【正文】 在外請(qǐng)專(zhuān)家上門(mén)舉辦講座的同時(shí)，公司應(yīng)從公司內(nèi)部挖潛，鼓勵(lì)員工之間互幫互學(xué)，請(qǐng)具有一定教育背景或?qū)ｉL(zhǎng)知識(shí)的員工講解他們所熟知的、公司管理員工應(yīng)該弄懂某些基本原理的專(zhuān)業(yè)。按培訓(xùn)內(nèi)容，又分素質(zhì)培訓(xùn)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)兩大類(lèi)。但是，這種學(xué)習(xí)須以不影響工作和出勤為前提。 參觀訪問(wèn) 口岸公司可以考慮有計(jì)劃、有組織地選派管理層員工到有關(guān)企業(yè)和項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)參觀訪問(wèn)。 三、員工培訓(xùn)方法 員工培訓(xùn)的方法是多種多樣的。 所謂素質(zhì)培訓(xùn)是指員工在口岸公司工作需要具備的基本技能和知識(shí)，如有關(guān)現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作的基本常識(shí)、上下級(jí)之間的溝 通與配合、崗位之間的協(xié)調(diào)和合作、現(xiàn)代辦公技能、財(cái)會(huì)基本知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)基本知識(shí)、廣告宣傳技能、對(duì)外交往技能、業(yè)務(wù)談判技能等。因此，有必要對(duì)現(xiàn)有職工分批分期進(jìn)行各種培訓(xùn)，結(jié)合公司的投資業(yè)務(wù)和具體項(xiàng)目，提高他們的知識(shí)和技能，改善他們的工作態(tài)度和積極性。 綜合平衡是人力資源管理中的深層次的問(wèn)題。 社會(huì)上前來(lái)應(yīng)聘的人存在著 不同的擇業(yè)動(dòng)機(jī)，隨著文化水平、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、工作經(jīng)驗(yàn)、年齡等因素的差異而有著不同的要求。 ? 熟人推薦。 分析公司的崗位設(shè)置是否科學(xué)、員工的工作分配是否合理、員工是否做到了“人盡其能”、員工是否在安心工作等，首先立足于從公司內(nèi)部挖潛使用。 ? 下屬公司員工 凡是在口岸公司的項(xiàng)目公司和子公司工作但由項(xiàng)目公司和子公司聘用的員工，為口岸公司下屬公司的員工。 ? 專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員 具有專(zhuān)門(mén)的業(yè)務(wù)知識(shí)和技能，為公司項(xiàng)目運(yùn)作提供技術(shù)支持的員工，如法律專(zhuān)家、公路專(zhuān)家、融資專(zhuān)家等，為專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員。 任職資格 ? 經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易類(lèi)專(zhuān)業(yè)，大學(xué)本科以上學(xué) 歷 ? 3 年以上商業(yè)、貿(mào)易業(yè)務(wù)運(yùn)作及管理經(jīng)驗(yàn) ? 熟悉商情，善于市場(chǎng)調(diào)查和把握市場(chǎng)，具有較強(qiáng)的公關(guān)、談判能力 具體崗位職責(zé)： ? 貿(mào)易部日常管理工作 ? 公司貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展的總體規(guī)劃 ? 組織貿(mào)易調(diào)研（產(chǎn)品市場(chǎng)及客戶資信），拓展貿(mào)易渠道 ? 貿(mào)易洽談 ? 貿(mào)易合同的審訂 ? 組織履行貿(mào)易合同 ? 貿(mào)易業(yè)務(wù)管理制度的擬訂 ? 貿(mào)易業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī)考核與業(yè)務(wù)培訓(xùn) ? 總經(jīng)理交辦的其它事項(xiàng) 任務(wù)指標(biāo)： ? 第一年完成貿(mào)易額 20xx 萬(wàn)元 ? 貿(mào)易經(jīng)營(yíng)成本控制在預(yù)算之內(nèi) ? 每年貿(mào)易額增長(zhǎng)率不低于 25% ? 利潤(rùn)率達(dá)到公司的要求 七、貿(mào)易部業(yè)務(wù)員 貿(mào)易部業(yè) 務(wù)員具體負(fù)責(zé)貿(mào)易調(diào)研、貿(mào)易洽談及合同實(shí)施的業(yè)務(wù)崗位，受貿(mào)易部經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)貿(mào)易部經(jīng)理負(fù)責(zé)。 橫向協(xié)調(diào)的合作對(duì)象是公司各職能部門(mén)的負(fù)責(zé)人。這就是“兩塊牌子、一班人馬”，隨著內(nèi)外活動(dòng)的不同需要而運(yùn)作。 口岸公司工作的重點(diǎn)是資本運(yùn)作。 三、研究部 研究部之所以重要，是因?yàn)樗型顿Y項(xiàng)目都需要掌握政策，掌握市場(chǎng)，掌握投資運(yùn)作的基本程序，制作投資、施工和運(yùn)營(yíng)等項(xiàng)目環(huán)節(jié)的和約等規(guī)范文本。同時(shí)，財(cái)務(wù)金融部門(mén)對(duì)重大項(xiàng)目的全程介入和配合，也可提高項(xiàng)目論證的效率。同時(shí)，人力資源發(fā)展規(guī)劃是整個(gè)公司發(fā)展戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分，它應(yīng)根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的長(zhǎng)期規(guī)劃和階段 性特點(diǎn)和需要而制訂，并在實(shí)踐中不斷修改完善。總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下的這種工作的相互運(yùn)動(dòng)，作用于投資項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)這個(gè)經(jīng)營(yíng)目的，組建項(xiàng)目公司和各種子公司，并指導(dǎo)項(xiàng)目公司和子公司的運(yùn)營(yíng)。這是目前在業(yè)務(wù)管理上需要有的最低配置，基本上組成了公司業(yè)務(wù)的三角框架。 董事會(huì) 總經(jīng)理 財(cái)務(wù)金融部 投資開(kāi)發(fā)部 貿(mào)易部 辦公室 研究部 項(xiàng)目實(shí)施與管理 項(xiàng)目前期開(kāi)發(fā) 直接貿(mào)易 貿(mào)易代理 政策與市場(chǎng)調(diào)研 項(xiàng)目文本的制作 項(xiàng)目融資 財(cái)務(wù)管理 人事管理 后勤管理 行政管理 股東會(huì) 戰(zhàn)略顧問(wèn)委員會(huì) 決策層 經(jīng)營(yíng)管理層 管理委員會(huì) 中國(guó)最大的管理資源中心 30 目前至少需要 2 人，充實(shí)到總經(jīng)理助理和投資開(kāi)發(fā)部這兩個(gè)重要崗位，直接參與并在一定程度上負(fù)責(zé)公司投資項(xiàng)目的論證、開(kāi)發(fā)和管理。顧委會(huì)的工作方法主要為召集會(huì)議和個(gè)別交流兩種形式。在公司業(yè)務(wù)拓展到一定程度時(shí)，可根據(jù)經(jīng)營(yíng)管理的需要適當(dāng)增設(shè)部門(mén)和崗位。因此，對(duì)部門(mén)經(jīng)理的授權(quán)不應(yīng)當(dāng)多。 中國(guó)最大的管理資源中心 27 口岸公司組織結(jié)構(gòu)和人力資源發(fā)展規(guī)劃方案 第一章、近期組織結(jié)構(gòu) 一、總體構(gòu)架 口岸經(jīng)濟(jì)投資有限公司作為新建的公司，應(yīng)根據(jù)自己的主要業(yè)務(wù)范圍和戰(zhàn)略發(fā)展方向，本著求實(shí)、精簡(jiǎn)、高效的原則進(jìn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置?？偨?jīng)理以下的各級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理的職責(zé)主要是，協(xié)助總經(jīng)理協(xié)調(diào)、組織各個(gè)層面和范圍的工作。為了保持公司運(yùn)作的相對(duì)穩(wěn)定性，應(yīng)該增設(shè)一個(gè)研究部門(mén)，為業(yè)務(wù)部門(mén)提供政策、理論支持和咨詢(xún)。 與此同時(shí)，應(yīng)該設(shè)立一個(gè)管理委員會(huì)。 ? 法律專(zhuān)業(yè)人才 投資公司的規(guī)范文本是非常重要的工作，直接關(guān)系到投資項(xiàng)目能否順利進(jìn)行，而且工作量大，保密性強(qiáng)，因此需要有專(zhuān)人負(fù)責(zé)處理。以后每個(gè)項(xiàng)目的前期論證工作都應(yīng) 采用這種三角形結(jié)構(gòu)來(lái)運(yùn)作。這個(gè)簡(jiǎn)單的框架和流程應(yīng)是口岸公司項(xiàng)目運(yùn)作的基本形式。 崗位職務(wù)規(guī)劃主要解決公司定員定編問(wèn)題。目前財(cái)務(wù)部除了出納和做帳之外無(wú)所事事的局面即告結(jié)束。 研究部的經(jīng)理實(shí)際上是總經(jīng)理的助理和參謀角色。因此，財(cái)務(wù)部的工作中，第一位重要的是項(xiàng)目融資工作，其重要性壓倒例行的財(cái)務(wù)管理工作。但是，人事管理是公司管理的重要組成部分，在公司發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)，有必要成立一個(gè)專(zhuān)門(mén)從事人事管理和人力資源開(kāi)發(fā)的人事部。 任職資格： ? 經(jīng)濟(jì)、管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)，大學(xué)本科以上學(xué)歷（最好具有 MBA 學(xué)位） ? 5 年以上產(chǎn)業(yè)或投資類(lèi)企業(yè)投資項(xiàng)目運(yùn)作（開(kāi)發(fā)、管理）經(jīng)驗(yàn) ? 懂經(jīng)濟(jì)分析和與投資相關(guān)的法規(guī) ? 精通英語(yǔ) 崗位主要職責(zé)： ? 投資開(kāi)發(fā)部的日常管理 ? 協(xié)助總經(jīng)理擬訂公司年度投資計(jì) 劃 ? 在總經(jīng)理的授權(quán)范圍內(nèi)對(duì)外聯(lián)絡(luò) ? 根據(jù)總經(jīng)理的部署，制訂具體項(xiàng)目的論證程序和計(jì)劃 ? 與研究部和財(cái)務(wù)金融部等部門(mén)合作，組織并實(shí)施投資項(xiàng)目前期的信息篩選、論證，并向總經(jīng)理提出項(xiàng)目方案 ? 負(fù)責(zé)公司投資項(xiàng)目的運(yùn)作實(shí)施 ? 本部門(mén)人員的業(yè)績(jī)考核 ? 投資業(yè)務(wù)管理制度的擬訂 ? 部門(mén)員工培訓(xùn)計(jì)劃的制訂及實(shí)施 中國(guó)最大的管理資源中心 35 ? 總經(jīng)理交辦的其它事項(xiàng) 任務(wù)指標(biāo)： ? 每年前期開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的成功率不小于 25% ? 每年部門(mén)自己開(kāi)發(fā)的、獲得公司批準(zhǔn)的項(xiàng)目投資額不低于 1,000 萬(wàn)元 ? 及時(shí)完成總經(jīng)理指定的投資項(xiàng)目的前期論證 ? 按要求完成經(jīng)公司批準(zhǔn)的投資項(xiàng)目的管理 ? 項(xiàng)目前期開(kāi)發(fā)成 本開(kāi)支不突破預(yù)算或財(cái)務(wù)成本控制指標(biāo) 二、投資開(kāi)發(fā)部項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)理是投資項(xiàng)目的具體組織與承擔(dān)者，受部門(mén)經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)部門(mén)經(jīng)理負(fù)責(zé)。 任職資格： ? 經(jīng)濟(jì)類(lèi)專(zhuān)業(yè)，大