七分嬌品牌包裝規(guī)劃及創(chuàng)意表現(xiàn)提案-免費(fèi)閱讀
【正文】 七分嬌的形象將采用都市時(shí)尚元素來表現(xiàn)知性女人精致、典雅、情趣、自信 2023614 36 包裝 產(chǎn)品在終端如何從一堆設(shè)計(jì)中跳出來，主要看包裝石頭鮮明獨(dú)特，因此新的包裝設(shè)計(jì)需要具有差異化視覺效果。 原有視覺形象不足： LOGO過于單薄，與行業(yè)屬性及產(chǎn)品特性結(jié)合都不夠貼切，字體設(shè)計(jì)過于繁瑣，不夠鮮明，難以形成強(qiáng)烈的識別性和記憶點(diǎn)。這是指品牌名稱要易于上口， 第五．高氣魄。 七分嬌產(chǎn)品名稱方案一 ： 普通模式， 以品牌為主，直接強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn) 魔力貼身 —— 隱型干爽夜用 /隱型柔綿夜用 零漏絲薄 —— 絲薄干爽夜用絲薄柔綿夜用 彈力強(qiáng)吸 —— 隱型干爽日用 /隱型柔綿日用 瞬潔絲薄 —— 絲薄干爽日用 /絲薄柔綿日用 2023614 33 產(chǎn)品命名策略 2 目標(biāo)消費(fèi)者策略 一個(gè)產(chǎn)品走向市場，參與競爭，首先要弄清自己的目標(biāo)消費(fèi)者是誰， 以此目標(biāo)消費(fèi)者為對象，通過產(chǎn)品名稱將這一目標(biāo)對象形象化， 并將其形象內(nèi)涵轉(zhuǎn)化為一種形象價(jià)值， 從而使這一品牌名稱即清晰地告訴市場：該產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者是誰； 因此品牌名稱所轉(zhuǎn)化出來的形象價(jià)值而具備一種特殊的營銷力。因此防側(cè)漏、不變形等是他們最需要的。 1999年開始，護(hù)舒寶成為中國女性護(hù)理用品市場銷售額第一名的品牌。 這種獨(dú)特的概念，是產(chǎn)品差異化的創(chuàng)意提煉，也就是獨(dú)特的銷售主張（ USP），獨(dú)特的，當(dāng)然能引起人的關(guān)注。中小企業(yè)如何創(chuàng)新，在保證質(zhì)量的前提下，在產(chǎn)品同質(zhì)化的市場環(huán)境中，滿足消費(fèi)者不斷求新、求變的心理需求，獨(dú)樹一幟，贏得快速發(fā)展。對打折、贈(zèng)送也會(huì)產(chǎn)生沖動(dòng)性購買。 七分嬌產(chǎn)品策略 蘇菲以“立體護(hù)圍”的產(chǎn)品訴求定位于高端人群，并以“動(dòng)感絲薄”“立體護(hù)圍”“彈力貼身”構(gòu)建系列產(chǎn)品 ABC以獨(dú)特的創(chuàng)新思維開發(fā)產(chǎn)品技術(shù)、功能賣點(diǎn)、包裝風(fēng)格等，并針對不同人群推出不同產(chǎn)品系列，引起市場極大反響。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國 15到 50歲的女性將近 4億人，而這些女性都是衛(wèi)生巾市場的忠實(shí)消費(fèi)群體。 各大品牌的產(chǎn)品已經(jīng)形成很強(qiáng)的產(chǎn)品認(rèn)知， 比如： ABC以獨(dú)特的配方成功占據(jù)清爽健康的定位，安而樂以 “吸水性最好”穩(wěn)居行業(yè)老大，大受歡迎；護(hù)舒寶以“良好的滲透性和防側(cè)漏”牢牢吸引住自己的固定消費(fèi)群，蘇菲則以“立體護(hù)圍”后來居上， 特別受中年群體的擁戴。以此統(tǒng)一整個(gè)產(chǎn)品體系的開發(fā)、生產(chǎn)、及一切推廣傳播活動(dòng)。 本次提案要解決的問題： 其一： 據(jù)資料統(tǒng)計(jì)： 1998年前國內(nèi)有五千余家衛(wèi)生巾廠，到 2023年只剩不到一半，預(yù)測未來五年還將淘汰 80%— 90%。 2023614 3 采納認(rèn)為：要成功解決上訴問題，我們首先要明白下面的幾個(gè)問題： 如何立足消費(fèi)者需求的變化，挖掘產(chǎn)品具有前瞻性和經(jīng)濟(jì)性的概念，以滿足消費(fèi)者的需求。以公司強(qiáng)大的背景支持和嫻熟的營銷技術(shù)、健全的網(wǎng)絡(luò)，成為名副其實(shí)的市場挑戰(zhàn)者， 第三戰(zhàn)略方陣 為一些新生品牌，這些新生品牌中有的（上海尤妮佳的蘇菲， ABC）采用側(cè)面包襲策略，以細(xì)分市場，率先進(jìn)入，并將這個(gè)細(xì)分市場做深做透，后來居上成為的市場新軍 。 自身障礙 通觀七分嬌產(chǎn)品，在“ 服務(wù)差異化、渠道差異化、技術(shù)、機(jī)理、功效、利益、形象”等方面都例屬常規(guī)， 缺少專利、創(chuàng)新技術(shù)等支撐， 一個(gè)不具備差異化競爭優(yōu)勢的 新產(chǎn)品進(jìn)入市場不可回避將遇見較多阻力。 由于近年來衛(wèi)生巾市場經(jīng)過品牌、廣告、價(jià)格的幾輪大戰(zhàn)，一些中小企業(yè)已被擠出市場， 幾大品牌競爭日趨激烈。 關(guān)鍵詞組：逐漸成熟、理性消費(fèi)、獨(dú)立意識增強(qiáng)、性格多樣化 中青年有計(jì)劃型 年齡段為 35—— 45歲，她們的特征是： 購物計(jì)劃性較強(qiáng)，同時(shí)購物的感性成分也較大，不容易受打折、促銷等外界因素的影響，對品牌有一定的忠誠度。 小結(jié) 在購買的心理上： X世代一族的年輕女性對新品牌較為敏感，受廣告影響較大，抱著好奇心使用，品牌忠誠度不高。 安全 大量高科技技術(shù)的創(chuàng)新，以及衛(wèi)生巾質(zhì)量問題的一再暴光，使 “安全”成為眾多消費(fèi)者的首選要素 ， 比如 可有效抑殺細(xì)菌，保持衛(wèi)生巾自身清潔，并能消除異味，拒絕細(xì)菌污染 的“無菌衛(wèi)生巾”等 發(fā)展趨勢 2023614 14 成功品牌的幾個(gè)關(guān)鍵要素 關(guān)鍵詞：功能 關(guān)鍵詞：概念 關(guān)鍵詞：使用感受 鎖定目標(biāo)人群，給消費(fèi)者描繪出使用后的感覺 ， 如蘇菲模式，形成一個(gè)氛圍，他的目標(biāo)消費(fèi)者就會(huì)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1