列面積 20 平方米以上。 5 區(qū)域經(jīng)理要每周書(shū)面形式向公司提供一次 a 類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)動(dòng)向及網(wǎng)絡(luò)維護(hù)與推廣建 議。 3 促銷(xiāo)力度 加大。 4 良好的回款信譽(yù)。 4 銷(xiāo)售內(nèi)勤負(fù) 責(zé)相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)整理與提報(bào)。 ，必須執(zhí)行公司的統(tǒng)一地級(jí)代理政策，不可以過(guò)高； 第 22 頁(yè) 共 36 頁(yè) 二、三級(jí)代理，省級(jí)代理必須接受并且承擔(dān)管理和支持的職能； 之前發(fā)展的代理，劃轉(zhuǎn)至省級(jí)代理做分銷(xiāo)商時(shí)，省級(jí)代理必須執(zhí)行原來(lái)他們與公司簽定的合同條件，即劃轉(zhuǎn)分銷(xiāo)商時(shí)，政策不變； 展的分銷(xiāo)商，公司有權(quán)在省級(jí)代理能完成考核的情況下從其區(qū)域劃出來(lái)，獨(dú)立做為公司直管的二級(jí)代理商； 二、三級(jí)代理的管理如果不到位，公司有權(quán)直接進(jìn)行管理； 、三級(jí)代理可以直接與公司發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系，即可以直接將保證金和貨款打到公司，從公司開(kāi)票，但其貨款記入一級(jí)代理商名下，貨從一級(jí)代理那里發(fā)， 底價(jià)稅差由一級(jí)代理支付； 二、三級(jí)分銷(xiāo)代理負(fù)管理職能，并對(duì)其市場(chǎng)行為負(fù)總責(zé)； （六）三級(jí)代理制下的考核管理 無(wú)論是那級(jí)代理，都必須有明確的任務(wù)考核要求。經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)出 3~10 個(gè)醫(yī)院（二甲及以上），經(jīng)證實(shí)后，即可以提前退還經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)保證金，級(jí)別越高，保 證金越多，則要求開(kāi)發(fā)的醫(yī)院數(shù)越多。 （四）三級(jí)代理制下的保證金管理 做為公司的重點(diǎn)品種，保證金無(wú)疑是必要的。 （一）三級(jí)代理制的選定原則 1）必須是公司或掛靠公司的有實(shí)力的個(gè)人，一般來(lái)說(shuō)，不考慮個(gè)人，隨著藥品管理的深入，連正規(guī)庫(kù)房都沒(méi)有的個(gè)人，任他如何吹，都不適合作為省級(jí)代理； 2）省級(jí)代 理必須是有純銷(xiāo)能力的，沒(méi)有純銷(xiāo)能力的省級(jí)代理，無(wú)論他說(shuō)有多少網(wǎng)絡(luò)，實(shí)際上只是一個(gè)二手倒?fàn)?，全部靠他招商，不如公司自己招。省?jí)代理（一級(jí)代理）、地級(jí)代理（二級(jí)代理）、三級(jí)代理。 2 廣告投入暫無(wú)，特殊地區(qū)經(jīng)申請(qǐng)后不超過(guò) 1%。 6 為經(jīng)銷(xiāo)商提供培訓(xùn)支持。 2 店面陳列面積 20 平方米以上。 5 區(qū)域經(jīng)理要每周書(shū)面形式向公司提供一次 a 類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)動(dòng)向及網(wǎng)絡(luò)維護(hù)與推廣建議。 3 促銷(xiāo)力度加大。 第 9 頁(yè) 共 36 頁(yè) 4 良好的回款信譽(yù)。 4 銷(xiāo)售內(nèi)勤負(fù)責(zé)相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)整理與提報(bào)。 第 7 頁(yè) 共 36 頁(yè) 十五、工程地質(zhì)復(fù)雜，有地壓活動(dòng)的采場(chǎng)，應(yīng)有專業(yè)人負(fù)責(zé)地壓管理工作，及時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)實(shí)測(cè)，定期觀測(cè)、積累資料、掌握地壓活動(dòng)規(guī)律，作好預(yù)測(cè)、預(yù)報(bào)、建檔工作。 八、采場(chǎng)頂板在采礦過(guò)程中，應(yīng)求成拱形，嚴(yán)禁采成鍋底形。 Ⅲ 級(jí)頂板的檢查 負(fù)責(zé)各個(gè)采場(chǎng)的施工隊(duì)長(zhǎng)和各個(gè)中段的安全員每周至少檢查一次；技術(shù)部每月至少檢查一次。 Ⅲ 級(jí)頂板。 大型手術(shù)安排主 管護(hù)師巡回，嚴(yán)把護(hù)理質(zhì)量關(guān)。 第 1 頁(yè) 共 36 頁(yè) 流量計(jì)分級(jí)管理制度 第一條根據(jù)南郊水廠計(jì)量器具的分類(lèi)和管理要求，依據(jù)工藝運(yùn)行實(shí)際情況、工藝要求和儀表劃分原則，將我廠流量計(jì)共 28臺(tái)分為 a、 b、 c 三類(lèi)，分別進(jìn)行維護(hù)管理。 專家手術(shù)、高難度、尖端手術(shù)安排業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的高年資骨干護(hù)士。巖質(zhì)堅(jiān)固，層節(jié)理不發(fā)達(dá)，只有少數(shù)小斷層。 技術(shù)部主持參加 Ⅰ 級(jí)頂板采場(chǎng)安全現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，制定出解決 2 采場(chǎng)安全問(wèn)題的措施； Ⅱ 、 Ⅲ 級(jí)頂板采場(chǎng)安全現(xiàn)場(chǎng)會(huì)由采XX 縣區(qū)主持。 九、在采礦過(guò)程中 .對(duì)比較松軟的頂板，必須進(jìn)行規(guī)則的臨時(shí)支護(hù)。 十六、發(fā)現(xiàn)有大面積地壓活動(dòng)預(yù)兆時(shí)，必須立即停止工作，將人員、設(shè)備撤至安 全地點(diǎn)。 5 企劃部負(fù)責(zé)本制度的規(guī)劃設(shè)計(jì)與相關(guān)終端宣傳物料的支持和發(fā)放。 5 擁有自營(yíng)終端網(wǎng)絡(luò)占銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的 30%以上。 4 終端宣傳物料優(yōu)先投放。 6 營(yíng)銷(xiāo)主管需隨時(shí)保證與 a 類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行溝通（每周至少一次），及時(shí)處理返饋意見(jiàn)。 3 按公司要求及時(shí)提供市場(chǎng)信息和競(jìng)品信息。 4 區(qū)域經(jīng)理支持 b 類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商事項(xiàng)及工作要求 1 建立 b 類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)圖，根據(jù)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)及時(shí)更新網(wǎng)絡(luò)圖（覆蓋二級(jí)市場(chǎng)）。 第 16 頁(yè) 共 36 頁(yè) 3 參加促銷(xiāo)計(jì)劃，促銷(xiāo)品緊張時(shí)減發(fā)或不發(fā)。 劃分三級(jí)代理的好處是可 以最大限度的發(fā)展代理商和利用代理商的資源。因此，省級(jí)代理必須要有臨床或 otc 純銷(xiāo)隊(duì)伍，其純銷(xiāo)隊(duì)伍應(yīng)該能完成該省區(qū) 60%的銷(xiāo)售； 3）省級(jí)代理必須有市場(chǎng)管理能力，有的公司或掛靠的個(gè)人市場(chǎng)能力有，但 第 19 頁(yè) 共 36 頁(yè) 是，在管理上沒(méi)有意識(shí)，在操作上沒(méi)有思路，交給他一個(gè)省，肯定市場(chǎng)要亂； 4）省級(jí)代理必須有分銷(xiāo)能力，再?gòu)?qiáng)的代理商，也有能力達(dá)不到的地方，因此，省級(jí)代理商還必須有一定的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)； 5）省級(jí)代理必須在招投標(biāo)方面有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)和實(shí)力 ； 1）地級(jí)代理必須是當(dāng)?shù)丶冧N(xiāo)實(shí)力較強(qiáng)的； 2）地級(jí)代理必須在當(dāng)?shù)啬茇?fù)責(zé)招投標(biāo)事項(xiàng)的； 3）地級(jí)代理必須是具有市場(chǎng)操作思路的； 1）三級(jí)代理選擇只能是有有臨床純銷(xiāo)能力的， otc 的不能考慮； 2）三級(jí)代理必須在其選擇的醫(yī)院有快速進(jìn)入的能力； （二）三級(jí)代理制的市場(chǎng)管理體系 在三級(jí)代理齊全的情況下，由省級(jí)代理對(duì)地級(jí)代理和三級(jí)代理實(shí)現(xiàn)直線管理，公司銷(xiāo)售部對(duì)地級(jí)代理和三級(jí)代理實(shí)行過(guò)問(wèn)式管理，即保持聯(lián)系，具體業(yè)務(wù)管理 由省級(jí)代理執(zhí)行，只有在省級(jí)代理處理不當(dāng)，二級(jí)代理