【正文】 通過舉辦一些關于自主創(chuàng)業(yè)的講座來打響其在大學生中的知名度。 七、具體推行方法 ，取消一些不必要的中間環(huán)節(jié)，提高工作效率。 低碳信用卡每消費一筆錢即有積分計入 “ 個人綠色檔案 ” ，建立個人綠色基金，將所積金額用于環(huán)保事業(yè)。 (二 )、小額貸款卡： 面對各大高校，中小企業(yè)進行大力推廣，鼓勵各大高校中想創(chuàng)業(yè)的有志青年，多鼓勵多幫助這些有想法的人，讓他們利用小額貸款完成自己的創(chuàng)業(yè)夢想。 四、市場機會分析 五、營銷策劃達到的目標 一、提高知名度，為銀行今后更好的發(fā)展做鋪墊，實現其終極目標 “ 成為全國的農村合作銀行 ” 。 (3).要想保持競爭力的優(yōu)勢，就必須明確競爭力所處的狀態(tài)，隨著環(huán)境要素的變化而對競爭力不斷地進行診斷、培育和鞏固，維持和擴大競爭力擁有者和競爭對手之間的距離。 (三 )、市場競爭分析 (1).我國商業(yè)銀行是國家經濟發(fā)展的重要支柱，金融宏觀調控的市場基礎 ，國家經濟中起著舉足輕重的作用。 (2).政策壁壘的破冰 ,使農村中小金融機構獲得了巨大的發(fā)展空間。 (3)形式。在整個金融機構組織體系中 ,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、活力的一個群體 ,它們以特有的生機與活力 ,活躍于經濟領域 ,其作用不容小覷。郵政銀行地處臨汾，由于長期服務本地市場，郵政銀行與地方政府和客戶關系密切，對轄區(qū)內經濟、社會等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢。 。 。 另外，產品在用完三年之后，可憑笨公司發(fā)票以舊換新，這樣既可以比買你顧客用完之后扔掉，造成資源的浪費和環(huán)境污染，也可以為公司帶來第二次效益 ! 優(yōu)盤的大量使用，使得人們可以將需要的資料直接 拷貝到有盤上，減少了對紙張的需求，也大大的減少了對樹木的砍伐，這在環(huán)境嚴重惡化的今天，無疑是值得推崇的。此種產品除可以自主定義外形外，特色的是，它門可以在十米之內感應到另一個優(yōu)盤，同時能夠發(fā)出絢麗的五彩光，為情侶們有增添了一筆光彩。在某種必要的狀況下需要這種產品滿足自己的需要，而首先想到的是自己前邊已經明白的產品也就是第一步決定后期的發(fā)展 。 如果是廠礦等企業(yè)圍墻，這就務必要下點功夫了。然后再仔細勘探該廠門口大門的方向的對面 (隔路 )是否有空間裝配廣告牌，或者對面是民房那就，圍墻也能夠。、 3)電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務，但是已無電腦可用。把適合 的老業(yè)務員提拔到管理崗位上，可以激勵其他員工，形成良性循環(huán)。 2)加強培訓工作。 ” 7)做正確的事。 6)培養(yǎng)業(yè)務不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。 3)有計劃地工作。 3) 為了讓新業(yè)務員早日熟悉公司業(yè)務，公司對新業(yè)務員采取無定額制，差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務員大膽拓展業(yè)務范圍。按計劃 2 人一臺，最少還擴招 4 名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。茉莉花開 50 多號人，這邊最早做短信的，關系比較多，每個月都有自己的期刊，星空 200 多號人，是集團公司來的。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。 八，控制與組織 為了使 “ 安立久手部免洗消毒清洗液 ” 能夠盡快在廣州樹立起良好的形象，打入廣州的白領和大學生市場，良好的管理與適度的控制，必將起到事半功倍的作用。 七，廣告策略 ： 樹立安立久品牌的品牌形象，使社會認可安立久的產品。與廣告同步推出產品。供貨價為 元 五，渠道策略 為了讓安立久手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領市場和大學生市場，提高市場占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產品提供給零售商，經銷商等中間商，同時，在廣大百貨商場和超市都會設置一個特定的柜臺，方便消費者購買。 (4)威脅：其他廠商也注意到了這一市場，其他廠商的產品也有獨到之處，且價格比較便宜，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。 (3)消費者的特點。 2，微觀分析： (1)市場潛量。而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手。 (2)、把市場分為三個市場，分別在這三個市場做好促銷宣傳。 五、廣告語 品味幽香，期盼幸福 茶清思緒，花香潤心 綠色飲品，天然花茶 !喝天然花茶，讓您離美麗更近一步 六、廣告表現策略 平面廣告創(chuàng)意表現：青青的河畔綻放著藍色花朵的勿忘我小花，天是那么藍，云 在輕輕飄，天空有著同樣顏色的花，在遠處輕輕的搖動，一個身穿白色亞麻長裙的少女手捧著一杯勿忘我花茶目光憂郁有期盼的望向天際。 (2)產品定位：勿忘我花茶是以一種健康自然安全無化學成分的一種飲料，在市場上這種飲料是獨一無二的。然而隨著以高收入階層為中心的生活方式逐漸歐化，女士們開始關心起自己的體重來，由于減肥成為人們追求的時尚，甜度低的茶飲料也就理所當然地為人們所理解。隨著年輕一 代可支配收入的增加，大多數消費者認為 PET 瓶飲料雖然稍微貴一點但是覺得更 瀟灑 ，更 時尚 。能夠說，口味獨特和產品時尚是茶飲料吸引 1524 歲消費者的主要原因。今年夏天，一向以經營可樂等碳酸飲料聞名世界的飲料巨頭可口可樂公司，不僅僅破天荒地在中國打出多元化的旗號，而且似乎在一夜之間就涉足中國所有茶飲料品種，推出 嵐風 系列茶飲料，同時，可口可樂公司內部還給 嵐風 茶定下市場目標超過 康師傅 和 統(tǒng)一 。近年來， 康師傅 飲品的市場銷售額持續(xù)每年翻一番的速度增長，茶飲料更是以超過 100%的高速度快速增長。隨著茶飲料的出現及市場的繁榮， 21 世紀飲料市場將是茶的世紀，茶飲料將成為 “ 飲料 ” 。 市場營銷做活動策劃方案篇 3 中國飲料市場潛力巨大，從 20__~20__年以年均 10%的速度增長，至 20__年產量到達 2260 萬噸，預計20__年將到達 3700 萬噸。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。 2)實施步驟可按以下方式進行： ① 策劃期內前期推出產品形象廣告。若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。 1)產品定位。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。 ?產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。 ④ 生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。 當前市場狀況及市場前景分析： ① 產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。 (3)每天開組內會，鼓舞團隊，齊心協力 ! 九、后期雜志的發(fā)送： (1)基于前面對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學英語課程及英語四級的學習。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。 (2)人員培訓及經驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神 ，同心協力將推銷的事情做好。 (3)現在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。市場營銷做活動策劃方案篇 1 一、市場分析：在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有 21 世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。 (2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。 (2)推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據市場和擴大市場的有效途徑。 ② 市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。 對產品市場影響因素進行分析。 ?產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。 5)產品服務。 銷售渠道。 ② 銷后適時推出誠征代理商廣告。尤其應該注意季節(jié)性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。 20__年中國飲料產量到達 2025 萬噸，行業(yè)全部國有及年銷售收入在 500 萬元以上的非國有工業(yè)企業(yè)有 825 家，資產總額 604 億元，銷售收入 億元，利潤總額 億元。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后，茶飲料市場卻是波濤洶涌，鏖戰(zhàn)正急。 而作為我們的新品牌勿忘我花茶，是否能在市場上占有一席之地呢 ?這對于我們來說是一個至關重要的。當可口可樂公司的綠茶剛剛登陸滬杭市場時，杭州娃哈哈集團便宣布涉足茶飲料，20__年 5 月份便推出十分系列飲料，樂百氏、匯源、春都、椰樹、露露等也均已開始涉足茶飲業(yè)，分別推出 了各自的茶飲料系列，就連國內啤酒業(yè)的龍頭老大青啤也開始與日本朝日公司合作生產烏龍茶。在 1524 歲重度茶飲料消費者 (每周飲用茶飲料 4 次或以上 )中，喝統(tǒng)一茶飲料的多于康師傅，而 2534 歲重度消費者，更多的傾向于喝康師傅茶飲料。從具有喜歡流行、時尚、新奇的特征的人群更多的會選取茶飲料消費。無疑，正是因為茶飲料滿足了當代消費者的功能和心理需求，才使它在很短的時間里發(fā)展如此迅速。 (3)產品選?。哼x取整個甘肅市場，在各個市內進行銷售，選取準確的目標群體。 媒體廣告策略：首先由我們請的專家鑒定我們的產品，之后大力促銷，讓人們試嘗花茶，多做廣告。 (3)、在個大商場專柜擺放我們的新產品，并有免費品嘗，并收集意見，了解大眾的口味和需求。 在這種情況下，上海久譽生物科技有限公司研發(fā)了 “ 安立久消毒液系列 ” 。通過分析可以 看出，這是一個潛力巨大的市場。對象是大學生和上班族，他們的衛(wèi)生意識比較強，對疾病防范意識也很強，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價格會影響他們的選擇。 二，目標設定 將洗手液推出市場，要立足珠三角，打造出消費者喜愛的品牌，占有大份的市場份額 (1)目標市場：在校大學生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場 (珠三角 )(2)市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液， 3 年內在珠三角洲占有 30%的份額， 不斷地擴大我們的市場。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表?；顒涌谔枮?“ 溫馨、健康家庭的秘密 ” 。 ： 廣州大學生和白領。 “ 手部消毒液 ” 是一個規(guī)模龐大且潛力巨大的市場，如果能打入這一市場并能占據一定地位，對我們的產品日后的發(fā)展將具有戰(zhàn)略性的意義。 二、 長沙市場客戶分析和市場潛力分析 1)地產客戶：地產客戶是我們最重要的客戶 群體，也是能產生最大經濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270 個，待售樓盤 328 個，市場潛力是相當大的，目前找到負責人并跟進的項目有 130 多個，重點跟進客戶30 多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。遇上很多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發(fā)，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復短信的設備，配合樓盤做活動，組團看房什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。 3)深化服務營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標，在產品銷售中不斷強化服務營銷理念，將技術支持和配套服務工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。