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市場(chǎng)營銷做活動(dòng)策劃方案(優(yōu)秀8篇)(專業(yè)版)

2025-09-11 13:11上一頁面

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【正文】 一旦銀行內(nèi)部有調(diào)整應(yīng)及時(shí)通知,新業(yè)務(wù)的推廣也及時(shí)宣傳到每個(gè)客戶。 豐收卡支付卡通可以多元化自己的開通方式,銀行柜臺(tái)開通,網(wǎng)上開通,手機(jī) 開通等形式,更方便客戶使用。該行秉承人民郵政、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng),充分發(fā)揮在地緣、人緣、機(jī) 制等方面的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),以支持 “ 三農(nóng) ” 和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任,緊緊圍繞 “ 以市場(chǎng)為導(dǎo)向、客戶為中心 ” 的經(jīng)營理念,建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度,明確市場(chǎng)定位,依托現(xiàn)代科技手段,加快金融產(chǎn)品和服務(wù)功能的創(chuàng)新,突出個(gè)人業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù),全面服務(wù)百姓生活,積極向產(chǎn)權(quán)清晰、經(jīng)營情況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜,獲得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)營效益。經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的變化對(duì)商業(yè)銀行帶來的機(jī)遇 。規(guī)模不大,便捷性差,也會(huì)導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選。報(bào)告顯示,截至 2024 年 12 月底,中國網(wǎng)民規(guī)模突破 5 億,達(dá)到 億,全年新增網(wǎng)民 5580 萬報(bào)告顯示,中國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到 億,同比增長 %。 二、營銷環(huán)境分析: (一 )、宏觀環(huán)境分析: 。 此類優(yōu)盤一般不設(shè)有密碼,與普通優(yōu)盤無異。 民房就稍微好辦一點(diǎn),買點(diǎn)禮品,或者給點(diǎn)錢說明來意,就差不多搞定了。 3)11, 12 重點(diǎn)是穩(wěn)定和鞏固市場(chǎng),整合整理,爭(zhēng)取把來年招標(biāo)的客戶關(guān)系搞清楚,打好關(guān)系。抱成一團(tuán),一起使力,把長沙市場(chǎng)做大,做強(qiáng)。 5)幫助業(yè)務(wù)建立顧客群。 六、業(yè)務(wù)人員管理方案 1) 新業(yè)務(wù)員到崗后,由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。根據(jù)市場(chǎng)狀況和客戶特征,公司在現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上確定了未來的市場(chǎng)拓展計(jì) 劃: 1)重視大客戶開發(fā)與培育。因此,我們決定成立專門的機(jī)構(gòu),對(duì)我們的產(chǎn)品的營銷進(jìn)行管理和控 制。方式:知識(shí)競(jìng)賽 時(shí)間: 2024 年 4 月 1 日開始至 2024 年 2 月 1 日止 (3)品牌確認(rèn)活動(dòng): 內(nèi)容:突出安立久手部消毒液產(chǎn)品的售后服務(wù)。 (1)本品為液體狀,能有效殺滅手部細(xì)菌和異味 。目前洗手液市場(chǎng)上種類繁多,競(jìng)爭(zhēng)激烈。越來越重視個(gè)人衛(wèi)生和疾病預(yù)防,加上近幾年 “ 非典 ”“ 禽流感 ”“ 甲流 ” 等各種流行性疾病的肆虐,使人們更加重視個(gè)人衛(wèi)生。 (3)成熟期:以降低增加廣告對(duì)消費(fèi)者的影響力為主導(dǎo),在必須程度上改良產(chǎn)品,轉(zhuǎn)變組合策略,增加促銷手段。20__年茶飲料的發(fā)展將延伸到花草茶、植物茶 (如中藥涼茶、竹葉水、果茶 )等產(chǎn)品。有市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng),有競(jìng)爭(zhēng)才有創(chuàng)新,才有發(fā)展??祹煾嫡紦?jù)了茶飲料霸主地位 。費(fèi)用 預(yù)算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),具體分析制定。 1)原則: ① 服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹立公司形象。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。 ?促銷方式不務(wù),消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 如臺(tái)灣一品牌的漱口水《 德恩耐 行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析,產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式,主動(dòng)提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。除此之外,更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí),多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便,推銷人員應(yīng)有一定的男女比例,通過這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì) !(3)鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析,估計(jì)總共需要 40 人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷,至于后期發(fā)送雜志大概需要 5 人??梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,像交朋友一般。 市場(chǎng)營銷做活動(dòng)策劃方案篇 2 一 )、策劃目的。只 是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),策劃就成功了一半。 ?以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。 ?給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵(lì)多購。 具體行動(dòng)方案。據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)資料, 20__年中國飲料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量 1491 萬噸,比上年增長 %,飲料業(yè)連續(xù)持續(xù)了 21 年快速增長的勢(shì)頭,同時(shí),國內(nèi)飲料市場(chǎng)對(duì)品種的需求也在發(fā)生變化。其中,統(tǒng)一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場(chǎng)占有率到達(dá)九成左右。而茶飲料之所以突然 火起來正是因?yàn)槠錆M足了消費(fèi)者的這種需求,茶飲料的消費(fèi)方式貼合了現(xiàn)代生活方式的要求。 三、推廣調(diào)查 廣告目標(biāo):以的份額搶占市場(chǎng),使勿忘我花茶的市場(chǎng)占有率提升 3%,讓更多的人了解勿忘我花茶的品牌,樹立品牌形象,提升知名度,擴(kuò)大份額,到達(dá)目標(biāo)??v然離開了生命之水、離開生命之光、離開生命之本,依然美如初、花如故。 “ 立久手部免洗消毒液 ” 還以小瓶裝,方便攜帶,且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍廣州洗手液市場(chǎng),相信爭(zhēng)中將會(huì)凸顯其優(yōu)勢(shì),占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額。 3,分析結(jié)果: (1)優(yōu)勢(shì):安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份,使用時(shí)不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好,且小瓶裝、方便攜帶,適合年輕一族,而恰好年輕一族衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng),這樣洗手液就成了他們的必需品,且人們追求新鮮感,市場(chǎng)前景好。 采取廣告、公關(guān)、營業(yè)推廣的組合方式。大學(xué)生是未來社會(huì)消費(fèi)的新力軍,安立久有必要做這項(xiàng)工作。 4)大型會(huì)展,如房展、車展、服裝展,在這塊我們有一定的跟進(jìn),但是效果不明顯,主要給本地公司占據(jù)了,在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn)。 5)實(shí)施品牌戰(zhàn)略,樹立良好品牌形象。如果我們自己都看不起自己,卻指望顧客會(huì)喜歡我們,那實(shí)在太難為顧客了。短暫的失敗,他們學(xué)會(huì)了更改的方法,促成自己進(jìn)步。 4)配備人員??梢钥紤]公司出一部分,員工自己出一部分在附近租房。 版面的資 料務(wù)必醒目,第一眼就明白這個(gè)是生產(chǎn)電機(jī)的企業(yè)名字叫超華 ! 四、方案實(shí)施之后分析預(yù)測(cè) 人的購買行為有三個(gè)必經(jīng)過程:第一,明白了解 。 我們將積極完善售后服務(wù)。目前,世界整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍是較嚴(yán)峻的,國際金融危機(jī)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的增長造成巨大威脅,中國的經(jīng)濟(jì)也有著重大阻力。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長,環(huán)境及城市化進(jìn)程的推進(jìn)。缺乏有效的營銷服務(wù)體系,售后服務(wù)不到位。信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下 。通過在人流中多產(chǎn)所如公交車、學(xué)校、院、商業(yè)街等地廣告大力宣傳推廣期間跨行轉(zhuǎn)賬手續(xù)費(fèi)最低 1 元,系統(tǒng)內(nèi)轉(zhuǎn)賬免費(fèi)免證書免年費(fèi),免費(fèi)送 USBKEY 的優(yōu)厚待遇,讓更多人知道杭州聯(lián)合銀行的特色業(yè)務(wù)。大學(xué)生是最能接受新鮮事物,培養(yǎng)大學(xué)生的環(huán)保意識(shí)的同時(shí),又能擴(kuò)大銀行低碳信用卡影響力、發(fā)行量,增加銀行收益。 八 .費(fèi)用預(yù)算 。提倡綠色旅,建議一家人在學(xué)習(xí)工作之余,走出家門,領(lǐng)略優(yōu)美風(fēng)景,增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)享受屬于自己的健康生活。 四、將綠色環(huán)保的綠色銀行理念深入人心。高度壟斷的市場(chǎng)必然出現(xiàn)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為 ,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn)。經(jīng)過與其他銀行對(duì)比,臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高,專業(yè)化水平相對(duì)較弱。銀行以支持 “ 三農(nóng) ” 和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任,原則明確,市場(chǎng)目標(biāo)明確,在本地易得到政府的支持。這是一個(gè)有效的節(jié)能減排方法。 銷售過程中,我們始終把顧客放在首位,以 “ 為顧客服務(wù) ” 為銷售原則,真誠的向我們的顧客介紹我們的優(yōu)價(jià)產(chǎn)品。 廣告版面設(shè)計(jì)務(wù)必選取三家不同的廣告公司設(shè)計(jì),三選一。 5)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大,業(yè)績(jī)不理想,收入不高??蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的拓展提供更大的空間,保障足夠的資源和支持。再被拒絕第三次,就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了,這時(shí)他已經(jīng)沒有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 七、提高業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績(jī) 1)肯定業(yè)務(wù)員,認(rèn)可業(yè)務(wù)員,激勵(lì)業(yè)務(wù)員,給業(yè)務(wù)樹立自信,銷售活動(dòng)最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。擴(kuò)充營銷隊(duì)伍,這個(gè)現(xiàn)階段最重要的,需要公司的大力支持,現(xiàn) 在開拓市場(chǎng)人手嚴(yán)重不足,需要通過不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn),提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧,建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營銷隊(duì)伍。 2)大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌,如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、 TCL、創(chuàng)維、長虹等,在這塊上我們下的功夫太少,需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度,長沙這塊的市場(chǎng)還是很大的。 (2)具體手法:校園贊助活動(dòng)、電視廣告、報(bào)紙 (3)主題:溫馨、健康家庭的秘密。我們承諾,我們一定把質(zhì)的產(chǎn)品 與服務(wù)提高給消費(fèi)者。學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源,一般不能接受較高價(jià)格的產(chǎn)品,比較青睞產(chǎn)品是否價(jià)廉物美 。本消毒液系列產(chǎn)品,靠 “ 離子電荷間吸引 ” 的方式,溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁、細(xì)胞膜和細(xì)胞核,導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡,從而達(dá)到安全、高效、消毒、滅菌的效果。 在甘肅雙休時(shí) 19 點(diǎn) 40 分播出,一次 30 秒。 我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜,玫瑰泡制,天然健康。偏愛對(duì)健康美容有益事物的消費(fèi)者更多的會(huì)選取康師傅品牌,而喜歡追求流行、時(shí)髦、新奇和喜歡購買國外品牌以及對(duì)飲食十分講究的人更多的傾向于統(tǒng)一品牌,旭日升的消費(fèi)者大多更愿意購買國內(nèi)品牌不同的消費(fèi)者對(duì)茶飲料的口味需求是不同的,而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料,是各種人群的需求,主要是以年輕人和中老年人,尤其女性顧客的吸引較大,在他們的消費(fèi)習(xí) 慣下,從而引導(dǎo)其他人群。美容增白,清火明目,個(gè)性是對(duì)雀斑粉刺有必須的消除作用的健康茶飲料會(huì)有必須的影響力的。 在此條件下,我們公司推出了勿忘我系列花茶產(chǎn)品,作為一種新產(chǎn)品,勿忘我花茶將甘肅市場(chǎng)作為其全國銷售的攻克試點(diǎn),在嚴(yán)密的市場(chǎng) 調(diào)查和分析之后,制訂了方案。 ④ 把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費(fèi)者。 價(jià)格策略。營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為 萬件,預(yù)計(jì)毛利 萬元,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)。 三 )、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析。另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督,客戶對(duì)雜志發(fā)送方面的問題,如發(fā)送不及時(shí)、錯(cuò)發(fā) 、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映,由校園主管處理解決,通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)。 七、營銷策略:重在抓住推銷對(duì)象的心理。 三、推銷市場(chǎng)實(shí)地與人員 : (1)推銷市場(chǎng)實(shí)地分析:西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊,宿舍分布較為集中。 (2)在我校,由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語分班測(cè)試,對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來說會(huì)比較重視此次考試。 (2)協(xié)調(diào)組織成員,鼓舞士氣 ! 六、宣傳推銷階段: (1)定點(diǎn)宣傳:新生入學(xué)階段,在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。 八、營銷進(jìn)行階段 (1)每天從各隊(duì)長處收集整理最新征訂情況。 ② 另一同類 產(chǎn)品 速可凈 上市受普遍接受說明 李施德林 有缺陷。 ?售后保證缺乏,消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。要形成一定知名度,、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。 ③ 廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式。 這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。生產(chǎn) 康師傅 茶飲料的頂新集團(tuán) ,無疑是今年茶飲料市場(chǎng)的贏家。 消費(fèi)者分析: 調(diào)查顯示,女性最常喝茶飲料的比例稍高于男性,這與女性消費(fèi)者更看重茶飲料的健康、時(shí)尚特性不無關(guān)系,另外,喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選取茶飲料的主要原因,而且女性對(duì)茶飲料具有保健特性的認(rèn)知高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。在眾多的飲料中,真正能和中國文化聯(lián)系起來的只有茶飲料,能夠說茶飲料的后勁還很足。 四、廣告訴求策略 訴求對(duì)象:只對(duì)此刻的消費(fèi)者對(duì)食品健康的要求,我們就應(yīng)吧廣告訴求面向廣大的需要健康的消費(fèi)者。 于是市場(chǎng)上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。所以要發(fā)展好 “ 安立久 ” 本身的長處盡可能開拓藍(lán)海市場(chǎng)。 (3)蘊(yùn)含蘆薈萃取精華,對(duì)皮膚起到長時(shí)間保濕作用 (4)能瞬間殺死病菌 雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽,有效成份含量 %% 法 噴霧涂抹,將消毒液適量噴在手部輕揉,即可達(dá)到消毒 我們采用噴霧小品裝來包裝,這樣放便消費(fèi)者攜帶,做到無時(shí)無地都可以保持手部清 四,價(jià)格策略 因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場(chǎng)是在校大學(xué)生和年輕上班族,我們將會(huì)使用中檔價(jià)進(jìn)入市場(chǎng),更好的打造我們的品牌聲譽(yù)。 (4)廣告: 內(nèi)容:以安立久的名義提醒社會(huì)大眾注意手部消毒。 (略
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