招商人員表格培訓(xùn)-免費閱讀
【正文】 2023年 4月 1日星期六 下午 10時 30分 23秒 22:30: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 4月 1日星期六 10時 30分 23秒 22:30:231 April 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , April 1, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :30:2322:30Apr231Apr23 1故人江海別，幾度隔山川。 商業(yè)五力與招商談判的關(guān)系 認清招商談判的本質(zhì) 商業(yè)五力與招商談判的關(guān)系 ? 先見力 — 對未來預(yù)測的能力 ? 突破力 — 超越障礙的能力 ? 影響力 — 人際關(guān)系與人格魅力 ? 工作力 — 工作效率與管理能力 ? 人間力 — 以人為本的工作形態(tài) ? 五力組成的商業(yè)力是招商談判的基本面 認清招商談判的關(guān)系 ? 實力 — 永遠是實力者話事，西瓜效應(yīng)永遠存在 ? 我們招商為什么要談判？招商談判的目的何在 ? 招商談判有何特殊性，招商為什么會發(fā)生談判。 二、招商談判的前期策劃 談判準備 （一）招商宣傳是招商成功的先導(dǎo)，招商手冊及各種 招商資料是宣傳的重要環(huán)節(jié)（如下表） 談判準備 （二）準備談判的依據(jù) 1．明確談判目標(biāo)，包括最優(yōu)期望目標(biāo)、實際需求目標(biāo)、可 接受目標(biāo)、最低目標(biāo)等 規(guī)定談判策略，包括了解談判對象的狀況，談判的焦點、 談判可能出現(xiàn)的問題及對策； 3．選定談判方式； 4．確定談判期限。 22:30:2322:30:2322:30Saturday, April 1, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 22:30:2322:30:2322:304/1/2023 10:30:23 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 10時 30分 23秒 下午 10時 30分 22:30: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 4月 下午 10時 30分 :30April 1, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :30:2322:30:23April 1, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 下午 10時 30分 :30April 1, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 10時 30分 23秒 下午 10時 30分 22:30: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 22:30:2322:30:2322:304/1/2023 10:30:23 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。也就是說，談判是讓別人支持我們從對方那里獲得我們想要的東西的一個過程。 談判準備 （三）組成談判小組 1．挑選談判小組的成員（專業(yè)、技術(shù)、法律、翻譯等人員） 2．制定談判計劃； 3．確定談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人員。 :30:2322:30:23April 1, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :30:2322:30Apr231Apr23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , April 1, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 4月 1日星期六 10時 30分 23秒 22:30:231 April 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 4月 1日星期六 10時 30分 23秒 22:30:231 April 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , April 1, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。只有在雙方之間溝通和交流的基礎(chǔ)之上，了解對方的需求和內(nèi)容，才能夠做出相應(yīng)的決定。 ? 談判流程 招商談判前準備 明確談判立場 了解商家談判目的 雙方進行談判 雙方達成協(xié)議 制定談判策略 明確談判程序，促成簽約 Target： 通過制定和運用有效的招商談判策略，使招商部順利完成招商的 簽約工
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