主管如何管理提升團(tuán)隊上門拜訪量-免費(fèi)閱讀
【正文】 :29:0712:29:07April 17, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 下午 12時 29分 :29April 17, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 12時 29分 7秒 下午 12時 29分 12:29: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 12:29:0712:29:0712:294/17/2023 12:29:07 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 （給團(tuán)隊的溝通信） 5分鐘 團(tuán)隊的個體意愿 扣動心靈扳機(jī) 如何與員工一對一的溝通 渠道 T26 cpic 怎樣進(jìn)行討債鬼式訓(xùn)練 ? 目的 : 訓(xùn)練學(xué)員的心理承受能力，撕破虛榮，反 而能填充自信。均值抓業(yè)務(wù)管理就是抓上門拜訪量 為什么這么說： 每天只抓好一件事等于抓好了一批事，因?yàn)槊恳患露疾皇枪铝⒌摹? 3 辯手可邀請己方陣中學(xué)員幫助 . （先質(zhì)還是先量） 上門拜訪的現(xiàn)狀問題 大家先來頭腦風(fēng)暴 渠道 上門拜訪的現(xiàn)狀問題 1. 不愿出門：怕拒絕，心理障礙 /費(fèi)用高，不愿投入 /工作強(qiáng)度大，抗壓差 /電話習(xí)慣綜合癥 /客戶遠(yuǎn)，分散 /老人懶，帶壞新人 2. 想出門，出不了門：不知道客戶在哪里 /邀約不到 /愿意投入，沒錢 3. 出了門沒結(jié)果：亂跑 /老板見不到 /見到了不會講 /虛假拜訪和注水 /好客戶跑回來，在別人庫里 4. 拜訪量抓起來了以后，又掉回去了，不持續(xù) 渠道 第三部分： 如何解決這些實(shí)際的痛 渠道 我們要解決什么 首先是要愿意出門，能出門，出了門能跑多家，要有量 其次是出了門要有結(jié)果，不是為出門而出門，要有質(zhì)量 渠道 所有問題分兩類 ? 意愿問題 ? 能力問題 渠道 團(tuán)隊的先決意愿 信任上升，執(zhí)行力增加，速度增加 信任下降，執(zhí)行力減弱，速度減慢 渠道 團(tuán)隊的項(xiàng)目意愿 講清楚為什么，利害和獎懲 如何與團(tuán)隊一對多的溝通 渠道 T26 cpic 怎樣進(jìn)行親驗(yàn)式訓(xùn)練 ? 目的 讓參訓(xùn)學(xué)員在動腦動口動手的過程 中切身感應(yīng)課程內(nèi)容。 渠道 T26 cpic 怎樣進(jìn)行專案式訓(xùn)練 ? 講師給出一個較典型的案例 , 要求進(jìn)行專案式的研討 . 將擅長某個方面，或?qū)δ硞€問題有獨(dú)特見 解的學(xué)員 ,自由地組合在一起 ,成立專家小組 ,研討出最佳方案 ,如接觸專家小組 ,促成專
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