年度中國管理咨詢市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r研究報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 20xx年國際咨詢公司的市場(chǎng)占有率較 20xx年也有小幅下降，一方面因?yàn)槊駹I咨詢公司比國外咨詢公司更加了解中國企業(yè)的歷史、文化 背景，對(duì)企業(yè)問題的診斷相對(duì)有針對(duì)性，提出的解決方案相對(duì)有可操作性；另一方面因?yàn)槊駹I咨詢公司比國際咨詢公司的價(jià)格便宜， “ 性價(jià)比 ”更高。 第二節(jié) 20xx年企業(yè) 采購各類咨詢項(xiàng)目平均次數(shù) 20xx年，人力資源咨詢和戰(zhàn)略咨詢雖然是企業(yè)采購總次數(shù)最多的，但并不是采購平均次數(shù)最多的，營銷咨詢是采購平均次數(shù)最多的，達(dá)到 。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 22 頁 共 25 頁 表 36： 1999年 20xx年三大行業(yè)采購咨詢客戶數(shù)量變化情況（單位：家） 注：上述數(shù)字來自國內(nèi)上市公司訪談結(jié)果 資料來源：新華信正略鈞策調(diào)研，新華信正略鈞策數(shù)據(jù)庫 20xx年，機(jī)械設(shè)備制造行業(yè)采購咨詢的客戶數(shù)量增長幅度位于三大行業(yè)之首，增長比較明顯。其主要特征是市場(chǎng)滲透率低，但行業(yè)相對(duì)規(guī)模大，可挖掘空間市場(chǎng)非常大。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 19 頁 共 25 頁 圖 33：不同行業(yè)的市場(chǎng)滲透率和行業(yè)相對(duì)規(guī)模 注：市場(chǎng)相對(duì)規(guī)模 =某行業(yè)上市公司數(shù)量 /上市公司總數(shù)； 以上行業(yè)上市公司數(shù)量均在 30家以上。 表 25： 1999年 20xx熱點(diǎn)管理咨詢市場(chǎng)區(qū)域分布變化情況（單位：家） 注：上述數(shù)字來自國內(nèi)上市公司訪談結(jié)果 資料來源：新華信正略鈞策調(diào)研，新華信正略 鈞策數(shù)據(jù)庫 第三章 中國管理咨詢市場(chǎng)服務(wù)行業(yè)分布狀況 第一節(jié) 20xx年管理咨詢服務(wù)行業(yè)分布情況 一、熱點(diǎn)行業(yè)市場(chǎng)分布情況 石化（石油、化學(xué)、塑膠、塑料）、金屬非金屬、機(jī)械（機(jī)械、設(shè)備、儀表）三大傳統(tǒng)制 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 16 頁 共 25 頁 造行業(yè)擁有最多的客戶數(shù)量，占管理咨詢市場(chǎng)客戶總體的 42%，客戶比例較之 20xx年有了 9個(gè)百分點(diǎn)的提高。 資料來源：新華信正略鈞策調(diào)研 廣東和上海地區(qū)上市公司數(shù)量均在 150家左右，接受咨詢服務(wù)的企業(yè)數(shù)量也位列國內(nèi)前列，但兩地區(qū)在客戶比例上卻顯示了明顯的差別，上海地區(qū)的客戶比例高于廣東地區(qū) ，但兩地的差距正在逐步縮小。值得關(guān)注的是， 20xx年山東地區(qū)客戶比例躍居各省市之首，達(dá)到 %。 預(yù)計(jì)在 20xx年，沿海地區(qū)仍是咨詢服務(wù)的重點(diǎn)地區(qū)。經(jīng)過三年的發(fā)展，老客戶的市場(chǎng)滲透率已從 20xx年的 12%上升至 86%， 20xx年已有 4/5以上的客戶屬于老客戶群體。 協(xié)助業(yè)務(wù)宣傳。 咨詢公司服務(wù)質(zhì)量還有待提高。雙方不需要在互相了解上再投入太多時(shí) 間和成本，但是，在國內(nèi)還有將近一半的客戶從來沒有接受過咨詢服務(wù)。如圖 15。 圖 13： 1999年 20xx年管理咨詢市場(chǎng)滲透率增長情況 注：市場(chǎng)滲透率 =至某年所有接受過管理咨詢服務(wù)的上市公司數(shù)量 /某年上市公司總數(shù) 資料來源：新華信正略鈞策調(diào)研，新華信正略鈞策數(shù)據(jù)庫 而通過對(duì)歷史上從來沒有采購過管理咨詢服 務(wù)的客戶訪談，客戶企業(yè)對(duì)管理咨詢都或多或少的有一定了解。平均每家上市公司接受 。讓管理咨詢公司來充當(dāng)企業(yè)經(jīng)營的高參和 “ 外腦 ” ，這是市場(chǎng)的需要。與去年一樣， “ 發(fā)展 ” 仍是 20xx年咨詢市場(chǎng)的主旋律。截至20xx年底，已有 %的上市公司接受過管理咨詢服務(wù)。這就是管理咨詢能夠成為一個(gè)行業(yè)，并且得以生存和發(fā)展的一個(gè)前提。到 20xx年，管理咨詢市場(chǎng)滲透率達(dá)到 50.9%， 每年平均增幅為 %，如圖 1 13。管理咨詢近幾年的發(fā)展和宣傳讓越來越多的企業(yè)了解認(rèn)知了這個(gè)行業(yè)，但企業(yè)出于謹(jǐn)慎和保守，在真正使用咨詢的情況上還存在觀望的心態(tài)，預(yù)計(jì)在未來的日子里，隨著管理咨詢的專 業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化，會(huì)有越來越多的客戶選用咨詢服務(wù)。 圖 17： 20xx年咨詢服務(wù)新老客戶比例 資料來源：新華信正略鈞策調(diào)研 由上圖可知，老客戶已經(jīng)成為國內(nèi)管理咨詢行業(yè)的主要服務(wù)對(duì)象。管理咨詢行業(yè)在我國發(fā)展已有十幾年的歷史。由于與老客戶在前期項(xiàng)目中有著較好的合作，在新項(xiàng)目展開的時(shí)候，管理咨詢公司能夠更為直接地了解到企業(yè)的實(shí)際需求，在工作過程中也會(huì)得到企業(yè)更大的 支持。由于國內(nèi)市場(chǎng)非常廣闊，近年來市場(chǎng)滲透率一直保持 %的水平增長。 資料來源：新華信正略鈞策調(diào)研 20xx年，北部沿海地區(qū)共有 83 家企業(yè)采購了管理咨詢服務(wù)，其中山東共有 32家企業(yè)采購了咨詢服務(wù)，超過了北京 28家客戶數(shù)量，成為 20xx年北部地區(qū)的領(lǐng)先者。尤其是滬、粵、魯三地，是管理咨詢客戶最多的省市，其客戶數(shù)量也位居管理咨詢市場(chǎng)的三甲之列， 32%的客戶在此三地。 二、山東、安徽客戶比例最高 20xx年，山東、安徽兩地管理咨詢服務(wù)客戶比例最高，突破了 40%，屬于第一軍團(tuán)，上海、浙江、福建、江蘇、河南、北京其次，客戶比例均達(dá)到 30%以上，屬于第二軍團(tuán)，廣東省的客戶絕對(duì)數(shù)量較多，但是相比而言，客戶比例較小，僅有 %，遼寧、四川、湖北隨后，屬于第三軍團(tuán)，湖北是新進(jìn)入第三軍團(tuán)的省市，客戶比例達(dá)到 %。 2004年經(jīng)濟(jì)環(huán)
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