3國際業(yè)務(wù)部工作總結(jié)范文-免費閱讀
【正文】 針對不同的監(jiān)管部門、考核口徑，有不同的報送實現(xiàn)及要求。 2024 年 7 月 27 日我部通過國際業(yè)務(wù)外匯從業(yè)準(zhǔn)入人員考試，之后積極組織營業(yè)部、西城支行、廣饒支行籌備組的前臺外匯柜員參加前臺外匯從業(yè) 人員準(zhǔn)入考試，并以通過率 %的優(yōu)秀成績通過考試，為勝利支行、廣饒支行申請外匯業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)限創(chuàng)造了必要條件。 貫徹落實上級行下發(fā)的國際業(yè)務(wù)管理制度、產(chǎn)品流程?；厥走^去的一年里，我欣喜的看到自己與 xx 分行共同成長。學(xué)習(xí)是為了能更好地掌握工作要領(lǐng)，對于自己工作的領(lǐng)域了解透了，其實也是在提升自己。尤其是曾經(jīng)匯出過的記錄，在錄入時更要注意收款人的收匯 銀行有否變更，這一點很容易被忽略。而匯出匯款的收集，常常是企業(yè)會計將一堆很多筆業(yè)務(wù)一起拿來，這給匯款資料的及時審核帶來很大的困難。細細總結(jié) 在本職崗位上的工作體會，大致歸納出以下幾點： 第 9 頁 共 14 頁 一、事不在重，有心則成 日常操作中，我負責(zé)國際結(jié)算的匯款這一塊。 贊比亞市場，利用已經(jīng)簽訂的成套項目，充分利用代理的關(guān)系大力拓展贊比亞市場，通過贊中經(jīng)濟合作區(qū)、贊比亞電力公司、銅帶能源公司抓好大大小小的項目，繼續(xù)跟蹤前期的成套項目，積極參與成套項目的投標(biāo)。贊比亞市場，年初派員進駐后，經(jīng)過艱苦的市場歷練，也終于簽訂了工廠第一個成套項目工程。目前已經(jīng)與 tsc集團公司、 aspmk519 公司、 asaco 公司及電力安裝公司簽署過變壓器供貨合同，建立起良好的合作關(guān)系。目前中亞市場的主要客戶分為三類：國家電網(wǎng)公司、能源公司；地方性電網(wǎng)公司及各大電力承包公司；石油公司及各大工礦企業(yè)。在艱難的市場環(huán)境中，我們不等不靠，不松懈，不放棄，盡最大的努力爭取每一個訂單。在哈薩克斯坦簽訂了4 筆訂單，包括干變、配變和電抗器產(chǎn)品；同時國內(nèi)間接出口市場，與國華工程公司簽訂印尼干變合同，合同金額 300 余萬元，與云南大唐柬埔寨簽訂干變合同，合同金額 500 余萬元（預(yù)中標(biāo)）。在中亞辦事處，我們引進了一名哈國人員和一名在烏克蘭留學(xué)的成熟人才，提升了辦事處的管理。經(jīng)過詳細的市場調(diào)研與考察，與阿曼、伊朗、土耳其等公司簽訂了框架性合作協(xié)議，為后期市場深入開發(fā)做好鋪墊。確定了中亞市場（核心開拓的市場）、非洲市場（重點開拓的市場） 以贊比亞市場為核心，實現(xiàn)中非市場的重大突破、中東市場（潛力重 第 2 頁 共 14 頁 點培 養(yǎng)的市場）的工作思路。 2024 年即將過去，客觀分析內(nèi)外部環(huán)境變化，總結(jié)工作中存在的問題和不足，調(diào)整工作思路，為 2024 年國際市場開拓奠定好的開端，現(xiàn)對 2024 年國際業(yè)務(wù)工作進行總結(jié)。此外，與韓國飛世龍公司簽訂了兩臺出口伊拉克的 75000/132 的變壓 器項目，這也是工廠產(chǎn)品第一次出口伊拉克市場。先后派駐人員進駐到了烏茲別克斯坦、阿塞拜疆開展業(yè)務(wù)， 并成了烏茲別克斯坦、阿塞拜疆辦事處。經(jīng)過多方的共同努力，與贊比亞農(nóng)網(wǎng)公司 第 4 頁 共 14 頁 簽訂了新變廠第一個成套項目工程，一條 11kv 線路工程項目合同，合同金額 1800 萬元。 2024 年，國內(nèi)間接出口市場，累計參與各類投標(biāo)、詢價項目 132 個，合計投標(biāo)金額約 21 億元。計劃實現(xiàn)國際業(yè)務(wù)合同簽約 5000 萬美元，其中自營出口 2400 萬美元。因此，在市場開拓策略上，對于第一類客戶，工廠重點做好進出口公司的市場配合和支持；工廠重點以二、三類客戶為主。 在 2024 年的國際業(yè)務(wù)工作中，雖然我們在年 初制定了詳細的市場的規(guī)劃，確定了 “ 以中亞、中東、中非 ” 為市場核心的工作思路。 沙特、伊朗市場，要利用現(xiàn)有的代理資源，盡快完成人員的 第 8 頁 共 14 頁 進 駐，對已經(jīng)正在投標(biāo)和跟蹤的項目，積極跟進，爭取
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