關(guān)于酒類銷售的心得體會(huì)四篇-免費(fèi)閱讀
【正文】 營(yíng)造老產(chǎn)品熱銷的表象，配合新產(chǎn)品形象促銷宣傳，對(duì)老產(chǎn)品進(jìn)行低調(diào)處理，強(qiáng)化對(duì)新產(chǎn)品的促銷，維持老產(chǎn)品既有的政策不變，讓老產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)自然銷售，加強(qiáng)新產(chǎn)品的促銷。對(duì)比促銷，渠道訂貨優(yōu)惠 ，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)獎(jiǎng)勵(lì)等等，尋找新的經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)點(diǎn)，開發(fā)新的銷售通路，如增加直營(yíng)、直銷機(jī)構(gòu)，開發(fā)大賣場(chǎng)，開發(fā)團(tuán)體購買客戶等等價(jià)格優(yōu)惠，服務(wù)促銷以及公關(guān)促銷的手段運(yùn)用。促銷目的、執(zhí)行要點(diǎn)、促銷方式、開發(fā)新市場(chǎng)、配合廣告宣傳，實(shí)現(xiàn)品牌告知和產(chǎn)品出樣、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，廠商聯(lián)誼會(huì)、擴(kuò)大新市場(chǎng)的分銷網(wǎng)絡(luò)、迅速、準(zhǔn)確地?fù)屨夹率袌?chǎng)的經(jīng)銷商資源，運(yùn)用人力、物力和財(cái)力在渠道上實(shí)現(xiàn)推動(dòng)。第二，白酒的促銷必須弄清促銷的對(duì)象是誰，是對(duì)商家，還是對(duì)消費(fèi)者 ?是對(duì)渠道，還是直接和消費(fèi)者對(duì)話 ?促銷的對(duì)象對(duì)于促銷的理解、感受和所得到的利益是不一樣的。從促銷本身的作用來說，促銷是一把雙刃劍。 總之，我們要把握住核心原則，迎難而上，不怕艱辛，為公司，也為自己打下一片藍(lán)天。有助于減少企業(yè)消費(fèi)白酒的支出成本。定制酒始于十七世紀(jì)的歐美，而在中國白 酒業(yè)的盛行卻是在近幾年。這種方面的營(yíng)銷又稱為大客戶營(yíng)銷，是指針對(duì)有購買力、有影響力的團(tuán)體采取針對(duì)性的溝通策略和銷售方案，完成對(duì)核心客戶的掌控。 二、我們要達(dá)到基本素質(zhì)的要求 促銷是一門很深?yuàn)W的學(xué)問，要成為優(yōu)秀的促銷人員，必須經(jīng)過長(zhǎng)期的專業(yè)訓(xùn)練，要精 通心理學(xué)、營(yíng)銷學(xué)、表演學(xué)、商品學(xué)、人際溝通等知識(shí)，同時(shí)還需要具備一定的基本素質(zhì)： 敬業(yè)的精神 充沛的體力 工作的熱情 明朗的個(gè)性 謙虛的品質(zhì) 責(zé)任感 創(chuàng)造性 易于親近 自信 誠實(shí) 上進(jìn)心 冷靜 細(xì)致的觀察力 良好的記憶力 不屈的精神 以上素質(zhì)是一個(gè)優(yōu)秀的促銷人員應(yīng)該具備的，在實(shí)際生活中沒有任何一個(gè)人是十全十美的，并不是所有的人都能具有上面的全部，但有三點(diǎn)是一個(gè)促銷人員應(yīng)該具備的基本素質(zhì)：敬業(yè)精神、責(zé)任感、上進(jìn)心。雖然我們的成績(jī)不理想、不好。對(duì)長(zhǎng)期促銷員要有培訓(xùn)，要讓促銷員在掌握促銷手段的同時(shí)產(chǎn)生自豪 感，并將這種自豪感傳遞給消費(fèi)者，只有高品質(zhì)的產(chǎn)品才能傳遞這種情感。由此可見媒體的影響力。 第二，在做促銷員期間，本人發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象，就是剛開始看到白金酒的價(jià)格，感覺有些貴。而白金酒這種價(jià)位不適合普通顧客易沖動(dòng)購買的價(jià)格范圍內(nèi) ，所以這種不好的天氣對(duì)白金酒的銷售影響不大。本人認(rèn)為，出現(xiàn)這種平時(shí)銷售量平平，唯獨(dú) xx、二十六攀升達(dá)到高峰的情況，與消費(fèi)者的購買心理和天氣狀況等有關(guān)。關(guān)于酒類銷售的心得體會(huì)四篇 下面是小編為大家精心收集整理的關(guān)于銷售的心得體會(huì)范文，希望對(duì)大家有所幫助 !如果你喜歡記得分享給身邊的朋友哦 ! 【銷售心得體會(huì)范文】一 寒假期間，本人在勝大超市仙河店開始為期十四天的白金酒促銷工作。白金酒這種價(jià)位，消費(fèi)者購買主要是 送給老人 (經(jīng)本人調(diào)研，但凡是送長(zhǎng)輩的，以女方長(zhǎng)輩偏多 )、領(lǐng)導(dǎo)、好朋友等，而用于自己品嘗的很少。反而是這種天氣阻擋了那些只會(huì)看而不會(huì)購買的顧客，省去了促銷員不必要的盲目介紹，進(jìn)而集中精力對(duì)在這種天氣下依然選擇出門看酒水的消費(fèi)
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