【正文】 在新的一年里，中國建設(shè)銀行縣支行將一如既往地加強銀企合作，支持中小企業(yè)發(fā)展，服務(wù) 地方經(jīng)濟建設(shè)。這筆貸款于年月下旬撥付到礦業(yè)賬上，解決了企業(yè)的燃眉之急。中國建設(shè)銀行縣支行積極響 XX 縣區(qū)委、縣政府號召，主動上門與長青礦業(yè)、礦業(yè)進行溝通，給予最大限度信貸支持。銀行與地方的關(guān)系就如魚與水的關(guān)系，兩者息息相關(guān)。 售后服務(wù)一些處理，只要有銷售就會有售后，這是所有品牌都會存在的，我們在代理品牌時一個前提就是選取質(zhì)量好，大家要對公司有信心，我們肯定會遇到消費者拿著貨到商場來大吵大鬧的，這個時侯大家要冷靜處理，首先我們是為消費者服務(wù)的，我們不可能和消費 者吵，大家要分清情況，如果真是我們產(chǎn)品有問題打一個電話回公司，可以給消費者換一個新的，如果是消費者人為原因只能修，特別是我們紫砂內(nèi)膽都是不包修的，我們都是用現(xiàn)金買回來的，是消費者操作不當必須要求消費者買，這個需要你們在售前要 和消費者講清楚，并且把使用方法和消費者講清楚，今天我們中午吃飯就用我們紫砂飯煲煲飯，你們要會用，處理售后的原則是盡量不損傷公司利益，但不能讓消費者在商場吵。 三、未來一年想法 已經(jīng)到來的 x年我們將著力在 x年銷售基礎(chǔ)上增加一倍銷量，也就是達到向工廠回款 600 萬，市場銷售超過 1000 萬的銷售目標，圍繞這個目標，我從兩方面來完成，第一方面提高單店銷售，提高單店效益， x 年我們單店銷售目標是達到每店每月平均銷售不低于 2 萬，我想如果各位每個月的銷售都在 2 萬以上，工資也會穩(wěn)定在 x 元上下，我們將通過以下 4 點來做到 k 品牌同時進入現(xiàn)在銷售 b 品牌 渠道，實行雙品牌運作，目前 k 只進入了惠州蘇寧和深圳銘可達兩個渠道，而東莞國美和蘇寧都沒有，對于深圳富佳我們會引進一個品牌與 b 配對進行銷售，從目前來看，雙品牌運作在旺季銷量應(yīng)在 4 萬以上，大家會后可以向惠東蘇寧和龍崗銘可達促銷員了解。 謝謝大家。奧博建材市場的高層清楚的認識到南陽未來幾年巨大的市場潛力，已經(jīng)看到全國農(nóng)運會的舉辦給建材行業(yè)帶來的 第 9 頁 共 21 頁 商業(yè)契機。我們服務(wù)的原則是：二線服務(wù)一線，一線服務(wù)商戶 。將商戶與消費者，市場與社會緊密的聯(lián)系在一起是我們首選的研究課題。 家居建材和裝飾材料在家裝產(chǎn)業(yè)鏈中的地位所決定的。市場和商戶各自為主，互不干涉。奧博的今天，各位同仁親自參與，身有體會。讓我們以這次簽約會議為新起點、新動力，密切協(xié)作，攜手共進，為構(gòu)建新型銀政、銀企關(guān)系，促 進縣域經(jīng)濟又好又快發(fā)展做出新的更大的貢獻。 一是要制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策。加快推進我縣銀企合作步伐，要著力解決以下三個問 題： 金融要勇于創(chuàng)新，著力解決存貸問題。另一方面是加大獎勵。 二是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。具體數(shù)據(jù)略，躋身全省縣域經(jīng)濟發(fā)展 “ 十快縣 ” 行列。 另一方面是銀企合作前景看好。 各相關(guān)部門要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，進一步強化服務(wù)意識，切實掌握銀行的信貸投向、企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和項目的可行性，積極為企業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展、項目 運作當好參謀，以實際行動為金融部門的信貸活動提供詳實可靠的參考信息，有效提高金融部門信貸資金投放的力度。對支持縣域經(jīng)濟發(fā)展貢獻較大的金融機構(gòu)，縣政府將繼續(xù)加大資金獎勵，并予以表彰。 金融機構(gòu)要正確處理宏觀調(diào)控與加快發(fā)展的關(guān)系，克服 “ 零風險 ” 信貸意識，從縣域經(jīng)濟發(fā)展資金缺乏、投入不足的實際出 第 4 頁 共 21 頁 發(fā)，用足用活國家金融調(diào)控政策，慎貸而不惜貸，致力于開辦新的業(yè)務(wù)品種。要科學(xué)制定縣域支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、高新產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提升規(guī)劃，完善產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持優(yōu)惠政策，營造良好的銀企合作環(huán)境。 最后，祝本次銀企合作簽約儀式取得圓滿成功。這些都 表明奧博的發(fā)展離不開廣大商戶的積極配合和鼎力相助。市場以收取租金和費用為目的，不收不行。 基于以上三點就足以說明，如果入駐了建材市場的商戶單靠自己的力量去打拼、去經(jīng)營，全憑自己的本事去奔波做生意，困難很大，成功很難。 總之，當商戶以單獨的形態(tài)入駐了市場，而市場把商戶集成在一起，并使商戶的經(jīng)營能夠增值，這種形式我們稱之為集成增值。商戶服務(wù)消費者，市場服務(wù)社會。尤其是南水北調(diào)工程、汽車客運站的西遷、國 道改迎賓大道，以奧博建材市場為中心形成的又一城市、商業(yè)圈等等。 合作發(fā)言稿 3 各位同事： 因為我們好多同事都是新進入公司，對公司還不是很了解，今天用半天時間和大家溝通一下，主要談四個方面內(nèi)容，第一公司簡單介紹，第二、總結(jié)一下 x 年我們所奮斗的結(jié)果，第三、未來公司一些想法，第四促銷員在平時的一些注意點。 強化銷售人員培訓(xùn)， x 年公司會加強業(yè)務(wù)人員對終端賣場的走訪，及時了解情況，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題， x 年我們好多 第 14 頁 共 21 頁 銷售網(wǎng)點一個月甚至幾個月都沒見到我們銷售人員，我們促銷員私下都在說做得沒信心啦。 推銷中怎樣借勢，我們所做的品牌我承認都不如美的、蘇泊爾這些品牌有知名度，但大家要有信心能在蘇寧、國美賣就 第 18 頁 共 21 頁 是一個品牌，我們現(xiàn)在要借賣場影響力來推我們品牌，進了蘇寧國美就是名牌，另外我經(jīng)常聽到促銷員抱怨說：蘇寧商場大家電、小家電到處都在送我們產(chǎn)品，影響我們銷量，其實你們可以清楚向消費者傳遞這樣的信息，蘇寧、國美這樣專業(yè)賣場都把我們產(chǎn)品作為贈品 ，說明我們產(chǎn)品性價比肯定是最好的。多年來，中國建設(shè)銀行縣支行在不斷吸收地方存款的同時，始終不忘服務(wù)地方經(jīng)濟，盡最大努力