【正文】 一旦銀行內(nèi)部有調(diào)整應(yīng)及時通知，新業(yè)務(wù)的推廣也及時宣傳到每個客戶。 豐收卡支付卡通可以多元化自己的開通方式，銀行柜臺開通，網(wǎng)上開通，手機 開通等形式，更方便客戶使用。該行秉承人民郵政、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng)，充分發(fā)揮在地緣、人緣、機 制等方面的特點和優(yōu)勢，以支持 “ 三農(nóng) ” 和地方經(jīng)濟發(fā)展為己任，緊緊圍繞 “ 以市場為導向、客戶為中心 ” 的經(jīng)營理念，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度，明確市場定位，依托現(xiàn)代科技手段，加快金融產(chǎn)品和服務(wù)功能的創(chuàng)新，突出個人業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)，全面服務(wù)百姓生活，積極向產(chǎn)權(quán)清晰、經(jīng)營情況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜，獲得了良好的社會效益和經(jīng)營效益。經(jīng)濟發(fā)展模式的變化對商業(yè)銀行帶來的機遇 。規(guī)模不大，便捷性差，也會導致郵政銀行不能成為首選。報告顯示，截至 2024 年 12 月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破 5 億，達到 億，全年新增網(wǎng)民 5580 萬報告顯示，中國手機網(wǎng)民規(guī)模達到 億，同比增長 %。 二、營銷環(huán)境分析： (一 )、宏觀環(huán)境分析： 。 此類優(yōu)盤一般不設(shè)有密碼，與普通優(yōu)盤無異。 民房就稍微好辦一點，買點禮品，或者給點錢說明來意，就差不多搞定了。 3)11， 12 重點是穩(wěn)定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標的客戶關(guān)系搞清楚，打好關(guān)系。抱成一團，一起使力，把長沙市場做大，做強。 5)幫助業(yè)務(wù)建立顧客群。 六、業(yè)務(wù)人員管理方案 1) 新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓。根據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上確定了未來的市場拓展計 劃： 1)重視大客戶開發(fā)與培育。因此，我們決定成立專門的機構(gòu)，對我們的產(chǎn)品的營銷進行管理和控 制。方式：知識競賽 時間： 2024 年 4 月 1 日開始至 2024 年 2 月 1 日止 (3)品牌確認活動： 內(nèi)容：突出安立久手部消毒液產(chǎn)品的售后服務(wù)。 (1)本品為液體狀，能有效殺滅手部細菌和異味 。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預(yù)防，加上近幾年 “ 非典 ”“ 禽流感 ”“ 甲流 ” 等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個人衛(wèi)生。 (3)成熟期：以降低增加廣告對消費者的影響力為主導，在必須程度上改良產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變組合策略，增加促銷手段。20__年茶飲料的發(fā)展將延伸到花草茶、植物茶 (如中藥涼茶、竹葉水、果茶 )等產(chǎn)品。有市場就有競爭，有競爭才有創(chuàng)新，才有發(fā)展?？祹煾嫡紦?jù)了茶飲料霸主地位 。費用 預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。 1)原則： ① 服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。 ?促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 如臺灣一品牌的漱口水《 德恩耐 行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或?qū)W姐。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關(guān)推銷的技巧。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢 !(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要 40 人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要 5 人?？梢砸詫W長或?qū)W姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。 市場營銷做活動策劃方案篇 2 一 )、策劃目的。只 是找準了市場機會，策劃就成功了一半。 ?以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。 ?給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。 具體行動方案。據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計資料， 20__年中國飲料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量 1491 萬噸，比上年增長 %，飲料業(yè)連續(xù)持續(xù)了 21 年快速增長的勢頭，同時，國內(nèi)飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化。其中，統(tǒng)一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場占有率到達九成左右。而茶飲料之所以突然 火起來正是因為其滿足了消費者的這種需求，茶飲料的消費方式貼合了現(xiàn)代生活方式的要求。 三、推廣調(diào)查 廣告目標：以的份額搶占市場，使勿忘我花茶的市場占有率提升 3%，讓更多的人了解勿忘我花茶的品牌，樹立品牌形象，提升知名度，擴大份額，到達目標?？v然離開了生命之水、離開生命之光、離開生命之本，依然美如初、花如故。 “ 立久手部免洗消毒液 ” 還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點進軍廣州洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢，占領(lǐng)一定的市場份額。 3，分析結(jié)果： (1)優(yōu)勢：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強，這樣洗手液就成了他們的必需品，且人們追求新鮮感，市場前景好。 采取廣告、公關(guān)、營業(yè)推廣的組合方式。大學生是未來社會消費的新力軍，安立久有必要做這項工作。 4)大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有一定條件的情況下可以做跟進。 5)實施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了。短暫的失敗，他們學會了更改的方法，促成自己進步。 4)配備人員?？梢钥紤]公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。 版面的資 料務(wù)必醒目，第一眼就明白這個是生產(chǎn)電機的企業(yè)名字叫超華 ! 四、方案實施之后分析預(yù)測 人的購買行為有三個必經(jīng)過程：第一，明白了解 。 我們將積極完善售后服務(wù)。目前，世界整體經(jīng)濟形勢仍是較嚴峻的，國際金融危機對世界經(jīng)濟的增長造成巨大威脅，中國的經(jīng)濟也有著重大阻力。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟增長，環(huán)境及城市化進程的推進。缺乏有效的營銷服務(wù)體系，售后服務(wù)不到位。信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下 。通過在人流中多產(chǎn)所如公交車、學校、院、商業(yè)街等地廣告大力宣傳推廣期間跨行轉(zhuǎn)賬手續(xù)費最低 1 元，系統(tǒng)內(nèi)轉(zhuǎn)賬免費免證書免年費，免費送 USBKEY 的優(yōu)厚待遇，讓更多人知道杭州聯(lián)合銀行的特色業(yè)務(wù)。大學生是最能接受新鮮事物，培養(yǎng)大學生的環(huán)保意識的同時，又能擴大銀行低碳信用卡影響力、發(fā)行量，增加銀行收益。 八 .費用預(yù)算 。提倡綠色旅，建議一家人在學習工作之余，走出家門，領(lǐng)略優(yōu)美風景，增強環(huán)保意識享受屬于自己的健康生活。 四、將綠色環(huán)保的綠色銀行理念深入人心。高度壟斷的市場必然出現(xiàn)不正當競爭行為 ,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn)。經(jīng)過與其他銀行對比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高，專業(yè)化水平相對較弱。銀行以支持 “ 三農(nóng) ” 和地方經(jīng)濟發(fā)展為己任，原則明確，市場目標明確，在本地易得到政府的支持。這是一個有效的節(jié)能減排方法。 銷售過程中，我們始終把顧客放在首位，以 “ 為顧客服務(wù) ” 為銷售原則，真誠的向我們的顧客介紹我們的優(yōu)價產(chǎn)品。 廣告版面設(shè)計務(wù)必選取三家不同的廣告公司設(shè)計，三選一。 5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高?？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的資源和支持。再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經(jīng)沒有了競爭對手。 七、提高業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績 1)肯定業(yè)務(wù)員，認可業(yè)務(wù)員，激勵業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。擴充營銷隊伍，這個現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，現(xiàn) 在開拓市場人手嚴重不足，需要通過不斷的培訓和人才引進，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍。 2)大型商業(yè)機構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、 TCL、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。 (2)具體手法：校園贊助活動、電視廣告、報紙 (3)主題：溫馨、健康家庭的秘密。我們承諾，我們一定把質(zhì)的產(chǎn)品 與服務(wù)提高給消費者。學生沒有經(jīng)濟來源，一般不能接受較高價格的產(chǎn)品，比較青睞產(chǎn)品是否價廉物美 。本消毒液系列產(chǎn)品，靠 “ 離子電荷間吸引 ” 的方式，溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁、細胞膜和細胞核，導致參透性改變細菌和病毒的細胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達到安全、高效、消毒、滅菌的效果。 在甘肅雙休時 19 點 40 分播出，一次 30 秒。 我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制，天然健康。偏愛對健康美容有益事物的消費者更多的會選取康師傅品牌，而喜歡追求流行、時髦、新奇和喜歡購買國外品牌以及對飲食十分講究的人更多的傾向于統(tǒng)一品牌，旭日升的消費者大多更愿意購買國內(nèi)品牌不同的消費者對茶飲料的口味需求是不同的，而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料，是各種人群的需求，主要是以年輕人和中老年人，尤其女性顧客的吸引較大，在他們的消費習 慣下，從而引導其他人群。美容增白，清火明目，個性是對雀斑粉刺有必須的消除作用的健康茶飲料會有必須的影響力的。 在此條件下，我們公司推出了勿忘我系列花茶產(chǎn)品，作為一種新產(chǎn)品，勿忘我花茶將甘肅市場作為其全國銷售的攻克試點，在嚴密的市場 調(diào)查和分析之后，制訂了方案。 ④ 把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。 價格策略。營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為 萬件，預(yù)計毛利 萬元，市場占有率實現(xiàn)。 三 )、市場機會與問題分析。另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時、錯發(fā) 、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績。 七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。 三、推銷市場實地與人員 : (1)推銷市場實地分析：西北工業(yè)大學地域廣闊，宿舍分布較為集中。 (2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。 (2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣 ! 六、宣傳推銷階段： (1)定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點。 八、營銷進行階段 (1)每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。 ② 另一同類 產(chǎn)品 速可凈 上市受普遍接受說明 李施德林 有缺陷。 ?售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。 ③ 廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。 這一部分是作為策劃方案的補充部分。生產(chǎn) 康師傅 茶飲料的頂新集團 ，無疑是今年茶飲料市場的贏家。 消費者分析： 調(diào)查顯示，女性最常喝茶飲料的比例稍高于男性，這與女性消費者更看重茶飲料的健康、時尚特性不無關(guān)系，另外，喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選取茶飲料的主要原因，而且女性對茶飲料具有保健特性的認知高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。在眾多的飲料中，真正能和中國文化聯(lián)系起來的只有茶飲料，能夠說茶飲料的后勁還很足。 四、廣告訴求策略 訴求對象：只對此刻的消費者對食品健康的要求，我們就應(yīng)吧廣告訴求面向廣大的需要健康的消費者。 于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。所以要發(fā)展好 “ 安立久 ” 本身的長處盡可能開拓藍海市場。 (3)蘊含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用 (4)能瞬間殺死病菌 雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽，有效成份含量 %% 法 噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達到消毒 我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清 四，價格策略 因為我們的產(chǎn)品市場是在校大學生和年輕上班族，我們將會使用中檔價進入市場，更好的打造我們的品牌聲譽。 (4)廣告： 內(nèi)容：以安立久的名義提醒社會大眾注意手部消毒。 (略